剛剛過(guò)去的 10 月，內(nèi)娛橫空出世了一位“釣系”女愛(ài)豆，她背靠全球百?gòu)?qiáng)資本，和世界級(jí)明星私交密切，不會(huì)唱跳 Rap，卻穩(wěn)站團(tuán)隊(duì) C 位，沒(méi)有代表作品，人氣卻一舉超過(guò)同期實(shí)力“男演員”。

這位來(lái)自迪士尼、頭戴米奇送的蘭花、紅過(guò)“話癆”威震天的天降“紫微星”，就是達(dá)菲家族的新角色——玲娜貝兒。

9 月 29 日，玲娜貝兒在上海迪士尼樂(lè)園全球首發(fā)，憑借靈動(dòng)可愛(ài)的粉紅狐貍形象激起一眾猛男的少女心，官方周邊一娃難求，還催生了大批黃牛和山寨生產(chǎn)線。

玲娜貝兒到底有什么魔力，讓一群對(duì)童話世界早就嗤之以鼻的成年人紛紛淪陷？

川沙妲己，勾了多少人的魂

來(lái)自上海川沙新鎮(zhèn)的小狐貍玲娜貝兒，人送外號(hào)“川沙妲己”，出道短短一個(gè)月，就混出了娛樂(lè)圈新晉頂流的成績(jī)。

9 月底亮相以來(lái)，玲娜貝兒霸榜微博熱搜 27 次，幾乎平均一天上榜一次，超話也聚集了三萬(wàn)“媽粉”。

在內(nèi)娛必爭(zhēng)之地——微博熱搜榜上，玲娜貝兒一共 17 次沖進(jìn)熱搜前 20 位，最高搜索量超過(guò) 23 萬(wàn)次。

從亮相首日的“玲娜貝兒”，到 10 月 29 日的“今天是玲娜貝兒滿月生日”，熱搜詞條見證了玲娜貝兒“出道即頂流”的輝煌。

在熱搜榜上，玲娜貝兒的形象是一個(gè)努力營(yíng)業(yè)的愛(ài)豆，她跳起舞來(lái)元?dú)鉂M滿，精通各種比心的手勢(shì)，還會(huì)無(wú)實(shí)物表演美甲。

與此同時(shí)，她不喜歡被叫“兒兒”，看到粉絲爬墻星黛露會(huì)吃醋，外表雖是玩偶，卻有著立體的人格。

玲娜貝兒進(jìn)軍娛樂(lè)圈的另一個(gè)證據(jù)，是她深諳“嗑 CP”的圈粉套路。一邊和星黛露自拍，讓人對(duì)“兩代女頂流”的關(guān)系浮想聯(lián)翩，一邊又發(fā)展出六個(gè)曖昧對(duì)象，讓 CP 粉直呼“過(guò)年”。

在網(wǎng)紅聚集的小紅書，玲娜貝兒的討論度也居高不下，有關(guān)人設(shè)、周邊、追星日常、營(yíng)業(yè)表演的四大話題最常被提及。

首先，幾乎每一條關(guān)于玲娜貝兒的討論，都離不開可愛(ài)的人設(shè)。

“靠臉吃飯”的玲娜貝兒有著一身溫柔的粉紅色裝扮，漸變的藍(lán)色大眼睛忽閃忽閃，時(shí)而害羞地捂嘴笑，時(shí)而搖起軟乎乎的大尾巴，隨便點(diǎn)開一個(gè)她的視頻，都會(huì)被瞬間治愈。

玲娜貝兒在上海迪士尼初亮相，一舉一動(dòng)都很萌。

玲娜貝兒這么可愛(ài)，當(dāng)然少不了媽媽粉。媽粉們的追星日常，就是像蹲守明星上下班一樣去上海迪士尼樂(lè)園觀看玲娜貝兒的花車表演，沖著兒兒大喊“女鵝（乖囡、小寶貝）”。

眼尖的粉絲還發(fā)現(xiàn)，玲娜貝兒的演職人員有三位，根據(jù)身高的不同，玩偶褲子的長(zhǎng)度也有差別：“七分褲喜歡叉腰，九分褲是小甜妹，堆堆褲是多動(dòng)癥”。

看到不講文明的游客偷襲玩偶，粉絲們會(huì)上前呵斥，在網(wǎng)絡(luò)上科普玩偶頭套的重量和工作人員遭受擊打的危害。

此外，玲娜貝兒的熱門筆記還離不開周邊的分享和開箱。玲娜貝兒精修的壁紙、頭像、表情包已經(jīng)全面入侵年輕人的摸魚群聊，女明星的官方周邊也成了時(shí)下最具升值空間的藏品。

