前幾天，有媒體報道，正式運營還不到3個月，陸正耀最新的創(chuàng)業(yè)項目“趣小面”正式改名為“趣巴渝”。

目前趣小面在全國共有13家店鋪營業(yè)，14家店鋪顯示休息中。這14家店鋪其中的一些曾短暫開業(yè)過，比如西安的門店，后因故關(guān)閉。

改名、關(guān)店似乎預(yù)示著，陸正耀新的創(chuàng)業(yè)項目不太順利。

這位用“彪悍”風(fēng)格創(chuàng)立了神州租車、神州優(yōu)車、瑞幸咖啡，打造出“神州系”帝國的商業(yè)巨鱷，曾經(jīng)商業(yè)、資本兩手抓，通過精心打造的一個個商業(yè)故事在資本市場屢戰(zhàn)成名。

然而，隨著瑞幸財務(wù)造假爆雷之后退市、神州優(yōu)車終止掛牌、神州租車賣身完成私有化，陸正耀一手創(chuàng)造的“神州系”商業(yè)神話，迅速土崩瓦解?！百Y本玩家”轉(zhuǎn)瞬跌落。

陸正耀迅速又開啟了新的創(chuàng)業(yè)項目趣小面，開始做美食，并稱“這是自己退休前的最后一戰(zhàn)！”，似乎下了決心這次要好好干。

曾讓很多投資人心有余悸的他，融資之路似乎并不順利。

9月份有媒體報道，陸正耀的創(chuàng)業(yè)新項目“趣小面”正在尋求1億元的融資，本輪融資趣小面的估值10億元。不過，因為有“前科”的原因，市場上有很多不看好的聲音。

但資本也并不是鐵板一塊，10月20日，趣小面關(guān)聯(lián)公司舌尖科技（北京）有限公司發(fā)生了工商變更，企業(yè)注冊資本從1000萬元人民幣增加到了19870萬元人民幣?？雌饋硎堑玫搅艘恍┵Y本支持。

商業(yè)嗅覺敏銳、敢打敢拼，卻又被“賭徒”心態(tài)驅(qū)使的陸正耀，還能被相信嗎？

“唯快不破”的陸正耀

在商業(yè)界，尤其是前幾年的紅利時代，“唯快不破”有很大威力，這被“投資女王”徐新總結(jié)為“get big fast”——當(dāng)品類機(jī)會來臨時，迅速把規(guī)模和品牌做大，其他都不是事兒。

以快取勝的大有人在，但很少有像福建人陸正耀這樣快得鮮明，又似乎在瞬息之間跌落的。

說起來，在不怎么關(guān)心商業(yè)的人群中，陸正耀本人的知名度并不如他所創(chuàng)立的神州租車、神州優(yōu)車等“神州系”公司，以及遍布城市街區(qū)的瑞幸咖啡。就算去年瑞幸爆雷，一般人更關(guān)注的也是以后還能不能喝到瑞幸便宜的咖啡，至于陸正耀，似乎只有吃了大虧的投資人和股民才想把他揪出來。

陸正耀身上有著閩商敢打、敢拼、不服輸?shù)木?，明王朝實行海禁時，閩商就曾鋌而走險，進(jìn)行海外貿(mào)易，身上有海盜般的冒險精神。但與曾毓群、丁世忠、張一鳴等閩商不同的是，陸正耀的“打拼”中缺少了一些“節(jié)制”的成分，像是一輛只有油門沒有剎車的跑車。

所以，陸正耀創(chuàng)立的公司，看起來都像是在狂奔突進(jìn)般發(fā)展。而能支撐起像瑞幸這樣，成立12個月開近2500家店、成立18個月就能IPO的創(chuàng)紀(jì)錄式狂奔，少不了與資本的深度綁定。

依賴資本澆灌是陸正耀在幾次創(chuàng)業(yè)中成功的關(guān)鍵，他也是個很擅長講資本故事的人。

94年時，25歲的陸正耀從石家莊某政府部門放棄“鐵飯碗”下海創(chuàng)業(yè)，在成為商業(yè)巨鱷談到這段經(jīng)歷時，他對外笑稱:

