受疫情等多方面因素的影響，游戲行業(yè)持續(xù)升溫，不少游戲廠商都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、用戶的雙增長(zhǎng)，自身發(fā)展情況也有了明顯改善。

不過(guò)，隨著疫情的消退，游戲行業(yè)的熱度出現(xiàn)了回落，一些游戲廠商也出現(xiàn)了營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙下滑的狀況。隨著新一輪財(cái)報(bào)季的來(lái)臨，三七互娛也交出了自己的成績(jī)單，其三季度表現(xiàn)究竟如何備受各方關(guān)注。

營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)

近日，三七互娛發(fā)布了其2021年第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三七互娛第三季度的營(yíng)業(yè)收入為45.72億元，同比增長(zhǎng)了38.5%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約8.67億元，同比增長(zhǎng)了54.77%，超過(guò)此前公布的預(yù)告上限（8.46億元）。

而三七互娛之所能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)，與前期銷售費(fèi)用投入的逐步回收不無(wú)關(guān)系。據(jù)三七互娛方面表示，其游戲業(yè)務(wù)具有先投入后回收的特點(diǎn)，而其今年上新的多款新游戲在一季度都處于上新推廣階段，無(wú)論是宣傳推廣還是明星代言都是一筆不小的支出，這也導(dǎo)致三七互娛的營(yíng)銷費(fèi)用較高。隨著前期投入的游戲逐步進(jìn)入回收期，三七互娛三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步釋放。

另外，三季度新游戲的上線也助推了三七互娛業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。今年三季度，三七互娛的自研游戲《斗羅大陸：魂師對(duì)決》上線，數(shù)據(jù)顯示，《斗羅大陸：魂師對(duì)決》這一款游戲產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)月流水超7億元。一方面，斗羅IP本身就有著不小的號(hào)召力，該款游戲本身就自帶一定數(shù)量的粉絲。另一方面，三七互娛還通過(guò)渠道高頻次曝光、抖音開(kāi)展相關(guān)品牌活動(dòng)、發(fā)起同人插畫(huà)大賽、邀請(qǐng)明星代言人等多種營(yíng)銷方式來(lái)提高新游戲的曝光度。

就財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)比今年一二季度，三七互娛已經(jīng)迎來(lái)了業(yè)績(jī)拐點(diǎn)，其第三季度的凈利潤(rùn)不但實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，還超過(guò)了一二季度的凈利潤(rùn)之和。

出海卓有成效

由三七互娛近幾年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知，三七互娛的海外業(yè)務(wù)一直呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體來(lái)看，從2018至2020年，三七互娛的海外業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為9.26億元、10.49億元以及21.43億元。今年上半年三七互娛的海外業(yè)務(wù)營(yíng)收為20.45億元，同比增長(zhǎng)了111.03%，在總營(yíng)收中所占比重達(dá)到了27.12%，與去年同期的12%相比，實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。而三七互娛能在海外市場(chǎng)取得如此成績(jī)，也是有一定原因的。

首先，三七互娛較早開(kāi)始出海，擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。早在2012年，三七互娛就開(kāi)始了布局海外市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)較早出海的游戲廠商之一，并成立了海外發(fā)行品牌“37GAMES”。相關(guān)資料顯示，37GAMES的月流水已經(jīng)超過(guò)6億元，覆蓋了全球超過(guò)200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球發(fā)行移動(dòng)游戲超過(guò)百余款。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，三七互娛已經(jīng)形成了一套獨(dú)有的海外發(fā)行模式，并且三七互娛在海外渠道、本地化運(yùn)營(yíng)等方面都累積了不少經(jīng)驗(yàn)。因此盡管出海已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)游戲廠商們的共識(shí)，但三七互娛所擁有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)為其在愈發(fā)激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供助力。

其次，三七互娛采取了“因地制宜”的出海策略，以滿足不同國(guó)家和地區(qū)游戲人群的不同需求。早些時(shí)候，三七互娛所采取的出海方式是將國(guó)內(nèi)游戲本地化之后直接推向海外市場(chǎng)，但由于不同國(guó)家和地區(qū)的游戲人群的偏好不盡相同，三七互娛的海外市場(chǎng)拓展受限頗多。2018年，三七互娛改變了原有的出海戰(zhàn)略，采取了“因地制宜”這一出海策略，即根據(jù)不同地區(qū)游戲人群的不同偏好，發(fā)行適合當(dāng)?shù)氐挠螒蚱奉悺?/p>

比如，三七互娛代理發(fā)行的“三消+SLG”產(chǎn)品《Puzzles & Survival》備受美國(guó)游戲玩家歡迎，在當(dāng)?shù)赜螒驎充N榜居于前列；《云上城之歌》產(chǎn)品也在8月上升至韓國(guó)手游暢銷榜第6位。

