免費入場易，付費出圈難。

近日，據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，字節(jié)跳動旗下臻鼎科技，在繼免費網(wǎng)文平臺“番茄小說”之后，重啟“常讀小說”，并推出“久讀小說”，合伙發(fā)力付費網(wǎng)文平臺。

此前，為了布局生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，近幾年，字節(jié)跳動在網(wǎng)文平臺上動作不斷，其中一大主力軍便是番茄小說，自2019年11月上線以來，番茄小說一直致力于為讀者提供免費網(wǎng)文閱讀，雖然平臺的網(wǎng)文儲備量相對有限，但是憑借著免費的招牌，仍舊保持了高月活量。

不同于免費市場的“賠本賺吆喝”，付費市場的競爭則更為腥風(fēng)血雨，字節(jié)跳動的兩大平臺齊發(fā)，是否能夠復(fù)制此前的成功呢？

常讀久讀橫空出世

平地驚雷一聲起

縱觀在線閱讀APP行業(yè)月活躍用戶規(guī)模TOP10，從中可以看見，截至2020年12月，番茄免費小說以6162萬的月活躍用戶規(guī)模，成為了在線閱讀行業(yè)的第一位，七貓免費小說以5434月活量位居第二。

在前十的榜單中，雖然僅有三家主打免費，但是卻壟斷了前兩位，足以見得其市場份額之高。番茄和七貓都是作為網(wǎng)文平臺中的后起之秀，之所以能夠占據(jù)鰲頭，還是因為二者共同掀起了網(wǎng)文平臺的“免費熱”。

如果單純只打著免費的旗幟，網(wǎng)文平臺在集團(tuán)定位上將永遠(yuǎn)只能作為服務(wù)職能，而不能擔(dān)負(fù)起盈利的重任，為此，發(fā)展付費小說平臺是網(wǎng)文平臺盈利的必經(jīng)之路。

這次，字節(jié)跳動在應(yīng)用市場先后發(fā)布了常讀小說和久讀小說兩款應(yīng)用，二者在功能定位上幾盡相同。常讀小說是主打正版優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無廣告的小說閱讀器，久讀小說是主打正版高質(zhì)量無廣告的小說閱讀器。其中，久讀小說采用包月訂閱的模式，設(shè)置“包月看書”功能，月度范圍內(nèi)免費看書。

二者供應(yīng)商臻鼎科技，為字節(jié)跳動100%持股的企業(yè)，公司誕生于2016年12月08日，主要從事教育及文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域服務(wù)，旗下運(yùn)營有app“番茄小說”“好好學(xué)習(xí)”等，主攻小說閱讀和學(xué)習(xí)教學(xué)等。

長期以來，字節(jié)跳動都盯準(zhǔn)了網(wǎng)文這一塊“大肥肉”。2019年12月，字節(jié)跳動戰(zhàn)略融資影視制作及內(nèi)容創(chuàng)作公司吾里文化，旗下?lián)碛小皶r閱文學(xué)網(wǎng)”、“梔子歡文學(xué)網(wǎng)”、“迷鹿有書”等6個文學(xué)網(wǎng)站，除了簽約超過4000位網(wǎng)文作者，更是儲備了6000余部影視版權(quán)作品。

隨后，在2020年，字節(jié)先是入股專注女性精品閱讀的秀聞科技，后是投資了鼎甜文化，其手中有甜悅讀、瓜子小說、朵米閱讀三大網(wǎng)文平臺，隨后不久，又再次戰(zhàn)略投資塔讀文學(xué)。

在年底所發(fā)布的消息中，字節(jié)跳動在2020年也與中文在線簽訂了《框架合作協(xié)議》。雙方考慮達(dá)成長久業(yè)務(wù)合作，將圍繞音頻作品授權(quán)使用，主播生態(tài)聯(lián)合打造，音頻內(nèi)容共建，數(shù)字版權(quán)授權(quán)番茄小說等平臺使用，知名IP作品授權(quán)番茄小說、西瓜視頻等平臺使用開展合作。

隨后不久，2020年11月，字節(jié)跳動旗下量子躍動與掌閱科技控股股東及實際控制人成湘均、張凌云簽訂了《股份購買協(xié)議》，成湘均和張凌云擬將其分別持有掌閱科技總股本的5.615%轉(zhuǎn)讓給量子躍動。

而在今年網(wǎng)文大會中，字節(jié)跳動副總裁張輔評發(fā)表主題演講，指出接下來番茄小說將繼續(xù)通過建立多元化的收 模式，發(fā)起“魁星計劃”等激勵計劃，鼓勵作者安 創(chuàng)作、扶持新 作者。

此次在付費閱讀領(lǐng)域的再度出手，也顯示出了字節(jié)跳動在網(wǎng)文領(lǐng)域的雄雄野心。

網(wǎng)文付費大有可為

搬起石頭砸自己的腳

頭部平臺在網(wǎng)文領(lǐng)域動作不斷，試圖從中分一杯羹，足以證明這一領(lǐng)域大有可為。

根據(jù)《2020年度中國數(shù)字閱讀報告》顯示，2020年中國數(shù)字閱讀產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)351.6億元，增長率達(dá)21.8%。收入結(jié)構(gòu)中，訂閱收入仍為主體，其中付費訂閱占總收入的58%，約203億元。

