上海老洋房的魅力，其實不是每個人都消受得起，買來洋房的都是哪些人呢？

“武康大樓產(chǎn)權(quán)老公寓，176.3平，3050萬到手，出售中?！?/p>

這樣一條房產(chǎn)出售的消息最近破了圈。

一是因為武康大樓實在是太火了，用上海新名片來形容它毫不為過。外灘君之前也多次寫過關(guān)于武康大樓網(wǎng)紅熱潮的文章 （武康大樓腳下，站滿了舉著雪糕拍照的人）。

現(xiàn)在，我們終于知道了武康大樓里的一套房，有多值錢。

二就是這條房產(chǎn)售賣消息的背后，有一位藏著一肚子故事的人，在上海豪宅圈非常有名。

他的名字叫周璇，與那位老上?！敖鹕ぷ印备韬笸?，是一名職業(yè)老洋房中介。 外灘君與他面對面聊了一個上午，聽他講了許多有趣的故事。

買老洋房的有錢人都什么樣？老洋房的魅力到底在哪里？周璇解答了我的這些疑問。

武康大樓里面長這樣

正在出售的這一套3050萬的公寓，面積176.3平米，在近幾年出來的武康大樓的房型中是非常大的。

圖：王靖

“以往大多是92平米、142平米的，所以這套很難得。全朝南，格局正氣，層高也很高。”

房東是位氣質(zhì)優(yōu)雅的女士，屋里擺著鋼琴，書架上滿是書籍和書法字帖。最難能可貴的是，她保留了武康大樓的大量室內(nèi)細節(jié)原貌。

圖： 王靖

“她特別介紹了一點，武康大樓的天花板不是平的，是有弧度的，有特別的美感。”周璇介紹說。

“這是鄔達克最初設(shè)計的，房東說自己很喜歡這些細節(jié)的美，這是需要靜靜感受的?！?/p>

圖： 王靖

武康大樓的這套公寓，截至外灘君發(fā)稿時還沒有賣掉。 每天會有幾十組客戶在不同代理的引領(lǐng)下進去看房，前來詢問者絡繹不絕。

周璇第一次帶客戶去看房那天，一共排了40組，他排在第10組。

圖： 王靖

“排到我的時候，我?guī)Я巳M客戶同時上去的，其中有一組當時就拍板說要了。不還價，公司名義一次性付全款，7天就可以全款到賬沒問題?！?/p>

但這筆買賣在臨門一腳時黃了，周璇自嘲說還是不夠?qū)I(yè)，太想當然了。

“我看他是上海人，能這樣付款肯定沒問題了。沒想到最后他是要替朋友買的，他朋友蘇州人，公司也是外地的，按照三月后的新規(guī)沒有在本市交稅100萬以上。這套現(xiàn)在還沒有賣出去?！?/p>

周璇去年經(jīng)手的另一套武康大樓公寓

像周璇這樣專職做老洋房的中介，上海并不多。類似武康大樓這樣的天價老洋房，交易的過程也和普通商品房很不一樣。

他說，當業(yè)主要放出一套房源時，通常不會直接聯(lián)系中介來接手。

“因為像這樣要出售一套幾千萬上億房產(chǎn)的人物，不會把自己的精力具體放在這樣一件小事上，一定會有人來代為處理?！?/p>

“他們要找的就是很專業(yè)而且有操作經(jīng)驗的，然后獨家委托給這個代理人，我們再跟這個代理人來合作，他負責維護房東，我們維護客戶，促成這筆交易。”

武康大樓向外看出去的淮海路街景

周璇說，現(xiàn)在許多人其實并不清楚老洋房到底是個什么概念。其實老洋房指的主要是獨棟的花園住宅，價格往往高達數(shù)億。周璇的經(jīng)營范圍，還包括整棟的新式里弄、老公寓。

他接觸過的許多客戶以為舊式里弄和石庫門也算，“那些其實不是老洋房，是老房子，差別很大的。”

買老洋房的都是什么人？

“會斥巨資買老洋房的，究竟是什么樣的人？”難以免俗地，外灘君拋出了自己的疑惑。

“有錢人，首先這一點是肯定的。但是不同價格對應的客戶群體，其實是不太一樣的。”

