「這兩天各種字節(jié)過寒冬什么的，說實話我們覺得挺搞笑的」，一名字節(jié)商業(yè)化海外團隊的員工表示。彼時，他所在部門的業(yè)績超額完成，下半年原本鎖住的招聘計劃也已放開，準備再招幾十個人。而同在商業(yè)化團隊的國內(nèi)本地直營中心，從洛陽、溫州等城市撤裁。

同樣的裁員事件還發(fā)生在游戲部門 Ohayoo。字節(jié) HR 給出「屬正常業(yè)務調(diào)整」的回應。據(jù)內(nèi)部信息透露，今日頭條也將按比例裁員，時間截止到 2021 年底。

早在去年年底，張一鳴就曾對標 2019 年的 gogokid 裁員給出過關于精簡組織的表述：「明年對團隊也有這個想法，也是要去肥增瘦，變得更精干?！?/p>

「去肥增瘦」從字節(jié)管理層的 OKR 里走到了臺前，對于字節(jié)來說，人員的調(diào)整和變動只是開端。

11 月 2 日，梁汝波發(fā)布內(nèi)部信，啟動了近五年來最大規(guī)模的組織架構調(diào)整。

「大中臺小前臺」的扁平化組織形態(tài)，曾被認為跟字節(jié)高速增長密不可分，然而現(xiàn)階段，字節(jié)卻按下了切換鍵。

這次調(diào)整中，各業(yè)務劃歸抖音、大力教育、飛書、火山引擎、朝夕光年和 TikTok 六個業(yè)務版塊，相關業(yè)務板塊負責人均向梁汝波匯報。

「50 個人自成體系」，「對于我們這個階段來說是不對的」。2017 年，面對業(yè)務線增多時的溝通不順暢的問題，張一鳴并不認同「BU 化」的解決方法。

如今，清晰的業(yè)務邊界，打破以往「扁平化」印象的層級結構，業(yè)務 BU 化的字節(jié)，似乎變成「正常的大公司」了。

無論「去肥增瘦」還是組織調(diào)整，字節(jié)都在釋放一個信號：下一個階段來了。

而字節(jié)跳動，正在尋找新階段的「最優(yōu)解」。

01把 ROI 應用到人身上

只用了不到 9 年的時間，字節(jié)員工數(shù)量突破 10 萬，

時任 CHO 的梁汝波曾在 2020 年末的一次內(nèi)部調(diào)研中說：「今年年初員工人數(shù)比預期多 40000 人，3 年后我們可能會達到 30 萬人或更多。」

在字節(jié)內(nèi)部，人員的配置圍繞業(yè)務來。在 2020 年底員工數(shù)量突破 10 萬大關之際，張一鳴仍然表示「盡量避免劃一條線」，「因為每個業(yè)務有每個業(yè)務的情況」。

不過對于人員膨脹導致組織臃腫的擔憂，字節(jié)高層并未放松警惕。張楠在擔任中國區(qū) CEO 之前，就認為 2019 年到 2020 年進了太多人。上一個雙月，張楠將「組織去肥增瘦」寫進了 OKR，同在「重要專項」內(nèi)的還有「降本增效」。

內(nèi)部有大量聲音認為，短時間內(nèi)組織規(guī)模的激增，稀釋了字節(jié)一向引以為豪的企業(yè)文化?！冈缙诩尤氲膯T工更多是認同公司的『字節(jié)范兒』，喜歡創(chuàng)業(yè)氛圍；而隨著字節(jié)成為大廠，豐厚的薪資和大廠的名氣一定程度成為很多人擇業(yè)的重要考量因素?！?/p>

一名與字節(jié)合作的獵頭透露，在 2019 至 2020 年，字節(jié)激進擴招期間，字節(jié) offer 的總包薪資平均高出同行 30%，「溢出部分就是加班費」。今年 8 月，字節(jié)取消大小周后，加班費的「消失」讓字節(jié)在薪資上不再有競爭力，據(jù)悉內(nèi)部出現(xiàn)了部分員工離職跳槽的情況。

極客公園在《大小周的終結與「失速」的奮斗》一文中，曾提及組織擴張導致中層「肥胖」。一名字節(jié)中層表示，「你可能帶兩個人，就不需要寫代碼了，我現(xiàn)在寫周報、方案比寫代碼還多。純粹是因為業(yè)務增長，順水推舟招幾個人，把盤子鋪大就做上（中層）去了。」

