36氪獲悉，娛樂拼場(chǎng)社交平臺(tái)「覓兔」近日完成天使輪融資，金額未透露，投資方包括挑戰(zhàn)者資本、千賢資本和澤厚資本，本輪融資將用于市場(chǎng)拓展。

「覓兔」成立于2021年5月，是一家聚焦線下多人娛樂拼場(chǎng)的社交平臺(tái)，以KOS（Key Opinion Sales，關(guān)鍵意見銷售）為核心，面向消費(fèi)者提供線上拼場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、線下帶場(chǎng)玩樂等服務(wù)。

線下多人娛樂市場(chǎng)如火如荼，如密室逃脫、劇本殺等沉浸式娛樂總規(guī)模已超百億。創(chuàng)始人江占鈁表示，線下多人娛樂最大的特性是社交互動(dòng)屬性，排除主題因素外，一次體驗(yàn)是否滿意很大程度取決于隊(duì)友，然而多人娛樂組局經(jīng)常會(huì)遇到組局難、陌生人組局互動(dòng)體驗(yàn)差的問題，覓兔想用KOS和平臺(tái)解決這些關(guān)鍵痛點(diǎn)。

KOS是覓兔中的關(guān)鍵角色，比如密室和劇本殺領(lǐng)域的發(fā)起人，他們一般是玩家出身，在各自圈子具有一定影響力，能觸達(dá)更多人群。覓兔的KOS多來自自由職業(yè)、學(xué)生、微商等群體，目前規(guī)模在1000+人。

覓兔 小程序

KOS在覓兔中承擔(dān)引導(dǎo)下單和帶場(chǎng)服務(wù)的責(zé)任。以密室逃脫為例，一個(gè)玩家在覓兔中的全體驗(yàn)是這樣的：由KOS引導(dǎo)在app或小程序端，選擇由特定發(fā)起人發(fā)布的商戶和密室主題，下單后同一場(chǎng)次的玩家將進(jìn)入同一群聊進(jìn)行交流和預(yù)熱，訂單履約過程中KOS會(huì)進(jìn)行帶場(chǎng)，最后用戶在完成訂單后進(jìn)行評(píng)價(jià)。另一條團(tuán)購(gòu)線下，用戶也可以選擇參與特定場(chǎng)次的團(tuán)購(gòu)搶購(gòu)。

創(chuàng)始人江占鈁表示，基于信任背書，KOS在私域的轉(zhuǎn)化率非常高，覓兔也將采取一系列措施拓展和維護(hù)KOS。如覓兔給到KOS的分成比例超過三分之二，并規(guī)劃在未來采取成長(zhǎng)體系、黑卡等激勵(lì)措施，給予KOS更多權(quán)益。

拼單外，覓兔的移動(dòng)端還具有一定社交屬性，玩家可以在平臺(tái)上互動(dòng)，在開場(chǎng)前起到一定預(yù)熱作用，在訂單結(jié)束后也可以促進(jìn)玩家間的深度關(guān)系。目前，覓兔的客單價(jià)在300-500元間，月復(fù)購(gòu)頻率在40%以上，平臺(tái)的月留達(dá)到45%。

目前，覓兔在北京已經(jīng)上線，覆蓋北京80%精品密室，在重慶、成都兩地入駐商戶數(shù)十家，未來覓兔計(jì)劃將逐步進(jìn)入一線城市。在驗(yàn)證密室逃脫品類的基礎(chǔ)上，覓兔還看好潮流夜時(shí)尚和周邊游品類，也在計(jì)劃進(jìn)入酒吧、KTV、滑雪等品類。

創(chuàng)始人江占鈁表示，KOS是覓兔的重要資產(chǎn)，未來覓兔還會(huì)放大平臺(tái)的社區(qū)屬性，讓KOS借助平臺(tái)放大影響力，同時(shí)提高KOS的留存。

覓兔團(tuán)隊(duì)位于北京，創(chuàng)始人江占鈁曾在O2O領(lǐng)域和社交領(lǐng)域有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)正在尋求新一輪融資。

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