2021年臨近尾聲，振奮人心的消息不算多。剛剛結(jié)束的雙11，天貓的總交易額為5403億元，再創(chuàng)新高，但同比增速僅為8.45%，首次跌破兩位數(shù)。此前，騰訊發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，在非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，騰訊凈利潤(rùn)為317.51億元，同比下降了2%，這也是騰訊近十年來(lái)首次出現(xiàn)凈利潤(rùn)同比下滑。

相對(duì)而言，投融資事件還不錯(cuò)，近期不斷有大消息爆出，比如，11月8日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，小紅書(shū)已完成新一輪融資，投后估值超過(guò)200億美元，由淡馬錫和騰訊領(lǐng)投；11月9日，哈啰出行宣布完成新一輪2.8億美元融資。

據(jù)億歐數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月11日共披露70起投融資事件，涉及28家國(guó)內(nèi)企業(yè)，42家國(guó)外企業(yè)，融資總額約336.84億元。烯牛數(shù)據(jù)顯示，2021年國(guó)內(nèi)創(chuàng)投市場(chǎng)上半年共計(jì)披露6349起融資事件，創(chuàng)近3年來(lái)新高，融資金額達(dá)7773億元。

有著多年投資經(jīng)驗(yàn)的投資經(jīng)理強(qiáng)森告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)前的投融資環(huán)境基本可以總結(jié)為，國(guó)際上整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不算好，融資難和資金總體收緊的大行情沒(méi)有變。中后期和并購(gòu)融資增加，早期融資項(xiàng)目減少；概念投資和炒作變少了，主流的投資領(lǐng)域基本集中在專(zhuān)業(yè)或獨(dú)有的技術(shù)，以及穩(wěn)定和可驗(yàn)證的行業(yè)；純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資難度加大。

強(qiáng)森表示，2017年開(kāi)始，房地產(chǎn)、私募基金、P2P金融等領(lǐng)域的監(jiān)管趨緊，導(dǎo)致市面上的熱錢(qián)減少，更多投機(jī)和不專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)逐步退出市場(chǎng)，整體上投資環(huán)境會(huì)朝越來(lái)越專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，2021年以來(lái)，專(zhuān)業(yè)的投融資機(jī)構(gòu)，逐漸成為市場(chǎng)主流，加上國(guó)內(nèi)的疫情防控非常有效，國(guó)際資本流入增加，這些因素正在助力中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)恢復(fù)活躍。

強(qiáng)森表示，流量紅利時(shí)期結(jié)束，用戶(hù)增長(zhǎng)變得緩慢，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，這時(shí)VC、PE需要一個(gè)新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

在這一大背景下，拿到融資的企業(yè)一般具備新賽道，新領(lǐng)域，開(kāi)辟新的市場(chǎng)或者對(duì)以前的市場(chǎng)有替代作用、技術(shù)上與其他同類(lèi)企業(yè)有明顯區(qū)別、有充分的市場(chǎng)資源渠道，可以支撐至少近2年的收入、政策加持的行業(yè)，如新能源、獨(dú)家研發(fā)技術(shù)、知名科研領(lǐng)域的人才團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。

強(qiáng)森認(rèn)為，“一些擁有核心技術(shù)，核心專(zhuān)利的院士&科研人員等最可能創(chuàng)造出新市場(chǎng)的創(chuàng)新企業(yè)，是目前投資市場(chǎng)上的香餑餑?！?/p>

本期小酒館，我們和一些在2021年拿到融資的企業(yè)創(chuàng)始人聊了聊他們的融資經(jīng)歷。這些企業(yè)當(dāng)中，有的企業(yè)致力于培育和教育市場(chǎng)，在降低行業(yè)門(mén)檻的同時(shí)開(kāi)拓并引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)市場(chǎng)；有的企業(yè)發(fā)展井然有序，按著每年一次融資的節(jié)奏，并計(jì)劃明年上市；有的企業(yè)已經(jīng)深耕技術(shù)5年半，在“元宇宙”概念之風(fēng)吹起之時(shí)，融資為更大的戰(zhàn)斗做準(zhǔn)備。當(dāng)然也有的企業(yè)歷經(jīng)了轉(zhuǎn)型陣痛、資金鏈斷裂，但最終堅(jiān)持了下來(lái)。

