一入潮玩深似海。

隨著泡泡瑪特引爆潮玩市場，許多潮流展以及藝術(shù)節(jié)中出現(xiàn)潮玩的身影后，其儼然成為了大批玩家的新嗜好，這些被賦予了潮流屬性的玩具，正在以迅雷不及掩耳之勢成為年輕人的“新寵”。

有人因為覺得“好玩兒”就瘋狂愛上了這個行業(yè)，并在一年的時間里，買了幾乎一屋子的娃；有人將潮玩當(dāng)成職業(yè)，一邊研究著潮玩消費(fèi)群體的心理，一邊從工作中體會著溫情；也有人因為熱愛潮玩加入設(shè)計師隊伍，在設(shè)計潮玩中實現(xiàn)了自我價值。

一入潮玩深似海，對于深愛潮玩的他們來說，潮玩就像潘多拉魔盒，一旦開啟了，就很難止住悸動的心。

1潮玩收藏者：一年多買一屋娃

認(rèn)識海海是在一個潮玩品牌群里，當(dāng)時他正在向群里的運(yùn)營咨詢今年8月在北京國家會議中心舉辦的國際潮流玩具展如何參加。

90后的海海家住沈陽，是一個資深潮玩收藏者，與群友溝通后，他成功在購票軟件上花費(fèi)599元搶到了展會的優(yōu)享票，“第一次來參加這種展會，我準(zhǔn)備用1000元作為來回車費(fèi)和住宿費(fèi)用，在北京住一晚玩一天逛逛故宮，再準(zhǔn)備1萬元買娃?！?/p>

說起海海的買娃經(jīng)歷其實有些瘋狂。

“去年朋友帶我去泡泡瑪特，當(dāng)時就感覺潮玩很好玩，而且能夠保值，所以才會‘入坑’?！焙秃：Ｉ钊霚贤ê蟛虐l(fā)現(xiàn)，雖然入坑時間很短，但對于這次計劃的買娃花費(fèi)，相比他之前的潮玩來說并不算“大手筆”——因為他已經(jīng)有一屋的娃。

海海很樂意分享這些“戰(zhàn)利品”，且每件“戰(zhàn)利品”都有它們背后的故事。

圖 / 頭戴手工針織帽的“山荷花”

最讓海海樂道的是這件隱藏款山荷花。海海告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，這款山荷花當(dāng)時賣的時候只有59元，但是這款隱藏越來越火，現(xiàn)在這個透明款已經(jīng)能賣到1300元。

因為實在喜歡，海海就用錦鯉（隱藏款）從娃友的手中換了這款山荷花，“當(dāng)時那款錦鯉的價值已經(jīng)達(dá)到1200元，且還有升值的空間?！?/p>

因為這是海海最喜歡的一款潮玩之一，甚至怕“她”冷，他求著小姐姐給娃織了帽子，“因為怕她凍著?！?/p>

事實上，越來越多的限量款在這幾年逐步顯露出了其升值空間。

根據(jù)二手交易平臺閑魚披露的數(shù)據(jù)，2020年有單月閑置潮玩交易額超過1億元。在閑魚上，很多二手潮玩也和其他門類的商品一樣低價出售，但熱門IP的限量款或盲盒隱藏款往往能以原價數(shù)倍、乃至十多倍的價格售出。

如泡泡瑪特旗下的Molly“胡桃夾子”系列隱藏款“小王子”在閑魚上均價一千元，漲幅16倍。Labubu“森林音樂會“系列隱藏款“歌唱家”更是在閑魚上均價曾接近一千八百元，最高售價達(dá)2999元，是盲盒原售價的50倍。

這些潮玩愛好者都和海海一樣，碰到喜歡的潮玩隱藏，他們就會“買買買”。“你聽我的，就買隱藏，不抽盒，起碼隱藏保值，沒錢還可以賣了?！焙：７窒碇徺I經(jīng)驗，“我是這樣想的，我有一天不喜歡了，普通款也就值20-30元的懶得賣，都送人。但隱藏款肯定有人愿意出高價買。”