“因為單位不讓我穿花褲衩上班?！?/p>

依靠自己公務(wù)員時積累的人脈關(guān)系，陸正耀創(chuàng)立了兩家小通訊代理公司，搞IP長途電話業(yè)務(wù)。這兩次創(chuàng)業(yè)幫他實現(xiàn)了幾個小目標(biāo)，掘到了人生的第一桶金。

在創(chuàng)辦神州租車以前，陸正耀還是比較認(rèn)真地經(jīng)營過企業(yè)。

2005年，他在前往美國考察新商業(yè)機(jī)會途中，汽車在路上意外拋錨，隨即打了美國汽車俱樂部AAA請求支援，沒過多久對方便派來了救援車輛，這讓陸正耀眼前一亮，看到了新的機(jī)會。

在琢磨清楚AAA公司的商業(yè)模式后，他創(chuàng)立了聯(lián)合汽車俱樂部UAA，并將美國AAA公司的商業(yè)模式復(fù)制到了UAA上。

陸正耀之前做通信代理時與聯(lián)想的關(guān)系非常熟稔，未來神州“鐵三角”的其中一角——劉二海曾是聯(lián)想投資（后更名為君聯(lián)資本）的投資人，他代表聯(lián)想投資了陸正耀的UAA。

有了子彈，陸正耀在還沒有想清楚盈利模式的情況下就開始大肆燒錢擴(kuò)張，第一年僅在北京市場就砸了幾千萬元的廣告費，之后UAA換回了200萬會員，以及3.8億元營收和近4000萬元利潤。

對于陸正耀來說，搞了這么大陣仗才4000萬，不算多大成功。尋尋覓覓中，他看到了我國租車行業(yè)風(fēng)口的來臨。

雖說現(xiàn)在看來是風(fēng)口，其實當(dāng)時并沒有那么明顯，市場規(guī)模也就70多億，消費人群主要是三四十歲的中年人，那幾年除了國企、外企以及至尊租車、一嗨租車外，基本沒有多少人入局，規(guī)模近千億、公司數(shù)百家那是好多年之后的事。

由此可見，陸正耀確實有著敏銳的商業(yè)嗅覺。

2007年陸正耀決定梭哈，賭上全部身家殺入租車行業(yè)，創(chuàng)立了神州租車，此時劉二海也看上了租車的商業(yè)模式，再次給陸正耀投了800萬美金，加上凱鵬華盈等風(fēng)投基金的支持，陸正耀獲得了一筆不小的啟動資金，而之前UAA近200萬會員的資源也正好能用上。

他決定大干一場。

打造“商業(yè)帝國”的捷徑

平常人創(chuàng)業(yè)都是既“兔”又“龜”——既有兔子的迅捷、敏銳，又像烏龜一樣小心翼翼，不斷試探。從而找到契合自身的商業(yè)模式。

而陸正耀創(chuàng)業(yè)，似乎商業(yè)模式是刻在骨子里的，處處顯現(xiàn)著他自己特有的“彪悍”。

租車不比之前的通信、汽車俱樂部，屬于重資產(chǎn)模式，格外燒錢。陸正耀拿所有的錢一面狂鋪門店網(wǎng)絡(luò)，一面迅速買車。成立不到一年時，車還沒買夠一萬輛，神州租車就鋪好了可以容納上萬輛車的門店網(wǎng)絡(luò)。

2010年陸正耀拿到聯(lián)想控股的12億元投資后繼續(xù)擴(kuò)張，用了不到四年時間，就花了6億元在購買新車上，將規(guī)模升至5萬輛，直營門店達(dá)700多家，規(guī)模是業(yè)界第二的“嗨租車”4倍多。

與此同時，他花費8000萬重金砸廣告，江南春的分眾傳媒讓神州租車的廣告出現(xiàn)在全國各大寫字樓、公寓樓、機(jī)場。

接下來，為了進(jìn)一步搶占市場，陸正耀祭出了價格戰(zhàn)這一殺器，將租賃價格全線下調(diào)30%-50%，這被稱為是行業(yè)的“大洗牌”，讓眾多實力薄弱的小公司直接出局，稍有實力的也陸續(xù)關(guān)門大吉，牌局上只剩下神州、一嗨、至尊三大巨頭打得起價格戰(zhàn)。

