圖源：IT時報

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1.“網(wǎng)紅直播第一村”從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播，主播們不過雙11，一夜暴富的神話也正在遠(yuǎn)離義烏。

2.來這之前，陸飄飄聽說這里一天能出好幾個日入百萬的主播，可她最好成績是月入7萬元，更多時候顆粒無收，如今已負(fù)債40萬元。

3.連快遞黃牛都在離開義烏。抖音的流量格局正在劃清，這是人們離開的主要原因之一。

10月31日晚上10點(diǎn)，陸飄飄（化名）坐在義烏市北下朱村石橋前的一處夜宵攤旁，吃一碗鹵豆腐。

街上的路燈仍然亮著，一條百米長的街道兩旁有20多家供應(yīng)鏈商鋪，各類貨物、紙箱堆積在門口，一側(cè)是五顏六色的熒光招牌：紅色的“爆款”“網(wǎng)紅”，綠色的“引流”“抖音”，黃色的“直供”“渠道”......這里是“網(wǎng)紅直播第一村”，石橋前佇立著的江北下朱社交電商之都招牌。

陸飄飄是一名抖音電商主播，8個月前，來到義烏北下朱。來之前，陸飄飄聽說這里一天能出好幾個日入百萬的主播，可她最好成績是月入7萬元，更多時候顆粒無收，如今已負(fù)債40萬元。

沿街的燈光一點(diǎn)點(diǎn)滅下，零點(diǎn)快到了，網(wǎng)絡(luò)上，數(shù)億人正在手機(jī)屏幕前等待支付第一波預(yù)售的尾款?；仡^望去，這座彌漫著電商氣味的小鎮(zhèn)卻仿佛置身事外。

“今天不播了?！背酝犒u豆腐，陸飄飄看著眼前的街道說，“最近好點(diǎn)兒的車都見不著了”。

01 北下朱，零點(diǎn)無人

零點(diǎn)的北下朱，行人寥寥，順著小鎮(zhèn)的招牌從北走到南，十幾分鐘便橫貫整座小鎮(zhèn)，沿街只有七八家店面亮著燈，光源之外是一片漆黑。

“往年不是這樣的?！北毕轮焯詫毜曛髟S然（化名）告訴《IT時報》記者，“去年這個時候，北下朱的街頭站著很多人，很熱鬧?！?/p>

幾名在涼亭中閑聊的主播說，他們“不過雙11”。

“雙11對我們這里沒有太大助益，相反還會分去一些流量?！北毕轮旄Ｌ锝值郎缃浑娚虆f(xié)會秘書長俞寒冰說。

“網(wǎng)紅直播第一村”，是近兩年來貼在北下朱身上的“標(biāo)簽”，這里電商銷售渠道五成以上都靠直播帶貨，尤其是抖音直播。

“往年大家還會去爭一下淘寶直播，但今年都已經(jīng)放棄?！比渭谓埽ɑ┻@樣解釋今年的寂靜，他是一家MCN機(jī)構(gòu)的電商直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)主管，傍晚就已完成當(dāng)天的工作。

自家“帶貨”的供應(yīng)鏈商鋪，也在投靠抖音直播。一家鑫六福珠寶店供應(yīng)商店長告訴記者，今年抖音直播帶貨與淘寶網(wǎng)店的銷量對比為8：2，而去年這個比例是4：6。

8公里外，另外一個與電商有關(guān)的義烏小鎮(zhèn)青巖劉的夜晚同樣“寂靜”，路上行人稀少。這座近年來有些衰落的電商小鎮(zhèn)曾被稱為“網(wǎng)店第一村”“淘寶村”，如今遠(yuǎn)不及北下朱密集的供應(yīng)商店鋪們，也都掛起“直播”的招牌。

青巖劉路上行人稀少

義烏市青巖劉品牌管理有限公司CEO李波告訴《IT時報》記者，自家銷售茶具等高端陶器，有穩(wěn)定的品牌名氣和銷量，平時同樣依靠直播帶貨，淘寶網(wǎng)店的銷售額占比不到十分之一。