最后，三七互娛擁有豐富的海外產(chǎn)品儲(chǔ)備。據(jù)了解，三七互娛目前有18款海外產(chǎn)品儲(chǔ)備，其中包括7款MMO、6款SLG、3款卡牌以及2款SIM游戲。有豐富的海外產(chǎn)品儲(chǔ)備作為后續(xù)補(bǔ)充，再加上已經(jīng)在海外上線的產(chǎn)品仍在繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，三七互娛的海外業(yè)務(wù)拓展也將更進(jìn)一步。

高光之下隱憂仍存

盡管三七互娛的業(yè)績(jī)已經(jīng)逐漸回暖，其在海外市場(chǎng)的發(fā)展也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但不可否認(rèn)的是，三七互娛仍然面臨著不小的挑戰(zhàn)。

一來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)焦灼。盡管我國(guó)游戲市場(chǎng)總體規(guī)模增速已經(jīng)逐漸放緩，但是游戲行業(yè)的玩家們卻依然熱情不減，騰訊、B站、字節(jié)跳動(dòng)等企業(yè)更是頻頻出手投資游戲公司。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年騰訊投資了49個(gè)游戲公司。隨著頭部玩家們的頻頻加碼以及新玩家們的不斷入局，游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，三七互娛要面臨的挑戰(zhàn)也愈發(fā)嚴(yán)峻。

二來(lái)，買量模式愈發(fā)普遍，獲客成本日漸高企。買量是三七互娛進(jìn)行新游戲推廣的主要模式，但隨著其他游戲廠商也開(kāi)始買量，游戲買量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，獲客成本也逐漸走高，三七互娛要付出的買量成本也會(huì)隨之升高。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年三季度末，三七互娛的銷售費(fèi)用為72.73億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了8. 75%，增加了5.85億元。

三來(lái)，三七互娛在渠道方面優(yōu)勢(shì)不顯。渠道對(duì)游戲廠商們的重要性不言而喻，除了官方的游戲下載渠道之外，游戲廠商們要想讓其新游戲觸及更廣大的流量群體，勢(shì)必要同渠道商展開(kāi)合作。這就意味著游戲廠商們?cè)谥Ц锻暧螒蜓邪l(fā)等一系列費(fèi)用之后，還要支付一筆渠道費(fèi)，而這勢(shì)必會(huì)在一定程度上壓縮游戲廠商們的利潤(rùn)空間。

未來(lái)要靠精品化？

自2018年三七互娛提出“精品化”“多元化”的發(fā)展策略以來(lái)，其一直在貫徹落實(shí)該策略。在研發(fā)方面，三七互娛通過(guò)不斷加大研發(fā)投入力度等方式，提高精品游戲產(chǎn)品的產(chǎn)出；在產(chǎn)品方面，三七互娛也通過(guò)拓展游戲種類、題材等方式豐富產(chǎn)品矩陣。而三七互娛之所以會(huì)專注“精品化”策略也是有多方面原因的。

從行業(yè)角度來(lái)看，整個(gè)游戲行業(yè)都趨于精品化。國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，游戲精品化成為眾多游戲廠商從中突圍的重要發(fā)力點(diǎn)。為了產(chǎn)出更多的精品游戲，不少游戲公司都加大了研發(fā)投入力度。另外，游戲版號(hào)發(fā)放也更加嚴(yán)格，只有高質(zhì)量的游戲才能獲得版號(hào)，這也助推了游戲行業(yè)的精品化發(fā)展。

從用戶角度來(lái)講，游戲玩家們對(duì)游戲質(zhì)量提出了更高的要求。隨著游戲行業(yè)的不斷發(fā)展，市面上的游戲品類也在不斷增多，玩家們?cè)诮佑|過(guò)不同類型的游戲之后，其游戲品鑒能力也大幅上升，粗制濫造的游戲已經(jīng)無(wú)法引起玩家們的興趣，玩家們愈發(fā)追求更加優(yōu)質(zhì)的游戲，并愿意為高質(zhì)量游戲買單。而游戲玩家們對(duì)游戲產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)注度的提升，也推動(dòng)了游戲行業(yè)向精品化方向發(fā)展。

從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，游戲精品化也是游戲廠商們提高競(jìng)爭(zhēng)力、留存游戲玩家的重要方式。隨著人口紅利期的結(jié)束，游戲廠商們的獲客難度提升，游戲廠商們要想獲得更多的用戶，就要在游戲畫(huà)質(zhì)、游戲內(nèi)容、畫(huà)面流暢度等多方面下功夫，畢竟高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品才是吸引用戶、增加用戶留存的重要因素。在游戲玩家們的支持下，游戲產(chǎn)品才能獲得更長(zhǎng)的生命周期。

游戲行業(yè)精品化已然是大勢(shì)所趨，但隨著各大游戲廠商們都開(kāi)始在游戲精品化方面發(fā)力，三七互娛要面臨的壓力也愈發(fā)嚴(yán)峻。總而言之，三七互娛的精品化道路依舊漫長(zhǎng)。

（配圖來(lái)自Canva可畫(huà)）

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“韭菜財(cái)經(jīng)APP”（ID：jiucaifin），作者：劉暢，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 拐點(diǎn) 三七互娛