今日(9日)上午,鴻星爾克再次登上熱搜。這次是因為鴻星爾克成立了一家新公司。
11月8日,啟信寶APP顯示,鴻星爾克(商丘)實業(yè)有限公司成立,注冊資本1億元人民幣,法定代表人為吳榮照。 小編注意到,鴻星爾克(商丘)實業(yè)有限公司經(jīng)營范圍包括了 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營這一項。
11月8日晚,@鴻星爾克官方微博回應(yīng)其實是鴻星爾克在河南建廠, 為鴻星爾克河南商丘睢縣鞋服產(chǎn)業(yè)園。
此前,在“7·20鄭州特大暴雨”發(fā)生后,鴻星爾克宣布捐贈5000萬元物資。這一舉動引發(fā)了廣大網(wǎng)友的關(guān)注,并為其帶來了一波熱度和銷量。 要說此前的眾多輿論關(guān)注是驚嘆于它被外界“野性消費”帶來的巨大流量和銷售額,而現(xiàn)在更多是感慨其流量與銷量下跌帶來的反差。
距離鴻星爾克爆紅已經(jīng)過去了100多天的時間。根據(jù)紅星新聞引用第三方數(shù)據(jù)平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示,“鴻星爾克品牌官方旗艦”在抖音平臺的粉絲數(shù)量為1455.6萬,近一個月的增量為-26.9萬,照此計算, 其賬號在抖音平臺每天掉粉的數(shù)量近乎一萬。
此外,鴻星爾克總裁吳榮照的抖音賬號近30天內(nèi)增量也為負數(shù), 掉粉20.9萬。
而從銷售表現(xiàn)情況看,鴻星爾克線下門店人頭攢動、大面積斷貨的情況也不復存在。它在雙十一的線上表現(xiàn),與李寧、安踏等相比也差距不小。
這與此前鴻星爾克一夜爆紅的景象相比,確實有所反差。在消費者趨于理性之際,粉絲黏著性和購買率成為鴻星爾克需要面對的最大問題。
鴻星爾克回應(yīng)成立實業(yè)公司
實為建廠,歡迎大家來踩縫紉機
近日,小編從啟信寶APP獲悉,鴻星爾克(商丘)實業(yè)有限公司成立,注冊資本1億元人民幣,法定代表人為吳榮照。
小編注意到,鴻星爾克(商丘)實業(yè)有限公司經(jīng)營范圍包括鞋制造、服裝制造、服飾研發(fā)、新材料技術(shù)研發(fā)、體育用品及器材零售、 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營等。
股權(quán)穿透圖顯示,該公司由吳榮照、鴻星爾克(廈門)實業(yè)有限公司共同持股。其中,吳榮照持股比例為70%,認繳金額7000萬;鴻星爾克(廈門)實業(yè)有限公司持股比例為30%,認繳金額3000萬。鴻星爾克(廈門)實業(yè)有限公司又由吳榮照97.5%控股。即吳榮照實際持有鴻星爾克(商丘)實業(yè)有限公司99.25%股份。
11月8日晚間,鴻星爾克在官方微博回應(yīng)稱, 其實是鴻星爾克在河南建廠,為鴻星爾克河南商丘睢縣鞋服產(chǎn)業(yè)園。鴻星爾克表示, 有超過3000個崗位正在招聘中,“歡迎大家一起來踩縫紉機”。
熱點過后:平均每天掉粉近一萬
鴻星爾克總裁賬號一個月掉粉20萬
在“7·20鄭州特大暴雨”發(fā)生后,鴻星爾克宣布通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈5000萬元物資。這一舉動引發(fā)了廣大網(wǎng)友的關(guān)注, “娘嘞,感覺你都要倒閉了,還捐這么多……”
隨后,網(wǎng)友自發(fā)購買鴻星爾克的產(chǎn)品,聲稱不能讓鴻星爾克吃虧,“我們要把這家窮公司給河南捐的5000萬元找補回來!”一時間,關(guān)于鴻星爾克“破產(chǎn)式捐款”的話題霸屏網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)友紛紛到直播間下單以示支持。
