曾經(jīng) 東北 人 的愛情 故事里可 以沒有鉆石，貂皮大衣才是恒久遠(yuǎn)的象征。

貂皮可以讓人為愛奮不顧身：

千禧年間，哈爾濱某皮草城丟失一件萬元貂皮大衣，警方調(diào)看監(jiān)控找到犯罪嫌疑人管某。經(jīng)審訊后，管某交待：11月份的哈爾濱，沒有貂皮的冬天就沒有愛情。

被貂皮守護(hù)過的愛情即使分開也很體面，甚至可以變現(xiàn)：

很多年前鐵嶺一帶最流行的街騙術(shù)，是男女騙子假扮夫妻上演“離婚賣衣服”大戲，用假貂皮?？永夏耆恕?/p>

然而，關(guān)于貂的現(xiàn)代故事卻相當(dāng)割裂：

疫情之下丹麥的水貂基本被滅種，90年歷史的哥本哈根皮草行宣布倒閉，曾經(jīng)“東北女人的精神家園”遼寧佟二堡冷冷清清。

另一面，各大電商皮草節(jié)如火如荼，年輕女孩的成人禮是在雪梨直播間搶皮草。

曾經(jīng)貂是東北大姨的底氣，如今在年輕女孩的心里，貂皮仍在閃耀嗎？

我們請(qǐng)來在浙江海寧經(jīng)營(yíng)水貂成衣生意20多年的馬姨，和做中古貂生意的穿搭博主小害，聊聊貂的昨天、今天和明天。

氫：您從什么時(shí)候開始做皮草生意的？

馬姨 ： 這年頭可久了，94年我就出來做生意，當(dāng)時(shí)主要做布服裝，后來朋友拉著我去海寧嘛說那里好賺錢。2004年我就轉(zhuǎn)行去海寧，皮草是個(gè)大類，我專做水貂的。 不止賣還做設(shè)計(jì)和成衣。 畢竟服裝是自己的老本行，我那個(gè)小姐妹去做皮包了，現(xiàn)在 生意也很大。

小害 ： 這個(gè)“也”就很有靈性，跟馬姨比起來我就是個(gè)小白。去年冬天入手一件中古貂之后徹底入坑，自己買也喜歡研究。曬圖有姐妹來問，問著問著我就成賣家了。

氫：看到馬姨臉上大大的問號(hào)，請(qǐng)您解釋一下什么是中古貂？

小害 ：其實(shí)就是二手貂啦，只不過中古聽起來跟“復(fù)古風(fēng)”差不多，很有氛圍感嘛。

我這邊的中古貂基本是從日本中古市場(chǎng)上淘過來的，那邊每年都有中古集市、拍賣會(huì)什么的。還有人專門去個(gè)人家回收二手貂皮的，但風(fēng)險(xiǎn)比較高，還要看成色、做殺菌處理很麻煩。

氫：都能接受穿二手嗎？

馬姨 ：現(xiàn)在連穿一手的都越來越少，有條件的早幾十年就穿過了。以前我這邊客戶最多的是“老板娘”，普通人有錢也不會(huì)買上萬的貂皮。

現(xiàn)在貂皮大衣普通得，家里有個(gè)3、5件很正常。有的人反而穿膩了，沒有的人才會(huì)特別渴望，做夢(mèng)都想買。

氫：懂了，可以不穿，但必須有。

馬姨 ：沒錯(cuò)，貂皮就像鉆石嘛。我們這邊有婚前買貂的風(fēng)俗，說明男方家庭對(duì)你很重視，不買不太好。男人帶老婆、或者婆婆帶兒媳來挑。到頭來還不是穿個(gè)一次兩次就收起來。