成為行業(yè)第一的神州租車在經(jīng)歷5輪融資后開啟了上市之路。但由于一直在燒錢，其負(fù)債率高達(dá)90%，在納斯達(dá)克并沒有上市成功。禍不單行，市場不景氣又讓神州租車的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題。

命懸一線之時，“鐵三角”的另一角——華平資本的黎輝前來救場。經(jīng)劉二海搭線，陸正耀認(rèn)識了黎輝，后來在一次聚會上，經(jīng)陸正耀一番訴苦后，黎輝答應(yīng)給陸正耀投2億美元。

有了2億美元的新血液注入，神州租車再次煥發(fā)生機(jī)，于2014年9月頂著“租賃行業(yè)首家港股上市企業(yè)”的頭銜風(fēng)光登陸港交所，股價首日就從IPO的8.5港元飆升到10.96港元，漲幅近29%。

此時，陸正耀沒有把上市作為企業(yè)邁入發(fā)展新階段的開始，而是作為自己收割套現(xiàn)的開始。

對于陸正耀來說，苦心經(jīng)營一家企業(yè)一方面太難了，即便成了行業(yè)第一，與一嗨網(wǎng)加起來的市場份額也只有不到20%，還要考慮盈利，還要應(yīng)對層出不窮的管理問題和不斷冒頭的競爭對手；另一方面是太慢了，他的野心是建立一個“商業(yè)帝國”，如果只搞個神州租車，離目標(biāo)還差太遠(yuǎn)。

更關(guān)鍵的是，見識過了資本攻城略地的威力，再回來踏踏實實搞經(jīng)營，就像讓久居食物鏈頂端，常年吃肉的動物再回來吃草一樣，怎么樣都不可能。

于是，觀念中就沒有“節(jié)制”的陸正耀選擇了用最簡單的方式去獲取財富，打造“商業(yè)帝國”。

神州租車上市一年多左右時，股價大約停留在20港元上下，陸正耀及聯(lián)想控股、華平資本等開始瘋狂拋售股票，累計拋售總股本的42%，套現(xiàn)113億元左右，部分股東直接選擇清倉。這讓神州租車的股價一路狂跌至不足8港元，從此一蹶不振。

媒體和投資界曾將陸正耀的商業(yè)擴(kuò)張概括為：搶占風(fēng)口、瘋狂融資、營銷洗腦、規(guī)模擴(kuò)張、完成上市、高點套現(xiàn)。

而嘗到玩轉(zhuǎn)資本甜頭的陸正耀在神州租車一戰(zhàn)后并沒有收手，反而把“收割”經(jīng)驗進(jìn)行了復(fù)制，上演了一個個相似的場景。

“資本大佬”再次出手

神州租車上市那年前后，網(wǎng)約車成了的風(fēng)口來臨，市場規(guī)模已近700億，網(wǎng)約車的“鼻祖”易到、新銳滴滴和快的、外來者Uber等讓這個市場迎來了爆發(fā)式擴(kuò)張和洗牌。

陸正耀成立了神州專車，與滴滴、快的等不同的是，神州專車的車輛都屬于神州租車的近6萬輛自有車輛，跟曹操出行、首汽約車等同屬于B2C模式。

隨著網(wǎng)約車戰(zhàn)事不斷升級，燒錢大戰(zhàn)燒到了一定程度，合并快的、Uber的滴滴勝出。

神州專車本身就定位于中高端，對標(biāo)的也只是滴滴的專車這一個板塊，雖然在宣傳上經(jīng)常把自己跟滴滴放一塊宣稱是“網(wǎng)約車的B2C模式與C2C模式之爭”，但實際上，陸正耀沒實力也沒興趣在這個領(lǐng)域“稱霸”。

