過去一年多以來，劇本殺成為線下社交場(chǎng)景的一把利刃。

知道劇本殺的人，對(duì)游戲流程并不陌生。幾個(gè)人成群結(jié)隊(duì)圍坐在一起，人手一個(gè)介紹自己角色的本子，在DM（劇本殺主持人）的引導(dǎo)下通過梳理線索找到真兇，過程中彼此交流拉近距離。這種拓展社交圈的娛樂項(xiàng)目吸引了大量的年輕人?！按虮締?？”成為年輕人約玩時(shí)最常提起的一句話。

2016年3月，芒果臺(tái)推出的首檔推理懸疑綜藝《明星大偵探》,以其“腦洞大”“邏輯強(qiáng)”“反轉(zhuǎn)多”等特點(diǎn)吸粉無數(shù)。也讓劇本殺游戲逐步出圈，成為年輕消費(fèi)者偏好的休閑娛樂活動(dòng)之一。

艾媒咨詢?cè)?021年第一季度中國(guó)消費(fèi)者線下活動(dòng)偏好的調(diào)查報(bào)告中指出，2021年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中，“玩劇本殺”以36.1%排名第三，僅次于“看電影”和“運(yùn)動(dòng)健身”。劇本殺行業(yè)規(guī)模也在2020年超過117億元，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將增至約170億元。

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劇本殺的市場(chǎng)規(guī)模突破百億之后，一條以劇本創(chuàng)作者、發(fā)行商、演員、門店商家、垂直平臺(tái)等為主體的產(chǎn)業(yè)鏈就開始愈發(fā)清晰。廣闊的市場(chǎng)空間之下，大量玩家紛紛入局不足為奇。

據(jù)美團(tuán)研究院的數(shù)據(jù)，截至今年4月，國(guó)內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已經(jīng)從2019年的2400家上升到4.5萬家。位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的劇本殺發(fā)行商也呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，編劇、作家等文字工作者更是跑步進(jìn)入劇本殺上游的創(chuàng)作者陣營(yíng)。

雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的活力看似依舊，但外界對(duì)于劇本殺的關(guān)注點(diǎn)卻在發(fā)生變化。過去，大眾的注意力都集中在劇本殺的線下門店，以及是否盈利的問題上?，F(xiàn)在，隨著玩家的體驗(yàn)需要被不斷滿足，市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移到行業(yè)的上游，即劇本創(chuàng)作者和劇本發(fā)行商對(duì)劇本內(nèi)容質(zhì)量的重視程度。

尤其是在市場(chǎng)出現(xiàn)了爆款劇本后，“劇本殺創(chuàng)作者年入百萬”的消息層出不窮，劇本殺編劇似乎是可以一夜暴富的職業(yè)，但實(shí)際情況真的如此嗎？發(fā)行商目前的發(fā)展情況又如何呢？

被賤賣的劇本

對(duì)于劇本殺創(chuàng)作者，“一夜暴富”曾是外界的普遍認(rèn)知。

近兩年，劇本殺出現(xiàn)了《年輪》《你好》《病嬌男孩的精分日記》等爆款作品，給創(chuàng)作者帶來的收入頗豐。2020年底發(fā)售的情感本《你好》就是其中的代表。該劇本拿下了當(dāng)年市場(chǎng)劇本銷量的冠軍——售出近1萬本，讓作者Will.Y進(jìn)賬100多萬元。另一人氣劇本《孤城》截止到目前的銷量也達(dá)到1.2萬本，銷售額高達(dá)600萬元，背后作者也獲益不菲。

寫劇本也能在一夜之間實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，這讓市場(chǎng)開始關(guān)注起劇本創(chuàng)作者這一職業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)上，“劇本殺作者月入30萬”一度成為熱議話題。這促使越來越多的文字工作者切換賽道，投身到這一更有前景的產(chǎn)業(yè)。就連包括北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院在內(nèi)的不少院校都開辦了劇本殺編劇選修課、興趣小組。

2018年風(fēng)口到來之際，羅伊就放棄了自己的專職編劇身份，在一家劇本殺發(fā)行商做合伙人，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)自己的劇本殺店。羅伊轉(zhuǎn)行的原因不完全是因?yàn)橛耙暫?，“整個(gè)編劇行業(yè)資源本來就相對(duì)固定，新人再有才華也很難出頭?！?/p>

劇本殺則正相反，由于每個(gè)劇本對(duì)于玩家來說都是“一次性消耗品”，所以市場(chǎng)上需要頻繁產(chǎn)出新劇本供玩家選擇，對(duì)新人的接受程度自然會(huì)更高。

從單個(gè)劇本的內(nèi)容體量來看，雖然劇本殺的文稿遠(yuǎn)不如影視劇劇本的篇幅長(zhǎng)，但這不意味著劇本殺的內(nèi)容創(chuàng)作就短。安信證券的報(bào)告顯示，劇本殺的一個(gè)普通盒裝本（面向所有線下門店發(fā)售）的成稿時(shí)間平均需要1個(gè)月，獨(dú)家本（在一座城市只出售給一家店)和城限本（只在一座城市的 3到5 家店發(fā)售）創(chuàng)作周期更長(zhǎng)，城限本通常要等4到6個(gè)月。