「我們鼓勵的是較少的人在更小的切入點做出大影響的事情?！乖?2020 年底，張一鳴在全員大會「CEO 面對面」上，提出要對管理者提更高的要求，「小團隊做大事兒背后的邏輯，離不開對人效和 ROI 的考量?！?/strong>

解決人員的冗余，是字節(jié)關于組織問題一系列解法的第一步。據(jù)悉，早在 2020 年梁汝波任職 CHO 期間，字節(jié)就開啟了一系列的人效盤點。

02變動的業(yè)務和「溢出」的人

人員成本的考核一直沒有停止，在字節(jié)跳動，人員變動跟業(yè)務強相關。

一名接近 OD（組織發(fā)展）部門的人士表示，很長一段時間內(nèi)，在業(yè)務擴張的前提下，字節(jié)內(nèi)部的 headcount plan（招聘計劃）把控較松，「給人感覺不設限，業(yè)務要多少人就批多少人的崗位?！骨遥缸止?jié)永遠在招更多的人才作為儲備，特別是高管?！垢邔酉嘈?，當新業(yè)務有需要時，充足的高管儲備能保證大戰(zhàn)將起時第一時間做出響應。

這也意味著，當現(xiàn)實與業(yè)務預期出現(xiàn)較大反差時，人員的冗余率將超過字節(jié) ROI 計算的閾值，造成系統(tǒng)性裁員。

今年 8 月，受雙減政策影響，字節(jié)的在線教育業(yè)務條線「大力教育」大幅縮編。被裁員的名單中出現(xiàn)大量的應屆生。同時受政策影響的還有游戲業(yè)務，內(nèi)網(wǎng)有匿名貼表示「Ohayoo 應屆生全員被裁」。

對于頻繁的組織架構調(diào)整與業(yè)務變動，字節(jié)員工們早已習慣。不止字節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)偏愛對新業(yè)務快速進行「A/B 測試」。發(fā)現(xiàn)機會后成立團隊開發(fā)操作，如果新業(yè)務生命力強，前期的投入將會獲得指數(shù)級的增長，團隊跟著擴張。如果效果不好，則調(diào)整或砍掉業(yè)務線。從這個層面看，「大力教育」的投入周期長、成本大，可見字節(jié)在教育賽道上的決心。

但習慣公司飛速發(fā)展的 Bytedancer 們，卻是第一次面臨公司大規(guī)模裁員的傳聞。早從 10 月開始，按比例裁員的消息在頭條、游戲、商業(yè)化等幾大部門出現(xiàn)?！笐B(tài)勢前所未有的堅決?！?/p>

對企業(yè)來說，人才冗余的戰(zhàn)略，確保企業(yè)能夠在新機會面前不斷「試錯」，而非「錯過」。而當業(yè)務逐漸穩(wěn)定進入運維期，早期研發(fā)階段所需的大量人才也會成為「冗余」。

字節(jié)內(nèi)部提供轉(zhuǎn)崗的機會，入職滿 6 個月，可以向自己感興趣的部門領導溝通轉(zhuǎn)崗。但字節(jié)內(nèi)部對「轉(zhuǎn)崗」諱莫如深，多名員工表示，主動轉(zhuǎn)崗的成功率并不高。更常見的情況是，新業(yè)務缺人，部門領導直接來挖人。

此前大力教育裁員時，晚點 LatePost 曾報道產(chǎn)品、研發(fā)、運營崗位被限制轉(zhuǎn)崗，限制時間為三個月。

但轉(zhuǎn)崗并不能消化所有因業(yè)務叫?；蚴湛s而溢出的人員。有員工在社交平臺抱怨「除了通用型的技術崗，轉(zhuǎn)崗其實很難」。

一旦轉(zhuǎn)崗失敗，等待這些 ByteDancer 們的將是裁員。

03下一個增長點

「字節(jié)還能做什么？不能做什么？」這個問題沒有確定的答案。

但在字節(jié)九周年慶的線上全員會議中，張一鳴曾表示，可能要接受未來三至五年內(nèi)，公司的業(yè)務不會有太大的增長。并鼓勵大家要有「平常心」。據(jù)悉，抖音增速開始放緩，早從幾年前，字節(jié)未雨綢繆，迫切地尋求新的增長曲線。游戲、在線教育、醫(yī)療、電商等新業(yè)務遍地開花。

以開啟討論的直營業(yè)務為例，據(jù)界面新聞報道，今年 1 月份，部分本地直營員工轉(zhuǎn)去做本地生活業(yè)務。但業(yè)務未達預期，字節(jié)迅速撤退，只保留北京、上海等幾個城市。

