今年雙十一來(lái)得格外早,10月20日開始預(yù)售,11月1日凌晨就付尾款了。
時(shí)間還沒到,戰(zhàn)役已打響。
李佳琦熬夜直播帶貨白天睡覺,你熬夜搶購(gòu)白天打工,我們都有光明的未來(lái)。
01尾款人 VS 不買立省百分百
在各種促銷手段的利誘和周圍人都在買買買的消費(fèi)氛圍下,很多人都淪為“雖然沒什么想買的,但不買我就虧了”的“定金人”。
成為定金人,有一萬(wàn)種機(jī)會(huì)。
有人沒有想好買啥,拿出了上學(xué)時(shí)抄作業(yè)的拿來(lái)主義精神,借鑒別人的購(gòu)物車,成為理直氣壯的“抄車人”。
抄車人↑
有人為了滿減成為“湊單人”,沒有需求也要?jiǎng)?chuàng)造需求,越湊越多,湊無(wú)止境。
但付定金,有手就行;付尾款,得看錢包行不行。定金一時(shí)爽,尾款火葬場(chǎng)。
于是一時(shí)之間,所有人都有了同一個(gè)身份
——“尾款人”
人類的悲歡并不相通,尾款人除外。
除了付錢,尾款人經(jīng)歷的第二波陣痛,是付錢之后,還要再付錢。辛苦湊好的單里,一旦某件商品價(jià)格變動(dòng),所有精打細(xì)算都要功虧一簣。
而在凌晨頭腦發(fā)暈時(shí),券沒用對(duì),付了超預(yù)算的錢,是尾款人經(jīng)歷的第三波余震。
但最后讓尾款人“破防”的,是付了尾款后才知道,跨店也能滿減。
當(dāng)然,規(guī)則再花,尾款人們也能在一年又一年的雙十一中成長(zhǎng)為規(guī)則破譯大師。但是今年的雙十一,卻還是將他們殺得措手不及——早上的面膜還沒敷完,付了尾款的商品就已到貨了。發(fā)貨之迅猛,讓你絲毫沒有機(jī)會(huì)反悔。
一趟折騰下來(lái),人和人之間的信任沒了,徒留一個(gè)空空如也的錢包。
“人上人”秒變“吃?人”,在沒發(fā)工資的一個(gè)月里,帶著“尾款人入冬四件套”進(jìn)入深冬。
而與之相反的,是守著錢包入冬的“雙十一編外人員”。
這類人,由于看不懂雙十一規(guī)則、無(wú)欲無(wú)求、甚至不知道李佳琦直播間入口在哪兒,最終什么活動(dòng)都沒參加,看著周圍人熱熱鬧鬧過(guò)雙十一,在一旁默默吃瓜。
當(dāng)然,這些人并不都是真的無(wú)欲無(wú)求。他們中還夾雜著一個(gè)復(fù)雜的群體——想買,但又克制著購(gòu)物欲望,于是勸別人,也勸自己,“不買立省百分百”,中國(guó)人不騙中國(guó)人。
“不買立省百分百”這話來(lái)源于網(wǎng)友創(chuàng)作的同名視頻。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō),它是對(duì)2020年B站拜年紀(jì)中單曲《買買買》的二次創(chuàng)作。
《買買買》通過(guò)虛擬歌手“初音未來(lái)”之口鼓勵(lì)大眾盡情消費(fèi)、盡情享受,其露骨的歌詞,如“為了變漂亮,買買買”“要獎(jiǎng)勵(lì)自己,買買買”,一方面刺激著大眾的消費(fèi)欲望,另一方面也引起了部分人的反感,被貶斥為“消費(fèi)主義陷阱”,每天一遍,錢包再見。
哪里有壓迫哪里就有反抗。于是《不買立省百分百》橫空出世:
其歌詞就是反消費(fèi)主義宣言,“只要不買就省下百分百,錢包的血量維持百分百,自制力控制欲望百分百,不必購(gòu)買虛像,消費(fèi)不能換來(lái)希望”,每日一遍,防止花錢。
but,嘴上說(shuō)著“不買立省”,就真的能忍住不剁手嗎?
02想說(shuō)“不買”不容易
尾款人在雙十一放縱,大多是因?yàn)槟塬@得即時(shí)滿足。即時(shí)滿足,是當(dāng)下就可得到的快樂(lè)。而購(gòu)物產(chǎn)生多巴胺,獲得的短暫快感即屬于此類。
某瓣有眾多買組,他們?cè)谛〗M簡(jiǎn)介中寫著,“東方不BUY西方BUY,什么都不能阻止買買買”。
與此相反,“不買立省”的克制,屬于延遲滿足。延遲滿足是一種甘愿為更有價(jià)值的長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)果而放棄即時(shí)滿足的抉擇取向。
不買,并不是摳,而是為了房子、車子、醫(yī)療、養(yǎng)老等更高價(jià)值的物品攢錢。
可是即時(shí)滿足容易,延遲滿足卻難。
這是因?yàn)?,消費(fèi)時(shí)的愉悅會(huì)侵占我們的思維,讓我們無(wú)暇去思考買到的商品實(shí)用價(jià)值幾何,以及是否真的需要它們。
社會(huì)學(xué)中有個(gè)詞叫“消費(fèi)主義”。但現(xiàn)在的消費(fèi)主義,不僅僅指實(shí)用的消費(fèi),更多指消費(fèi)前的欲望、消費(fèi)時(shí)的快感。
電影《最愛女人購(gòu)物狂》里,張柏芝飾演的方芳芳,瘋狂買包,甚至因難以抑制的消費(fèi)欲而不得不去看精神科醫(yī)生。
電影《最愛女人購(gòu)物狂》↑
當(dāng)然,和消費(fèi)掛鉤的不止是自己的欲望,更多還是外力的助推。
BBC紀(jì)錄片《無(wú)節(jié)制消費(fèi)的元兇》中探討了人們的購(gòu)買欲是如何被操縱的。消費(fèi)并不完全出于自我欲望,它是漂泊在大海中的小船,受到來(lái)自四面八方潮水的推波助瀾。
直播間里,帶貨大王李佳琦和薇婭,時(shí)刻通過(guò)表情、聲音的變化,向你傳遞一個(gè)信號(hào),這件商品有多好,你會(huì)是多么需要它。
商家的技術(shù)手段、營(yíng)銷策略像一把把鉤子,意在逐個(gè)擊破本就不怎么牢固、想要守住錢包的心理線。面對(duì)滿200減30、大額券、紅包、免費(fèi)分期,你真能做到不動(dòng)心嗎?
