2005年，一位來(lái)自英國(guó)威爾特郡的21歲學(xué)生，剛剛進(jìn)入諾丁漢大學(xué)工商管理系開(kāi)始為期三年的學(xué)習(xí)，但他面臨著可能要數(shù)年才會(huì)還清的助學(xué)貸款。于是，他想起了一個(gè)點(diǎn)子：創(chuàng)建 Million Dollar Homepage（百萬(wàn)美元首頁(yè)）網(wǎng)站，首頁(yè)由 1000×1000 像素的網(wǎng)格構(gòu)成了共計(jì) 100 萬(wàn)像素的廣告位。這些廣告位以 10×10 像素為基本單位進(jìn)行銷(xiāo)售，每個(gè)像素售價(jià) 1 美元。

購(gòu)買(mǎi)者不僅可以在購(gòu)得的廣告位上投放圖案廣告，還可以為該圖案添加一個(gè)指向自己網(wǎng)站的鏈接，并且光標(biāo)停留在該圖片上方時(shí)會(huì)顯示購(gòu)買(mǎi)者的廣告標(biāo)語(yǔ)。

結(jié)果是這名 21 歲的學(xué)生花費(fèi) 50 美元建立網(wǎng)站，卻贏(yíng)得了超過(guò) 100 萬(wàn)美元的收入。

不少人應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)“百萬(wàn)美元首頁(yè)”這個(gè)故事，但是不了解它的創(chuàng)始人——Alex Tew，他也是當(dāng)今估值高達(dá) 20 億美元的冥想產(chǎn)品 Calm 的創(chuàng)始人。

作為一個(gè)英國(guó)人，在建 Million Dollar Homepage 時(shí)候，為什么 Alex Tew 沒(méi)有選擇“100 萬(wàn)英鎊首頁(yè)”，而是選擇美元代替英鎊呢？

Alex Tew 的理由是：美元是“最接近通用貨幣的東西”，會(huì)引起更好的共鳴，“每個(gè)人都知道這句話(huà)，"你看起來(lái)像一百萬(wàn)美元。"（2005 年上映的電影《Million Dollar Baby 》中文名：百萬(wàn)美元寶貝）”其次，如果要達(dá)到 100 萬(wàn)英鎊會(huì)困難得多，2005 年1英鎊約等于1.82 美元。

由此可見(jiàn)，Alex Tew 有自己一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼团袛嗔Α?/p>

01低成本，快速試錯(cuò)

Alex Tew 僅用 50 美元完成了一件看似不可能完成的事。他總結(jié)這次成功的經(jīng)驗(yàn)：“成功實(shí)際上可能很糟糕，并且會(huì)教給你錯(cuò)誤的東西，我在考慮那些會(huì)引起關(guān)注而不是提供價(jià)值的想法。”

是的，很多人有時(shí)候并不知道產(chǎn)品成功的根本原因。

Alex Tew（左）

后面 Alex Tew 又想到一個(gè)點(diǎn)子：不賣(mài)廣告，賣(mài)頭像位置。復(fù)制 Million Dollar Homepage 模式，做一個(gè)“One Million People（百萬(wàn)頭像）”網(wǎng)站，一共 100 萬(wàn)個(gè)頭像位置，一個(gè)位置賣(mài) 3 美元。Alex Tew 當(dāng)時(shí)的計(jì)劃是找到 Facebook 創(chuàng)始人扎克伯格，想把第一個(gè)頭像留給他.....

（PopJam 2008.7-2011.6）

這確實(shí)是一個(gè)比較有意思的創(chuàng)意，但沒(méi)有成功。包括 Million Dollar Homepage 衍生出的 Pixelotto、分享有趣內(nèi)容的社交平臺(tái) PopJam，都以失敗告終。

在做 PopJam 的過(guò)程中，Alex Tew 還做了 2008 年知名度非常高的“朝總統(tǒng)扔鞋（SOCK AND AWE）”Flash 游戲。

直到 2011 年，“donothingfor2minutes”網(wǎng)站上線(xiàn)。主頁(yè)是一片夕陽(yáng)下的大海，中間有 2 分鐘時(shí)間倒計(jì)時(shí)，當(dāng)用戶(hù)無(wú)任何操作時(shí)開(kāi)始倒計(jì)時(shí)并播放海浪聲，一但移動(dòng)鼠標(biāo)或敲擊鍵盤(pán)就會(huì)重新回到 2 分鐘計(jì)時(shí)。（Calm 的 LOGO 在左上角）

“donothingfor2minutes”網(wǎng)站可以被視為 Calm 發(fā)布前的一次最低成本試錯(cuò)，但這次沒(méi)有像 Million Dollar Homepage 用了 4 個(gè)月時(shí)間。反而，從 2011 年上線(xiàn)的 3 年后，Calm 在 2014 年 11 月的 Google Trends 達(dá)到了 100 熱度，正式進(jìn)入了大眾視野。

