開新能源車、吃植物肉、穿環(huán)保鞋...席卷全球的綠色消費浪潮在中國愈演愈烈，其場景也開始與體育深度鏈接。近年來，消費者對運動鞋的生產(chǎn)原料及其對環(huán)境產(chǎn)生的影響關(guān)注度陡增，也催生了眾多綠色環(huán)保產(chǎn)品及獨角獸企業(yè)。

當?shù)貢r間11月3日，美國環(huán)保鞋品牌Allbirds正式登陸納斯達克。上市首日，Allbirds股價一度翻倍，收漲92.60%，市值達41.35億美元，創(chuàng)始人Tim Brown和Joey Zwillinger晉身億萬富翁，兩人將繼續(xù)擔任聯(lián)合首席執(zhí)行官。

碳足跡比普通運動鞋低30%

Allbirds成立于2016年，定位可持續(xù)生活方式品牌。通過B Corp共益企業(yè)認證,Allbirds將SPO可持續(xù)發(fā)展框架視作企業(yè)成功的基石。因采用新西蘭美利奴羊毛、南非桉樹纖維、巴西甘蔗等天然材料，鞋子碳足跡比普通運動鞋低30%，快遞包裝運用90%回收的紙板重新設(shè)計。

Allbirds網(wǎng)紅款Wool runner將美利奴羊毛和創(chuàng)新的SweetFoam鞋底相結(jié)合，具有透氣、調(diào)節(jié)溫度、吸濕排汗的特性，觸感舒適。憑借這些綠色、舒適、可機洗等特點，在好萊塢及硅谷俘獲一眾明星和企業(yè)家，逐漸擁有“網(wǎng)紅”光環(huán)。

2018年，出于對Allbirds可持續(xù)理念的認同，聯(lián)合國氣候變化問題和平大使、奧斯卡影帝小李子以個人名義成為品牌投資人，使公司獲得更多曝光。

在鞋類基礎(chǔ)上，公司相繼拓展了襪子、毛衣、夾克、T恤、內(nèi)衣等。2018-2020年，Allbirds復(fù)合增長率達31.9%，2021年上半年營收達到1.18億美元。

“小李子鞋”

目前，Allbirds采用DTC模式，線上電商是公司主要營收渠道，2020年達到1.95億美元，占比達89%，線下門店占銷售總額11%。

2019年4月初，Allbirds在上海興業(yè)太古匯開設(shè)亞洲首店，并逐步在線上開設(shè)中文官網(wǎng)、天貓、京東、微信小程序等平臺。

截至2021年6月30日，Allbirds在全球擁有27家門店?，其中美國15家、日本東京2家、韓國首爾1家。中國的四家門店分布在北上廣和成都。據(jù)媒體報道，品牌在中國的第一批消費者來自科技創(chuàng)投行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最多的北京、杭州和深圳也是Allbirds在中國銷量前5名的城市，由此在坊間被戲稱為“硅谷足力健”。?

2020年，Allbirds公司24%的收入來自美國以外的地區(qū)，公司有計劃將全球門店數(shù)量拓展到上百家，并發(fā)力國際市場。

下一個Lululemon? Allbirds需破解盈利難痛點

作為鞋服領(lǐng)域“碳中和”領(lǐng)頭羊，Allbirds歷經(jīng)5輪融資，在上市后的表現(xiàn)得到廣泛看好，被視作下一個Lululemon般的績優(yōu)股。

不過也有評論稱Allbirds的“成績單”尚不盡如人意，擔憂其"上市即巔峰“。2021年上半年，Allbirds公司凈虧損從950萬美元擴大至2100萬美元。第三季度，公司虧損擴大。

為了開發(fā)新材料、開店、吸引和留住人才以及采取其他措施擴大規(guī)模，Allbirds 預(yù)計運營費用會增加——這意味著更多的虧損。公司對整個供應(yīng)鏈可持續(xù)性的關(guān)注也可能會推高成本。

此外，擁有更多資源的競爭對手也可能使公司的市場份額面臨風(fēng)險。

舉例來說，瑜伽巨頭Lululemon目標在2030年使用百分百可持續(xù)材料，其造鞋計劃正在加速推進。今年10月19日，Lululemon在美國專利和商標局公開品牌首個鞋類產(chǎn)品專利，準備在2022年初推出品牌首個鞋類產(chǎn)品。

Deckers Brands集團旗下的Sanuk品牌于1997年在加州創(chuàng)辦，早于Allbirds整整17年。作為有著沖浪運動基因的企業(yè)，Sanuk同樣將可持續(xù)作為其標簽，產(chǎn)品包含大量天然和優(yōu)質(zhì)可回收材料，如漢麻、可再生的生物基甘蔗EVA泡沫、再生羊毛、再生聚酯、天絲、RPET等。

根據(jù)Deckers Brands報告的2022財年第二季度業(yè)績表現(xiàn)，截至今年9月30日的三個月，公司實現(xiàn)銷售額7.22億美元，同比增長15.8%；其中Sanuk品牌銷售額達1010萬美元，同比上升6.2%?？紤]到Sanuk與UGG、Koolaburra、HOKA ONE ONE、Teva隸屬于同一集團，其品牌矩陣能進一步放大各自的影響力。

Sanuk

在這樣的競爭環(huán)境里，近兩年Allbirds開始進軍發(fā)力運動產(chǎn)品線。公司于2020年4月發(fā)布首款高性能路跑鞋Dasher，零售價125美元；同年與阿迪達斯展開合作開發(fā)可回收跑鞋，致力于推動年碳排放達幾億噸的鞋履行業(yè)減少碳足跡。2021年，Allbirds發(fā)布綠科技運動服飾產(chǎn)品；10月，發(fā)售首款越野跑鞋Trail Runner SWT，零售價138美元。

Allbirds方面為越野跑鞋配備了由美利奴羊毛和再生聚酯制成的防撕裂材料，用于確保耐用性,采用FSC認證的天然橡膠外底，其花紋的設(shè)計靈感來自山地自行車胎面。在研發(fā)過程中，Jorge Maravilla、Iman Smith等越野跑和徒步旅行KOL對鞋子進行了2000多英里的實地測試。

Allbirds越野跑鞋

使用天然材料某種程度上意味著“靠天吃飯”。Allbirds招股說明書稱，氣候變化也可能通過“原材料、商品和/或包裝價格上漲以及關(guān)鍵制造組件的供應(yīng)減少”來損害業(yè)務(wù)?！帮L(fēng)暴、颶風(fēng)和洪水等極端天氣頻率的增加可能會產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷造成更大的干擾，并對消費者的需求和支出產(chǎn)生不利影響?！?/p>

當前，全球綠色消費趨勢顯著，乘環(huán)保東風(fēng)的Allbirds是否能達到Lululemon等品牌的火爆程度仍有待觀察。

本文來自微信公眾號 “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：楊蜜，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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