眾所周知，創(chuàng)業(yè)是件九死一生的難事，想要走得更遠(yuǎn)，追風(fēng)口并不可取，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)造價(jià)值才是王道。按梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春的觀點(diǎn)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)，還是投資，小風(fēng)口抓不住無(wú)所謂，但是錯(cuò)過(guò)大趨勢(shì)，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代，而現(xiàn)在，正是投資創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會(huì)。

成立7個(gè)月，我拿到了數(shù)百萬(wàn)元投資

連佳星 | 21BEAUTY創(chuàng)始人 CEO

我們屬于最典型的創(chuàng)業(yè)公司。2021年4月創(chuàng)立，10月上線(xiàn)小程序商城，產(chǎn)品上線(xiàn)首日銷(xiāo)售額就突破十萬(wàn)元，然后在11月拿到數(shù)百萬(wàn)元的天使投資，此前，我已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)投入了100多萬(wàn)元，別人都是花別人的錢(qián)，我的確把這次創(chuàng)業(yè)看成自己的生意來(lái)做。

我們主打零添加“清潔標(biāo)簽”的健康食品品牌，追求一種健康生活方式。我們產(chǎn)品主要針對(duì)中高端用戶(hù)，在小程序共上線(xiàn)三款shake計(jì)劃清體包。

一講到健康食品，可能會(huì)牽扯到智商稅的問(wèn)題，我也不避諱。在我看來(lái)，不過(guò)是之前的一些產(chǎn)品的創(chuàng)新不足，只是改變了介質(zhì)，改變了包裝，并沒(méi)有去找最好的技術(shù)、最好的原料、最好符合臨床起效的標(biāo)準(zhǔn)去研發(fā)，但我們不同，我們不添加蔗糖、代糖和添加劑，產(chǎn)品配方不超過(guò)6種食品，進(jìn)行徹底的創(chuàng)新。

我是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有十年以上品牌和用戶(hù)增長(zhǎng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過(guò)藥給力CMO、萊杯咖啡Co-founder，中間穿插著百度和小米大廠工作背景。

圖/ 微博@BillGai蓋克 燃財(cái)經(jīng)截圖

以前，我經(jīng)常到日本、澳大利亞旅行，看到很多上班族在地鐵上通過(guò)一瓶礦泉水和一包一包的果蔬纖維解決了纖維攝取攝取的問(wèn)題，比如大麥青汁，這不免讓我看到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。加上我自己也喜歡養(yǎng)生，于是便決定創(chuàng)業(yè)。

中國(guó)的果蔬纖維產(chǎn)品在C端是沒(méi)有的，以前主要是用來(lái)出口，在國(guó)內(nèi)找不到任何標(biāo)的公司，比如運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、免疫修復(fù)，沒(méi)有那么成熟，凍干果蔬纖維的概念在中國(guó)只有10年左右，很新，

我們做的這個(gè)事情是希望挑戰(zhàn)一下傳統(tǒng)的固有模式，舉例子，可樂(lè)只能以目前的方式存在嗎？固體飲料的理解，一定得通過(guò)口味，添加劑等解決嗎？我想找到另外一條路。

人們都說(shuō)今年消費(fèi)賽道很熱，競(jìng)爭(zhēng)太猛了，為何一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢。第一，準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間，必須要做；第二，我們清楚我們的定位，我們不是做100多元客單價(jià)的消費(fèi)品，我們做的是一個(gè)生活方式，走的是中高端人群，完全排除代糖，給用戶(hù)傳遞健康的理念。

早期投資人，投的是人，他們的唯一要求就是活下來(lái)，用戶(hù)會(huì)不會(huì)接受，在人群上找到突破，在市場(chǎng)上找到突破。讓用戶(hù)可接受是最基本的要求；至于增長(zhǎng)的要求，則是后話(huà)。

拿到融資的錢(qián)主要來(lái)做幾方面的事情，第一，推動(dòng)我們研發(fā)的新品上市，第二，突破垂直人群，比如給健身房、醫(yī)美機(jī)構(gòu)或者大公司的集采，滲透中高端人群，穩(wěn)固現(xiàn)金流；第三，做品牌內(nèi)容，教育用戶(hù)，通過(guò)中高端人群影響到更多人群。