“既然做直播，為什么不去北下朱？”

太貴了。李波用手比畫了一下自家門店大小，同樣的面積在北下朱，租金可能得至少翻兩倍。短短幾年內(nèi)，北下朱一間小型店面的租金從一個月3000元漲到8000元。

“李波們”不愿去北下朱，北下朱的人們也開始離開。這里的寂靜，并不只是在逃避雙11。

02 黃牛都跑了

北下朱，一個由99棟住宅樓組成的小型社區(qū)，南面臨近江北下朱貨運(yùn)市場，西面直通義烏S310省道，距全球最大的小商品批發(fā)市場“義烏國際商貿(mào)城”只有2.2公里。

由東北興隆大街、振興西路兩條街道圍出的地域并不大，社區(qū)里多數(shù)店面以供應(yīng)鏈商鋪為主，飲食多以小吃攤形式出現(xiàn)。白日里走在街上，急促的汽笛聲頻頻響起，車牌號來自全國各地。社區(qū)里唯一的“公園”是一處由鐵網(wǎng)圍就的操場，不同年紀(jì)的孩子在這里嬉戲。

這片土地寸土寸金，似乎也并不適宜居住。但一群人仍義無反顧地涌向這里，他們大多希望靠直播電商“一夜暴富”，另一群人則希望靠為前者提供服務(wù)維生。這條粗糙的產(chǎn)業(yè)鏈與北下朱相互塑造，如今這種生態(tài)卻在出現(xiàn)裂痕。

“今年連黃牛都跑了?！痹S然說。

生意好時，北下朱有“快遞黃?！彼奶幋罹€。雙11的快遞客單價通常在2元以上，重量約300~500克的貨品，每單收取2.1~2.4元快遞費(fèi)，黃牛則可以給出每單1.7~1.8元的價格。

許然告訴《IT時報》記者，北下朱的快遞價格從十月便開始上漲，過段時間甚至可能比現(xiàn)在還要高，但她認(rèn)為“不會再漲太多了”：近兩年行情不好，人在變少，黃牛賺不到錢才會離開。

談及往年雙11時北下朱的盛況，任嘉杰嘆了口氣：“好日子過去了。”在他眼中，抖音的流量格局正在劃清，這是人們離開北下朱的主要原因之一。

03 “抖爸”不關(guān)心草根

幾個月來，陸飄飄在北下朱認(rèn)識的朋友一個個離開。

一個畫面讓她記憶尤深。雨中，四五個決定離開北下朱的朋友站在石橋前合影，大家都哭了。他們都沒能掙到多少錢，有的人借錢來闖蕩卻血本無歸，家里再湊不出一點(diǎn)兒資金。

來義烏之前，陸飄飄做過兩年多的電商主播，還給奧迪等大牌帶過貨，自信諳熟直播帶貨規(guī)則，卻在北下朱“大開眼界”。

最瘋狂的時候，她曾經(jīng)一天砸下1.7萬元做流量推廣。“但沒用?！彼嘈χf，“來北下朱之前，我不知道皮草也能賣9.9元?！蹦硞€晚上，由于其他賣同款商品的直播競爭，她甚至以一件1.9元的價格賣掉一批睡衣。

利潤空間在縮小，流量被收緊，北下朱的草根主播時不時便會卷入一場“內(nèi)卷”，那是為了“搶流量”——反正也是虧，靠超低價賺一波流量，也許還能翻身。

陸飄飄怪自己來得太晚。2019年，北下朱的直播電商聲勢漸起，2020年上半年進(jìn)入高潮，一個剛?cè)胄械碾娚讨鞑ピ氯肫甙耸f元并不是傳說。

但這些陸飄飄都沒經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)最困難的幾周里，她曾睡在橋上，三餐只吃饅頭。負(fù)債40萬元后，再賭不起的她簽了當(dāng)?shù)匾患襇CN機(jī)構(gòu)做臨時主播——時薪70元，2%的提成卻通常拿不到。等不來的“爆單”，交不起的租金，獨(dú)木難支的草根主播紛紛被MCN機(jī)構(gòu)收割。

