文 | 姚蘭

36氪獲悉，高端口腔美護(hù)品牌「清之科研」近期宣布完成數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，由映客獨(dú)家投資。據(jù)悉，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級(jí)和渠道拓展。

「清之科研」創(chuàng)立于2020年，屬英國(guó)聯(lián)合利華集團(tuán)入孵的高端口腔美護(hù)品牌，持續(xù)探索及研發(fā)具有口腔美護(hù)的活性成分，甄選更符合亞洲女性的高端口腔香氛，希望打造出兼具功能價(jià)值、愉悅價(jià)值與美學(xué)價(jià)值的口腔美護(hù)產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的口腔美護(hù)體驗(yàn)。

圖片由企業(yè)提供

據(jù)官方介紹，「清之科研」現(xiàn)已推出泡泡漱口丸、便攜式香氛漱口水、便攜式香氛口腔噴霧三種產(chǎn)品系列，包含11個(gè)SKU。

在“顏值至上”理念的影響下，新一代消費(fèi)者對(duì)于自我的管理（或者說(shuō)形象塑造）已從臉部化妝拓展至更加精細(xì)化的口腔“美容”，追求由內(nèi)而外的精致感。

口腔護(hù)理向來(lái)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，「清之科研」主要從以下三個(gè)層面入手打出品牌的差異化：

1）成分和形態(tài)的創(chuàng)新：「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨(dú)家設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品中的蘇打成分具有潔白牙齒的功效，將漱口丸放入口中，咀嚼產(chǎn)生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可。

“市面上的口腔護(hù)理產(chǎn)品，多是牙膏、漱口水和口噴形態(tài)，而泡泡漱口丸是固體顆粒狀，且便于攜帶，它是口腔護(hù)理形態(tài)的一種新變化，消費(fèi)者可直觀感知到我們?cè)诳萍佳邪l(fā)上所做的努力?！眲?chuàng)始人兼CEO袁子涵表示，泡泡漱口丸的使用場(chǎng)景更加多元，其研發(fā)設(shè)計(jì)符合‘無(wú)水化護(hù)理’趨勢(shì)；漱口水和口噴產(chǎn)品還加入了生物可降解的環(huán)保成分，代表了「清之科研」對(duì)清潔、環(huán)保、無(wú)毒的追求。

為讓產(chǎn)品力成為自身最核心的標(biāo)簽，「清之科研」一方面會(huì)“撬動(dòng)”聯(lián)合利華的全球供應(yīng)鏈，尋找符合自身研發(fā)邏輯的成分；另一方面也會(huì)與國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作，提高自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品功效與成本之間達(dá)成平衡。

2）品類(lèi)創(chuàng)新：開(kāi)發(fā)香氛漱口水和香氛口腔噴霧，是「清之科研」為豐富用戶體驗(yàn)的又一嘗試。在產(chǎn)品中增加香氛，不僅能調(diào)節(jié)“口腔情緒”，讓自我感覺(jué)更加愉悅，還能帶出一種美好的整體氛圍（即“氛圍美”）?？梢钥闯?，在口味之外，抓住年輕消費(fèi)者對(duì)氣味的偏好，能提升口護(hù)產(chǎn)品的創(chuàng)新空間。

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袁子涵告訴36氪，上述兩款香氛系列產(chǎn)品均具備“一物多用”的實(shí)用性：消費(fèi)者既可直接往口腔里噴，解決口氣問(wèn)題，也可在忘帶香水的情況下往身上噴幾下，“緊急補(bǔ)救”自身魅力。因此，從這個(gè)角度看可稱(chēng)之為“口腔香水”，產(chǎn)品價(jià)值得到拓寬。

3）包裝創(chuàng)新：除了護(hù)理功能上的美妝化，「清之科研」產(chǎn)品本身也在走向美妝化。瓶身酷似鳥(niǎo)籠，兼具清雅與奢美風(fēng)格，口護(hù)產(chǎn)品多了一層時(shí)尚屬性和社交屬性。

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“這個(gè)小羊皮的殼子，可以多次循環(huán)，它只要換個(gè)內(nèi)膽就好?！痹雍Q(chēng)，包材的創(chuàng)新體現(xiàn)了新品牌「清之科研」關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值主張。

在「清之科研」看來(lái)，產(chǎn)品力是產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的硬前提，內(nèi)容力可進(jìn)一步撐起品牌的勢(shì)能，在這兩個(gè)方面都做得足夠扎實(shí)的情況下，流量輕輕一推，品牌也就上去了?！傲髁渴清\上添花的事情?！痹雍?6氪提到，只有具備了“品類(lèi)基因（產(chǎn)品+品牌）+流量基因+用戶運(yùn)營(yíng)基因”，品牌才能擁有較長(zhǎng)的生命周期。

渠道方面，「清之科研」視天貓為主戰(zhàn)場(chǎng)，接下來(lái)將會(huì)發(fā)力抖音。據(jù)團(tuán)隊(duì)透露，「清之科研」已進(jìn)入屈臣氏渠道，后續(xù)會(huì)嘗試進(jìn)入更多不同的分銷(xiāo)渠道。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人兼CEO袁子涵擁有7年知名品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉中國(guó)本土品牌營(yíng)銷(xiāo)及日化快消個(gè)護(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，曾成功運(yùn)作百雀羚男士護(hù)膚品品牌戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及參與了百雀羚品牌女士護(hù)膚全系列年輕化創(chuàng)新迭代。

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