或者買了自己不穿，我有個(gè)顧客來一次能買4、5條水貂，說老公做工程，買貂主要是送客戶，拿得出手。

小害 ：我對(duì)鉆石就沒那么多執(zhí)念，一顆恒久遠(yuǎn)都是營(yíng)銷出來的概念，DR“男人一生只能買一枚”我老早就想吐槽了。

氫：冷靜一下切換至皮草頻道哈，所以一萬塊錢買貂不如買大鵝？

小害 ：不好意思，我all buy。

現(xiàn)在買貂不是為了保暖，扛風(fēng)還得是充氣的白鴨絨，但唯有皮草能凹出“富貴千金風(fēng)”的造型。

以前我也覺得穿貂挺俗的，看完博主穿搭示范之后就真香了。新貂一是貴，二是不環(huán)保。像我會(huì)專門標(biāo)注我是賣中古的，避免被diss“沒有買賣就沒有殺害”。

馬姨 ：沒那么狂熱是真的。

我記得貂皮最好的光景在2009年前后，那時(shí)候款式少得可憐，基本是板板正正的大黑貂，但是買的人那叫一個(gè)多啊，服務(wù)員忙到春節(jié)根本回不去家。

以前顧客求著我們便宜點(diǎn)賣，說盡好話，現(xiàn)在我們得求著人家，好話說盡都不一定買。

海寧在全世界都出名，我們從國(guó)外拍賣行進(jìn)口貂皮，在自己的廠里設(shè)計(jì)加工，然后外國(guó)人再 過來采購(gòu)，賣到他們本國(guó)。之前去迪拜旅游逛當(dāng)?shù)氐钠げ莸辏_吊牌一看：呦這不是我們家的貨嗎。掛牌進(jìn)商場(chǎng)就能把1、2萬的貂賣到7、8萬。

氫：貂皮大衣已經(jīng)不能入有錢人的法眼了？

馬姨 ：分在哪穿吧。

像從東北、內(nèi)蒙、新疆過來買貂的一年有半年能穿貂，起碼有實(shí)用性。我有個(gè)老顧客家在海拉爾，每年都能買四五件貂皮，她還想從我這進(jìn)貨在海拉爾賣，那邊是真冷，生意好做。

穿皮草在我們江浙就很扎眼了，有錢人反而都不愛穿貂的，喜歡穿的基本是手里剛剛有點(diǎn)錢想炫耀一下。

我身邊有做企業(yè)的小姐妹手里有幾個(gè)億，從穿著打扮根本看不出來。對(duì)他們來說舒適最重要，平時(shí)我們聚會(huì)她就穿個(gè)運(yùn)動(dòng)裝，她老公穿人字拖、沙灘褲。不想讓別人看出來很有錢，也害怕被看出來嘛。

本地人就更排斥了，我跟你說海寧人都不喜歡穿什么皮衣、皮草的，趕時(shí)髦的人八九十年代都穿過了， 現(xiàn)在穿人家說你“土”。

小害 ：這點(diǎn)我不同意哦，中古貂都是老款式，所以搭配功力很重要。像小紅書上貂皮內(nèi)搭黑色吊帶裙現(xiàn)在是經(jīng)典款，Lisa帶火了貂皮的打歌服。

我挑中古貂一看款式，二看顏色深淺，顧客都比較喜歡淺色，深色貂顯老。

我不止賣貂，還要給姐妹們提供穿搭靈感。有人專門問我中古貂里面應(yīng)該怎么穿。

氫：完了，是心動(dòng)的感覺。你看二手貂，是我能消費(fèi)得起的嗎？

小害 ：反正新貂都不便宜，二手才是高性價(jià)比，我的客戶里很多大學(xué)生或者剛上班的小姐姐，花三五千可以買到品質(zhì)不錯(cuò)的中古貂。

馬姨 ：貂皮大衣現(xiàn)在便宜得一塌糊涂。你想想十幾年前海寧的房?jī)r(jià)才3000一平，買件過萬的皮草那可了不得。現(xiàn)在海寧皮草城附近、靠近浙大附屬學(xué)校的小區(qū)都漲到3萬/平了，現(xiàn)在一件水貂不用過萬。

氫：叱咤皮草界20年，馬姨你賣出去最貴的貂是多少錢？

馬姨 ：我記得是北京奧運(yùn)會(huì)期間吧，游客多外國(guó)人也多，當(dāng)時(shí)一個(gè)外國(guó)人在我們這花22萬買走了一件紫貂。

