600萬——這是國產(chǎn)買斷制游戲的最新銷量紀(jì)錄，來自上線僅4個月的武俠大逃殺游戲《永劫無間》。

顧名思義，買斷制是指一次性付清游戲本體的價格，一般不在游戲中再度安排購買的游戲商業(yè)模式，而與之對應(yīng)的則是先免費(fèi)游玩，再通過游戲內(nèi)充值進(jìn)行盈利的模式。

與國際上的買斷制大作相比，《永劫無間》的銷量或許還有很大提升空間，但在長期以“免費(fèi)+內(nèi)購”形式為主的國內(nèi)游戲市場，買斷制這樣有些“old school”的付費(fèi)模式還能取得如此成績，實(shí)屬不易。

在游戲正式公測前，《永劫無間》制作人關(guān)磊在談及游戲采用買斷制時，給出的理由還是“最初我們對這款游戲并沒有那么大的信心，玩家們一次性付費(fèi)就能享受到完整的游戲，而我們也能直接入袋為安。”

這也是買斷制游戲在國內(nèi)市場尷尬境遇的一大縮影，相較于“免費(fèi)+內(nèi)購”而言，其盈利空間的上限較低，需要付出的開發(fā)成本卻相當(dāng)不菲，愿意嘗試這一模式的游戲公司并不多。

《永劫無間》的大火，是否能重振國內(nèi)游戲公司對買斷制游戲的信心？在“免費(fèi)+內(nèi)購”的逼氪模式飽受詬病的輿論環(huán)境下，買斷制會是那個讓國內(nèi)玩家眼前一亮新增量嗎？

為什么是《永劫無間》？

《永劫無間》的成功不是偶然，而是天時地利人和下的成果。

《永劫無間》之前，不乏有買斷制的嘗試者，但破局者寥寥，即使在商業(yè)成績上有所突破，也往往局限在小眾群體里，從銷量到知名度，都難以和《永劫無間》相比。

為什么偏偏是《永劫無間》，打破了國產(chǎn)買斷制的商業(yè)魔咒？

毒眸曾在 《吃雞拯救武俠游戲？》 中提到，《永劫無間》的背后是專注于動作游戲，做了十年《流星蝴蝶劍》的關(guān)磊及其團(tuán)隊24 Entertainment。

《流星蝴蝶劍》曾是國產(chǎn)武俠游戲的標(biāo)桿。在回合制盛行的年代里，《流星蝴蝶劍》強(qiáng)調(diào)動作設(shè)計的玩法在老玩家中口碑相當(dāng)不錯，但受到當(dāng)時盜版侵?jǐn)_，兼之團(tuán)隊四分五裂，《流星蝴蝶劍》最終成為了時代的眼淚。

團(tuán)隊解散后，關(guān)磊輾轉(zhuǎn)做了多個項目，并因?yàn)橐粋€《流星》手游的項目加入了網(wǎng)易。在《堡壘之夜》《Apex英雄》乃至《逃離塔科夫》等運(yùn)用吃雞玩法的游戲均在市場上獲得好成績后，關(guān)磊萌生出做一款“冷兵器版吃雞”的想法，這便是《永劫無間》的雛形。

中國玩家曾偏愛的“武俠”要素打底，兼之關(guān)磊團(tuán)隊研發(fā)硬核冷兵器動作游戲的經(jīng)驗(yàn)，再加上“吃雞”玩法加成，《永劫無間》已經(jīng)具備了成為爆款的可能性。

內(nèi)容上的成功只是基礎(chǔ)，國產(chǎn)游戲此前也不乏制作精良的買斷制產(chǎn)品，2018年發(fā)行的《古劍奇譚3》在steam好評率高達(dá)94%。但直到2021年7月，其全球銷量才突破200萬份。

同年Steam好評率為89%的《中國式家長》及次年Steam好評率92%的《隱形守護(hù)者》，銷量也均位于200萬份左右，與《永劫無間》的成績相差甚遠(yuǎn)。

究其原因，《永劫無間》的多人競技類型，使其在面向市場時能觸及更廣大的玩家群體。《隱形守護(hù)者》《中國式家長》乃至《古劍奇譚3》不可謂不成功，但相對來說制作體量較小，所涉及的仙俠、模擬益智和互動劇情的類型天花板都較為明顯，面向的玩家較為固定。

相比起來，《永劫無間》的游戲類型，可以對標(biāo)早年間大火的《守望先鋒》。據(jù)亞洲游戲市場研究機(jī)構(gòu) NikoPartners 給出的數(shù)據(jù)，《守望先鋒》國服于2019年正式突破了1000萬份，平均售價198元（這個價格接近《永劫無間》起售價的兩倍）。