于是念到嘴邊那句“不買立省百分百”,在出口時(shí)往往成了“真香”和“買買買”。
03我們學(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu),本是為省錢的
即時(shí)滿足的快感像罌粟,麻醉我們的神經(jīng),讓我們感受不到口袋里金錢流水般揮霍一空的痛苦。
但之后呢?排山倒海的后悔將你吞沒,你會(huì)無(wú)休止地反思,甚至到網(wǎng)絡(luò)上找罵以減輕自身的負(fù)罪感。
DB攢錢小組內(nèi)組員發(fā)帖↑
然而若只是動(dòng)動(dòng)嘴后悔一時(shí)也沒什么用,要想不在下一個(gè)雙十一到來(lái)時(shí)重蹈覆轍,必須要轉(zhuǎn)變觀念,付出行動(dòng)。
1. 先需求(need),后需要(want)
技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩,需要商家通過(guò)宣傳讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種觀念:消費(fèi)是為了愉悅自己,是對(duì)個(gè)人的犒賞。
怎樣抵擋營(yíng)銷的糖衣炮彈?就是要牢記消費(fèi)應(yīng)該從兩個(gè)角度出發(fā),首先是產(chǎn)品的實(shí)用功能,其次才是實(shí)用基礎(chǔ)上對(duì)欲望和虛榮心的滿足。
需求(need)與需要(want),是兩種不同的層次。
電影《最愛女人購(gòu)物狂》↑
不要為了省錢花更多的錢,購(gòu)買應(yīng)當(dāng)建立在需求(need)的基礎(chǔ)之上。滿足被創(chuàng)造出的需求,你以為是在占商家便宜,其實(shí)自己已經(jīng)成了待割的韭菜,被拿捏得死死的。
在實(shí)用功能基礎(chǔ)上的“美”“地位象征”,需要大眾付出額外的成本。是否值得,本質(zhì)上取決于個(gè)人的消費(fèi)水平。
實(shí)用基礎(chǔ)上的“地位象征”?
消費(fèi)主義引人詬病的一點(diǎn),是不管顧客本身的承受能力,一味引誘所有人購(gòu)買超出他們實(shí)際需要、實(shí)際經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)品,由此引發(fā)的則是信用卡透支、借高利貸等負(fù)債問(wèn)題。
2. 合理消費(fèi),不走極端
在過(guò)度消費(fèi)、合理消費(fèi)、拒絕消費(fèi)的拉鋸戰(zhàn)中,“不買立省百分百”又走向了另一個(gè)極端,人們甚至開始懷疑起是否要消費(fèi)。在做消費(fèi)決策時(shí),“不買立省百分百”像一根繩索,緊緊束縛住我們想要下單的雙手。
微博上,伴隨著#不買立省百分百#的話題,是#雙十一啥都沒買是省了還是虧了#的高討論度。不買,自然不會(huì)有任何的支出;但以優(yōu)惠的價(jià)格買到自己真正需要的商品,也是一種省錢的手段。“不買立省百分百”的前提是“非剛需”,對(duì)于真正需要的商品,如果能夠在雙十一以優(yōu)惠的價(jià)格買到手,才是真正占了商家便宜。
3. 記賬,能讓你看清該買什么
記賬是攢錢的第一步,電子支付時(shí)代喪失了使用現(xiàn)金的儀式感,很多小的支出積少成多就會(huì)成為一筆大錢。你的每一筆錢,不僅來(lái)之不易,還很可能金額不大;但你的支出,一個(gè)月幾百筆不是難事。通過(guò)記賬的方式,你可以清楚看出哪些是不必要的支出,哪些已有支出需要調(diào)整。
當(dāng)然,過(guò)程是痛苦的,但錢包必將變得鼓鼓的。
04結(jié)語(yǔ)
在雙十一這場(chǎng)購(gòu)物狂歡會(huì)里,每個(gè)人的消費(fèi)欲望被盡情釋放。買或不買,是個(gè)人選擇。經(jīng)濟(jì)承受能力之內(nèi)的買,無(wú)可厚非;但如果每次消費(fèi)都帶來(lái)負(fù)罪感,那就該反思是否做到了合理消費(fèi):我們需要的是這件商品本身,還是欲望滿足帶來(lái)的幸福感?
希望每個(gè)尾款人,下個(gè)月還花唄的時(shí)候都不會(huì)后悔。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“2G沖浪詞條”(ID:chonglangcitiao),作者:熱梗研究生張張,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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