當(dāng)初，電商主播們逃離淘寶直播，在抖音安營扎寨，不過因?yàn)椤岸栋职帧睍o流量。

北下朱的抖音共享直播間

余寒冰告訴《IT時報》記者，淘寶直播的品牌商在當(dāng)?shù)赝ǔ苯诱业綇S家，建立穩(wěn)定的供貨源，“草根”主播們只有在抖音、快手才能拿到流量。在那些瘋狂的日子里，北下朱的草根主播自己選貨，自己批發(fā)，自己定價，最后自己拿走流量的紅利。

“沒那么火了。”任嘉杰在杭州、廣州、北京等地做過多年直播電商運(yùn)營，在他的認(rèn)知里，直播帶貨的流量格局正在形成，“頭部網(wǎng)紅得到流量扶持，把握品牌商家的合作，平臺商家也在趨向品牌化。”

這樣的趨勢在淘寶已相當(dāng)明顯。今年10月20日，天貓雙11預(yù)售開啟，據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，當(dāng)天李佳琦直播間累計交易額超115億元，薇婭則超85億元，兩人累計觀看人次分別為2.49億及2.39億。這些數(shù)據(jù)意味著，超半數(shù)淘寶網(wǎng)友都進(jìn)入了兩者的直播間，而兩者銷售額之和占到淘寶直播當(dāng)天銷售額的90%以上。

關(guān)于流量的分配，抖音可能在愈發(fā)貼近這樣的淘寶。那是一場頭部主播和品牌商家的狂歡，被封頂?shù)牧髁坎辉龠m用簡單明了的規(guī)則。

草根主播的流量空間在變小，內(nèi)容不再那么容易“爆”，砸下去的錢，可能壓在更多的錢下面。“以前一場抖音直播砸錢能砸到幾十萬人觀看，同樣的錢現(xiàn)在一場1萬人拉不到?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士向《IT時報》記者透露，“某家硬件大廠不請頭部主播，拿出60萬元砸自家直播帶貨廣告，最后直播間頂峰才2000人?！?/p>

今年5月，廣發(fā)證券研報指出，2020年天貓雙11服裝細(xì)分行業(yè)銷售額排名前十的品牌中，有8個品牌已在抖音上開設(shè)店鋪。

圖源：廣發(fā)證券

10月22日，抖音電商副總裁木青在2021電商服務(wù)商生態(tài)大會上表示，1月至9月，抖音電商GMV同比增長了7.9倍，累計賣出商品件數(shù)超過74億件。

在網(wǎng)頁上搜索“抖音”“GMV”，與飛速增長的GMV一同出現(xiàn)的，是“海瀾之家”“良品鋪?zhàn)印薄帮w科”“羅永浩”等字眼。品牌商家入場，增速變緩的流量被頭部主播壟斷，標(biāo)榜內(nèi)容電商、興趣電商的“抖爸爸”，與北下朱的陸飄飄們漸行漸遠(yuǎn)。

曾經(jīng)選擇抖音的草根電商主播，正在被抖音選擇。

#記者手記#

在抖音里“入冬”的草根主播

11月1日中午，《IT時報》記者來到圓通浙江義烏轉(zhuǎn)運(yùn)中心，昨日的“寂靜”仿佛已消失不見。

轉(zhuǎn)運(yùn)中心開始進(jìn)入忙碌狀態(tài)，轟隆隆的流水線飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一箱箱包裝好的貨物正發(fā)往全國各地?！?1月1日首日的單量較去年增長大概40%?！币幻囬g負(fù)責(zé)人告訴《IT時報》記者，隨后記者向圓通方面求證，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

