近年來，美妝新消費賽道的火熱已經(jīng)不用多說，除了以完美日記母公司逸仙電商為代表的頭部美妝企業(yè)之外，大量中小初創(chuàng)企業(yè)亦在快速崛起，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。

長期來看，品牌高端化顯然是眾多美妝企業(yè)走向全球舞臺與國際大牌同臺競技的重要方向，但若追溯本源，品牌高端化的背后都需要一整套產(chǎn)品科技研發(fā)體系的支撐，也就是說，品牌高端化的本質，實際上依舊是科研能力的比拼。

在流量戰(zhàn)爭結束之后，跑馬圈地的市場紅利開始退潮，中國美妝品牌下一個戰(zhàn)場或將逐漸轉入到產(chǎn)品科技、基礎研發(fā)的PK之中。相比于流量戰(zhàn)爭是一場零和的“有限游戲”，科技的競賽更像是一場整合的“無限游戲”，而其中逸仙電商的表現(xiàn)，依舊是一個典型的美妝行業(yè)觀察樣本。

11月5日，逸仙電商首次亮相中國國際進口博覽會，值得關注的是，在本次進博會中，逸仙電商參展的品牌為Galenic法國科蘭黎和EVE LOM，均為國際高端美妝品牌。前者原為歐洲頭部皮膚醫(yī)學及護理集團——法國Pierre Fabre旗下高端美妝品牌，逸仙2020年11月1日收購其多數(shù)股權，并與Pierre Fabre共同研發(fā)生產(chǎn)其全線產(chǎn)品；后者則是英國高端天然SPA級護膚品牌，專研天然植萃成分科技，其經(jīng)典潔顏霜曾獲天貓金妝獎、“時尚芭莎”美容盒大獎等多個獎項，被用戶稱為“卸妝膏里的愛馬仕”，逸仙電商于2021年3月收購EVE LOM。

在6日的進博會現(xiàn)場，逸仙電商還與上海瑞金醫(yī)院、科絲美詩、瑩特麗三家國內外頂尖科研機構及上下游合作方正式簽署戰(zhàn)略合作，未來將在破解美妝科研難題方面持續(xù)開展深度合作。其中，上海瑞金醫(yī)院與逸仙電商共同組建醫(yī)學護膚聯(lián)合實驗室，雙方將以醫(yī)學護膚臨床研究和產(chǎn)學研領域為主開展轉化和研究合作，鋪墊未來五年的發(fā)展。瑞金醫(yī)院的鄭捷教授表示未來雙方將重點圍繞醫(yī)學護膚臨床研究領域，為消費者帶來更多優(yōu)質的增強肌膚健康的產(chǎn)品。

“邊界拓展的同時，我們深知必須打造堅實的產(chǎn)品研發(fā)技術‘護城河’，以研發(fā)賦能品類創(chuàng)新，以品類創(chuàng)新促進研發(fā)突破。只有過硬的產(chǎn)品實力和更多的科技美妝成果落地，才能滿足更多消費者對美的期待?！币菹呻娚虅?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃錦峰現(xiàn)場表示。

科技是美妝行業(yè)的底層邏輯

市場中不少人認為美妝行業(yè)的邏輯在于營銷和渠道的開拓，但實際上，營銷的差異化根植于產(chǎn)品的差異化，而產(chǎn)品的差異化本質上來自于底層科研技術的差異。

如果我們回顧當下頭部美妝品牌的歷史發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，幾乎所有頭部美妝品牌的旗艦產(chǎn)品，從主推功效到主打獨家的成分作為產(chǎn)品力的支撐，例如SK-II的Pitera專利成分、LA MER的海藻神奇活性精粹等，是目前用戶認知及產(chǎn)品定位差異所在。我們進一步推演未來，消費者或會進一步升級，追究產(chǎn)品和成分的個中原理，而美妝行業(yè)的科技化將會是行業(yè)消費升級的必然趨勢。

對于中國新興美妝品牌而言，前兩年恰逢碰上種草營銷、短視頻等流量紅利的風口，出現(xiàn)了不少現(xiàn)象級的“網(wǎng)紅品牌”。但隨著全網(wǎng)流量成本的上升、人口紅利的消退，中國美妝品牌如果無法在技術能力、產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力形成競爭優(yōu)勢，就只能在同質化的紅海市場中競爭，最終不可避免地導致價格戰(zhàn)。

另一個變化出現(xiàn)在消費者端，在經(jīng)歷了長期的消費者認知教育后，美妝消費者整體正在從“小白型用戶”轉變?yōu)椤皩＜倚陀脩簟保涌粗馗鞔笃放频漠a(chǎn)品技術能力，近年來所謂“成分黨”的崛起，便體現(xiàn)了用戶對原料、技術等美妝硬科技的青睞。

對于逸仙電商而言，前期不少人對逸仙電商的印象更多來自于營銷層面的創(chuàng)新，但在一定程度上忽略了逸仙電商近年來在產(chǎn)品技術研發(fā)方面的積累，而科研能力、創(chuàng)新能力或許才是未來逸仙電商的最大行業(yè)競爭力和品牌護城河。

機構強結合，美妝研發(fā)“彎道超車”

研發(fā)投入不足在過去數(shù)年中常常成為市場對逸仙電商發(fā)展的質疑點，但實際上，根據(jù)逸仙電商財報顯示，在2021年第二季度，逸仙電商的研發(fā)投入費用約為3520萬元，占比總營收總額的2.3%以上。