消費(fèi)領(lǐng)域今年有很多融資，真正出現(xiàn)困難也許在明年或者后年，就像當(dāng)年O2O瘋狂通過(guò)低價(jià)或者補(bǔ)貼等不太健康的方式獲取用戶(hù)，每家都沒(méi)賺到錢(qián)，追逐規(guī)模而放棄掉了自己的定位，這是有深刻教訓(xùn)的。

我們還是瞄準(zhǔn)自己的定位，做復(fù)購(gòu)，做復(fù)盤(pán)，在一個(gè)周期存活下來(lái)，然后快速跑出來(lái)。

創(chuàng)業(yè)1年，我拿到了千萬(wàn)級(jí)的融資

朱顯 | 戶(hù)外露營(yíng)生活方式品牌“大熱荒野”創(chuàng)始人

11月初，成立于2020年底的大熱荒野對(duì)外披露了千萬(wàn)級(jí)人民幣的天使輪融資消息，這也是我們的第一輪融資。

我們是一家從三亞走出來(lái)的露營(yíng)地品牌，早在第一站做三亞營(yíng)地的時(shí)候，就已經(jīng)有投資機(jī)構(gòu)找上門(mén)來(lái)談投資的事情。但當(dāng)時(shí)我覺(jué)得公司剛剛起步，商業(yè)模式還沒(méi)有完全跑通，資本化還為時(shí)尚早。

商業(yè)模式成熟之后，開(kāi)始了迅速的復(fù)制，廣深、武漢、張家口、秦皇島、上海、北京，我們6月回到北京，然后就有很多投資人去了營(yíng)地體驗(yàn)，再給我發(fā)營(yíng)地的照片，說(shuō)：“我已經(jīng)去了營(yíng)地了，體驗(yàn)下來(lái)感受很好，有沒(méi)有時(shí)間來(lái)辦公室聊下？”

圖 / 大熱荒野他窯營(yíng)地

來(lái)源 / 朱顯供圖

就這樣，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，找上來(lái)的資本也越來(lái)越多，我們就找了FA，想高效的完成融資。我記得是見(jiàn)了差不多2周時(shí)間約了十幾家機(jī)構(gòu)聊了聊。大概是在8月、9月左右，就完成了第一輪交割。

本輪融資，一方面將持續(xù)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。因?yàn)槭袌?chǎng)上優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是稀缺的，我們要想保持領(lǐng)先，就必須不斷地挖掘人才。另一方面將用于提升服務(wù)和尋找優(yōu)質(zhì)的營(yíng)地。以前的營(yíng)地大部分都是合作模式，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司需要考慮現(xiàn)金流，當(dāng)你有現(xiàn)金流和資本進(jìn)入之后，就可以將之前用錢(qián)能解決但是又不敢用錢(qián)解決的問(wèn)題，先解決掉。之后再去做基礎(chǔ)建設(shè)，形成一定的壁壘。

我自己會(huì)認(rèn)為大熱荒野之所以受到資本的青睞，一方面是因?yàn)榇鬅峄囊翱梢哉f(shuō)是引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)精致露營(yíng)市場(chǎng)，讓其不再是像滑雪和沖浪那樣的小生意。至少在現(xiàn)階段，我們是跑得比較快的企業(yè)。

另一方面則是，在這一年多的時(shí)間里，我們其實(shí)一直在培育和教育市場(chǎng)。在歐美，戶(hù)外的市場(chǎng)滲透率是15%左右，日韓是10%左右。在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這方面的官方數(shù)據(jù)，但我們?cè)诰C合了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、社交媒體和消費(fèi)者認(rèn)知之后，基本可以判斷，未來(lái)2-3年，中國(guó)的戶(hù)外市場(chǎng)滲透率達(dá)2-3%是完全沒(méi)有問(wèn)題的，那人口就是4000-5000萬(wàn)人。

市場(chǎng)足夠大、天花板足夠高，做其它的事情才有商業(yè)價(jià)值。

為什么會(huì)做大熱荒野？其實(shí)是完美的結(jié)合了我個(gè)人的興趣愛(ài)好和之前的工作經(jīng)歷。

我之前在一家做出境游的企業(yè)——皇包車(chē)做產(chǎn)品VP。疫情的影響，讓境外游基本停止了。出不去了，我家人便開(kāi)始了國(guó)內(nèi)自駕游。在大半年的自駕經(jīng)歷中，我們從用戶(hù)的角度發(fā)現(xiàn)了一些需求——在國(guó)內(nèi)，戶(hù)外的空間里沒(méi)有特別好的供給。我們當(dāng)時(shí)只是在路上買(mǎi)了一些凳子和桌子，就能在昆侖山腳下坐一下午，發(fā)發(fā)呆，幸福感一下子就提升了。