交付周期沒那么快，導(dǎo)致行業(yè)需要大量來自作者端的內(nèi)容供給。特別是早期為了求量，內(nèi)容門檻也相對(duì)較低。無論曾經(jīng)從事什么職業(yè)，只要?jiǎng)”举|(zhì)量夠硬就敢有人買。相比腰尾部影視劇編劇經(jīng)常遭遇的署名難拿、稿費(fèi)拖欠等問題，劇本殺的賺錢通道為所有創(chuàng)作者敞開。

既然如此，劇本殺創(chuàng)作者一般能賺多少錢呢？

接觸過多家發(fā)行商的從業(yè)者威晨告訴DoNews（ID：ilovedonews），大部分新人進(jìn)入劇本殺行業(yè)之后，其實(shí)并沒有得到很好的對(duì)待，“一般發(fā)行商與新人合作都是不愛談分成的，他們最喜歡的方式還是用三、五千的低價(jià)成本將劇本一次性買斷?！痹谶@種合作方式下，作者能拿到的稿費(fèi)在2千元至2萬元不等，想獲得更多收入不僅要看作品質(zhì)量，還是要看自身是否勤奮，以量取勝。

但這并不容易，例如情感治愈本《你好》作為一個(gè)游戲時(shí)長(zhǎng)只有3小時(shí)的小體量劇本，耗費(fèi)了作者Will.Y 3個(gè)多月的創(chuàng)作時(shí)間。在這種情況下，只有與發(fā)行商達(dá)成分成的合作模式，作者的獲利空間才會(huì)提升。Will.Y就是在分得5成利潤(rùn)的情況下，才實(shí)現(xiàn)的百萬收入。

圖片來源：大眾點(diǎn)評(píng)

不過，并不是所有人能有這種談判能力，DoNews從羅伊口中得知，行業(yè)發(fā)行商給作者的分成比例一般在20-50%之間。一些小的發(fā)行公司如果想爭(zhēng)取到好的作者，會(huì)讓利四到五成。而一些不太好的發(fā)行商或者本身渠道很強(qiáng)的發(fā)行商，可能只給作者一到兩成的分潤(rùn)。

發(fā)行商的花樣生意經(jīng)

作者收入被壓縮的背后，是發(fā)行商的狂歡。威晨直言在這個(gè)行業(yè)中，“發(fā)行商的利潤(rùn)非常豐厚?！币?，玩家每次消費(fèi)的劇本都不一樣，為了吸引新客留住老客，門店需要高頻率更新劇本，甚至要高價(jià)購(gòu)買獨(dú)家本、城限本，來增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在貴州六盤水鐘山區(qū)經(jīng)營(yíng)線下店的塔塔就經(jīng)常通過展會(huì)、線上的劇本分發(fā)平臺(tái)以及店主之間的溝通群來淘劇本。只要看到好本，她就會(huì)下手。

在第一家店轉(zhuǎn)手之前，塔塔店里的劇本就已經(jīng)過百。就連附近新開沒多久的一家推理社，劇本數(shù)量也有40多個(gè)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)劇本殺線下店至少有4萬多家，發(fā)行商劇本的銷售規(guī)模之大可見一斑。

在市場(chǎng)快速發(fā)展的情況下，發(fā)行商在劇本方面的收入不僅體現(xiàn)在量上面，還因單本價(jià)格的提高而增長(zhǎng)。

2019年，塔塔剛開始經(jīng)營(yíng)劇本殺的時(shí)候，1888元、1288元的價(jià)格就能拿到限定本。而現(xiàn)在，很多限定本的售價(jià)漲到了2000元以上。獨(dú)家本的平均價(jià)格也從過去的3000多元，漲到了4000元以上。就連最普通的盒裝本，平均價(jià)格也比過去貴一兩百。

在量?jī)r(jià)齊飛的情況下，發(fā)行商錢袋子越來越鼓。羅伊透露自家公司的一部劇本，在預(yù)售期就賺了100萬。

識(shí)破劇本工作室主理人“廚子”介紹，發(fā)行商為了保證利潤(rùn)最大化，與作者達(dá)成分成合作模式后，要先刨除各項(xiàng)成本費(fèi)用后再按照比例進(jìn)行分成。例如作品的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)行甚至是稅收都是需要剔除的項(xiàng)目。如果作者的作品被發(fā)行商拿到黑探有品這樣的第三方線上平臺(tái)發(fā)售，支付給這類平臺(tái)的分成費(fèi)用也會(huì)被計(jì)入成本。

除了通過合作獲利外，發(fā)行商還看到了新的商機(jī)——收劇本殺創(chuàng)作者為徒。

羅伊透露稱，“新手小白怎樣寫劇本”、“如何快速創(chuàng)作出一部爆款劇本殺”這類課程的課時(shí)通常在6-12個(gè)小時(shí)，費(fèi)用在兩千到十萬不等。至于學(xué)員最終的受益情況，羅伊坦言沒有多大用處。

