36氪獲悉，專注中國跨境電商品牌的收購方「Markāi馬開」已于日前完成千萬級美元種子輪融資，投資方包括Pear VC、Signia（阿里早期投資人）、WTI（Google, Facebook,Thrasio早期投資人）、以及來自Jungle Scout和Italic的高管等。本輪融資將用于國內(nèi)3-5家優(yōu)秀跨境電商品牌的收購、和中、美兩地專業(yè)團隊的建設(shè)，打造中國跨境電商收購新模式。

「Markāi馬開」成立于2021年年初，專注于國內(nèi)跨境電商品牌的收購、運營、品牌增長等，通過設(shè)立在中國的收并購、供應(yīng)鏈及運營團隊和美國的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品設(shè)計及品牌增長團隊，在國際資本的幫助下，利用在海外市場日趨成熟的品牌收購模式，幫助中國跨境電商賣家講好出海故事。

聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇和Tim Spencer均畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，任辰宇在貝恩公司有多年戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗，為中國消費品、金融、私募股權(quán)企業(yè)完成了數(shù)十個并購和增長項目，TimSpencer曾就職于美國著名私募基金Golden Gate Capital及波士頓咨詢公司的亞洲辦公室，在美國、亞洲有多年跨境并購經(jīng)驗。團隊核心成員來自亞馬遜、PwC等國際企業(yè)，以及華強集團、澤寶等本土公司。團隊具有多年跨境并購、戰(zhàn)略咨詢、跨境電商品牌運營、供應(yīng)鏈管理等經(jīng)驗，在上海、深圳和硅谷設(shè)有辦公室，中西合璧，發(fā)揮出中國和西方在跨境電商品牌建設(shè)的各自獨特優(yōu)勢。

聚焦電商品牌收購模式

Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，目前僅亞馬遜平臺上就有150萬個活躍獨立品牌，同時來自第三方賣家的GMV份額逐年增長，在2020年GMV達(dá)到3,000億美金，占平臺GMV的61%。在這些第三方賣家中，中國跨境電商賣家的比重不斷提升，從2016年的24%迅速增長至2020年的43%，中國賣家在北美亞馬遜的市場份額甚至已經(jīng)超越美國本土賣家，成為市場第一。中國賣家以強大的本土供應(yīng)鏈支持、快速的選品上新節(jié)奏，以及不斷升級的產(chǎn)品微創(chuàng)新，打造出了一系列類似Anker的成熟、優(yōu)秀的跨境電商品牌。據(jù)估計，中國跨境電商品牌市場潛力依舊巨大，有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)數(shù)倍增長。

但同時，中國跨境電商正在從野蠻生長的鋪貨模式到精耕細(xì)作的標(biāo)準(zhǔn)化、本土化品牌精品模式轉(zhuǎn)變。面臨新的機遇與挑戰(zhàn)，采用“收購+運營”的模式，可以幫助中國品牌賣家快速完成轉(zhuǎn)型。

在海外市場，品牌收購這一商業(yè)模式已經(jīng)較為成熟。歐美品牌收購方會首先在主流電商平臺（如亞馬遜）利用數(shù)據(jù)發(fā)掘有潛力的電商品牌，然后接洽賣家，進(jìn)行全資收購整合。品牌收購方利用資本和規(guī)模優(yōu)勢，幫助收購來的品牌進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運作，不斷完善品牌建設(shè)、營銷、供應(yīng)鏈能力，幫助品牌突破增長瓶頸，從而快速提升品牌價值。在歐美市場，以Thrasio,Perch, Forum Brands為代表的品牌收購方不斷融資，僅僅兩年內(nèi)總計融資額已經(jīng)達(dá)到將近百億美元，并且快速跑馬圈地，收購了數(shù)百個中小電商品牌。拉美、東南亞體量較小的跨境電商市場，也有數(shù)家品牌收購方。但幾乎所有品牌收購方聚焦的都是美國和歐洲的賣家，而占全球GMV的40%以上的中國跨境電商品牌，卻還沒有得到海外規(guī)?；?、專業(yè)化運營體系的有力扶持，還處在各自為戰(zhàn)，野蠻生長的階段。

“亞馬遜的第三方賣家每年在全球有超過3000億美元的收入，其中超過40%是中國品牌，所以中國的亞馬遜品牌會是我們的第一個機會?！?/p>

「Markāi馬開」聯(lián)合創(chuàng)始人Tim Spencer表示，在亞馬遜等全球電商平臺上，中國品牌快速成為了最大的獨立品牌群體。

利用中美本土優(yōu)勢直擊市場痛點

中國跨境賣家最大的優(yōu)勢是供應(yīng)鏈和產(chǎn)品，產(chǎn)品性價比高，在西方大眾市場擁有非常好的口碑，在主流平臺有大量優(yōu)質(zhì)的好評。但是國內(nèi)中小型跨境電商品牌受制于資金流動率、賣家操盤能力等問題，在面向西方受眾的營銷和品牌建設(shè)方面體現(xiàn)出了明顯的短板。同時，因為亞馬遜等主流平臺規(guī)則的改變，“大而全”的鋪貨模式已經(jīng)難以為繼，中國跨境電商品牌正在經(jīng)歷分水嶺，逐漸向“小而精”的細(xì)分品類精品模式轉(zhuǎn)型。

對于中國跨境品牌而言，最大的痛點是如何把中國的強大運營能力與西方消費市場特點及品牌建設(shè)相結(jié)合，在保留供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，保證中國賣家與海外消費者之間的高效溝通。由于不夠了解中國市場和中國賣家，且沒有將供應(yīng)鏈、投資團隊建立在中國的能力，因此歐美的諸多品牌收購方短期內(nèi)無法在中國賣家群體中建立信任并獲得先機。

這給了想要成為全球第一家專注中國市場的品牌收購方「Markāi馬開」充足的市場空間。順應(yīng)市場需求，憑借團隊“中美基因”優(yōu)勢，既在中國深耕運營、供應(yīng)鏈，又在美國重視資本和品牌建設(shè)，「Markāi馬開」正在兩個市場之間架起一座橋梁。

聯(lián)合創(chuàng)始人任辰宇介紹，團隊目前快速發(fā)展，在中美已有十多位團隊成員，并采用本土化運作。中國團隊首先幫助發(fā)掘，收購跨境電商品牌，然后交給在美國的數(shù)據(jù)、營銷、產(chǎn)品設(shè)計和國際化團隊進(jìn)行品牌打造與包裝，并通過中國的日常運營、供應(yīng)鏈團隊進(jìn)行戰(zhàn)略落地。收購資金來自國際資本方，為品牌收購和運營提供長期、穩(wěn)定的資金支持與信任背書。中美混血將是團隊的最大優(yōu)勢。

隨著中國賣家在全球電商市場的份額不斷增加，跨境電商對新興市場和地區(qū)的開拓加深，全球市場格局將發(fā)展得更為復(fù)雜，但國貨憑借其強大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品迭代能力將會在未來三至五年內(nèi)引起一系列積極的連鎖反應(yīng)。

未來，會有更多像Anker、SHEIN這樣的中國品牌在激烈的全球競爭中脫穎而出，在西方市場獲得更高的話語權(quán)。而「Markāi馬開」將持續(xù)通過資本收購，利用中國供應(yīng)鏈與運營優(yōu)勢，配合數(shù)據(jù)驅(qū)動及西方本土化營銷模式助力中國品牌出海，幫助國內(nèi)中小型跨境電商賣家突破品牌增長的難題，打造優(yōu)質(zhì)的跨境電商品牌。

關(guān)鍵詞： 中國 融資 種子