但后來(lái)，東西越買(mǎi)越貴，我們就想為何不直接把買(mǎi)裝備、找安全、風(fēng)景好、基建完善的營(yíng)地等有門(mén)檻的事情變成企業(yè)要做的事情呢？消費(fèi)者只需要付費(fèi)幾百塊錢(qián)就可以享受精致露營(yíng)體驗(yàn)。

也是在這個(gè)時(shí)候，我觀察到，有很大一批曾經(jīng)做互聯(lián)網(wǎng)境外旅游的人才閑置在了市場(chǎng)里。這是一個(gè)非常好的“抄底”人才的機(jī)會(huì)。

可能就是“天時(shí)地利人和”，大熱荒野誕生了。

目前市場(chǎng)上，多目的地同時(shí)運(yùn)營(yíng)，且能持續(xù)穩(wěn)定地輸出產(chǎn)品和服務(wù)并不斷地迭代產(chǎn)品和服務(wù)的露營(yíng)品牌并不多。但大熱荒野的團(tuán)隊(duì)能力是完全OK的，這可能也是投資人選擇投資大熱荒野的原因之一。

我認(rèn)為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的精致露營(yíng)市場(chǎng)有點(diǎn)類(lèi)似千團(tuán)大戰(zhàn)，行業(yè)規(guī)范還有待完善。我們也在和地方政府或平臺(tái)充分溝通，一起制定規(guī)則，盡早結(jié)束野蠻生長(zhǎng)，讓整個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。

“元宇宙”概念爆火，我們完成數(shù)千萬(wàn)美元融資

成維忠 | 中科智深CEO

11月初，我們公司完成了數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資。從2020年6月天使輪融資開(kāi)始，1年內(nèi)，我們先后完成了A輪、B輪融資，B輪融資有A輪老股東馬來(lái)西亞MYEG Capital跟投，也有領(lǐng)投的晨山資本這樣的新股東，說(shuō)明投資人對(duì)我們公司還是很認(rèn)可的。

B輪融資比較快，從我們開(kāi)始尋求融資到最后完成，也就一個(gè)月時(shí)間。老股東馬來(lái)西亞MYEG Capital對(duì)我們比較了解，也很認(rèn)可，他們也一直在布局這個(gè)賽道。新投資方晨山資本最早的投資方向是以企業(yè)為主，所以從他們的角度來(lái)看，不是從技術(shù)看待我們公司的，而是從2B企業(yè)服務(wù)的角度。

本次融資主要用來(lái)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，包括美術(shù)、技術(shù)等崗位以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從2020年6月，我們先開(kāi)了上海、杭州、廣州辦公室，后來(lái)又開(kāi)了鄭州研發(fā)中心，一開(kāi)始只有幾個(gè)人，先把點(diǎn)開(kāi)起來(lái)。到現(xiàn)在為止，每個(gè)地方的都有十幾個(gè)人了。

我們公司主要技術(shù)業(yè)務(wù)是為了解決虛擬現(xiàn)實(shí)交互能力，比如虛擬偶像、虛擬直播等領(lǐng)域，公司已經(jīng)在電商智能主播和虛擬直播等領(lǐng)域完成了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)用，業(yè)務(wù)布局重點(diǎn)將升維到實(shí)時(shí)動(dòng)畫(huà)影像中臺(tái)所提供的“定制方案+標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”SAAS模式。

來(lái)源 / 成維忠供圖

跟一些緊跟概念的公司不同，我們已經(jīng)在AI+XR影像內(nèi)容生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域做了5年半。技術(shù)公司沒(méi)有很多故事，只有實(shí)打?qū)嵉匮邪l(fā)。前3年，我們沒(méi)有融資，全靠自己。直到2021年1月，拿完A輪融資之后，開(kāi)始拓展團(tuán)隊(duì)，主要目的則是提升市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)階段，我們服務(wù)企業(yè)客戶(hù)超過(guò)2000家，年盈利達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，不管是現(xiàn)金流還是盈利，都很健康，活得也很滋潤(rùn)。2020年的左右，我們有90多位員工，不管是工作狀態(tài)還是福利待遇，大家也很滿(mǎn)足。所以當(dāng)公司尋求融資時(shí)，很多員工表示不理解。但我覺(jué)得戰(zhàn)斗降臨了。