周璇說，這幾年里會花幾千萬至上億買上海老洋房的，首先有不少演藝圈的明星，還有江浙滬的一些實業(yè)家、企業(yè)家的二代。

而且他現(xiàn)在的客戶群體，肉眼可見的年紀越來越輕，其中除了“靠家里的”之外，還有一些是自己白手起家的年輕人，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)為主。

鄔達克設(shè)計的外國弄堂（新華別墅），目前4.5億在售

“因為你知道這些老洋房，我指的是上億的老洋房，他不單單是一個不動產(chǎn)，更是一個身份的標簽?！?/p>

這不是一句輕飄飄的概括。因為上海老洋房的壁壘其實非常高，許多都是要求全款支付，有很高的資金要求，這不是普通意義上“有錢人”每個都能做到的。

“基本上，你能想象到的很多大企業(yè)的老板都有這樣的房產(chǎn)。相比在外面再高檔的場合請客，在自己這樣私密又很高大上的家里招待賓客是完全不一樣的感覺?！?/p>

同時，老洋房對于這些富豪而言也是一項非常好的投資。 周璇就見過這樣一個案例。

“差不多2016、17年， 花9000萬買下夏衍故居附近的一套房產(chǎn)，兩年后1.8億賣出； 之后馬上用這筆錢又買了武康路附近的另一套洋房，差不多1.9億買進的，去年3個多億賣掉了。 ”

相應的，和這個階層的人打交道多了以后，周璇也很清楚如何把握分寸，不會去打探對方的身價。

“這是基本的職業(yè)道德，我們需要保護客戶。如果稍微越界的話，對方表面上看可能沒什么，但回頭就默默把你拉黑了，覺得你口風不緊，會引起不必要的麻煩?！?/p>

網(wǎng)紅博主的租房熱

如果價格區(qū)間往下走一點，在四五千萬之內(nèi)，或者是兩三千萬的老洋房，這些客戶就基本都是有情懷的，同時有很強的剛需。

“老洋房其實有一個很重要的優(yōu)勢，就是地段，基本都集中在市中心。這些客戶會考慮很多實際問題，小孩上學、大人上班、老人看病等等?！?/p>

周璇遇到過幾次，房子看下來還滿意，但就是因為不能停車，被客戶一票否決。

“你幫他解決，說在隔壁小區(qū)租一個車位啊什么的，都沒用。因為同樣的價格，他能買很高檔的商品房小區(qū)，電梯直接入車庫，何必選擇這種生活方式呢？”

也有客戶因為對房子實在是特別喜愛，就會自己主動提出來解決方案，“沒事的，走到地鐵站很近，騎個共享單車，或者有司機可以來接我。有問題他自己會去解決問題，但是沒那么想買的人就會自己給自己設(shè)置障礙。”

此外，有很多人會選擇租老洋房過日子。照周璇給出的比例，租和買的客戶差不多對半開。

如果打開小紅書搜索“上海老洋房”，其實可以看到無數(shù)的網(wǎng)紅博主，美照的背景都是自己的家，這些是每個月花大價錢租洋房的主力軍。

“以前我可能會比較排斥網(wǎng)紅，怕他們不好好保護這些老房。但后來發(fā)現(xiàn)其實他們都挺厲害的，知道怎么把家里弄得好看，審美也很好，老房子經(jīng)過他們的手重生了。”

另一方面就是，這些老洋房的月租不便宜，而網(wǎng)紅博主的支付能力非常強。

周璇給我算了一筆賬：“比如十萬一個月的房租，他們可以做到年付，一下子簽幾年，這就是幾百萬。其實很容易能算出來，他們要自己買個兩三千萬的房子完全沒有問題?！?/p>