通過梳理世界美妝龍頭公司的研發(fā)費用率不難看出，該項數(shù)據(jù)主要集中在1.5%-2.9%之間。從營收占比來看，逸仙電商的研發(fā)投入也已經(jīng)躋身國貨品牌的第一梯隊，并向國際美妝巨頭看齊。根據(jù)公開資料顯示，截至2021年6月底，逸仙電商在全球范圍內擁有84項專利，其中包括37項發(fā)明專利（部分正在轉讓過程中）。

圖片來自中信證券化妝品行業(yè)研究報告

在研發(fā)投入擴大的背后，逸仙電商打造了一整套創(chuàng)新性研發(fā)體系，在本次進博會現(xiàn)場，逸仙電商正式對外展示了其Open Lab開放型研發(fā)體系架構。

簡單來說，Open Lab以逸仙電商為主導，并將原料端、研發(fā)端、生產(chǎn)端等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全球頂尖合作伙伴納入在內，打造成一個開放式的研發(fā)體系。不同于傳統(tǒng)的企業(yè)內部研發(fā)模式，Open Lab可以聚合多方優(yōu)勢突破相應的技術難點，以嚴苛標準來打造終端產(chǎn)品。

逸仙電商產(chǎn)品研發(fā)中心，圖源：逸仙電商微信公眾號

值得一提的是，逸仙電商通過DTC業(yè)務模式，已經(jīng)積累了大量的私域用戶，根據(jù)財報顯示，2020年逸仙電商DTC消費者規(guī)模達到約3230萬，截至2021年3月，逸仙電商全網(wǎng)粉絲數(shù)超6000萬。也正是由于逸仙電商擁有大量直連消費者的渠道，在研發(fā)過程中便可以實現(xiàn)更精準及高效的消費者調研和產(chǎn)品反饋意見收集，從而提高整體的從技術研發(fā)到產(chǎn)品實現(xiàn)再到產(chǎn)品迭代的運作效率。

在Open Lab開放型研發(fā)體系下，逸仙電商不僅聯(lián)合了眾多國內外頂級研究機構，同時也實現(xiàn)了科研成果的加速產(chǎn)出。

例如在2021年8月，逸仙電商宣布與華中科技大學納米藥物工程中心聯(lián)合開發(fā)并落地多個原料，如舒胺修H、舒胺修L、377共輸送納米載體pro等；2021年9月，逸仙電商聯(lián)合中科院化學研究所分子納米結構與納米技術重點實驗室，獨家研發(fā)了SmartLOCK?斯瑪絡鎖妝技術，并應用于逸仙電商旗下產(chǎn)品中，未來雙方將持續(xù)在定向吸附與鎖妝技術方面開展長期深度合作。

SmartLOCK?斯瑪絡技術由逸仙電商聯(lián)合中科院化學研究所共同研發(fā) 圖源：逸仙電商微信公眾號

此外，逸仙電商還與法國里昂大學醫(yī)學院3D皮膚研究所、法國植物干細胞培養(yǎng)機構Naolys等多家海內外知名機構建立合作，打造開放式的逸仙電商科研生態(tài)。

中國美妝走出去，全球美妝走進來

從歷史上看，現(xiàn)代美妝時尚的發(fā)展主要由西方品牌所主導，而對于中國美妝行業(yè)的未來而言，一方面需要本土品牌走出去，另一方面也需要更多的國際優(yōu)秀品牌走進來。在本次進博會中，逸仙電商的一大看點就在于Galenic法國科蘭黎、EVE LOM兩大國際高端品牌的首次亮相，帶給中國消費者更豐富的品牌選擇。

實際上，逸仙電商在前期快速發(fā)展之后，便通過投資并購及內部孵化等手段，快速實現(xiàn)了單品牌向多品牌的擴張，成為了一大綜合性美妝集團公司。正如文章開頭所言，2020年及2021年逸仙電商陸續(xù)收購了來自法國的高端科技護膚品牌Galenic法國科蘭黎和來自英國的高端天然SPA級品牌EVE LOM，凝聚全球至美力量分享給每一位中國女性。

在逸仙電商引入中國市場后，Galenic法國科蘭黎和EVE LOM的市場均表現(xiàn)不俗。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，Galenic法國科蘭黎「抗氧1號」VC精華上市第二天，躍居天貓精華類目TOP1；2021年參加天貓雙11首秀，Galenic法國科蘭黎「抗氧1號」VC精華躍居進口精華回購榜第一。EVE LOM旗下的經(jīng)典潔面霜50ml在2021年618期間同比銷量增長152%；今年雙11期間，EVE LOM預售僅2小時04分銷售額就超過去年同期，位列天貓高端卸妝膏榜單TOP1。

Galenic法國科蘭黎與EVE LOM在短時間內能在中國市場取得如此令人驚喜的成績，一定程度上驗證了逸仙電商“斜線跨越”的能力。從大眾彩妝拓展到高端護膚，從與國際一流OEM/ODM供應商生產(chǎn)合作，到聚集全球科研力量進行產(chǎn)品研發(fā)，打造開放型研發(fā)生態(tài)Open Lab，逸仙電商正不斷拓展自身邊界，通過產(chǎn)品力和品牌力雙輪驅動，朝著它的愿景“新時代的美妝孵化平臺”持續(xù)邁進。

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