終于，俞敏洪的新東方?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做直播帶貨了。

昨日，俞敏洪在直播中透露，新東方未來(lái)計(jì)劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己和幾百位老師將通過(guò)直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興。

俞敏洪還表示，新東方要退租1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)，這些教學(xué)點(diǎn)僅裝修就花了六七十億，還有違約金、押金、學(xué)生學(xué)費(fèi)退款以及離職老師工資等，這些開(kāi)銷十分巨大。

但是俞敏洪稱新東方?jīng)]有出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題，他透露，自己有一個(gè)規(guī)定，如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學(xué)生學(xué)費(fèi)和支付所有老師工資，因此，俞敏洪稱這個(gè)規(guī)矩使得目前新東方?jīng)]有大問(wèn)題。

這一次，俞敏洪和曾經(jīng)的老同事羅永浩又一次踏進(jìn)了同一條河流。但新東方和俞敏洪是否能復(fù)刻羅永浩的成功，還有太多未知數(shù)。

前不久，新東方捐獻(xiàn)近八萬(wàn)套課桌椅給鄉(xiāng)村學(xué)校，收獲了一陣好評(píng)。很多人贊嘆“俞敏洪，真漢子！”

但就在俞敏洪聲稱足夠支付離職老師工資的同時(shí)，也有不少老師反映裁員不給補(bǔ)償，反克扣獎(jiǎng)金。

新東方的轉(zhuǎn)型又是否像表面上看的那么干脆利落，看似體面的背后又有哪些不體面之處？

宣布直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品前，俞敏洪半月時(shí)間5次到水邊

網(wǎng)友擔(dān)心他想不開(kāi)

今年9月4日是俞敏洪的60歲生日。俞敏洪在其個(gè)人公眾號(hào)發(fā)文，感慨歲月無(wú)情、生命有意。俞敏洪透露因新東方的事業(yè)和個(gè)人生活，也或多或少陷入迷茫。

正當(dāng)此時(shí)，教培市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)巨變。新東方也不得不大幅收縮K12業(yè)務(wù)。

10月25日，新東方在線在港交所發(fā)布公告，宣布將停止經(jīng)營(yíng)中國(guó)內(nèi)地義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)服務(wù)，預(yù)計(jì)于2021年11月末之前生效。

而就在10月25日至今的半個(gè)月里，俞敏洪多次出現(xiàn)在江邊、湖邊，尋求內(nèi)心的平靜。

他拍下長(zhǎng)江落日的風(fēng)景，感慨巫山縣城的過(guò)往變遷。

俞敏洪還在激蕩涌動(dòng)的水流前，表露自己的心境，“聽(tīng)聽(tīng)這水聲，心就靜了”。

不少網(wǎng)友看到這里，甚至擔(dān)心俞敏洪會(huì)想不開(kāi)。

沿著長(zhǎng)江一路往東走，俞敏洪從重慶出發(fā)，再去游覽長(zhǎng)江三峽?；氐奖本┖?，他發(fā)布了幾條關(guān)于母校北大未名湖的視頻。就在昨天他又在雪后游覽頤和園。

在水紋波動(dòng)的湖面上，有幾只鴨子緊貼水面飛行，俞敏洪寫(xiě)到“頤和園的鴨子起飛了”。

而在俞敏洪游覽山水的背后，想必心中必是萬(wàn)千思緒。波蕩不停的水似乎就是俞敏洪心境的另一種映照。

就在昨天，俞敏洪終于從游行后宣布了進(jìn)軍直播帶貨的決定。而事實(shí)上，俞敏洪要直播帶貨早有預(yù)兆。

搞招聘、組建新公司，俞敏洪直播帶貨早有預(yù)兆

慶子“警告”直播水很深

據(jù)晚點(diǎn)LatePost 報(bào)道，9月17日的新東方高管會(huì)議上，俞敏洪曾表示，“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

這算是俞敏洪第一次明確表現(xiàn)出新東方有轉(zhuǎn)型直播帶貨的跡象。

當(dāng)時(shí)李國(guó)慶得知此事后，還開(kāi)玩笑地勸俞敏洪“老俞小心點(diǎn)啊，這個(gè)水很深，別把前世英明搭進(jìn)去了”。

在過(guò)去一年多，他在抖音、快手進(jìn)行了多場(chǎng)直播。不過(guò)售賣的商品基本都是書(shū)籍。

那么，俞敏洪此前的帶貨成績(jī)?nèi)绾危?/strong>

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，俞敏洪近30天直播3次，其中1場(chǎng)是直播帶貨，商品主要為書(shū)籍，直播銷售額約27萬(wàn)。

當(dāng)然考慮到商品的品類問(wèn)題，這確實(shí)不如快消品賣得好。

怪不得，李國(guó)慶還調(diào)侃俞敏洪，讓他去賣茅臺(tái)，“老俞比我壓力大，讓他先搞！我繼續(xù)沖我的五糧液”。

就在近期，新東方相繼成立多家新公司。其中一家公司是東方優(yōu)選（北京）科技有限公司成立，法人是新東方在線CEO孫東旭，經(jīng)營(yíng)范圍包括銷售化肥、低毒低殘留農(nóng)藥；農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)；出版物零售等。