此次事件中最值得討論的，是字節(jié)在本地生活上的規(guī)劃和布局。

早在 2018 年，抖音就曾有過對本地化的探索，在當時成立了 POI（point of interest）團隊，嘗試把短視頻和地理定位相結合；2019 年，字節(jié)商業(yè)化團隊嘗試通過「達人探店」的方式拓展本地商家，取得了不錯的效果。

2020 年底，字節(jié)跳動成立專門拓展本地生活業(yè)務的「本地直營業(yè)務中心」，招募約一萬名員工，圍繞餐飲和生活服務等行業(yè)挖掘本地商戶。但結果并不盡如人意，隨著本地商家投入產(chǎn)出比下降，商單急劇減少，致使本地直營業(yè)務在二三線城市收縮，業(yè)務重心放到一線城市。

在近期完成的架構調(diào)整中，本地生活業(yè)務不再由抖音和商業(yè)化團隊合作推進，而是由抖音直播負責人韓尚佑監(jiān)管。據(jù) 36 氪報道，本地生活業(yè)務進展緩慢是此次架構調(diào)整的直接原因之一。

抖音的本地生活業(yè)務并非沒有進展。圍繞內(nèi)容和流量，一些第三方新電商平臺（也被稱為本地服務商）如「食物主義」「體驗君」和個體「達人」們，通過「探店」的形式為商家提供短視頻宣傳，建立了抖音的團購生態(tài)。抖音上線「心動外賣」、「心動餐廳」項目，嘗試做電商閉環(huán)。

抖音探店攻入本地服務賽道｜圖片網(wǎng)絡

在反壟斷的時機下入局，財經(jīng)網(wǎng)評價字節(jié)「或成為萬億外賣市場的有力攪局者」。

與大眾點評之類平臺相比，與有目的的搜索為主不同，抖音本地生活的用戶更多是在看視頻的時候被內(nèi)容種草。從覆蓋面上來說，日活 6.4 億的抖音，不僅有巨大的流量，還占據(jù)大量的使用時長。短視頻、直播的強交互性，則十分契合電商的生態(tài)。據(jù)了解，在阿里淘寶看來，抖音電商的崛起已經(jīng)成為其最新的頭號勁敵。

本地生活和電商，或許能成為字節(jié)的下一個增長點。但就目前來說，進駐城市少、本地商家覆蓋率有限、市場已被瓜分、重新攻占用戶心智難度大等都向字節(jié)提出了不小的挑戰(zhàn)。

而對于直營中心廣告銷售業(yè)務的受阻，有網(wǎng)友評論：「自主投放工具抖加和千川電商的日漸成熟，商業(yè)化團隊很明顯成了個卸磨的驢子?！?/p>

「千川」，是巨量引擎發(fā)布的電商廣告品牌，在字節(jié)去年年底的引擎大會上首次亮相。今年 4 月，巨量千川正式上線，整合了 DOU+、巨量魯班及廣告平臺，為商家提供一體化電商廣告解決方案。簡單來說，它把各種營銷推廣的方式整合收攏，然后下放到每個商戶和「達人」手里，讓他們能自己給自己打廣告。

作為字節(jié)中臺技術走向商業(yè)化服務的案例，「巨量千川」是杰出的代表之一。

「中臺是一個很 fancy（聽起來很炫）的事情」，張一鳴很早就定義，「做得好的中臺是企業(yè)產(chǎn)品和服務」。

11 月 2 號，字節(jié) BU 化調(diào)整的原則是「緊密配合的業(yè)務和團隊合并為業(yè)務板塊，通用性中臺發(fā)展為企業(yè)服務業(yè)務」。

飛書和火山引擎被劃分成兩個獨立版塊，業(yè)界互聯(lián)網(wǎng)媒體人分析，兩個版塊都有各自的發(fā)展前景。

西瓜視頻在抖音和頭條的引流下，仍然不溫不火，最近卻有一大動作備受好評。它引入了一批經(jīng)典動畫，4K 修復后在平臺播放。而提供修復技術的，正是火山引擎。

字節(jié)跳動還有將火山引擎打造為「中國第四朵云」的志向，不過業(yè)內(nèi)人士多數(shù)認為，目前該業(yè)務還未成熟，距離前三朵云「阿里」「華為」「騰訊」仍有差距。

04在保守中求變

研究復雜系統(tǒng)的杰弗里·韋斯特在他的著作《規(guī)?！分袑懙剑骸冈诔鮿?chuàng)階段，許多公司都受一連串的創(chuàng)新思維支配，因為它們要努力優(yōu)化自己在市場中的地位。然而，隨著它們的增長，以及變得越來越穩(wěn)定，公司產(chǎn)品的開拓空間越來越窄。」