對(duì)于這種變現(xiàn)手段，威晨說這純屬是發(fā)行商割作者的韭菜：“目前行業(yè)門檻還是很低，很多發(fā)行商都沒搞懂內(nèi)容就開始招收學(xué)員。很多學(xué)員交了學(xué)費(fèi)什么都沒學(xué)到，甚至還要白白貢獻(xiàn)出自己辛苦創(chuàng)作的作品?！?/p>

除了賣劇本和開課，由于手握作品資源，很多發(fā)行商還會(huì)自己辦展會(huì)，通過這種方式推銷劇本賺取更多收入。作為劇本殺店主選本的重要渠道之一，劇本殺展會(huì)已經(jīng)成為發(fā)行商的重要收入來源。此前曾有行業(yè)人士表示，這類展會(huì)的人均票價(jià)在400元左右。

由于購(gòu)買門票的玩家可以享受不限制地參與劇本測(cè)試的權(quán)益，所以不僅吸引了大量店家，還有不少游戲狂熱者也到現(xiàn)場(chǎng)逛展。

劇本殺沒有下限

威晨表示，做劇本殺的發(fā)行商的門檻非常低，“去展會(huì)租個(gè)攤位 ，就能說自己是發(fā)行商。一個(gè)展會(huì)下來，甚至能出現(xiàn)發(fā)行商比店家都多?！钡胍龊?，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并不容易，這需要在內(nèi)容把控和營(yíng)銷推層面下功夫?！?/p>

而在當(dāng)下，很多發(fā)行商不僅做不出好內(nèi)容，就連基本的東西也難以把控。塔塔就遇到過這樣的發(fā)行商。

“之前我們找一個(gè)發(fā)行買本，因?yàn)榧垙埐缓?、脫訂、勘誤太多，只好跟他們溝通修改，但郵寄來的新本質(zhì)量還是不行。最后整個(gè)發(fā)行跑路了，再也聯(lián)系不上了?！彼缡钦f。

為了吸引眼球、刺激消費(fèi)者，很多發(fā)行商甚至推出了不少黃暴、血腥的劇本。之前就有B站up主吐槽一些本子表面打著懷舊的幌子，實(shí)際確是一些軟色情內(nèi)容，玩家玩到一半會(huì)被要求做一些不可描述的互動(dòng)。

圖片來源：B站

對(duì)此，羅伊表示，這類本子以前在市場(chǎng)上非常多，很多新開的線下店都買過這類劇本，目的就是吸引那些“玩的開”的玩家。而隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，這些隱藏在深處的問題逐漸浮現(xiàn)出來，受到大眾的關(guān)注。

前不久，微博話題#00后小伙沉迷劇本殺經(jīng)常半夜大吼大叫#登上熱搜，這位大三在讀的學(xué)生沉迷劇本殺并受其影響，變得易怒，并多次有做出過激行為的念頭。

所幸，新華社和《半月談》相繼發(fā)文，直指經(jīng)營(yíng)“劇本殺”“密室逃脫”“沉浸式體驗(yàn)館”等門店的少數(shù)一些商家在游戲內(nèi)容、場(chǎng)景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚(yáng)暴力、靈異，以此為商業(yè)噱頭吸引年輕人?！栋朐抡劇肺恼路Q“看似新鮮的朝陽(yáng)行業(yè)，正因監(jiān)管缺位而潛藏風(fēng)險(xiǎn)。"

很快行業(yè)便有了動(dòng)作。

10月27日，劇本殺行業(yè)交易量最大的平臺(tái)黑探有品在公眾號(hào)發(fā)布了一篇《關(guān)于清理違法違規(guī)劇本的公告》。兩天后，中國(guó)文化娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布“堅(jiān)守行業(yè)發(fā)展底線，樹立正確價(jià)值導(dǎo)向”的倡議，要求沉浸式娛樂行業(yè)的廣大經(jīng)營(yíng)者全面開展內(nèi)容安全、生產(chǎn)安全自查、自管工作。

據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，目前已經(jīng)有劇本殺門店被相關(guān)部門要求下架部分內(nèi)容不合規(guī)的劇本。

監(jiān)管的到來讓一些擅長(zhǎng)或者喜好創(chuàng)作恐怖劇本的作者受到影響。一位轉(zhuǎn)行劇本殺編劇的創(chuàng)作者曾表示，自己很喜歡懸疑驚悚類的內(nèi)容，但在影視劇行業(yè)這類內(nèi)容受限，劇本殺行業(yè)則比較寬松，不用擔(dān)心內(nèi)容被閹割。

不過在羅伊看來，有監(jiān)管是好事情?！昂芏鄡?nèi)容已經(jīng)沒有下限了，再這樣下去，這個(gè)行業(yè)很難看到未來?！?/p>

本文來自微信公眾號(hào)“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：長(zhǎng)風(fēng)，編輯：包校千，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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