股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資控股。

從這家公司的銷售范圍就能隱約看出新東方進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的跡象。

在新東方的招聘中，已經(jīng)有直播帶貨的相關(guān)崗位。

其中一個(gè)崗位為“直播帶貨-供應(yīng)鏈端負(fù)責(zé)人（農(nóng)產(chǎn)品）”，薪資是20-40K。崗位職責(zé)要求能搭建供應(yīng)鏈采購(gòu)體系，負(fù)責(zé)公司的所有商品的選品工作。

此外，還有帶貨直播/短視頻的編導(dǎo)負(fù)責(zé)人崗位，負(fù)責(zé)抖音、快手、小紅書(shū)等短視頻的策劃、制作。

另外，此前還有新東方年薪100W招聘一位私域流量負(fù)責(zé)人的截圖流傳。截圖顯示，該崗位將負(fù)責(zé)俞敏洪直播帶貨抖音和快手流量承接、用戶增長(zhǎng)和二次復(fù)購(gòu)，對(duì)用戶增長(zhǎng)量和GMV負(fù)責(zé)。

網(wǎng)上還有消息稱，11月16日俞敏洪將聯(lián)合抖音開(kāi)啟助農(nóng)專場(chǎng)的直播首秀，帶貨海報(bào)也被曝光。

教培行業(yè)做直播帶貨是個(gè)好選擇嗎？

對(duì)于教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是避不開(kāi)的難題。那其他教培機(jī)構(gòu)是如何轉(zhuǎn)型的？

主打一對(duì)一輔導(dǎo)的學(xué)大教育已注冊(cè)一家咖啡業(yè)務(wù)相關(guān)公司，并推出實(shí)體繪本館，出售智能硬件及圖書(shū)。

除了新東方，也有其他教培企業(yè)開(kāi)始涉及直播帶貨。

比如，作業(yè)幫也在Boss直聘、拉勾等平臺(tái)招聘電商帶貨主播，薪酬最高達(dá)到30k。

不久前，一名短視頻博主分享了一個(gè)少兒英語(yǔ)女教師轉(zhuǎn)型的案例。因?yàn)樯賰河⒄Z(yǔ)女老師的水平有限，失業(yè)后進(jìn)不了外企，教不了雅思托福，為了還貸款，便考慮去KTV上班。

這個(gè)案例讓人看了有種莫名的辛酸，但也確實(shí)反映了教培行業(yè)的真實(shí)一面。那新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨又面臨哪些困難？

有人分享從教培行業(yè)轉(zhuǎn)型到直播帶貨的經(jīng)歷。在他看來(lái)，直播帶貨第一感受就是累，不過(guò)有教培經(jīng)歷的人也能接受。

他還指出，直播帶貨對(duì)業(yè)務(wù)能力考驗(yàn)較大。另外作息時(shí)間會(huì)大打折扣，根據(jù)自身?xiàng)l件薪資也會(huì)有大幅度下調(diào)，“降了40%左右”，月薪7千左右。

不過(guò)在他看來(lái)，直播帶貨和教師有相通的地方，從人設(shè)和專業(yè)度上，老師也有優(yōu)勢(shì)，算是個(gè)值得考慮和進(jìn)入的行業(yè)。

其他網(wǎng)友評(píng)論稱，自己有同事也辭職去做直播帶貨了，底薪給到6K。

那怎么理解直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品呢？和新東方的契合點(diǎn)在哪？

有人認(rèn)為，這只是一個(gè)保障老師基本生活，維持團(tuán)隊(duì)最低限度運(yùn)營(yíng)的權(quán)宜之計(jì)。農(nóng)產(chǎn)品帶貨，門檻確實(shí)很低，但是要想做好并不是那么容易。

不過(guò)也有人認(rèn)為，新東方的名師本來(lái)就自帶流量，流量就是財(cái)富，而俞敏洪有不輸于羅永浩的流量。事實(shí)上羅永浩已經(jīng)在直播行業(yè)取得了成功。

此外，老師自帶公信力，減少家長(zhǎng)對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂。

但畢竟主播和老師的身份差異還是很大的，主播并不是單純的介紹產(chǎn)品。直播賣貨也是一個(gè)系統(tǒng)工程。

有網(wǎng)友指出，老師總結(jié)提煉能力很強(qiáng)，這個(gè)是對(duì)直播有好處的。

但是真要做好農(nóng)產(chǎn)品直播電商，要干好的工作還不少，比如選品，定價(jià)，商品化，品控，營(yíng)銷策略，供應(yīng)鏈，推廣策略，主播培育，流量解決方案，運(yùn)營(yíng)等等，主播只占了其中一個(gè)環(huán)節(jié)。