從去年到今年，虛擬偶像和元宇宙熱起來(lái)，進(jìn)入的公司很多，就連字節(jié)跳動(dòng)、騰訊這樣的巨頭都下場(chǎng)做了，在巨頭帶動(dòng)下，我們不得不準(zhǔn)備更多彈藥。

元宇宙人云亦云，但不管怎么說(shuō)，從技術(shù)角度看，兩三年內(nèi)還是有跡可循，有3個(gè)方面的技術(shù)不可或缺。第一，交易貨。第二，虛實(shí)世界交互。這個(gè)跟我們有比較大的關(guān)系，本質(zhì)是動(dòng)作捕捉，空間捕捉。第三，實(shí)時(shí)內(nèi)容生成。

我比較認(rèn)可John Carmack在Connect大會(huì)上的觀點(diǎn)，降低成本和用戶(hù)阻力、引入現(xiàn)有2D內(nèi)容才有望推動(dòng)VR普及。就是說(shuō)，在技術(shù)研究上，我們是面向未來(lái)的，但在落地場(chǎng)景的時(shí)候，我們要做大場(chǎng)景，我們做的不是頭盔當(dāng)中的內(nèi)容，我輸出的是2D視頻。如果頭盔多了，我們輸出全景視頻就完了。輸出不一樣，渲染成全3D就行了。

投資人也是這樣，從天使輪再到A輪再到B輪，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注產(chǎn)品的落地和收入的產(chǎn)生，更關(guān)注收益。

我們團(tuán)隊(duì)年齡比較大，跟大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)不一樣，不跟投資人講虛的。比如創(chuàng)業(yè)其實(shí)很難，九死一生，我們不會(huì)亂花錢(qián)，更多是業(yè)務(wù)方面的討論。有的時(shí)候，我們會(huì)質(zhì)疑這個(gè)方向是不是有前景，但投資機(jī)構(gòu)會(huì)給我們提個(gè)醒。

不管是大公司還是小公司，大家見(jiàn)解不同，但有個(gè)相同的觀點(diǎn)就是手機(jī)已經(jīng)走到頭了，即便沒(méi)有元宇宙，他們的股價(jià)也會(huì)跌。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，需要找新方向，元宇宙實(shí)際上也是給各家巨頭升級(jí)換代的機(jī)會(huì)。每家都在做，但都不一樣。

有VC問(wèn)我們，如果你做的事情，巨頭也做了，那你是不是就歇菜了？我答到，如果你是2C的，跟大公司是一個(gè)博弈的關(guān)系。但我們是2B，面向企業(yè)，故事沒(méi)有2C那么大，如果巨頭看中我這點(diǎn)事情，那么格局也太小了。

我經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的全程。2008年時(shí)，我創(chuàng)建了上海艾摩信息技術(shù)有限公司和上海艾摩廣告有限公司，拓展手機(jī)購(gòu)物、社交和手機(jī)整合營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)的時(shí)候，我是謹(jǐn)慎派，覺(jué)得技術(shù)不成熟、終端很差、網(wǎng)絡(luò)不行。我那時(shí)候就想，等技術(shù)起來(lái)再做。現(xiàn)在回頭再看，這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的決定，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)浪潮在2007年、2008年和2010年就劃定了。

我經(jīng)常參會(huì)，會(huì)有很多人跟我說(shuō)，元宇宙不會(huì)那么快起來(lái)，AR眼鏡、穿戴設(shè)備等存在各種問(wèn)題。這個(gè)跟當(dāng)時(shí)我看待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的看法一樣，是錯(cuò)誤的。也許未來(lái)5年，90%的想象沒(méi)能成為現(xiàn)實(shí)，可又有什么關(guān)系呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)前期，也是很多愿景沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，但也不妨礙移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)。