他講了一個“全產(chǎn)業(yè)鏈汽車服務(wù)”的故事，在2015年成立了神州優(yōu)車，將神州專車相關(guān)資產(chǎn)全部注入優(yōu)車，作為神州優(yōu)車的一個版塊，神州優(yōu)車旗下還有汽車電商神州買買車以及汽車金融神州閃貸，構(gòu)成了一個龐大的“全產(chǎn)業(yè)鏈布局”。

幾乎在同時，樂視的老板賈躍在樂視市值一度超過1700億后，提出了一個更為龐大的計劃：要打造一個互聯(lián)網(wǎng)及云、內(nèi)容、體育、大屏、互聯(lián)網(wǎng)金融、汽車七大生態(tài)體系。

但賈躍亭的故事很快及講不下去了，而陸正耀的故事還在繼續(xù)。

然后在短短10個月里，陸正耀就對神州優(yōu)車完成了四輪融資，融資總額超過了100億元，其中華平資本、君聯(lián)資本以及劉二海創(chuàng)立的愉悅資本也在最早的投資者之中。

又兩個月后，陸正耀成功將未滿20個月的神州優(yōu)車推上新三板。神州優(yōu)車以“專車第一股”的身份，上市首日市值高達(dá)417億元，成為了新三板的實業(yè)股王，讓IPO前投資的大股東們賺的盆滿缽滿。

這一戰(zhàn)也奠定了陸正耀資本大佬的江湖地位，一時風(fēng)頭無兩，他之前在神州租車的套現(xiàn)也被悄悄掩蓋過去。神州優(yōu)車上市不久也遭遇了各種拋售套現(xiàn)，最后留給二級市場股民的是一地雞毛。

商業(yè)神話瓦解

上市并不意味著結(jié)束，盈利難始終是陸正耀面臨的難題?！吧裰菹怠毙枰粋€新故事來吸引資本融資，從而盤活整個神州系，于是他將目光放在了咖啡上。中國版“星巴克”的故事開始了。

2017年10月，陸正耀的追隨者錢治亞在北京銀河SOHO開了第一家瑞幸咖啡，測試一個月后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)還挺好。于是，錢治亞從神州優(yōu)車離職，開始專門運營瑞幸咖啡。

說是錢治亞創(chuàng)業(yè)，但其實背后還是陸正耀在支持。對于瑞幸，陸正耀要人給人，要錢給錢，要場地給場地，瑞幸早期的面試地點就是在神州租車的辦公室。

瑞幸咖啡的擴(kuò)張與“神州系”的崛起在商業(yè)本質(zhì)上幾乎一樣，截至2019年底，瑞幸咖啡直營門店數(shù)達(dá)到4507家，超過了99年就開始在中國大陸開店的星巴克。

2019年5月，誕生不到18個月的瑞幸在納斯達(dá)克上市，刷新了拼多多、趣頭條的速度，成為全球最快IPO的公司。

而當(dāng)初為瑞幸攢局的大佬們也終于等到了收獲的季節(jié)。

“三劍客”之一的黎輝減持瑞幸咖啡3840萬股套現(xiàn)了2.3億美元；錢治亞家族通過股權(quán)質(zhì)押套現(xiàn)大約7.33億美元，合計人民幣大約50億元；陸正耀家族質(zhì)押套現(xiàn)為5.18億美元，合計人民幣37億元；管理層把所持股份的42%質(zhì)押給了銀行，曲線套現(xiàn)20多億美元。

之后瑞幸就因為財務(wù)造假而成了渾水做空的目標(biāo)，引發(fā)了一連串的多米諾骨牌效應(yīng)，瑞幸咖啡爆雷之后退市、神州優(yōu)車終止掛牌、神州租車賣身完成私有化......又是短短的一年多時間，陸正耀一手創(chuàng)造的“神州系”商業(yè)神話，迅速土崩瓦解。

而試圖建立“商業(yè)帝國”的陸正耀財富也不斷縮水。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，陸正耀2020年的財富為281.3億元，2021年跌落至64.7億元，一年時間財富跌去了75.2%，甚至在今年以來，他先后3次被列為被執(zhí)行人，總金額超過34億元，還曾被列為限制消費人員。