作為從新東方出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，羅永浩現(xiàn)在算是電商直播界的大哥了。

羅永浩具有很多新東方老師的特質(zhì)，他們基本有絕佳的口才、知識(shí)豐富、幽默風(fēng)趣，具有很強(qiáng)的人格魅力。

所以，有人覺(jué)得新東方要做直播就不要以薇婭、李佳琪為模仿對(duì)象，羅永浩應(yīng)該是最理想的參考對(duì)象。

俞敏洪選擇走直播帶貨這條路，也許羅永浩真給了意見(jiàn)，也不好說(shuō)。

在筆者看來(lái)，現(xiàn)在教培企業(yè)轉(zhuǎn)型還沒(méi)有一條成熟的路可走，新東方也是摸著石頭過(guò)河。但是直播行業(yè)確實(shí)是一個(gè)新興行業(yè)，老師的某些特質(zhì)還是與主播有所契合的。

而新東方要想做好直播，也會(huì)面臨諸多困難，畢竟這是一個(gè)全新的行業(yè)。

一邊是捐贈(zèng)8萬(wàn)套課桌，一邊被指克扣裁員補(bǔ)償

新東方的體面和不體面

近期，新東方把閑置的8萬(wàn)套課桌捐贈(zèng)給了有需要的鄉(xiāng)村學(xué)校。這得到了很多人的認(rèn)可。

俞敏洪在朋友圈發(fā)文，“教培時(shí)代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐獻(xiàn)給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻(xiàn)了近八萬(wàn)套”。

在不少人看來(lái)，俞敏洪在告別教培時(shí)代時(shí)給自己留下了最后的體面。

但在有些人看來(lái)，新東方的體面是對(duì)外的，對(duì)內(nèi)卻有所不同。

有不少北京泡泡少兒部員工反映公司存在克扣獎(jiǎng)金的情況。

有自稱新東方泡泡少兒部的員工指出，此前在“新三年級(jí)特價(jià)”和“新一年級(jí)特價(jià)”課程招生中，為了沖業(yè)績(jī)加班成常態(tài)，“晚上10點(diǎn)甚至11點(diǎn)下班，連續(xù)一個(gè)月不休息”。

不過(guò)后來(lái)由于雙減政策，有不少家長(zhǎng)退費(fèi)，他7、8月的績(jī)效一共被扣了3萬(wàn)多。不過(guò)，后來(lái)新東方又推出了一個(gè)豁免政策，即完成給定的秋季指標(biāo)，那3萬(wàn)塊被扣的績(jī)效就可以被豁免。

但是等到他超額完成了指標(biāo)，十一假期過(guò)后，他卻突然被告知豁免政策公司沒(méi)批，那3萬(wàn)塊還要被扣掉。

他指出自己的裁員賠償金也正好三萬(wàn)多，這樣一正一負(fù)，本來(lái)該到手的6萬(wàn)幾乎變成了0。

三言財(cái)經(jīng)聯(lián)系到這名員工，他表示自己已經(jīng)簽字“同意”被扣除績(jī)效，部門還有60人也已經(jīng)簽字。

另一名北京泡泡的員工，在一篇《一個(gè)新東方人的自述》中指出，簡(jiǎn)單理解員工被裁員卻還要補(bǔ)償給公司1-6萬(wàn)元不等，11月8日即將發(fā)的工資不夠扣費(fèi)的，還要從賠償金里扣。

最讓他心寒的是，越優(yōu)秀的人裁員反而會(huì)被扣錢越多，“招生少的同事扣的少，拿的賠償金多，但是拼死拼活，努力干活的人，扣的錢只剩下一千兩千甚至有的會(huì)出現(xiàn)負(fù)數(shù)”。

另一位北京泡泡的員工向三言財(cái)經(jīng)表示，10月份工資自己到手只有1400多，績(jī)效被扣掉了，但是他并沒(méi)有簽字。

另外，還有成都新東方員工稱沒(méi)能被正常賠償，“要變相逼大家走呢？幫新東方賺錢的時(shí)候是伙伴，現(xiàn)在棄之如敝履嗎？”

也有人反映新東方地方學(xué)校裁員動(dòng)作停滯，一直用轉(zhuǎn)崗、冷處理對(duì)待員工。

“同樣的崗位，有的補(bǔ)償，有的直接辭退，老師從九月份開(kāi)始不給排課，每天坐班，不到辭退，不給排課，到手工資250”，有人質(zhì)問(wèn)俞敏洪，“這還是您創(chuàng)辦新東方時(shí)的初衷嗎？”

值得注意的是，在昨天宣布進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域時(shí)，俞敏洪曾說(shuō)如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學(xué)生學(xué)費(fèi)和支付所有老師工資。

這是俞敏洪想要的體面，也是所有新東方員工想要的體面。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“三言財(cái)經(jīng)”（ID：sycaijing），作者：豐收，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。