這意味著，多人競技買斷制游戲在國內(nèi)有著相當(dāng)程度的玩家基礎(chǔ)。而此前這部分需求并未能有質(zhì)量達(dá)標(biāo)的國產(chǎn)游戲使其釋放出來，《永劫無間》的誕生，填補(bǔ)了國產(chǎn)游戲在這一類型上的缺口。

相比之前的作品，《永劫無間》是罕見的由國內(nèi)大廠大力投入的買斷制游戲，背后站著擁有更強(qiáng)發(fā)行及運(yùn)營能力的網(wǎng)易。而這一點(diǎn)，是此前幾乎均為小廠制作并發(fā)行的游戲難以相比的。

事實(shí)上，在網(wǎng)易的Q3財報中，就有相當(dāng)篇幅的表述為《永劫無間》背書，并表示接下來將推出《永劫無間》的主機(jī)版本，顯示了管理層對《永劫無間》這一項目的關(guān)注。

在網(wǎng)易的運(yùn)營策劃下，《永劫無間》產(chǎn)生了多次出圈事件。游戲剛上線，捏臉系統(tǒng)就曾經(jīng)上過熱搜。官方在察覺到這一流量密碼后，多次針對捏臉的特性進(jìn)行買量宣傳乃至策劃活動，很大程度上提高了《永劫無間》在各圈層的知名度。

回過頭看，600萬的成績已經(jīng)相當(dāng)成功，無論是網(wǎng)易的資源扶持，還是關(guān)磊作為十多年游戲制作人的經(jīng)驗(yàn)，都是其成功不可缺少的因素。更重要的是， 十多年來，國產(chǎn)游戲一直缺少買斷制大作，《永劫無間》 的出現(xiàn)填補(bǔ)了這一市場空白，也因此搭上了時代的便車，成為了典型。

這在十多年前，是無法想象的。

國產(chǎn)買斷制的“披荊斬棘”

做出優(yōu)秀的買斷制游戲，一直是不少中國游戲人的夢想。

買斷制，幾乎是市場里成本高昂、游戲內(nèi)容偏向單機(jī)的3A大作通用的商業(yè)模式。受此影響而進(jìn)入游戲行業(yè)的制作者們，不乏有著“制作一款同樣優(yōu)秀的國產(chǎn)游戲”的理想。

但對于國內(nèi)從業(yè)者來說，通過免費(fèi)吸引玩家氪金的CPS（come、play、stay）式免費(fèi)游戲，卻是中國游戲產(chǎn)業(yè)二十年來，唯一行之有效的商業(yè)模式。

CPS這一說法由《傳奇》背后的陳天橋提出

究其原因，歐美玩家身處電子游戲的發(fā)源地，同時又處于高收入地區(qū)，早就培養(yǎng)了相當(dāng)數(shù)量的買斷制付費(fèi)習(xí)慣。Switch、PS4和XBOX 360三大主機(jī)加起來在全球有數(shù)億級別的銷量，足以見得買斷制游戲在全球市場的玩家基礎(chǔ)。

相比起來，中國市場無論是接觸互聯(lián)網(wǎng)還是電子游戲都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方，而在定價動輒達(dá)60美元的3A大作面前，即使是國內(nèi)有限的玩家群體，也少有人可以付出如此高昂的價格來購買一款僅僅用來“娛樂”的游戲。

市場基礎(chǔ)條件并不具備，大部分中國玩家即使玩國外游戲也只是通過盜版的形式，甚至因此衍生出盜版網(wǎng)站乃至游戲漢化組等頗具中國特色的文化現(xiàn)象。

在這樣的情況下，本身發(fā)展起步就晚、技術(shù)條件也比較落后的國產(chǎn)買斷 制游戲，就更難以讓用戶為之付費(fèi)。

事實(shí)上，《流星蝴蝶劍》的失敗，很大程度上就是源于國內(nèi)盜版猖獗，正版游戲銷之無路，最終只能走向團(tuán)隊分裂的命運(yùn)。

制作較為高昂，同時也更容易被盜版，單機(jī)游戲在國內(nèi)處于尷尬的境地。最早走通的，便是以《傳奇》《征途》為代表的免費(fèi)游戲。

在《征途》的商業(yè)模式里，免費(fèi)帶來的零進(jìn)入門檻使游戲吸引到了大量的玩家，盡管大部分都是沒有付費(fèi)意愿的免費(fèi)玩家，但少數(shù)玩家的高額付費(fèi)意愿就足以支撐游戲的運(yùn)營，乃至為公司賺取大量利潤。

免費(fèi)游戲大行其道，買斷制則在其中夾縫求生，并且面臨著盜版不斷的侵?jǐn)_。2007年，開發(fā)出無數(shù)人的經(jīng)典回憶《仙劍奇?zhèn)b傳4》的上海軟星被迫解體，盜版給公司帶來的虧損在其中的影響不言而喻。

