這兩天，抖音上來(lái)了位新晉的美妝博主，炸場(chǎng)了。

10月31日萬(wàn)圣節(jié)夜，一個(gè)名為柳夜熙的抖音賬號(hào)發(fā)布了一條2分多鐘的短視頻，該視頻以一個(gè)年輕女子的背影開(kāi)始。此人在大街上若無(wú)旁人地化妝，惹得路人駐足拍照。一位膽大的男孩走上前去，發(fā)出疑問(wèn)：“你是人嗎？”女子便用自己的化妝筆給他畫上眼線。隨后男孩睜眼，仿若跌入“異世界”，眼前原本普通的街道突然百鬼夜行。由此，奇幻的劇情拉開(kāi)序幕。

短短兩分鐘的視頻，將美妝、虛擬偶像、懸疑劇情、CG特效和元宇宙的概念完美融合在一起，給網(wǎng)友帶來(lái)無(wú)與倫比的新鮮體驗(yàn)，一經(jīng)發(fā)布就引爆全網(wǎng)。

一夜爆紅漲粉百萬(wàn)，柳夜熙拿捏流量密碼

截至11月5日，柳夜熙在抖音上的第一條視頻獲贊超過(guò)270萬(wàn)，評(píng)論超12萬(wàn)，粉絲突破三百萬(wàn)。視頻評(píng)論區(qū)也很有意思，抖音頭部網(wǎng)紅齊來(lái)留言，有位粉絲破千萬(wàn)的博主更是表示：“你干美妝博主吧我不干了?。　?/p>

柳夜熙的爆火并非是奇跡，而是幕后團(tuán)隊(duì)經(jīng)年累月的苦心布局和對(duì)時(shí)代風(fēng)口的精準(zhǔn)把控。

柳夜熙背后的IP孵化團(tuán)隊(duì)“創(chuàng)壹視頻”，是一家以后期特效制作起家的MCN。在成立三年半的時(shí)間里，創(chuàng)壹視頻孵化了@慧慧周、@非非宇、@宇航員小五等特效行業(yè)頭部賬號(hào)。據(jù)悉，創(chuàng)壹視頻的團(tuán)隊(duì)目前在150人左右，其中超過(guò)一半都是后期技術(shù)人員，大多來(lái)自影視公司。

【創(chuàng)壹視頻CEO 梁子康】

如此的“先天條件”，為柳夜熙的誕生奠定了夯實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。視頻一經(jīng)發(fā)布，抖音上就掀起“內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域內(nèi)卷嚴(yán)重”的言論。畢竟，不管是電影級(jí)別的CG技術(shù)，獨(dú)特的虛擬現(xiàn)實(shí)拍攝手法，還是切合熱點(diǎn)、精心編排的劇情，都讓柳夜熙與一眾短視頻IP拉開(kāi)差距?？梢哉f(shuō)，這是降維打擊。

柳夜熙的走紅還成為一眾短視頻博主的流量密碼。截至11月5日，抖音有關(guān)#柳夜熙#的話題已有超過(guò)了1.6億的播放量。#柳夜熙仿妝系列#的話題還登上抖音熱榜，占據(jù)挑戰(zhàn)榜TOP 6的位置，有超過(guò)1150萬(wàn)在看。而有關(guān)#柳夜熙為何爆火#的話題，也在抖音引起熱議。這些天，似乎只要帶上“柳夜熙”的標(biāo)簽，就會(huì)帶來(lái)流量。

越來(lái)越多的虛擬偶像，都來(lái)瓜分市場(chǎng)了

近年來(lái)，網(wǎng)友們對(duì)大大小小的虛擬偶像早就不陌生了，無(wú)論是類似于真人網(wǎng)紅KOL的翎Ling，Imma，Li Miquela，AYAYI，還是背靠大廠的虛擬idol，例如，樂(lè)華旗下的虛擬女團(tuán)A-Soul，雅馬哈公司的初音未來(lái)、洛天依等等，她們憑借著出眾的外表，有記憶點(diǎn)的人設(shè)，與近年來(lái)動(dòng)不動(dòng)就“塌房”的真人偶像競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，收割一波又一波的粉絲。