當日,鴻星爾克直接打破多項紀錄: 銷量猛翻52倍,總銷售額超2200萬元,許多產(chǎn)品一度脫銷。
隔天,許多消費者趕到鴻星爾克實體店打卡支持,甚至出現(xiàn)“男子買500付1000拔腿就跑”、“連模特身上的衣服也被扒光”等野性消費行為。連鴻星爾克董事長吳榮照都不得不親自下場,呼吁網(wǎng)友們“理性消費”。
不過小編發(fā)現(xiàn),在這一波熱點過去后, 鴻星爾克的直播數(shù)據(jù)和線上銷售情況都有所下滑。
據(jù)紅星新聞,如今,鴻星爾克破產(chǎn)式捐款已經(jīng)時隔100天,記者近日探訪多家鴻星爾克門店發(fā)現(xiàn), 門店線下人流量已大幅減少。不少店員告訴記者,目前店中客流量較七八月份的高峰期已恢復正常,除卻少數(shù)鞋子斷碼外,貨品齊全。
此外,熱度過后, 鴻星爾克線上平臺的粉絲量也直線下降。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至發(fā)稿,鴻星爾克抖音平臺粉絲量為1455.6萬,近一個月增量為-26.9萬,幾乎每天掉近一萬粉。以10月31日和11月1日兩天為例,“鴻星爾克品牌官方旗艦”抖音號分別掉粉8568人和6167人,月內(nèi)僅10月11日山西暴雨捐款當天,其新增1192個粉絲。
除了上述賬號, 抖音認證為鴻星爾克總裁的“鴻星爾克吳榮照”抖音號近30天內(nèi)增量也為負數(shù),掉粉20.9萬。
此外,鴻星爾克快手平臺粉絲量為374.8萬,近一個月增量為-5.3萬,幾乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日兩天為例,分別掉粉1900人和1600人。
“每天平均掉粉一萬”的數(shù)據(jù)看似驚人,但實際上符合網(wǎng)絡(luò)熱門事件的一般規(guī)律。也就是說,鴻星爾克官方旗艦抖音賬號最初的漲粉并非因為賣貨,而是因為災(zāi)區(qū)捐助事件獲得的空前關(guān)注,而增加的粉絲不乏大量的“圍觀群眾”,新聞熱點事件過后,這部分粉絲取消關(guān)注、熱度散去也有其道理。
值得一提的是 ,盡管有過粉絲“野性消費”的時刻,但鴻星爾克粉絲變現(xiàn)率普遍不高。特別是近一個月來,鴻星爾克抖音直播銷售額僅有李寧的1/6。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,抖音粉絲量為1455.6萬的鴻星爾克品牌官方旗艦店,近一個月內(nèi)55場直播銷售額為1294.1萬元,人均貢獻0.88元。其中近7天因為有“雙十一”的加持,鴻星爾克抖音直播間10場直播銷售額破500萬元。
不過,與同為國產(chǎn)品牌的李寧對比來看,李寧體育抖音粉絲數(shù)只有415.3萬,不到鴻星爾克零頭,但其近一個月內(nèi)63場直播銷售額為8158.5萬元,是鴻星爾克直播銷售額的6倍有余,人均貢獻19.6元。
鴻星爾克與李寧體育抖音直播銷售額對比
此外,粉絲數(shù)為384.1萬的安踏體育,近一個月內(nèi)40場抖音直播,銷售額為2321.3萬元,人均貢獻6元;粉絲數(shù)為75.1萬的特步中國,近一個月內(nèi)60場抖音直播銷售額為99.5萬元,人均貢獻1.65元。
在國產(chǎn)運動品牌市場中,鴻星爾克不可避免地要面對來自李寧、安踏等對手的競爭,因此其目前的處境可謂并不樂觀。
本文來自微信公眾號“每日經(jīng)濟新聞”(ID:nbdnews),36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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