今年融資第三輪，計(jì)劃明年赴港上市

趙華忠 | 寰宇關(guān)愛(ài)創(chuàng)始人&CEO

今年我們完成了第三輪融資，由創(chuàng)世伙伴CCV領(lǐng)投，融資金額為2000萬(wàn)美元。

從2019年到2021年，三年時(shí)間里，每年我們都會(huì)完成一輪融資。第一次融資是2019年開(kāi)始的，但由于當(dāng)時(shí)在計(jì)劃未來(lái)公司上市時(shí)，就境內(nèi)外架構(gòu)選擇上有些耽擱，所以這筆融資在2020年5月才全部交割完畢。

第二輪融資在2020年3月就開(kāi)始了，但由于疫情原因，我們沒(méi)有辦法與投資人在線(xiàn)下直接交談，所以一直到2020年10月才完成交割。在這輪融資里，我與領(lǐng)投的BAI（ 貝塔斯曼亞洲投資基金 ）的董事總經(jīng)理趙鵬嵐也十分有緣，他專(zhuān)業(yè)學(xué)的是精算保險(xiǎn)，所以無(wú)論是對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知，還是我們企業(yè)在行業(yè)里所承擔(dān)的角色和目前所做的事情，他都非常理解和認(rèn)同。

我在2018年12月注冊(cè)成立了寰宇關(guān)愛(ài)，那一年我剛滿(mǎn)30歲。在這個(gè)重要的“三十而立”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我也正好處在一個(gè)重要的職業(yè)關(guān)口。那時(shí)我還在海外工作，但由于意識(shí)到公司日后發(fā)展可能與我自己的職業(yè)規(guī)劃方向不太一致，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法便油然而生。

注冊(cè)公司時(shí)，我還沒(méi)回國(guó)。直到2019年3月才租辦公地點(diǎn)，換言之公司是在2019年才開(kāi)始運(yùn)行的。公司是一家專(zhuān)注健康保險(xiǎn)生態(tài)鏈的科技公司，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)選擇保險(xiǎn)科技賽道，主要是想到自己從事醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)工作已經(jīng)多年，首先是對(duì)這行有了較大積累，其次是行業(yè)發(fā)展前景也是顯而易見(jiàn)的。

不過(guò)公司在行業(yè)里的位置比較特別，如果從保險(xiǎn)科技賽道來(lái)看，我們已經(jīng)算是行業(yè)頭部企業(yè)了；但如果從健康科技賽道來(lái)看，我們還是一家中部企業(yè)；在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域我們又是剛剛起步的“小白”。但好在創(chuàng)立至今幾年時(shí)間里，陸續(xù)有認(rèn)可我們的投資人找上門(mén)，給我們發(fā)展提供了很大幫助。

但說(shuō)實(shí)話(huà)，由于我們公司性質(zhì)，意味著我們要同時(shí)接受保險(xiǎn)和健康這兩大強(qiáng)監(jiān)管，所以在資金使用上并沒(méi)有像其他行業(yè)需求那么旺盛。因此在選擇投資人時(shí)，公司還是更看重投資人在我們未來(lái)發(fā)展中能提供的一些共贏價(jià)值。

像創(chuàng)世伙伴CCV本身投了很多醫(yī)療板塊的企業(yè)，如數(shù)坤科技、云呼科技等跟我們生態(tài)有關(guān)的一些企業(yè)。這些企業(yè)以后都有可能成為我們的合作伙伴，有些好的內(nèi)容我們也可以進(jìn)行借鑒。與此同時(shí)，完善的投后管理對(duì)公司發(fā)展也是有好處的。

今年完成2000萬(wàn)美元的B輪融資后，我們先是在全球布局上做了一些核心資產(chǎn)配置。像在百慕大成立的保險(xiǎn)公司需要實(shí)際的資本，這筆錢(qián)需要鎖在海外成為保險(xiǎn)公司的準(zhǔn)備金；其二我們認(rèn)為現(xiàn)在正是布局全球業(yè)務(wù)的良好契機(jī)，特別是在亞洲這一塊的布局會(huì)提前；最后就是本身核心的技術(shù)壁壘上也還會(huì)進(jìn)行投入。

對(duì)于公司日后的發(fā)展，我是很有信心的，布局健康險(xiǎn)現(xiàn)在已經(jīng)成了保險(xiǎn)行業(yè)的共識(shí)。根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，我國(guó)健康保險(xiǎn)保費(fèi)收入為8173億元，同比增長(zhǎng)15.7%。銀保監(jiān)會(huì)在去年初明確提出力爭(zhēng)到2025年，健康險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億元。

