今天杭州好冷，瞬間到冬天，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的冬天也來了。

上周末在辦公室和幾個(gè)同齡在北京的投資人、品牌創(chuàng)始人聊天，覺得狀況不是特別好，

總是有會(huì)員問我，為什么你這么焦慮，是在制造焦慮為了做生意嗎，還是要干嘛。

不是，是真的很冷，我在提前告訴大家，請(qǐng)做好過冬準(zhǔn)備，一起狗住。

遇到兩個(gè)案例，

在北京的一個(gè)女創(chuàng)始人正在融資，跟我說，現(xiàn)在市場很不樂觀，

有幾家上半年瘋狂融資的消費(fèi)品因?yàn)樽訌棿蚬?，但?GMV 咔咔往下降，融不到錢了，而自己本身是巨虧的，所以陷入兩難的局面；

還有一個(gè)本來猥瑣發(fā)育的品牌，出來融資很久，卻遲遲沒有 Close，

最后只能用 1% 的出讓股份來名義定價(jià)，讓老股東來定價(jià)，就很悲催，因?yàn)檎麄€(gè)市場都知道你出來融資了啊，你不可能又縮回去的。

展開講講：

一、VC 轉(zhuǎn)向 to B，而不是 to C。

整個(gè)市場的投資仍然在持續(xù)進(jìn)行，整個(gè)市場的天使輪幾乎消失，大家都靠后打，

頭部投資人所謂的天使，可一個(gè)一個(gè)比 A 輪還大，而且都是 to B，以及 High Tech 的，to C 的極少。

這張圖是上周的融資明細(xì)，竟無一個(gè) to C 了我擦。

to C 互聯(lián)網(wǎng)結(jié)束了，一個(gè)在正在籌謀最后上市的 to C 端產(chǎn)品的 COO 告訴我，

「就特么剩下這幾家，掙扎著上市，上不了的也就這樣了」，這幾家包括，to C 互聯(lián)網(wǎng)的遺珠，小紅書、Keep、Soul 等等。

To C 消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)也結(jié)束了，整個(gè)北京資本圈的信心快速被消耗，

我專門為此請(qǐng)教了我的一個(gè)股東確認(rèn)了一下，市場比原先 to C 互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，周期短很多。

Q4 以來，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場迅速惡化，從 VC 不投錢開始，很多同學(xué)可能會(huì)困惑，為什么 VC 不投會(huì)影響整個(gè)市場。

簡單說人話。

原先新消費(fèi)的浪潮，本身就是 VC 給的錢，作為杠桿，很多屁都不懂的創(chuàng)始人也開始轉(zhuǎn)型成為了消費(fèi)品創(chuàng)始人。

大家都?xì)⑦M(jìn)來，為什么都要?dú)⑦M(jìn)來，因?yàn)檫@樣能賺錢，這個(gè)賽道的錢，無論是 to VC 賺錢，還是 to C 賺錢，還是 to B 賺錢。

VC 的錢讓整個(gè)市場熱起來，這是 2019 年年初開始的事情，

2018 年的時(shí)候，你做一個(gè)消費(fèi)品，新國貨都不好意思叫的，但是現(xiàn)在，不叫自己新國貨好像都不是做消費(fèi)品了。

二、消費(fèi)品 VC 信心為啥集體消失。

VC 情緒惡化，從什么時(shí)候開始？

雪崩的時(shí)候，沒有一片雪花無辜。真實(shí)的感受到這一點(diǎn)，這是我最接近冬天的一次哈朋友們，跟你們說一下。

雪花包括：

1，上市公司整體的市值都不咋地。

特別是完美日記、Popmart、奈雪為代表的上市公司，并沒有表現(xiàn)很好，又特別是完美日記，

顯著以「線上流量打法驅(qū)動(dòng) GMV 增長，然后驅(qū)動(dòng)品牌杠桿大量資本，然后上市」的路徑，完美日記沒走通，VC 比較猶豫了。

2，擊鼓傳花邏輯不通。

大量的消費(fèi)品公司，被 VC 投資的消費(fèi)品公司，通過刷單、下水道、忍受超級(jí)低 ROI 投放、講故事的方式， 完成了一個(gè)一個(gè)的虛假繁榮，

虛假繁榮之后，老股東合謀一起向下?lián)艄膫骰?，泡沫太大，但是新股東確實(shí)看得到，原先覺得能撐到二級(jí)市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上市第一無法，第二上了也沒救。

3，泡沫越大越虧。

大量的新國貨公司，GMV 泡沫性肉眼可見，

什么叫肉眼可見，就是不投就不增長，一投就虧，而且越來越虧，而且盤子越大越虧，投資人不是傻子都看得到的。

大致這樣了之后，VC 就不想投資天使了，也不想投資中不溜秋的品牌了，

除非你品牌做到了頭部，而且看起來不是血虧，還有可能作為一個(gè)資產(chǎn)，期待一下被并購和上市的，其他品牌，一律拿不到融資。

我在資本市場的融資的兄弟姐妹們，都已經(jīng)焦慮很久了，VC 有錢但不想投資了。

三、VC 消極情緒帶來的影響。

VC 對(duì)于整個(gè)市場來說很重要，中國互聯(lián)網(wǎng)一直以來被泡沫推著往前發(fā)展，其實(shí)本質(zhì)就是 VC 的杠桿帶來的全行業(yè)預(yù)期。

VC 不投資，這帶來的情緒影響非常嚴(yán)重，讓整個(gè)市場快速冷卻。

沒有 VC 的投資，就沒有新國貨的投放費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用，那么一堆服務(wù)商就得涼；

達(dá)人也不會(huì)瘋狂帶新國貨，而是只和頭部玩家，特別是 KA 大品牌玩兒；

原先品類上一堆要被 DP 割韭菜的新國貨創(chuàng)始人自己沒錢，要么就學(xué)會(huì)猥瑣發(fā)育做生意，要么就真的清算了；

整個(gè)市場開始真正做生意，而不是做資本，不得不說，這可能長期也是好事情。

新品牌、新渠道、新流量這個(gè)浪潮，徹底涼，大家不再關(guān)注如何把一個(gè)品牌做大做強(qiáng)資本化，而是想，如何持續(xù)的更好的活著。

創(chuàng)業(yè)者仍然是那一群人，只不過他們會(huì)變得更加務(wù)實(shí)，超級(jí)務(wù)實(shí)，以及超級(jí)悲觀，情緒影響下，人們要做好過冬的準(zhǔn)備，直接反應(yīng)就是：出利潤。

整個(gè)行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，會(huì)變成：精細(xì)化運(yùn)營驅(qū)動(dòng)、利潤第一，發(fā)現(xiàn)紅利，吃掉紅利，然后活下去。

也許對(duì)整個(gè)行業(yè)，是好事兒吧，你覺得呢？

本文來自微信公眾號(hào) “群響劉老板”（ID：applemanliu641），作者：愛學(xué)習(xí)的劉思毅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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