重整旗鼓講新故事

被踢出局后的陸正耀并沒有妥協(xié)，開始重整旗鼓，講一個新的資本故事。

今年5月中旬，陸正耀召集錢治亞、李俊、周斌等“神州系”舊部一起創(chuàng)業(yè)新項目——餐飲品牌“趣小面”。

民以食為天，餐飲行業(yè)一直都是消費板塊中的重要組成部分，這兩年來素食面已成為投資的熱點，其中以蘭州拉面、重慶小面、和府撈面為主的面食賽道很快成為了資本投資的熱潮。

圖源：贏商網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2020年餐飲行業(yè)共有115起融資事件；另外，企查查相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，面食領(lǐng)域的投資共計12起，且不乏幾千萬上億的融資規(guī)模。

比如，今年3月，小面品牌遇見小面就已經(jīng)達(dá)到10億估值，三個月后估值翻了近3倍，漲到30億；

今年4月，牛肉拉面品牌馬記永和陳香貴都以10億的價格順利完成融資。而領(lǐng)跑的和府撈面估值已達(dá)60億。

如今餐飲人在做好日常工作外，還要不停接待大大小小的投資機(jī)構(gòu)，并且還要熟練應(yīng)用“賽道、模型、估值”等詞匯，在各路投資人面前路演。

然而，這不是最重要的，最重要的是這些投資機(jī)構(gòu)根部就不聽餐飲人的一些解釋。一位餐飲業(yè)的老板曾告訴媒體記者，在自己接觸的20家投資機(jī)構(gòu)中，可能只有一家會好好坐下來和你聊一聊用戶心智等，大部分投資機(jī)構(gòu)對于餐飲根本一無所知。

從資本的角度來看，只有4個字：給錢開店。資本只要數(shù)據(jù)，保證下一輪退出時，能夠有可講的故事。

由此可見，面食賽道如今深受資本喜愛，這對于餐飲人來說，一時很難接受，但對于那個深諳資本市場需要什么、用戶需要什么的陸正耀來說，本應(yīng)該再簡單不過。

然而，離場時失去了多少體面，返場時獲得信任的難度就有多大。

融資反而成了讓陸正耀頗為頭疼的事，如果融不到錢，趣小面只能處于尷尬的位置。

趣小面打算“先在全國開500家店”、“最終做成一個線上化的APP......按照陸正耀的計劃，趣小面首批拓店目標(biāo)為106家，但開店的計劃并沒有預(yù)想中瘋狂，趣小面小程序顯示，趣小面在全國共有13家店鋪營業(yè)，14家店鋪顯示休息中。這14家店鋪其中的一些曾短暫開業(yè)過，比如西安的門店，后因故關(guān)閉。

而面類賽道的其他選手為了盡快搶占市場份額，開啟了跑馬圈地模式。

截至2021年6月底，和府撈面全國門店數(shù)超過340家，按計劃可能會開出1000家門店；

以加盟模式快速發(fā)展的遇見小面目前擁有140家店，計劃年底達(dá)到200家；

同樣采取加盟模式的五爺拌面，目標(biāo)更加激進(jìn)，計劃年末突破1500家門店；

......

另外，趣小面小程序顯示，其SKU有24種，以各式小面為主，配有鹵味、冰粉、涼菜等系列。

表面看趣小面品類齊全，看起來有模有樣，但做餐飲的人都知道秘方才是開店的最根本基礎(chǔ)。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“做面店就要想辦法在澆頭或者湯頭上下功夫，通過不斷探索，拿出一個自己的秘方，讓消費者吃著好吃，同時還能控制成本，這才是餐飲界厲害玩家的打法?！?/p>

但趣小面好像并沒有自己的秘方和特色，消費者對趣小面沒有幾條好的評論，大多都是吐槽。

“從一個普通消費者角度我就看口味和用餐體驗，至少目前試營業(yè)的趣小面還沒有能夠打動我的能力?！?、“面的口感也感覺一般”……

不過，有分析認(rèn)為，陸正耀賣面“好吃”肯定不是優(yōu)勢，而是可能通過互聯(lián)網(wǎng)手段對運營模式的優(yōu)化，以及品牌化、規(guī)?；尘跋聨淼脑捳Z權(quán)與議價能力。這樣才是資本們喜歡投資的項目。