從8000億元到20000億元，本身這個(gè)行業(yè)是無(wú)可限量的，我覺(jué)得這也是公司日后發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們公司現(xiàn)在也很明確要赴港上市，現(xiàn)在也在搭架構(gòu)為上市做著準(zhǔn)備工作，預(yù)計(jì)明年開(kāi)始啟動(dòng)上市流程。

歷經(jīng)轉(zhuǎn)型陣痛、資金鏈斷裂，還好我們堅(jiān)持住了

陳小兵 | 杭州銳冠科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

今年6月，我們完成了新一輪千萬(wàn)級(jí)的融資，8月增資款到的帳。這是銳冠科技成立至今的第四輪融資，累計(jì)融資金額7500萬(wàn)元。融資方主要有匯川投資、千乘資本、湖杉資本、天鷹資本、匯翮投資、清科資本等。

2008年，我和幾位志同道合好友共同組成了代理國(guó)內(nèi)外自動(dòng)化控制系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)收高達(dá)9000多萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們意識(shí)到國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化高端核心技術(shù)薄弱。2011年，我們正式成立了銳冠科技。

雖然是銳冠科技的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，但我并不算是科班出身。1999年從浙江理工大學(xué)機(jī)械電子工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，先是進(jìn)入了一家臺(tái)灣的電子公司工作，之后機(jī)緣巧合進(jìn)入了智能制造行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有些類(lèi)似，都不是一帆風(fēng)順的。除了和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的艱難，我們還經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型陣痛，甚至是資金鏈斷裂。

特別是創(chuàng)業(yè)初期，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)定位不明確，產(chǎn)品研發(fā)方向分散，人力成本逐漸提升，經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、政府關(guān)系等從未深究過(guò)的問(wèn)題紛至沓來(lái)，我們一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)。

摸爬滾打幾年之后，我發(fā)現(xiàn)紡織行業(yè)是我國(guó)巨大的傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)，有很大的智能制造升級(jí)間，然而從事該行業(yè)自動(dòng)化升級(jí)的公司并不多。于是，創(chuàng)業(yè)中期我們又決定轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的難度不亞于二次創(chuàng)業(yè)，我們幾乎割舍了原來(lái)80%的產(chǎn)品，將全部精力授紡織業(yè)智能裝備。2017年，在化纖行業(yè)取得階段果的基礎(chǔ)上進(jìn)一步攻略棉紡細(xì)分領(lǐng)域。

轉(zhuǎn)型期間，我們遇到了資金鏈斷裂、貸款出現(xiàn)變故，種種艱辛難以想象，好在我們最終堅(jiān)持了下來(lái)。也正是因?yàn)檗D(zhuǎn)型過(guò)程中，我們聚焦戰(zhàn)略，獲得越來(lái)越多合作伙伴的認(rèn)可、投資機(jī)構(gòu)的青睞。隨著新一代人工智能、大數(shù)據(jù)、5C通訊等新興枝術(shù)實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)革命性的突破，加速融入到智能制造中，智能制造產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展如火如茶，形勢(shì)一片大好。

關(guān)于未來(lái)，我有清晰的考量和周密的布局，產(chǎn)品定位、研發(fā)、制造、資金、服務(wù)等問(wèn)題，不能有任何一項(xiàng)是短板。第一，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，強(qiáng)化系統(tǒng)流程，彌補(bǔ)管理短板。每年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)1000多萬(wàn)，同時(shí)引入了PDM 與MES系統(tǒng)，加強(qiáng)協(xié)同管理，提高研發(fā)效率。第二，加強(qiáng)制造優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)份額。第三，提升生產(chǎn)供應(yīng)能力，未來(lái)3-5年內(nèi)有望完成IPO。

我國(guó)具有三大不可替代的行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)：超大規(guī)模的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，儲(chǔ)備豐富的人才資源優(yōu)勢(shì)，完整高效的供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，雖然我國(guó)智能裝備制造行業(yè)仍處于發(fā)展期，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存差距，但未來(lái)可期。

*文中強(qiáng)森位化名。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “燃次元”（ID：chaintruth），作者：曹楊 閆俊文 馮曉亭 趙晨希，編輯：曹楊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 拿到了 融資 公司