S11決賽打響，號稱LPL唯一“賺錢”的EDG出人意料地站上了臺前，曾經(jīng)的老牌強隊FPX和RNG均未能留下。不穩(wěn)定的成績背后，是各家俱樂部極度依賴資本“輸血”的巨大隱患。探索商業(yè)化命題、實現(xiàn)自身盈利，不僅考驗著產(chǎn)業(yè)公司，也關(guān)系到了英雄聯(lián)盟這款游戲的壽命長短。

昨晚（11月6日），LPL（中國大陸英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）的電競俱樂部EDG站上了英雄聯(lián)盟S11全球總決賽的舞臺，對戰(zhàn)去年S10的全球總冠軍DK（原名：DWG）。

S11決賽上，EGD贏下第一局比賽

今年LPL共有4只隊伍進入到了S賽，在EDG之外，還有S9的全球總冠軍FPX，老牌強隊RNG，以及由李寧在2019年收購的電競俱樂部Snake更名而來LNG。但后三者均在此前的賽事中敗下陣來。

EDG一路打進決賽，在游戲圈內(nèi)看來已經(jīng)實屬不易，而這也是這只隊伍成立以來，在S賽中取得的最好的成績。

LOL（英雄聯(lián)盟）的國際S賽，一直以來都是世界各區(qū)聯(lián)賽隊伍的“試金石”，不僅受圈內(nèi)玩家追捧，也備受資本關(guān)注。

據(jù)拳頭公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2020年S10全球總決賽冠亞軍決賽中，平均每分鐘觀眾數(shù)達到了2304萬，再破紀錄新高。而據(jù)騰競體育方告知全天候科技的信息，今年的關(guān)注熱度比去年更高。

在這里，擁有著許多投資方、品牌方所看重的流量和用戶，中國電競俱樂部商業(yè)價值，也更多體現(xiàn)在贊助商、合作方的數(shù)量和質(zhì)量上。根據(jù)此前2019年數(shù)據(jù)，LPL聯(lián)盟內(nèi)，頭部俱樂部的平均估值已超10億元。

盈利應是支撐估值的重要參考指標。不過當前LPL的大多俱樂部并未實現(xiàn)盈利，仍然靠著母公司以及投資方的輸血。

對LOL的開發(fā)者拳頭公司來說，成熟而完善的電競賽事是其延期游戲生命力的重要途徑。

就在幾天前，杭州亞組委競賽部部長朱啟南公布了杭州2022年第19屆亞運會電子競技小項設置，英雄聯(lián)盟、王者榮耀（亞運版）、和平精英（亞運版）、爐石傳說、刀塔2、夢三國2、街霸5和FIFA Online 4等8個項目入選。

受相關(guān)政策影響，電競產(chǎn)業(yè)在近幾年，從破圈到爆發(fā)，再到理性穩(wěn)定發(fā)展。雖然行業(yè)逐漸走向成熟，但對掘金電競產(chǎn)業(yè)的投資人而言，更希望從中嗅到更多的商機。

要如何讓LOL俱樂部“賺錢”，發(fā)掘出更多的商業(yè)化價值，這是電競俱樂部、拳頭、騰競等多方都在探索的命題。

01

富二代、產(chǎn)業(yè)資本的電競時代

對于EDG闖進決賽，許多長期關(guān)注英雄聯(lián)盟的粉絲感到了驚訝。

闖入S賽決賽，這也是EDG這只隊伍成立以來，在S賽中取得的最好成績。

在電競?cè)Γ珽DG經(jīng)常與IG放在一起討論，不僅因為兩家俱樂部“歷史悠久”——均是聯(lián)盟初期成立的隊伍，也是因為兩名創(chuàng)始人均是“地產(chǎn)二代”出身。

EDG的創(chuàng)始人朱一航是地產(chǎn)企業(yè)合生創(chuàng)展創(chuàng)始人朱孟依之子。朱孟依的女兒朱桔榕已經(jīng)正式接棒家族企業(yè)，而朱一航則將更多的精力放在自己的興趣愛好上；IG俱樂部背后是萬達集團董事長王健林的獨子王思聰，其電競版圖里還包括“香蕉游戲”、“鈦度”、“ImbaTV”等。