難辨真假的周邊，掏空粉絲錢包

今年雙十一最流行的凡爾賽，既不是脫單成功，也不是省下多少錢，而是成功搶到玲娜貝兒的正版公仔。

伴隨著玲娜貝兒的全球亮相，上海迪士尼官方推出了將近三十款的玲娜貝兒周邊，第一天開售就被一掃而空。

即便迪士尼已經(jīng)出臺(tái)了“玲娜貝兒系列商品每單每款限購(gòu)兩件”的限購(gòu)告示，還是抵擋不住黃牛拖家?guī)Э诘膿屫浖軇?shì)。

正式發(fā)售一個(gè)月后，在得物和淘寶代購(gòu)店鋪內(nèi)同時(shí)擁有現(xiàn)貨的產(chǎn)品只有 12 件，官方售價(jià)從 99 元到 369 元不等，但現(xiàn)貨價(jià)格最高已上千元。

其中，最為搶手的是高約 40cm 的毛絨公仔，官方定價(jià) 219 元，在得物售價(jià) 1169 元，淘寶代購(gòu)更是賣到了 1499 元的高價(jià)，接近原價(jià)七倍。

其他周邊如原價(jià) 359 元的披肩毛毯、369 元的大頭單肩包也賣到了 600 - 1000 元，99 元的站姿掛件炒到 469 元、甚至 699 元的天價(jià)。這些溢價(jià)，被賣家普遍稱為“排隊(duì)六七個(gè)小時(shí)的辛苦錢”。

在閑魚上，部分賣家還會(huì)進(jìn)行捆綁銷售，買熱門周邊需要搭配其他相對(duì)滯銷的商品，比如買玲娜貝兒的玩偶著替還要搭配爆米花桶，堪比愛(ài)馬仕配貨。

而對(duì)于資深的“娃圈”粉絲來(lái)說(shuō)，搶到周邊只是第一步，在娃圈里，改娃才是重頭戲。

閑魚上標(biāo)價(jià) 1650 元的玲娜貝兒現(xiàn)貨改造成品。

所謂改娃，是通過(guò)改臉（換眼、修毛、調(diào)整唇形）、加骨架（方便擺造型）的方式，把玲娜貝兒改成“黑豆眼、小翹鼻、無(wú)辜嘴”的精致初戀臉。一套流程下來(lái)，女明星的身價(jià)又高了幾百元。

不過(guò)，不管花了多少錢，能買到正版周邊，至少還可以安慰自己是一種投資，最怕的是用高價(jià)買到假貨。

在批發(fā)平臺(tái) 1688 上，賣得最好的周邊是玲娜貝兒發(fā)箍，一杯蜜雪冰城的價(jià)錢就能擁有女明星同款。

而正版炒到上千元的毛絨公仔，在這里均價(jià)不到 50 元，成交量接近一萬(wàn)件。有的商品名稱直接寫明“A 貨”，并宣稱“相似度 98% 還原所有細(xì)節(jié)”。

以迪士尼的名氣，山寨周邊的存在本不稀奇，但在玲娜貝兒當(dāng)紅的節(jié)點(diǎn)，這些批發(fā)公仔流入市場(chǎng)，就很可能被賣家包裝成正品以高價(jià)出售。

小紅書上，不少粉絲用自己的血淚教訓(xùn)制作出辨別真假的經(jīng)驗(yàn)貼。首先，“一眼看上去就覺(jué)得丑的，肯定是假貨”。

對(duì)于制作稍微精良的山寨品，則需要細(xì)細(xì)檢查“Disney”的英文是否寫成“ Disnoy”、玲娜貝兒的頭花是否可拆卸、價(jià)格標(biāo)簽是否有城堡防偽標(biāo)、故事書表面是否有橫紋、標(biāo)簽和水洗標(biāo)的排列順序是否正確……

正版斷貨，山寨泛濫，粉絲們只好去上海迪士尼的官微下留言催貨：“賣假貨的縫紉機(jī)踩得都比你快。”

我們和迪士尼，都需要玲娜貝兒

和所有流量明星一樣，玲娜貝兒走紅之后，大部分爭(zhēng)議都圍繞著一個(gè)事實(shí)：這是一個(gè)沒(méi)有作品的迪士尼偶像。

實(shí)際上，不同于家喻戶曉的米老鼠、唐老鴨等經(jīng)典迪士尼角色，玲娜貝兒所在的達(dá)菲家族都是沒(méi)有作品、只有人設(shè)的迪士尼 IP。

2002 年誕生的達(dá)菲熊，最初是一只沒(méi)有姓名、平平無(wú)奇的迪士尼熊，在奧蘭多迪士尼樂(lè)園中毫無(wú)人氣。

東京迪士尼海洋在引進(jìn)這只熊時(shí)，為它起名“達(dá)菲”，打造了水手服裝扮和簡(jiǎn)單人設(shè)，從此達(dá)菲熊人氣暴增，周邊商品銷量甚至超過(guò)了米老鼠。