Alex Tew 的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與硅谷創(chuàng)業(yè)家 Eric Ries 在其2012年發(fā)表的著作《精益創(chuàng)業(yè)》中首度提出的“精益創(chuàng)業(yè)”概念極為相似。精益創(chuàng)業(yè)可以理解為敏捷開(kāi)發(fā)模式的一種延續(xù)?！毒鎰?chuàng)業(yè)》一書(shū)中提到的主要思路和脈絡(luò)，主要涉及到的工具是：“最小可用品”、“客戶(hù)反饋”、“快速迭代”。

社交產(chǎn)品筆記也非常推崇“精益創(chuàng)業(yè)”理念，大家有時(shí)間可以看看相關(guān)書(shū)籍。

02Calm的非偶然成功

最初，Calm 并不是冥想（Meditation）領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，2010 年成立的 Headspace 是這個(gè)行業(yè)開(kāi)拓者。直到 2016 年，Calm 才首次超越 Headspace，2020 年 C 輪融資 7500 萬(wàn)美元，估值 20 億美金，正式確立了行業(yè) NO.1 的身份。

Calm 與 Headspace 的區(qū)別

以下是社交產(chǎn)品筆記的一些思考：

雖然都是冥想APP，但是 Calm 的定位是“Sleep-Aid”，并不是 Headspace 提倡的“Meditation App”。Calm 很清楚，如果是 Meditation，將會(huì)限制這款產(chǎn)品的天花板?！癝leep-Aid”聽(tīng)起來(lái)更像是一款貼近用戶(hù)保健或健康產(chǎn)品，會(huì)更自然地切入到用戶(hù)日常生活中。因?yàn)橼は氩怀３Ｓ?，睡眠常有，即冥想不是剛需，睡眠輔助是剛需。

用另一種角度來(lái)看，Meditation 只是解決一小部分人的問(wèn)題，而 Sleep-Aid 則試圖在解決所有人問(wèn)題。

03底層邏輯

Alex Tew 是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，他捕捉的是用戶(hù)選擇標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。社交產(chǎn)品筆記認(rèn)為引入“顆粒度”這個(gè)概念可能更好理解一些。等有時(shí)間我會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇詳細(xì)來(lái)闡述社交產(chǎn)品筆記小組對(duì)“顆粒度”的再理解。

2017 年，這時(shí)候 Calm 已經(jīng)成立 4 年，僅拿到第二次種子輪，卻已經(jīng)開(kāi)始盈利。當(dāng)時(shí)，Alex Tew 在一個(gè)非常簡(jiǎn)短的公開(kāi)演講中提到了自己的創(chuàng)業(yè)思考方式，分為 3 個(gè)層面。

1、尋找機(jī)會(huì)的時(shí)代精神（Zeitgest）：熱點(diǎn)事件或者新聞、Google 關(guān)鍵詞、某種梗（memes）、熱銷(xiāo)書(shū)籍、機(jī)會(huì)主義。

2、構(gòu)建自己的觀(guān)念（方法論）：積累輸入、靜候與等待、規(guī)劃與放松、頭腦風(fēng)暴和探索；

3、落地：1或2天建立、起一個(gè)響亮的名字、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、傳播效率。

美國(guó)非營(yíng)利組織 FAIR Health 的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，2020 年春季，13 至 22 歲人群的焦慮和抑郁情緒顯著增加。而根據(jù)英國(guó)皇家精神病學(xué)院的一份報(bào)告，兒童和年輕人的數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，近 20 萬(wàn)人在 2021 年 4 月至 2021 年 6 月期間尋求獲得 NHS 心理健康服務(wù)。

但是 Alex Tew 在 2011 年建立“donothingfor2minutes”網(wǎng)站的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了。目前保健和健康領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò) 4 萬(wàn)億美元。

社交產(chǎn)品筆記總結(jié) Alex Tew 的思考方式為“現(xiàn)象-理解-重構(gòu)”模型。

社交產(chǎn)品筆記認(rèn)為“現(xiàn)象和理解”最為重要，“理解”最主要是針對(duì)用戶(hù)模型和交易模型?！坝脩?hù)模型”要搞清楚“價(jià)值是什么”，“交易模型”要探究“如何創(chuàng)造價(jià)值”和“價(jià)值如何分配”的問(wèn)題。

“現(xiàn)象-理解-重構(gòu)”模型是社交產(chǎn)品筆記非常推崇的一種做產(chǎn)品的邏輯。在10年前，“現(xiàn)象-重構(gòu)-理解”模型比較多，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)環(huán)境是移動(dòng)端的增量市場(chǎng)，搶先占有市場(chǎng)優(yōu)先，所以“重構(gòu)”一般都優(yōu)先于“理解”。但目前存量市場(chǎng)，如果“理解”不夠深入，一遍又一遍地洗量毫無(wú)意義。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“社交產(chǎn)品筆記”（ID:shejiao321），作者：NKL寧凱倫，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布

關(guān)鍵詞： 美金 創(chuàng)始人 邏輯