實際上，在LPL聯(lián)賽的早期，很多電競戰(zhàn)隊后面都有富二代的身影，在王思聰、朱一航之外，還有中國稀土控股集團執(zhí)行董事蔣泉龍之子蔣鑫，有安徽首富王文銀之子，雛鷹農(nóng)牧創(chuàng)始人之子侯閣亭......2018年時，賭王之子何煪君也湊了一支隊伍進軍LPL。

圖片來自微信公號：手游矩陣

不過，由于大部分俱樂部仍然極度依賴母公司或資方輸血，也使得俱樂部在運營上面臨著極大的不確定性，戰(zhàn)隊命運與輸血方企業(yè)的經(jīng)營狀況息息相關(guān)。

2019年11月，因為熊貓TV直播平臺倒閉而引發(fā)的投資糾紛，王思聰被法院列為被執(zhí)行人，并被限制消費。隨后，王思聰名下房產(chǎn)、汽車、存款被查封，名下多家公司股權(quán)被凍結(jié)。在賠償近20億后，王思聰持有的普思投資股權(quán)解除凍結(jié)，事件才得以解決。

而在事件發(fā)生后，IG進入了一個又一個低谷期。曾經(jīng)S8奪冠隊伍，甚至未曾進入S10的16支隊伍行列，在國內(nèi)LPL的賽場上也輸?shù)袅艘淮斡忠淮蔚腂O5。關(guān)于IG減薪，明星選手即將轉(zhuǎn)會的傳言，也甚囂塵上。

今年S11的參賽隊伍LNG，前身為電競俱樂部Snake，已經(jīng)在“二代”手中轉(zhuǎn)輾多次，并到了侯閣亭的手中。2019年，侯閣亭的家族企業(yè)雛鷹農(nóng)牧虧損退市，而后侯閣亭便將從Snake賣給了李寧回血。

在近年來，隨著LPL的發(fā)展進入成熟期，越來越多的產(chǎn)業(yè)資本也開始投身電競。

圖片來自：商業(yè)人物

2017年，B站成立了BLG電子競技俱樂部，開啟了自己的電競故事。成立短短幾個月后，BLG英雄聯(lián)盟分部代表B站征戰(zhàn)LPL。今年1月， 嗶哩嗶哩電競宣布已完成了首輪1.8億元融資，按照本次投資比例估算，僅成立兩年多的嗶哩嗶哩電競估值8.3億元。

在B站之外，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、運動鞋服企業(yè)也在進軍電競；去年8月，快手收購YTG戰(zhàn)隊，正式進軍KPL，俱樂部更名為KS.YTG電競俱樂部；微博則收購KPL戰(zhàn)隊TS，TT語音收購DMO電競俱樂部；李寧與滔搏分別拿下LNG、TES……

可以看到，電競俱樂部正在從靠富二代的熱愛發(fā)電，成為炙手可熱的投資標的。

02

不賺錢，為何還投？

但商業(yè)化難題依然橫在所有人面前。

事實上，國內(nèi)電競俱樂部的商業(yè)化還在初期的階段，大多數(shù)自身并未實現(xiàn)盈利，且尚未有成型的盈利模式。

在俱樂部的收益中，一方面來自各大賽事的獎金池。

據(jù)Esportsearning公布的2020年全球電競賽事總獎金池數(shù)據(jù)，《英雄聯(lián)盟》總獎金池為800萬美元。而這800萬美元的獎金會以不同的比例分攤給來自全球的16支隊伍，以往年的比例來看，冠軍獲得的獎金比例不會超過總獎金池的50%。即便拿到400萬美元的獎金，實際上也無法覆蓋一家冠軍俱樂部的開銷成本。

相比之下，中國電競俱樂部商業(yè)價值更多體現(xiàn)在贊助商、合作方的數(shù)量和質(zhì)量上。

在奪得S9全球總冠軍后，F(xiàn)PX獲得了OPPO、虎牙直播、上好佳、森馬、農(nóng)夫山等眾多品牌青睞，在2020年還成為了寶馬唯一合作的中國電競俱樂部，成為了國內(nèi)商業(yè)價值最高的電競俱樂部之一。