達(dá)菲家族的故事里，達(dá)菲熊是米妮送給米奇的一只玩偶，通過(guò)魔法獲得了生命，從此和米奇一起結(jié)伴環(huán)游世界，一路上結(jié)交了許多新朋友。

雪莉玫、杰拉托尼、星黛露、可琦安、奧樂(lè)米拉和玲娜貝兒，都是迪士尼推出的“達(dá)菲的朋友們”。

迪士尼推出的達(dá)菲家族，并沒(méi)有作品傍身，只有人設(shè)。

我們淪陷在這群玩偶的魅力中，原因無(wú)它，“可愛(ài)”足矣。

從心理學(xué)的角度看，人們對(duì)可愛(ài)的憧憬來(lái)源于逃脫現(xiàn)有身份的需求。當(dāng)我們被工作、家庭壓力纏身時(shí)，就會(huì)尤其懷念和憧憬兒童或動(dòng)物那樣不需要遵循社會(huì)準(zhǔn)則的生活方式，通過(guò)尋找可愛(ài)的事物以求慰藉 [1]。

盡管達(dá)菲家族沒(méi)有衍生的影視動(dòng)畫作品，只作為迪士尼樂(lè)園的常駐角色參與演出，但這群兔子、貓咪毛茸茸的存在本身，就足夠?yàn)槲覀儙?lái)精神上的安慰。

我們需要玲娜貝兒，迪士尼也一樣。經(jīng)典 IP 對(duì)于迪士尼來(lái)說(shuō)，就是能夠持續(xù)吸金的魔法石，具有超越時(shí)間的力量。

根據(jù)維基百科對(duì)公開數(shù)據(jù)的最新統(tǒng)計(jì)，在全球最賺錢的 10 個(gè) IP 中，華特迪士尼擁有 5 個(gè)，排名第一。從自創(chuàng)的米老鼠、迪士尼公主，到收購(gòu)而來(lái)的星球大戰(zhàn)、漫威宇宙，我們每一個(gè)超現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)想都有迪士尼的印記。

從收入構(gòu)成來(lái)看，迪士尼不愧為好萊塢“火車頭理論”的絕佳踐行者，授權(quán)商品對(duì) IP 收入貢獻(xiàn)最大，占三大經(jīng)典 IP 收入 99% 以上。

所謂“火車頭理論”，指的是電影票房收入只占一小部分，電影拉動(dòng)的電視、音樂(lè)、出版物、授權(quán)和商品零售等環(huán)節(jié)的收益才是盈利核心。

對(duì)迪士尼來(lái)說(shuō)，這些環(huán)節(jié)里還要加上主題公園。迪士尼用高成本推出 IP 電影，最終還是要靠主題公園和各種 IP 特許授權(quán)賺取利潤(rùn)。

以星黛露、玲娜貝兒為代表的新一屆流量 IP，或許讓迪士尼找到了新的財(cái)富密碼：不需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力地靠?jī)?nèi)容帶動(dòng) IP，只要有可愛(ài)的人設(shè)、積極的營(yíng)銷，沒(méi)有作品的 IP 依然可以在迪士尼樂(lè)園里贏得掌聲和回報(bào)。

疫情以來(lái)，迪士尼樂(lè)園陷入營(yíng)收瓶頸，直到 2021 財(cái)年第三季度才恢復(fù)首次盈利 [2]。在這場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困局中，達(dá)菲家族的身上無(wú)疑寄托著迪士尼最迫切的期待。

2017 年香港迪士尼樂(lè)園財(cái)報(bào)顯示，推出星黛露后，達(dá)菲系列成為繼米奇和米妮系列之后的第二大暢銷商品。

2021 年，迎來(lái)開園五周年的上海迪士尼度假區(qū)表示，如果把 2018 年至今銷售出的星黛露主題商品疊加起來(lái)，其總高度相當(dāng)于 119 座珠穆朗瑪峰 [3]。

迪士尼離不開玲娜貝兒、星黛露這樣用低成本換高回報(bào)的頂流，它要做的，就是讓達(dá)菲熊繼續(xù)滿世界地交朋友，而我們要做的，就是交出錢包。

參考文獻(xiàn)

[1] 謝志鵬, 汪濤, & 趙晶. (2018). 營(yíng)銷中的“可愛(ài)感知”研究綜述. 外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理,第40卷,(5), 56-68.

[2] 畢媛媛. (2021). 迪士尼發(fā)布最新財(cái)報(bào)：流媒體業(yè)務(wù)超預(yù)期，首席執(zhí)行官回應(yīng)“瘋狂賺錢的想法”. 每日經(jīng)濟(jì)新聞. Retrieved October 30, 2021, fromhttp://www.nbd.com.cn/articles/2021-08-13/1874657.html

[3] 劉雨靜. (2021). 上海迪士尼迎來(lái)五周年，游客平均消費(fèi)至少一千元. 界面新聞. Retrieved October 30, 2021, fromhttps://www.jiemian.com/article/6239020.html

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