但這些似乎首先都需要資本和市場的認(rèn)可，陸正耀還能被相信嗎？

陸正耀還值得被相信嗎？

曾經(jīng)那個說“錢對我來講，意義不大，就是個數(shù)字。我對于財富看得比較淡，從個人來講，我現(xiàn)在生活上的錢已經(jīng)夠了，更多地還是想把這個事情（神州）做好吧?！钡年懻岸螘r間一直在四處奔走找錢。

他甚至表達(dá)了自己這次的誠意：

“這是自己退休前的最后一戰(zhàn)！”

言外之意，就是“我這次是認(rèn)真的，會好好干。”

不過，還有人愿意相信他嗎？

有媒體報道，他曾密集約請了多位投資大佬，但基本上沒得到回復(fù)，甚至剛投完面類餐飲張拉拉的金沙創(chuàng)投朱嘯虎，還對友人表示不會考慮趣小面，因為瑞幸事件讓很多投資人心有余悸。

朱嘯虎曾說：

“我們投資人，能投的企業(yè)是一年之內(nèi)能賺回來的企業(yè)，我們最希望是六個月能賺回來的。兩年才能賺回來的，這個商業(yè)模式就是龐氏騙局。”

從這個角度來說，陸正耀的商業(yè)模式不會成為他以及其他心有余悸的投資人的菜，但朱嘯虎還說過一句話：

“最靠譜的關(guān)系是一起賺過錢的關(guān)系?！?/p>

而這句則代表了另一批資本的看法，只要是用資源、營銷、團(tuán)隊、故事包裝起來的“好”項目，能在下一輪退出時足夠賺到，那為何不攢個局呢？

最好的證明就是，前段時間，趣小面關(guān)聯(lián)公司舌尖科技（北京）有限公司發(fā)生了工商變更，企業(yè)注冊資本從1000萬元增加到了19870萬元，說明仍有資本愿意用這個項目來增值。

而在大洋彼岸，另一個“老賴”賈躍亭的法拉第未來在今年7月22日于納斯達(dá)克掛牌上市。

資本也再次支持了賈躍亭，因為賈老板有了一個看起來能掙錢的故事。而目前陸正耀的故事還不是很誘人，拋去其“前科”的影響不說，單說其在面食賽道中的位置，就尷尬無比。

他現(xiàn)在雖已融到了一部分錢，但這些錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠他“為退休而戰(zhàn)”。

市場還能相信陸正耀嗎？

克里斯坦森有本書叫《與運氣競爭：關(guān)于創(chuàng)新與用戶選擇》，他在書中觀察了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個問題：大部分創(chuàng)新到“產(chǎn)品賣給用戶”階段就終止了，企業(yè)只專注于產(chǎn)品功能和交付能力，卻忘了追問一個更根本的問題：用戶要拿你的產(chǎn)品做什么？

他進(jìn)一步研究后發(fā)現(xiàn)，做得不錯的企業(yè)從來不是因為運氣、產(chǎn)品、營銷等才存活下來，只是因為幫用戶完成了一個此刻想完成的任務(wù)。

市場是由一個個性格各異、需求很難揣測的消費者構(gòu)成，他們在意的是這些產(chǎn)品是不是幫他們完成了內(nèi)心的一個任務(wù)，比如想喝咖啡，又不想多花錢，于是就選擇了瑞幸。他們并不那么在意創(chuàng)立者是想認(rèn)真做企業(yè)還是圈錢，甚至不用知道創(chuàng)立者是誰。

也因此，陸正耀雖被很多人稱為“巨騙”，但瑞幸確實是一家還算不錯的公司，兩者竟然不矛盾。

但當(dāng)下的形式跟幾年前不一樣了，能看到的是，陸正耀如果想沿用之前的套路燒出另一家類似“瑞幸”的公司，已經(jīng)不太可能了。

本文來自微信公眾號“商隱社”（ID:shangyinshecj），作者：肉包，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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