前路艱難，但以上軟為代表的游戲制作者們并沒有就放棄買斷制游戲的制作。上軟解體之后，其核心人物之一張毅君便出走參與創(chuàng)立了上海燭龍，而上海燭龍，正是日后銷量達(dá)到200萬的《古劍奇譚3》的制作公司。

不過，盜版問題并非中國買斷制的根本問題。事實(shí)上，也正是自軟星解體之后，國內(nèi)的破解組開始有了一條不成文的潛規(guī)則：不破解（即盜版）國產(chǎn)游戲。（當(dāng)然，此前這個由技術(shù)愛好者操盤，均為免費(fèi)提供給玩家的事情日后悄然以低額付費(fèi)的形式轉(zhuǎn)移到了淘寶拼多多等購物網(wǎng)站。）

但這并不意味著國產(chǎn)游戲的春天就來了，游戲市場缺少足夠多的愿意為游戲付費(fèi)的玩家，即使管控盜版，買斷制游戲也市場容量有限，難以誕生精品游戲。即使是《仙劍》級別的IP，其續(xù)作水準(zhǔn)也難以為繼。

市場在慢慢變大，玩家的付費(fèi)習(xí)慣也在逐步建立，在國內(nèi)缺乏主機(jī)市場環(huán)境的情況下，steam等平臺對養(yǎng)成PC玩家的作用不容小覷。

游玩2小時內(nèi)不滿意可以退款，玩家可以自發(fā)評分建立評價系統(tǒng)。通過這樣的方法，steam首先解決了玩家端的不滿。這讓中國付費(fèi)玩家開始在steam中逐漸形成。

平臺和盜版的問題得到一定程度的解決后，買斷制也算走過了寒冬。2018年，以《中國式家長》《鬼谷八荒》和《古劍奇譚3》為代表的國產(chǎn)游戲均取得了不錯的銷量，次年，《隱形守護(hù)者》在市場上也有不小的聲量。

這幾款游戲分別涉及到了小成本游戲、獨(dú)立游戲乃至準(zhǔn)3A大作。市場證明，盡管當(dāng)下的買斷制游戲天花板還很明顯，但游戲公司起碼可以通過買斷制游戲取得不錯的收入，此前入不敷出的時代，一去不復(fù)返了。

某種程度上說，《古劍奇譚3》的成功離不開國民經(jīng)典IP仙劍的影響，而《永劫無間》突破天花板，其古早的《流星》制作班底也不可小覷。在過去的市場失敗之后，游戲制作人們并沒有就此放棄，而是在更合適的時候出現(xiàn)在了玩家的身邊。

現(xiàn)在看起來畫面相當(dāng)落后的《流星蝴蝶劍》，恰恰是國產(chǎn)動作游戲最早的探索者

一路披荊斬棘后，不少游戲都取得了不錯的成績，但僅以目前來看，買斷制在國內(nèi)市場上的份額占比還極小。即使買斷制游戲做到《永劫無間》的程度，和免費(fèi)的《王者榮耀》比起來也完全不夠看。據(jù)sensor tower數(shù)據(jù)，僅今年10月，《王者榮耀》在全球市場收入就達(dá)到了3.29億美元，約合21億元人民幣。

未來的國產(chǎn)買斷制，前景究竟如何？ 國產(chǎn)買斷制游戲會成為新風(fēng)口嗎?

買斷制能“乘風(fēng)破浪”嗎？

盡管過去諸多坎坷，但如果重新審視目前的國內(nèi)游戲市場現(xiàn)狀，會發(fā)現(xiàn)制約買斷制發(fā)展的要素正在逐步被解決。

據(jù)《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，中國游戲市場實(shí)際銷售收入增長率連續(xù)兩年超過中國游戲用戶規(guī)模增長率，這表明中國人均游戲消費(fèi)金額在不斷上升。以2020年的數(shù)據(jù)來看，中國人均每年游戲花費(fèi)約為419元。

國外的買斷制游戲一直有著“60美元定律”的說法，指買斷制游戲售價的天花板一般不會超過60美元（約合383人民幣），而國內(nèi)市場在一眾海外廠商多年的試水之后，摸索出了200至250元左右的價格區(qū)間。

中國游戲用戶擁有足夠的消費(fèi)能力和預(yù)算去消費(fèi)買斷制游戲，只是需要在消費(fèi)觀念上進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，這也需要更多爆款的刺激。

硬件方面，無論是手機(jī)還是電腦，硬件設(shè)備的升級讓高配置要求的游戲離我們越來越近，面向未來還有云游戲這樣的全新可能；軟件方面，移動端和PC端Steam、WeGame、AppStore、Taptap等平臺的出現(xiàn)，也讓玩家能更好地享受到售后服務(wù)與游戲推薦。

