本文來自微信公眾號“美股情報局”(ID:mgqbj666),作者:orlywu,36氪經授權發(fā)布。
編者注:馬斯克對于金融的洞察,超越了絕大多數人。他不拘泥于一件事情是否足夠“金融”。
01“0首付”購車被叫停?特斯拉:訂單太多,擔心影響交付周期
據媒體報道,僅上線3天的特斯拉零首付融資方案即出現(xiàn)變動。
11月4日,特斯拉(中國)官網顯示于11月1日上線的融資租賃0首付選項已經被取消,最低首付調整為10%。對此特斯拉方面表示,0首付導致訂單量激增,擔心影響交付周期,給用戶造成不好的體驗,因而暫時調整。目前,特斯拉全系車型均可參與融資租賃購車項目。
不僅可以購車便宜,連貸款利息也非常具有吸引力。公開數據顯示,一般銀行分期
貸款利率約5%~7%,汽車融資租賃公司的利率在10%~18%。而特斯拉融資租賃年化利率在6.91%~7.48%,利率根據用戶選擇的租賃期數的不同而變化,選擇期數為12個月~60個月不等。
這銷量密碼屬實是給馬斯克給整明白了,但正如特斯拉官方所說的,價格優(yōu)惠帶來訂單驟增,會加劇供應鏈緊張。特斯拉未必不能預想這樣的問題發(fā)生,但還是實行了三天,是突然做慈善嗎?到底圖啥?
要了解這背后的用意,不妨先了解一下馬斯克在金融領域風生水起的經歷。
02沒有Paypal,就沒有特斯拉
當年的學生哥馬斯克在新斯科舍銀行實習時,偶然發(fā)現(xiàn)美國政府曾試圖通過發(fā)行布雷迪債券為南美洲的發(fā)展中國家債務做擔保,幫助他們減輕債務負擔。馬斯克計算了這些債券的價值,大約為50美分,而實際交易價格是25美分,一個千載難逢的套利機會來了!
但是銀行高管并沒有搭理這位闖進辦公室的職場小白,一是因為這些債券本來就惹人心煩,二是他們習慣了做“銀行業(yè)會做的事”,沒有人像馬斯克一樣注意到顯而易見的套利機會,因此認為“應該是小事”。此后馬斯克認定了銀行家們都“富有但愚蠢”。
之后幾年之中,馬斯克一直惦記著開設自己的數字銀行,他宣稱傳統(tǒng)金融業(yè)必然向互聯(lián)網金融轉變?!板X是低帶寬的......你不需要通過改進大型基礎設施去實現(xiàn)它。只要把資料錄入數據庫里就可以了?!比欢y行家們還是認為他是在談論天方夜譚,畢竟開創(chuàng)新的銀行模式不是一般的創(chuàng)業(yè),它要和人們的財產打交道,一旦失敗,創(chuàng)業(yè)者將信用破產。
終于在1999 年,馬斯克創(chuàng)立了在線銀行業(yè)務的軟件平臺 X.com,工程師何艾迪、金融行業(yè)專家Harris Fricker和Christopher Payne等紛紛加盟,搭建起了一個全明星團隊。
為了拉新,X.com嘗試了一些在當時非常激進的手段。客戶只要注冊該服務,就能收到20美元現(xiàn)金卡,如果成功推薦給朋友,還能收到10美元優(yōu)惠卡,手續(xù)費和透支罰款也全面取消。
他們更開發(fā)了一個在當時幾乎沒人敢想象的個人間支付系統(tǒng),只需在網站上輸入對方的電子郵箱地址,你就可以轉賬給他。
是否感覺特別熟悉?沒錯,支付寶手機號碼轉賬的設計正來源于此。
然而X.com后與競爭對手Confinity合并為 PayPal,但兩家公司的友誼是越來越淡,甚至反目成仇。馬斯克甚至在陪伴妻子度新婚蜜月的時候被罷免CEO職務。
馬斯克與前妻Justine
2002年7月,eBay出價15億美元收購PayPal,心累了的馬斯克同意交易,并凈賺1.8億美元(稅后)。一年后,馬斯克從中拿出一半,也就是 9000 萬美元,成立了SpaceX和特斯拉。
看到這里各位應該有所體會,馬斯克對于金融的洞察,超越了當時的絕大多數人。他不認為金融可以被用來裝點階層和身份,不拘泥于一件事情是否足夠“金融”。金融應該是滿足資金需求的工具,而個人更是需要靈活的、快速響應的金融服務。
03也就不難理解,特斯拉推出10%首付乃至0首付的動機主要是以下兩點
最直接的是——拓寬融資渠道
全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹崔東樹表示:“長期來看,特斯拉推出的零首付融資租賃購車模式未來盈利空間很大,這也是特斯拉拓寬融資渠道的一種方式。”
而更重要的原因在于:搶占市場,從年輕人抓起,延長顧客生命周期
新能源汽車的競爭逐漸白熱化。
伯恩斯坦分析師指出,“到2030年,燃油車和電動車的比賽將終結?!睆?021年前三季度的數據來看,在全球三大主要汽車市場——中國、歐洲、美國,新能源汽車的銷量已經分別達到215.7萬輛、158.9萬輛、42.4萬輛,全球在今年銷量達到600萬輛似乎也指日可待?!?/p>
寶馬、Rivian、Lucid等車企陸續(xù)推出新能源車型,也給特斯拉帶來了競爭壓力。大眾CEO赫伯特·迪斯近期曾表示,“如果燃油汽車向電動汽車過渡太慢,公司可能考慮裁減至多3萬個工作崗位,以在轉型的過程中提高競爭力和削減成本?!?/p>
在這種情況下,特斯拉急需轉變,快速搶奪市場占有率。
零首付融資租賃的購車模式,可以幫助特斯拉將目標鎖定在了一部分未來有高收入潛力,但目前尚沒有太多存款的年輕人。而未來特斯拉有可能會在這個領域做保險金融、二手車處理等更多汽車后市場業(yè)務的延伸,能夠充分地延長客戶價值生命周期。
誰能想到這都是當年那個還在X.Com公司里面奮斗,不時談個戀愛的馬斯克撞壞了自己的跑車而想到的業(yè)務呢?
值得一提的是,在2017年7月,埃隆·馬斯克PayPal回購了域名X.com,并稱很高興“物歸原主”。金融創(chuàng)業(yè)的帶給馬斯克的觸動的深刻程度可見一斑。
關鍵詞: 特斯拉 刷屏 金融創(chuàng)新
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