小害 ：這道題我會(huì)，紫貂是貂中頂配，一般買來不是為了穿，是為了收藏的。

馬姨 ：以前明星走紅毯在禮服外面會(huì)披一件。這種貂哦，披在身上像鳥的羽毛一樣，很輕盈，穿在身上你什么都別干了，因?yàn)樽硝跗ず艽嗟摹?/p>

氫：我記得10年前穿貂走紅毯很拉風(fēng)，現(xiàn)在江湖上只有于老師的貂丁還在流傳，很少有國(guó)內(nèi)明星在公開場(chǎng)合穿貂了吧。

小害 ：公關(guān)雷達(dá)響起，警惕環(huán)保雷區(qū)。

馬姨 ：上乘的貂皮肯定越來越少。但是現(xiàn)在你們年輕小姑娘不怎么在意水貂質(zhì)量、成色的，款式新，版式新上身好就夠了。

年輕人不要貴的，只要好看。

現(xiàn)在檔口都走時(shí)尚化、年輕化趨勢(shì)，在水貂里摻羊羔絨、獺兔，或者把貂皮縫在里面做成派克服，看著好看但成本低了，那種便宜的皮草走量很快的。

特別是狐貍毛，毛長(zhǎng)長(zhǎng)的走起來有動(dòng)感，風(fēng)一吹很飄逸，但是我一般不建議買，掉毛太嚴(yán)重了。

像40歲往上的顧客，還是更關(guān)心毛色好不好、皮質(zhì)怎么樣、暖不暖和、顏色穩(wěn)重嗎，他們的目標(biāo)是穿5年10年，買回去能保值增值。

有一個(gè)顧客的貂穿了7年，袖口的毛都磨沒了讓我們給翻新?；ㄥX不如一次性買個(gè)品質(zhì)到位的，某些男款甚至能穿一輩子。現(xiàn)在小姑娘們買的這些啊，穿過一個(gè)冬天就不錯(cuò)了。

小害 ：所以中古貂就很妙，達(dá)到了既存貂皮利用最大化。我有很多顧客穿膩了一件中古貂還可以轉(zhuǎn)手賣出去，然后再淘新款式。

氫：總結(jié)一下，不是年輕人不愛皮草，只是不像媽媽們只要水貂。

小害 ：哈哈哈哈看起來軟fufu的就行了，管它什么毛，搖粒絨是不是也挺香？

馬姨 ：你們小姑娘說話我是聽不懂。我身邊很多年輕老板之前做淘寶，有粉絲也懂流量，直播做得風(fēng)生水起，我呢一竅不通。

氫：得知直播賣皮草GMV上億，我一度驚呆。

小害 ：看著很熱鬧，薇婭一場(chǎng)皮草節(jié)能賣7、8千萬銷售額，雪梨更生猛，搞了一個(gè)皮草節(jié)成交快破億了。

馬姨 ：海寧皮革城老板鼓勵(lì)我們搞直播帶貨。不過我跟你說妹妹，他們有的生意特別好，但衣服并不好。

主播能說會(huì)道，再請(qǐng)幾個(gè)漂亮的小妮子當(dāng)模特，年輕嘛當(dāng)然穿什么都好看，好看下單的人就多。

我家隔壁就是專做淘寶直播的，你都想不到，他們直播間的退貨率有60%，退貨的包裝箱堆得像小山一樣高。

氫：有些直播間從300塊到30000塊都能買到貂，靠譜嗎？

馬姨 ：300塊怎么可能是水貂皮哦，要么是摻了別的毛，像羊羔的、兔子毛、狐貍毛，要么是化纖做的復(fù)合毛。

有的顧客圖便宜，我就跟她講，你穿假毛還不如穿羽絨服。

氫：馬姨你應(yīng)該是水貂原教旨主義者。

馬姨 ：我們都是從國(guó)外進(jìn)口貂皮原材料的呀，主要是美國(guó)、加拿大、芬蘭。2014年左右，國(guó)外逐漸禁止捕殺水貂，優(yōu)質(zhì)的水貂皮稀缺，我們做大衣的成本也水漲船高，但是買的人卻沒以前多。