「不能沉醉與過去的結果，不能懊惱過錯的錯誤，同時也不能有慣性的預期?！?/p>

背靠字節(jié)已經(jīng)壯大的體量和建立起來的網(wǎng)絡生態(tài)，張一鳴對業(yè)務的發(fā)展反而多了一層隱憂。

「我們業(yè)務的進展有一部分是靠著慣性的?！埂府a(chǎn)品再爛也會有留存有收入?！?/p>

「過分依賴推薦算法和用戶增長，必然會在做產(chǎn)品時產(chǎn)生路徑依賴。」作為一個科技公司，擁有全球 19 億月活的字節(jié)擔心做不出「Impress」（震撼）業(yè)界的事兒了。

據(jù)字節(jié)高層透露，早年字節(jié)「迷戀創(chuàng)新」，對于一眾巨頭所進行的投資游戲不感興趣?！肝覀儧]有興趣通過投資來成為『帝國』，更想從自己的土壤中生長出創(chuàng)新的業(yè)務?！?/p>

但近期，字節(jié)的投資頻次越來越高，范圍越來越廣，其中不乏大手筆。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動公開的投資事件已經(jīng)有 150 多起。2019 年之前，字節(jié)投資的公司還主要集中在與主營業(yè)務相關的媒體資訊、工具軟件、社交平臺上。此后，機器人、半導體、房地產(chǎn)、新消費、企業(yè)服務……字節(jié)投資的目標在向全領域擴展。

字節(jié)的一舉一動都被密切關注著。其在投資上的「多點開花」，在一些人看來并非已經(jīng)經(jīng)過精心布局，「不要高估字節(jié)的戰(zhàn)略，不要低估字節(jié)的陷阱」。其中最受關注的，是近期傳出的以超高價（傳 90 億元+）收購國內(nèi)最大的 VR 企業(yè) Pico，此舉被對標 Facebook 以 20 億美元收購 Oculus。業(yè)內(nèi)人士評價，字節(jié)跳動的收購價格「意想不到的高」。

2021 年 6 月，字節(jié)披露其 2020 年實際收入 2366 億元，同比增長 111%，其中廣告收入 1831 億元，占實際收入的 77%，抖音、頭條貢獻了超 80% 的廣告收入占比。

和 Facebook 一樣，字節(jié)的核心商業(yè)模式是信息流廣告。因為政策的原因，國內(nèi)教育和游戲兩大版塊的廣告業(yè)務受到了很大的影響。而在經(jīng)濟下行，整個廣告業(yè)務收縮的背景下，廣告很難再支撐字節(jié)的持續(xù)增長。

隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和平臺發(fā)展成熟，早期紅利消失，各平臺新用戶增長放緩，進入存量階段。此時在國內(nèi)，如果還是只靠分發(fā)流量做廣告生意，猜想字節(jié)也預見到了天花板。

字節(jié)一直在學習先進的管理組織模式，例如奈飛的 Context not Control（充分的信息共享而非控制），谷歌的 OKR 機制與 CEO 面對面，F(xiàn)acebook 的用戶增長和工程師文化，以及亞馬遜的 Always Day One（始終創(chuàng)業(yè)）。

「字節(jié)跳動的核心競爭力，直接來說是我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品背后是我們的技術系統(tǒng)，技術系統(tǒng)背后是我們的團隊和文化?！?/p>

調(diào)整過的字節(jié)，好像收回了擴張的步子，變得保守了起來。但是聚攏業(yè)務，整合資源之后，企業(yè)與組織的肌肉有機會增強。

引用《規(guī)?！防锏南掳攵问?，「與此同時，它們需要建立起繁瑣的行政機構和管理組織。很快，在高效管理如此大型、復雜機構面臨的重要挑戰(zhàn)之下，規(guī)模經(jīng)濟和亞線性規(guī)?？s放下的創(chuàng)新思想，最終導致了公司的停滯與衰亡?！?/p>

張一鳴想要跳出「負規(guī)模效應」，擺脫瑣碎的日常管理和僵化的知識結構，尋求新的創(chuàng)新土壤；而經(jīng)歷了暫緩上市、CEO 交棒、精簡裁員和組織架構重整，字節(jié)開始從內(nèi)部謀求變革。

本文來自微信公眾號“極客公園”（ID：geekpark），作者：陳晨，36氪經(jīng)授權發(fā)布。