當(dāng)然，不僅是為了升值海海才會買潮玩，比如下面這件科比的藏品，是因為覺得有紀(jì)念意義。

圖 / 科比系列潮玩

“1.高中時期，身穿33號球衣；2.新秀時期，身穿8號球衣；3.三連冠時期，身穿8號球衣，手抱三只總冠軍獎杯；4.奧運(yùn)時期，身穿10號球衣，肩披美國國旗；5.曼巴時期，身穿24號球衣，手指戴有5只總冠軍戒指，手握黑曼巴；6.懷抱二女兒，緬懷形象。”海海將這6款潮玩的形象和意義一一道來。

與大多喜歡潮玩的人一樣，除了覺得有收藏溢價和紀(jì)念價值外，海海喜歡潮玩本質(zhì)上還是出于精神需求——購買到喜歡的娃，往往能讓他高興很久，“因為潮玩背后的文化價值、藝術(shù)價值才是打動人心的地方。”

說著，海海發(fā)過來一張剛剛中獎的初代娃娃購買權(quán)的截圖，“心情好好?！彼f道。

顯然，盲盒的玩法、繁榮的二手市場以及潮玩背后的文化藝術(shù)內(nèi)涵，共同造就了一眾狂熱的消費(fèi)“信徒”。

2運(yùn)營老兵因愛好入行：情感投射下，復(fù)購飽含溫情

93年出生的劉偉是一位有6年工作經(jīng)驗的運(yùn)營人，2019年3月開始接觸潮玩行業(yè)后，就喜歡上了這個有溫度的行業(yè)，目前全職在某潮玩品牌做用戶運(yùn)營。

劉偉一開始關(guān)注潮玩行業(yè)，是因為從2019年開始，隨著泡泡瑪特被大眾所熟知，在閑魚、微博、微信群里，到處都是不斷“換娃”“倒手”的玩家們。市場上刮起的這股“盲盒風(fēng)”讓劉偉發(fā)現(xiàn)了潮玩這個“新大陸”。

在劉偉看來，在潮玩這個行業(yè)做運(yùn)營并不難，而且其十分適合在社群中運(yùn)營，與他的職業(yè)也很契合。

一方面，打開一只盲盒只需要幾十元，任誰都能負(fù)擔(dān)得起，一個好奇心極強(qiáng)的人很難抵擋住這樣的誘惑。

另一方面，就像泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德曾說的，潮流玩具雖然沒有內(nèi)容，沒有價值觀，但可以把你的感情放到玩具里。出去旅游時，吃美食時，會帶上自己的玩具一起去。

這樣一來，情感的投入下，就會促使消費(fèi)者復(fù)購，甚至?xí)怖门笥岩黄饋?，這些都是正向循環(huán)。而有同樣目標(biāo)的人聚到一起，他們成為一個群體后，是可以從群體行為的心理再去分析進(jìn)行更深度的用戶運(yùn)營。

而且，潮玩之所以會受大家青睞，是因為其借助盲盒給大家創(chuàng)造驚喜感。那么運(yùn)營這群用戶的核心一定是不斷地創(chuàng)造驚喜感。比如可以定期在群里發(fā)紅包，通過各種游戲玩法，給他們贈送一些小禮物，增加大家的期待感。

而作為運(yùn)營，比較重要的就是做好引導(dǎo)工作，比如時常發(fā)布一些文案，鼓勵引導(dǎo)大家打卡并曬“娃”，放大“手氣王”“新鮮感”的榜樣力量。

“我是從零粉絲開始運(yùn)營的，到現(xiàn)在兩年多的時間，我已經(jīng)運(yùn)營了10多個微信群，且大多是活粉。”

當(dāng)然，在運(yùn)營的過程中，也有讓劉偉困擾的地方。

潮玩的難點(diǎn)主要在于IP孵化。消費(fèi)者買潮玩往往是受IP吸引，一個好的IP本身就自帶流量，但一個IP形象往往需要很長的周期去孵化。但現(xiàn)階段，不少盲盒設(shè)計師主打“萌”系列，靠可愛去吸引消費(fèi)者。

“這其實并不健康，看看泡泡瑪特那么大的公司，想要孵化出Molly以外的爆款也是難上加難就知道了?！眲Α竸?chuàng)業(yè)最前線」直言，“其實現(xiàn)在的行業(yè)并不是那么健康?！?/p>