一家品牌婚慶公司的義烏倉儲發(fā)貨主管告訴《IT時報》記者，雙11對他們的銷量提升還是很大的，預(yù)計近期每天銷量都維持在15000單，而以前日銷量僅在2000單左右。

直播電商之外，似乎一切如常。但是，北下朱直播電商的風(fēng)潮仍在無聲地改變著義烏的某些方面。

16公里之外，北下朱服務(wù)中心4樓100多平方米的天臺上，“歡迎進(jìn)入直播間”的聲音此起彼伏，12名抖音電商主播分為4組，每組使用一個賬號，每人擁有20分鐘，帶貨1~4種商品，正在進(jìn)行一場為時80分鐘的“帶貨PK”。

他們剛經(jīng)歷一場為時3天的主播培訓(xùn)?！耙部梢哉f三天三夜，”主播陽陽（化名）說：“每天練習(xí)拍視頻都會熬夜。”在參加培訓(xùn)班之前，她在抖音分享的內(nèi)容更多是健身日記，剛才那場直播，他們引來851人觀看。

除去私營電商培訓(xùn)，義烏也在邁出電商直播人才專業(yè)化的第一步。去年，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立浙江省首個直播電商學(xué)院，首屆招生35名學(xué)生，直播電商學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師江杰告訴《IT時報》記者，這些學(xué)生不少家里便是做生意的，“自行車進(jìn)校園，汽車出校園”。

那些曾經(jīng)安于生產(chǎn)小百貨的商家也在謀求轉(zhuǎn)型。義烏好貨直播產(chǎn)業(yè)園是一家對接高校資源的供應(yīng)鏈公司，擁有不少電商主播資源。江杰也是這家公司的副總裁。

“以往這個時候，一天最多有15家廠商找主播代運(yùn)營，一共能開25場直播?！苯苷f，今年，廠家開始嘗試品牌自主直播，搭建自家團(tuán)隊(duì)已成為常態(tài)。

他回憶道，以往廠家對直播帶貨需求不大，只在雙11找公司做代運(yùn)營，但今年幾乎沒人來找。星輝供應(yīng)鏈百貨部門經(jīng)理小五（化名）認(rèn)同這個說法，他告訴記者，今年來租借直播場地的廠家大多已自建直播團(tuán)隊(duì)。

“9.9元包郵”“白天三輪車，晚上路虎寶馬”……一場熱潮起于北下朱，映射著直播電商時代步伐的縮影。而隨著小商品趨向品牌化，電商主播紛紛被“收編”，個人一夜暴富的神話似乎已經(jīng)過去。

又或許，電商還會迎來新的風(fēng)口？和記者告別前，本來決定要離開北下朱的陸飄飄咬咬牙說：“趕完今年最后一場再走。”

“帶貨PK”結(jié)束后，學(xué)員們涌進(jìn)一間不大的會議室，一名講師在講臺上總結(jié)培訓(xùn)成果。負(fù)責(zé)表演、攝影等技術(shù)培訓(xùn)的內(nèi)容講師林加一（化名）來自廣州，專程“空降”北下朱來授課，她告訴《IT時報》記者，在她指導(dǎo)下某個小組1小時銷售額達(dá)1000塊錢，表現(xiàn)還算不錯。

北下朱服務(wù)中心4樓。屋內(nèi)，未來的網(wǎng)紅主播們聚精會神；屋外，談?wù)撝靶铝闶邸薄吧缃浑娚獭钡韧娣ǖ娜藗兏哒勯熣摗Ｗ呃壤?，一幅長方形的畫板被放在墻邊：“追夢人不在北上廣，就在北下朱。”

人們行色匆匆，無人駐足。

圖片／廣發(fā)證券、IT時報

本文來自微信公眾號“IT時報”（ID:vittimes），作者：崔鵬志 季嘉穎，編輯：郝俊慧 挨踢妹 ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 義烏 黃牛 靜了