另外，免費閱讀的發(fā)展帶動廣告收入占比20.9%，相比上一年1.9%增幅明顯。專業(yè)閱讀收入中，內(nèi)容/服務(wù)付費收入占97.2%；有聲閱讀收入中，付費音頻收入占62.6%。

同時，在中國社科院《2020年度中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展報告》中指出，網(wǎng)文消費群體更新迭代，Z世代用戶登上歷史舞臺，并且主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶呈現(xiàn)出新面貌，首當(dāng)其沖的便是大眾付費意愿更強(qiáng)。

具體來看，連載于起點中文網(wǎng)的都市異能類網(wǎng)絡(luò)小說《萬族之劫》，以827位盟主成為2020盟主MVP，所謂盟主是指打賞作品超過1000人民幣的讀者。而在閱文全站，2020年有16部作品的單日打賞超過10萬。

由此可以看出，伴隨著時代的發(fā)展，Z世代的用戶在消費理念上發(fā)生了巨大的改變。作為網(wǎng)生一代的他們，在購物時更加輕視價格而重視興趣，這也使得他們愿意為自己所喜愛的作家或者作品“買單”，點擊、訂閱、打賞、付費已經(jīng)成為了新常態(tài)。

而付費模式的養(yǎng)成并非一日而成。早在2003年時，由起點中文網(wǎng)首創(chuàng)的付費閱讀模式，首創(chuàng)VIP訂閱制，拉開了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的付費時代。

在后來的發(fā)展中，前面篇章試閱讀免費，后續(xù)連載付費觀看，成為了一種用戶習(xí)慣。直到近幾年來，以番茄、七貓等多家免費閱讀平臺的出現(xiàn)，打破了這一市場定律。

如今，字節(jié)跳動親手毀掉了用戶的付費習(xí)慣，又決定再度培養(yǎng)這一習(xí)慣，先前是為了進(jìn)入市場，如今那便是為了扭轉(zhuǎn)乾坤。

兩大賽道對剛閱文

網(wǎng)文平臺風(fēng)云再起？

對于字節(jié)跳動在網(wǎng)文領(lǐng)域的動作，其中最大的競爭對手便是閱文，這兩年來，閱文為了應(yīng)對網(wǎng)文環(huán)境的變化也在做著不斷的調(diào)整。

2020年5月，閱文集團(tuán)新管理層宣布改革舊合同，關(guān)于付費和免費模式，閱文集團(tuán)總裁侯曉楠坦言，“目前關(guān)于免費閱讀的機(jī)制還在討論中。付費閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并且做大，而未來在考慮免費模式時，也會有明確的作家收益。同時，需要為付費和免費規(guī)劃不同的作品內(nèi)容庫，匹配不同的產(chǎn)品渠道及對應(yīng)的收益體系。當(dāng)然，無論哪種模式，都由作家自主選擇。”

今年，閱文集團(tuán)上線了全新的免費小說創(chuàng)作平臺“昆侖中文網(wǎng)”，這既是滿足用戶多元化需求，幫助作家創(chuàng)造更多種形式的回報，同時也是致力于原創(chuàng)免費內(nèi)容的創(chuàng)作與孵化等。

2021年年中報，閱文公布免費業(yè)務(wù)進(jìn)度。截至2021年6月，閱文整體免費閱讀業(yè)務(wù)平均日活躍用戶數(shù)量突破1300萬，環(huán)比增長30%。

8月時，閱文集團(tuán)“作家助手”公布了2021上半年閱文免費作家稿酬情況，各收入分段的作家數(shù)量激增，這意味著閱文免費業(yè)務(wù)的作家整體收入在快速提高。

閱文之所以也發(fā)展免費閱讀市場，是因為其自身發(fā)展中也同樣面臨著困境。免費閱讀迅速占領(lǐng)市場，憑借著廣告收入也能占領(lǐng)一片山河，而另一邊，自家仰仗的付費模式，很難有跨越式的發(fā)展，慢增長或負(fù)增長趨勢已初顯。

根據(jù)閱文集團(tuán)2020年報顯示，2020年，閱文集團(tuán)營業(yè)收入為85.3億元，同比增長2.1%，同期，凈利潤卻虧損44.84億元。并且閱文集團(tuán)自有平臺及騰訊產(chǎn)品自營渠道兩大平臺的閱讀活躍用戶數(shù)自上市后幾乎無太大增長。

閱文集團(tuán)發(fā)展放緩之際，字節(jié)跳動趁虛而入，兩大新興付費平臺想要崛地而起，目前來看，仍是具有較大差距，但是這顆雄心已經(jīng)初顯，網(wǎng)文平臺便已是新一番風(fēng)起云涌。

本文來自微信公眾號“文娛商業(yè)觀察”（ID:wenyushangyeguancha），作者：阿木，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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