而且，現(xiàn)在很多人入局潮玩市場，與其說是看好潮玩，不如說更看好盲盒市場所帶有的“賭性”。但隨著潮玩用戶群體不斷增大，眾多公司不斷入局，促使市場急速擴(kuò)容，這也會導(dǎo)致玩家每天都要面臨各種品牌的產(chǎn)品，很容易審美疲勞，失去對潮玩的興趣。

圖/海海的藏品

“其實在我們社群里，也時常會發(fā)生老粉退圈的情況。有人明明之前特別活躍，但突然之間就銷聲匿跡。私信了解后，他們退圈的原因各種各樣，有人說要結(jié)婚了，有人說要生孩子壓力大，還有人直言感覺沒什么意思?！?/p>

不過，在運(yùn)營潮玩社群時，也讓劉偉持續(xù)熱愛著這個行業(yè)。

他表示，每天運(yùn)營時，群里都會發(fā)生一些溫情的小故事，比如有一次群里的小姐姐興奮地分享完她偷偷買了一個潮玩展柜的經(jīng)歷，打算瞞著家人先裝滿潮玩再運(yùn)回家。但分享完又想起來，她弟弟也在群里?！巴蓯鄣??！?/p>

更多的時候，大家會在群里分享自己新入手的娃，還會分享日常生活，氣氛總是很溫馨。“我之后很長一段時間應(yīng)該不會換行業(yè)?！?/p>

事實上，在潮玩市場急速擴(kuò)容后，缺乏IP支撐、熱潮消散、老粉退圈等問題可能接踵而至，市場在逼著人們重新思考盲盒給潮玩帶來的價值。但就像劉偉所說，“行業(yè)雖然有不如意，但用戶們在一起真的很溫暖，所以我才對這個行業(yè)這么熱愛吧?！?/p>

3個人設(shè)計師：靠創(chuàng)作潮玩實現(xiàn)自我價值

潮玩設(shè)計師兼右右醬潮玩主理人泉哥進(jìn)入潮玩行業(yè)，是他一直追尋快樂活法的結(jié)果。80后的泉哥從小學(xué)習(xí)畫畫，畢業(yè)于計算機(jī)專業(yè)的他，做過動畫師、廣告設(shè)計師、插畫師和游戲開發(fā)。

之所以與潮玩結(jié)緣，還要從2018年的一場大型潮玩展說起。因為從大學(xué)起就開始買各種手辦模型，在偶然間知道北京要辦這場潮玩展后，泉哥和同樣做設(shè)計師的朋友吉子相約參加了這場“盛會”。

“當(dāng)時，我就被展會上眾多設(shè)計師和作品震撼了，我都沒想過第一屆潮玩展就有這么多設(shè)計師，還能帶這么多潮流玩具來參展?！?/p>

回到家后，泉哥就每天在微信上和設(shè)計師朋友們討論，設(shè)想怎樣去做自己喜歡的玩具。在逐漸了解行業(yè)的過程中，他發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的玩具都需要大的IP去加持不同，潮玩是一個很適合個人設(shè)計師探索的行業(yè)。

一款潮流玩具的設(shè)計制作，需要?dú)v經(jīng)設(shè)計、3D打印、建模、工廠簽約、生產(chǎn)制作、包裝售后六個步驟，整個過程需要3-6個月。

自己設(shè)計可以省下一筆設(shè)計費(fèi)用，身為插畫設(shè)計師，泉哥還可以自己建模，這樣一來，只需要支付工廠做模具的幾千至上萬元費(fèi)用，以及在工廠進(jìn)行打樣并批量生產(chǎn)的幾萬元花費(fèi)，就能設(shè)計并擁有自己的玩具。

在學(xué)習(xí)做潮玩產(chǎn)品的流程、了解關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)后，泉哥正式開始進(jìn)入到潮玩行業(yè)。

當(dāng)然，做一個個人潮玩設(shè)計師，不僅要有充足的資金，也要有很好的潮流敏感度以及各種經(jīng)驗。因此，泉哥在最初的創(chuàng)業(yè)中并不順利。