同時，這些網(wǎng)紅很明白如何利用老洋房的優(yōu)勢，拍照、拍視頻、直播，提高自己的身價和檔次。

經(jīng)常還會有廣告和影視劇組來向他們借家拍攝，一天的場地費就能打掉不少房租，成本就分攤掉了。

老洋房的動人之處

周璇是80后，皮膚黝黑，體格壯實。平時每天的日常，就是背著照相機，帶著客戶看不同的老洋房。

2004年畢業(yè)后，周璇開始做房產(chǎn)中介，陸續(xù)去過幾家知名的地產(chǎn)公司，后來還做了兩年二房東。

周璇

周璇當時一直在寫公眾號，內(nèi)容基本上都是關(guān)于老洋房，那是他心中真正熱愛的東西。小時候他借住在親戚家天平路的老洋房里，有著深刻又美好的回憶。

但凡是自己經(jīng)手過的老洋房，周璇都會用相機認真拍下每個角落和細節(jié)，把建筑的歷史和故事都研究個遍，記錄在自己的公眾號“上海新里洋房”里。

“武康大樓”八音盒

很快，他成了圈子里的老洋房專家。經(jīng)常有客戶通過公眾號文章聯(lián)系到他，最后促成一筆好交易。

周璇說，這樣的方式，相比以往一個個打推銷電話被人罵得狗血淋頭，更有尊嚴。

他的工作室，位于黃浦區(qū)紹興路，離iAPM和文化廣場不遠，是一座聯(lián)排別墅的一樓，鬧中取靜。

周璇的工作室

在他的房間里，收藏著許多和老洋房有關(guān)的老物件，各種材質(zhì)的門把手、老式電扇、瓷磚等等。其中很多都是客戶重新裝修的時候淘汰掉的，被他帶回來收藏。

周璇收藏的老物件

入口處的木格柵玄關(guān)，則是他自己用工作室原本的爛地板做的。當時這里的月租是7000元／月，裝修卻花了10萬。

門口的花園，本來是一片爛泥地，一直荒著。如今也被他打理得井井有條，綠意盎然。

工作室花園一角

這些木工、園丁的功夫，都是周璇當二房東時練就的。收集起來的老物件，等再裝修的時候也可以用上，更多的是留下一份歷史的痕跡。

老洋房的背后，是人性

周璇見到過有人在老洋房到手后，會把里面的老裝修全部拆空，換上智能家居之類的高科技裝備。他認可這是別人的生活方式，但也未免感到惋惜。

“如果老房子破敗不堪，你換更好的東西當然可以理解。但如果原本的這些老洋房元素是很精致、特別的，把它毀掉再做新的其實就挺過分的，我們叫破壞性裝修?！?/p>

所以周璇在每次接觸新客戶時，自己會先做一遍篩選，通過溝通來看對方是否會欣賞老洋房的美。如果對方尊重這座老房，他會把它變得更美，修舊如舊。

老洋房的交易，其實背后能看到許多人性。買家是如此，賣家亦然。

周璇見過太多因為老房子鬧得雞飛狗跳的家族矛盾。

上海有許多老洋房，一棟房子好幾本產(chǎn)證。樓上樓下住著幾戶人家，各自沾親帶故，卻老死不相往來。一旦有一戶把自己這間租出去，新進來的住戶就會遭到百般刁難。

同時，他也看到過許多動人的溫情瞬間。

“有一位客戶，是福州大樓的業(yè)主，職業(yè)是律師。她帶著我去看房子，對每一個露臺、通道都如數(shù)家珍，說小時候這里的地板永遠會打著蠟，說和家人的親情回憶。同學搬去了靜安寺，她卻還是留戀在這里聽到的外灘鐘聲?！?/p>

周璇書架一角

2019年的時候，周璇經(jīng)手了一套新樂路的老宅，查了許多資料圖錄，在自己的公眾號里寫了這棟建筑的故事，關(guān)于十月革命之后，俄羅斯的貴族如何來到這里生活。

房東特地來跟他說，家里的老人看到了這篇文章，特別開心，因為以前的故事都只能靠口口相傳，他們在這里住了一輩子都不知道這么全面詳細。

一年以后，房子賣出去了，對方發(fā)短信給他：“感謝您的幫助，讓我們生活了50多年的老宅，找到了新的主人。和老宅告別了，我的生活點滴仍然留在這里，感謝?！?/p>

周璇說，每次收到這種反饋，都是自己最有成就感的時刻。

“特別美好，這也是老洋房帶給我的感動。”

老洋房圖片授權(quán)自周璇，請勿轉(zhuǎn)載、盜用

本文來自微信公眾號“外灘設(shè)計酒店”（ID:designhotels），作者：Cardi C ，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 誰在 上海 大樓