SN在S10的賽場上一路高走，戰(zhàn)隊商業(yè)價值水漲船高，在決賽前兩天，肯德基和汽車品牌榮威成為戰(zhàn)隊新贊助商，讓其俱樂部贊助商數(shù)達到9家。

不過，只有在賽事上取得出色戰(zhàn)績的俱樂部，才會獲得品牌方的青睞，拿到不菲的贊助費。次級戰(zhàn)隊則更加依賴于聯(lián)賽播出版權(quán)的分成。

在2019年年底，B站以8億價格拿下S賽2020-2022連續(xù)三年的獨播權(quán)；今年4月，虎牙直播與騰競體育簽訂媒體版權(quán)協(xié)議，以20億價格獲得未來5年LPL、LDL、LPL全明星周末及頒獎典禮的內(nèi)容資源使用權(quán)（包括直播權(quán)和點播權(quán)）。

而LPL與S賽版權(quán)收入最終又將以商業(yè)分成的形式給到俱樂部，即使是沒有獲得名次與比賽獎金的俱樂部，也能依靠商業(yè)分成維持運營。

但僅靠這些收入遠遠不夠。在直播、電競賽事的熱度之下，好選手的價碼也水漲船高。以IG的兩名韓援ROOKIE、TheShy為例，業(yè)界傳言其年薪高達千萬。并且，在選手、教練的薪酬之外，整個俱樂部的運營開支，搭建青訓營等等，均是不菲的支出。

此前，EDG教練阿布在一次直播中跟粉絲們透露，全聯(lián)盟就只有EDG是賺錢的，因為老板開拓了很多業(yè)務，給了選手們很多的保障。并且表示其他俱樂部說賺錢都是騙人的，而EDG所謂的賺錢也僅僅是收支平衡而已。

EDG背后的超競集團，主營業(yè)務除了電競產(chǎn)業(yè)運營之外，還包含了產(chǎn)業(yè)教育、主題產(chǎn)業(yè)園、新文創(chuàng)等板塊。

而不賺錢，資本為什么還愿意投電競俱樂部？實際上資本看重的是電競背后的流量和用戶，以及為產(chǎn)業(yè)賦能的潛力。

2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)年會披露數(shù)據(jù)，該年中國電子競技游戲市場實際銷售收入1365.57億元，比2019年增加418.3億元，同比增長 44.16%；中國電子競技游戲用戶規(guī)模達4.88億人，同比增長9.65%。

以國內(nèi)頂級職業(yè)聯(lián)賽LPL為例，2020年職業(yè)賽事直播觀賽人次超過218億，賽事內(nèi)容觀看量超過1000億。

去年在SN征戰(zhàn)S10之時，蘇寧也借勢為雙十一造了勢。蘇寧控股集團董事長張近東之子張康陽發(fā)微博表示，如果SN奪冠就將送出100臺iPhone12，當時這一話題瞬間沖上了熱搜榜。

而B站投資電競俱樂部，一方面與其直播業(yè)務十分吻合，另一方面電競的觀眾與它的用戶也有很高的重合度，有利于去深耕用戶。

李寧與滔搏作為運動服飾品牌，企業(yè)的文化屬性與體育競技本身就十分相符，也能夠為孵化品牌做準備。

以LNG為例，其前身可以追溯至李寧在2010年1月推出的高端時尚運動系列。在李寧收購Snake電競俱樂部后，俱樂部也更名為LNG。

非凡體育CEO、LNG品牌負責李麒麟這樣描述LNG的核心：“始終在探尋最前沿的潮流方式，持續(xù)性地跟潮流引領者們共同創(chuàng)造出更時尚與潮流的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)體育和電競做一些融合與致敬?！?/p>

競遠投資創(chuàng)始人顧宇灝在接受媒體采訪時曾表示：“電競是一個跨界的產(chǎn)業(yè)，它作為商業(yè)模式的賦能而存在。”