而這些坐擁千萬(wàn)粉絲的虛擬偶像，和各大品牌也是合作到手軟。

此前初音未來(lái)曾為小米旗下的新品紅米手機(jī)做代言。此舉在二次元圈層造成巨大轟動(dòng)，在粉絲效應(yīng)的帶動(dòng)下，紅米手機(jī)的銷量直線上升。該款手機(jī)發(fā)布僅8個(gè)月，出貨量就達(dá)到2000萬(wàn)臺(tái)，是當(dāng)年小米單品銷量最好的一款手機(jī)。

近年直播電商的大熱，也讓虛擬偶像們走進(jìn)直播間帶貨。此前洛天依來(lái)到淘寶直播間，首次跨界為博士倫、美的、歐舒丹等產(chǎn)品帶貨。直播期間，在線觀看人數(shù)一度高達(dá)270萬(wàn)，有近200萬(wàn)人參與打賞互動(dòng)。

這些成功的營(yíng)銷案例讓品牌和資本嗅到了商機(jī)，永不塌房、永遠(yuǎn)年輕的虛擬偶像或許是二次元營(yíng)銷的風(fēng)口，讓各大品牌在又一賽道上賺得盆滿缽滿。許多品牌還紛紛推出自己的虛擬偶像代言人，比如屈臣氏的“屈晨曦”，KFC的“虛擬上?！?，花西子的“花西子”等等。

如今，高調(diào)登場(chǎng)的柳夜熙，左手握著美妝，右手依靠豐富故事線的元宇宙，依托著虛擬偶像的身份，也許在不久的將來(lái)就能看到她與不同品牌合作，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。

“他”們，會(huì)是元宇宙的切入口嗎？

柳夜熙能夠一夜之間成頂流，還有一個(gè)重要因素是借到了元宇宙的東風(fēng)。

元宇宙是近期的熱門話題，成為了創(chuàng)投圈的“頂流項(xiàng)目”。前有沙盒游戲平臺(tái)Roblox攜“元宇宙”概念在紐交所上市，首日市值突破 400 億美元，后有臉書扎克伯格更名公司為Meta，為元宇宙的搭建開(kāi)疆拓土。

抖音的母公司字節(jié)跳動(dòng)此前就開(kāi)始布局元宇宙，并在VR、AR等領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)投入，在交互系統(tǒng)、環(huán)境理解等方面有技術(shù)性進(jìn)展。抖音之前就嘗試過(guò)AR營(yíng)銷，推出AR互動(dòng)游戲廣告、AR濾鏡等功能。此次柳夜熙的高質(zhì)量虛擬形象和元宇宙設(shè)想，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)喜聞樂(lè)見(jiàn)，自然為其“出圈”加薪助燃。

圖源：《頭號(hào)玩家》

然而，一夜爆紅的柳夜熙尚未達(dá)到星途坦蕩的程度，若想維持自己的流量和商業(yè)價(jià)值，柳夜熙需要解決的難題還很多。

目前，柳夜熙一期視頻的制作周期是一個(gè)月，花銷高達(dá)6位數(shù)，這還不包括前幾年上百萬(wàn)的投入。制作周期的冗長(zhǎng)和技術(shù)的限制，讓柳夜熙尚做不到虛擬與現(xiàn)實(shí)交互的程度，所謂的“元宇宙社交”還停留在概念層面。

此外，作為毫無(wú)體驗(yàn)感的虛擬代言人，如何證明產(chǎn)品質(zhì)量，令受眾信服，也是虛擬偶像商業(yè)變現(xiàn)亟需解決的問(wèn)題?！耙粭l爆炸”的柳夜熙，能否守住出道顛覆，還尚未可知。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “鋅財(cái)經(jīng)”（ID：xincaijing），作者：陳妍，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 巔峰 美妝博主柳夜熙