生意還得做，不能說皮子貴就不推新款式。現(xiàn)在能賣一件是一件，不賠錢就不錯(cuò)了。

氫：這么魔幻嗎，有價(jià)無市？

馬姨 ：我們做全水貂皮的夾在中間很難辦，上游的水貂稀缺，下游的顧客挑剔。

但其實(shí)貂皮本身是沒有價(jià)值的，不是有這么一句話：皮草皮草，有人買的時(shí)候是皮，沒人買的時(shí)候是草。

你看以前狼皮是沒人要的，現(xiàn)在被加拿大鵝炒起來，300、500一張的都有。我估計(jì)以后年輕人都不穿水貂了。不是穿不起，是可選擇的太多了。

小害 ：不好意思，剛才有小姐妹找我私聊買貂。贊同馬姨，中古我也買、獺兔毛我也買，羊羔絨、搖粒絨其實(shí)在我這里沒有非常大的區(qū)別，不是必須要穿貂的程度。

氫：馬姨、小害，你們想加入直播大軍，把皮草生意做大做強(qiáng)嗎？

馬姨 ：現(xiàn)在我主要做做老客戶的水貂生意，攢了十幾年的口碑還是夠用的。我自己是搞不動(dòng)了，還要留出時(shí)間照顧小孫子。

海寧這邊很多檔口生意都是老爹傳兒子，我兒子大學(xué)剛畢業(yè)我就和他講：每年給你300萬，你回來接?jì)寢尩陌喟伞?/strong>

他都不愿意回來，寧愿跟媳婦兩人上下班，上班多輕松還有雙休。我兒子從小就對(duì)皮草不感興趣，不喜歡穿，更不會(huì)賣。

氫：阿姨，接班人的條件可以不卡得那么死嗎？

小害 ：還沒這個(gè)想法，中古貂的市場(chǎng)非常有限，淘到的貨品質(zhì)、款式、數(shù)量很不穩(wěn)定，不像年年有新款。市面上傳來傳去的數(shù)量甚至是固定的，我覺得以后可以搞個(gè)“共享貂皮”？

另外我也想問馬姨，接班人的條件可以卡得不那么死嗎？

馬姨不說話，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的微笑。

皮草終將走向衰??？

行業(yè)第一聲哀鳴從時(shí)尚圈開始的：

到2019年，90%的頭部奢侈品牌已宣布停用動(dòng)物皮草；

2020年高端羽絨品牌加拿大鵝（Canada Goose）宣布，從2022年開始將不再購(gòu)買新皮草，改用供應(yīng)鏈與市場(chǎng)上現(xiàn)有存貨的改造皮草。

有人說他們并不是發(fā)自內(nèi)心善待動(dòng)物，只是迫于輿論、偽善地迎合環(huán)境友好的Z世代。

也有人質(zhì)疑我們真的不能穿皮草嗎？還是先思考制作皮草的方式是否人道；皮草屬于畜牧業(yè)的副產(chǎn)品還是珍稀動(dòng)物？

丹麥水貂因疫情遭遇滅種之災(zāi)、哥本哈根皮草行宣布倒閉，一位動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)組織成員惋惜表示：

她不希望看到皮草產(chǎn)業(yè)通過滅種這樣的方式消亡，畢竟這背后是數(shù)幾千萬人賴以存活的生計(jì)。

貂皮不再是東北街頭騙術(shù)的道具。

東北大哥的品味愈發(fā)低調(diào)，黑貂金鏈子替換成Moncler的羽絨服和羅杰杜彼腕表；

因?yàn)椤澳悴唤o我買貂”而分道揚(yáng)鑣的羅曼蒂克正在消亡，

但是東北大姨的衣柜里永遠(yuǎn)躺著一件大黑貂，能勾起怦然心動(dòng)的回憶。

本文來自微信公眾號(hào) “Vista氫商業(yè)”（ID：Qingshangye666），作者：橘總，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。