因為是個人設(shè)計師，一開始的產(chǎn)品也不敢隨便批量生產(chǎn)發(fā)布，只能先做出來樣品，拍照后發(fā)布到網(wǎng)上，看看網(wǎng)友的反饋。就這樣，泉哥從2018年初開始做了3、4個樣品，才決定將其中的一款用來量產(chǎn)。

與此同時，即便是自己設(shè)計的玩具，但是用3D軟件建模時也需要調(diào)整各角度的輪廓，“這個過程最痛苦，有時候光眼睛位置都需要調(diào)整百遍，增加細(xì)節(jié)，配好顏色，出渲染圖，才能交給工廠打樣?！?/p>

圖 / 泉哥設(shè)計的潮玩表情細(xì)節(jié)描繪細(xì)致

即便產(chǎn)品能夠走到工廠的環(huán)節(jié)，也還有更多的“坑”在等著他——一開始的樣品已經(jīng)做出來了，但想找一個靠譜的工廠并不容易。而泉哥和第一家工廠更是磨合了半年時間，才發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不行無法繼續(xù)合作。

就調(diào)色這一件事，就來回折騰了很長時間。因為在北京，又不能跑到工廠親自盯著師傅調(diào)色，只能靠一張手機(jī)照片通過遠(yuǎn)程溝通。很多時候，噴漆上色時都不能還原他想要的顏色，“色卡和實物的顏色到最后總是有一些差距。”

最后和這家工廠的合作也只能不了了之。泉哥告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，他后來又去對接了很多工廠資源，經(jīng)過一家家慢慢磨合，光是磨合到一家比較好且穩(wěn)定的工廠就花費(fèi)了1-2年的時間。

“因為即便工廠靠譜，技術(shù)都能達(dá)標(biāo)，但是也需要合作磨合很長時間，才能實現(xiàn)長期合作?！?/p>

在產(chǎn)品發(fā)布之后的系列設(shè)計也是一大難點(diǎn)。

泉哥的第一款產(chǎn)品就只做了一款眼睛是卡通的小鱷魚玩具，但當(dāng)時并沒有想過這款產(chǎn)品之后如何發(fā)展，也沒有形成自己的設(shè)計風(fēng)格。因此，這款產(chǎn)品賣完就沒有下文了。

圖 / 泉哥設(shè)計的第一款潮玩

他解釋道，就像Molly是“嘟嘴女孩”形象，能夠成為用戶的記憶點(diǎn)。他在第一款潮玩產(chǎn)品的設(shè)計中，并沒有一些獨(dú)特的符號化內(nèi)容讓用戶記住，“還是因為經(jīng)驗不足導(dǎo)致的?！?/p>

與此同時，相比品牌公司來說，作為個人潮玩設(shè)計師，運(yùn)營也是讓泉哥比較頭疼的事情。

“自己運(yùn)營的話，用戶一多每天都很忙，而且用戶一般都是在網(wǎng)上看到產(chǎn)品圖，就會一窩蜂加進(jìn)群，但這往往是他們一時的新鮮感。如果你后續(xù)的營銷和產(chǎn)品沒有跟上的話，很快就干不下去了?！?/p>

即便遇到過各種困難，但泉哥對于潮玩的熱愛一直不減。

“當(dāng)你一直從事工作時，每天似乎都是同步的，一個人很容易對生活麻木。但當(dāng)我在設(shè)計創(chuàng)作的時候，我感覺每天都在用新的視角和眼光看待周圍日常的事物，我真的很喜歡創(chuàng)作設(shè)計潮玩，這讓我實現(xiàn)了自我價值?！?/p>

熱愛背后是對品質(zhì)和創(chuàng)意的堅持。泉哥最新的捧臉系列一經(jīng)發(fā)布，就在全網(wǎng)賣斷了貨。如今，入行3年時間，泉哥設(shè)計的玩具種類已有30多種。

圖 / 泉哥最新的捧臉系列盲盒

滿載設(shè)計者的熱愛、個人消費(fèi)者的情感和運(yùn)營者們的用心經(jīng)營，潮玩的魅力可能就在于此。

*文中題圖來自：海海供圖。

本文來自微信公眾號 “創(chuàng)業(yè)最前線”（ID：chuangyezuiqianxian），作者：付艷翠，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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