03

LOL還有多少想象空間？

對于電競行業(yè)的發(fā)展，如今已經(jīng)很少會有人去質(zhì)疑其前景。

電競產(chǎn)業(yè)上下游的鏈條上，許多成員的商業(yè)模式都不是電競，但面對的受眾卻是電競用戶。基于核心流量去做產(chǎn)業(yè)延伸，電競的市場規(guī)模也會隨之放大。

但作為熱度最高的S賽主體LOL，還能被年輕人喜愛多久？這個問題游戲圈從未停止討論。

這款由拳頭游戲公司開發(fā)制作的大型英雄對戰(zhàn)MOBA競技網(wǎng)游，從2011年由騰訊游戲代理運營進駐中國市場開始，就穩(wěn)坐了電子競技游戲的龍頭寶座。但在2016年前后，在中國、美國等多個地區(qū)，手游的市場份額都開始反超端游，LOL顯然也遭到了沖擊。

“游戲和IP老化的問題，任何產(chǎn)品都會面臨。但LOL的創(chuàng)新和改動，一直都是很好的。”英雄聯(lián)盟方回應全天候科技表示。

據(jù)其介紹，一方面拳頭公司對游戲?qū)用娴膬?yōu)化和改善十分大膽，一方面則是像“漫威宇宙”學習，大力打造“英雄聯(lián)盟宇宙”的游戲世界。在2017年之后，“英雄聯(lián)盟宇宙”就越來越成為游戲以及衍生文化的核心支撐力，以世界觀、小說、漫畫、音樂等不同的形式，延展多元而又精彩的文化內(nèi)容。

不僅如此，最近一年中，拳頭公司也在大力推出LOL的其他系列，《英雄聯(lián)盟手游》分別在海外市場和國內(nèi)上線，《云頂之弈》和《金鏟鏟之戰(zhàn)》也先后面市。

根據(jù)拳頭公司10 月份公布的數(shù)據(jù)，《英雄聯(lián)盟》、《云頂之弈》、《符文之地傳說》、《英雄聯(lián)盟：激斗峽谷》這四款游戲的月活用戶數(shù)量高達 1.8 億。

而電競賽事，可以算得上是LOL留住用戶，延長生命最為關(guān)鍵的一步。

拳頭公司的電競業(yè)務負責人約翰·尼德漢姆近期在接受采訪時表示，拳頭公司在10年前就開始把舉辦電競比賽作為英雄聯(lián)盟的重要營銷手段。在過去的三四年里，拳頭公司重點是要先確保電子競技聯(lián)盟的各戰(zhàn)隊有所盈利，而不只是讓拳頭的錢包添磚加瓦。

“如果拳頭公司不能讓電子競技成為俱樂部和贊助商們的一項大生意，那么拳頭也不會長久生存下去?！蹦岬聺h姆說。

作為LOL的代理運營方，騰訊游戲?qū)PL也做了不少的努力。在2019年，出于打造一個專門的電競團隊來負責《英雄聯(lián)盟》賽事的考慮，騰訊游戲建設了聯(lián)盟制度——騰競體育也隨之成立，這是國內(nèi)第一家做《英雄聯(lián)盟》職業(yè)電競的市場化公司。

據(jù)騰競方透露，在今年，LPL的相關(guān)賽事贊助商已經(jīng)達到了18家，超過了以往，也將反饋于聯(lián)賽的良好運營。

而回到LPL電競俱樂部本身，這依然是一個用成績說話的行業(yè)。國內(nèi)的粉絲期待的永遠是精彩、熱血的比賽，也是一個冠軍的誕生。

在IG奪冠之前，LPL的隊伍從未在S賽中取得冠軍。而當年IG奪冠帶來的關(guān)注度，引爆了電競市場，使得S賽事在中國的熱度越來越高漲，也讓資本們看到了機會，有了后續(xù)大量的投入。

所有的電競玩家，都將目光轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)場上EDG。

這一次，EDG能像IG、FPX那樣接住這一棒嗎？

本文來自微信公眾號 “全天候科技”（ID：iawtmt），作者：胡描，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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