基礎(chǔ)已然牢固，天花板也有辦法撬開一些“裂縫”。買斷制商業(yè)上限較低的問題，通過加入不影響游戲公平的道具內(nèi)購（如角色皮膚、武器皮膚等等）或DLC拓展包收費(fèi)的形式，都能在買斷之外為游戲的后續(xù)運(yùn)營帶來持續(xù)性收入。

買斷和內(nèi)購并不一定對立。內(nèi)購模式最令玩家詬病的點(diǎn)無疑是P2W（pay to win，指充了錢就能贏游戲），這樣的產(chǎn)品邏輯讓碾壓他人的快感替代了游戲內(nèi)容的魅力成為核心體驗(yàn)，并在無窮的內(nèi)卷中沒有盡頭。但如果是不影響游戲玩法公平性的裝飾品銷售，玩家充值的受迫性較低，因此接受程度往往會更高。

而對單機(jī)游戲來說，DLC拓展包收費(fèi)也是十分常見的選擇。不購買拓展包的玩家不影響游戲本體的體驗(yàn)，只有希望體驗(yàn)新內(nèi)容的玩家才需要為拓展包付費(fèi)。2017年上線的國產(chǎn)游戲《月圓之夜》就是采用了DLC拓展包收費(fèi)的買斷制手游，在那個年代的移動游戲市場，敢于做出這樣的嘗試實(shí)屬不易。

《月圓之夜》App Store界面的DLC售價

DLC的持續(xù)更新也讓《月圓之夜》不像許多單機(jī)買斷制游戲一樣，上線后就不再注重后續(xù)運(yùn)營，而是一直在不斷開發(fā)新職業(yè)和新卡牌，直到2020年更新了最后一個版本。

這個游戲目前在Taptap評分高達(dá)9.6，不少玩家不但能接受持續(xù)的DLC付費(fèi)，甚至還嫌DLC賣得太便宜，沒辦法給自己喜歡的游戲更多一些支持。

越來越多的游戲廠商，也正在嘗試推出新的買斷制作品。作為游戲圈“上海四小龍”之一，《明日方舟》的制作公司鷹角網(wǎng)絡(luò)，推出的第二款游戲《來自星塵》提前曝光為買斷制游戲，目前在TapTap上的預(yù)約量已經(jīng)接近40萬。

同為“上海四小龍”之一的莉莉絲，也在今年發(fā)行了買斷制游戲《古鏡記》，正式上線不到一小時，就登上了TapTap熱門榜第一。

比起手游領(lǐng)域的探索，買斷制更大的想象力或許與另一重幻夢緊密相連——“國產(chǎn)3A大作”。

隨著《黑神話：悟空》演示視頻兩度在社交媒體上刷屏，關(guān)于“國產(chǎn)3A大作”的討論空前熱烈，不少大廠釋放出自研3A游戲的信號。米哈游近日在一則招聘公告中透露了，其將于加拿大組建一家工作室以研發(fā)“一款全新的開放世界3A動作冒險游戲”。而在米哈游之前，網(wǎng)易、騰訊也已經(jīng)先后在北美成立了游戲工作室，目標(biāo)同樣直指3A游戲。

國際上的3A游戲，大部分都以買斷制的形式進(jìn)行銷售。盡管目前談國產(chǎn)3A的付費(fèi)模式仍言之尚早，但買斷制如今在國內(nèi)的市場認(rèn)知度，讓它極有可能成為選項之一。

不過，哪怕是在“增質(zhì)減量”的整體大趨勢下，短期之內(nèi)買斷制游戲仍然難以成為國產(chǎn)游戲的主流選擇。目前，我國的移動游戲市場已經(jīng)占到了總體市場的75%左右，而對于相當(dāng)一部分的移動游戲用戶而言，社交性需求要大于游戲性需求，這在今年《摩爾莊園》《哈利波特：魔法覺醒》等熱門新游的映照下格外明顯。

這與買斷制游戲主打游戲性，弱化社交性的屬性是相背離的?！坝埠送婕摇钡臄?shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成為支撐起游戲市場的主流，買斷制游戲于是也只能以補(bǔ)充市場細(xì)分領(lǐng)域、細(xì)分類型的方式來存在。

《永劫無間》的國內(nèi)發(fā)行負(fù)責(zé)人凌嘯飏曾指出，“當(dāng)我的游戲沒有一個免費(fèi)版替代的時候，就可以做買斷。因?yàn)閷τ谕婕襾碚f，他要這份游戲體驗(yàn)，市場上的生態(tài)位就在我這邊。”

因此，在游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的路上，買斷制游戲應(yīng)當(dāng)是“百花齊放”當(dāng)中的一朵花，給不同的玩家提供差異化選擇。

或許超越《永劫無間》，不見得是買斷制必須追求的目標(biāo)，填補(bǔ)市場空間才是。

本文來自微信公眾號 “毒眸”（ID：DomoreDumou），作者：陳首丞劉南豆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 松了 賣了 悟空