毫無疑問，騰訊和阿里巴巴之間沒有什么不可調(diào)和的利益沖突。就算有，那也是多年以前的事情了——騰訊曾多次親自做電商平臺(tái)，阿里也曾經(jīng)在社交、文娛等領(lǐng)域投入重兵。經(jīng)過多次試錯(cuò)和失敗，雙方都已經(jīng)明確了自己的天然邊界，并早已不再嘗試入侵對方的核心領(lǐng)域。今天（2021年11月5日），騰訊和阿里兩家有實(shí)質(zhì)性沖突的業(yè)務(wù)很少，而且對財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的影響很小。

作為中國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊和阿里確實(shí)曾經(jīng)多次嘗試吃掉對方。不過，事實(shí)已經(jīng)證明，誰也吃不掉誰。我們還可以斷言，只要平臺(tái)經(jīng)濟(jì)反壟斷尚在進(jìn)行，任何大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就不可能吃掉競爭對手。無論是騰訊的馬化騰、劉熾平，還是阿里的張勇、蔡崇信，應(yīng)該都對這一點(diǎn)心知肚明。

我們還可以進(jìn)一步指出，當(dāng)前騰訊和阿里最大的挑戰(zhàn)并不在于對方，最危險(xiǎn)的敵人也并不是彼此：

對于騰訊而言，氣勢洶洶的字節(jié)跳動(dòng)一直令它如芒在背。很多人堅(jiān)信字節(jié)跳動(dòng)終將成為國內(nèi)乃至全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。在游戲領(lǐng)域，騰訊也要應(yīng)對米哈游、莉莉絲、鷹角等后起之秀的挑戰(zhàn)。

對于阿里而言，拼多多發(fā)起的挑戰(zhàn)尚未被擊退，美團(tuán)也有從O2O擴(kuò)張到傳統(tǒng)電商領(lǐng)域的野心。抖音（字節(jié)跳動(dòng)）、快手、B站、小紅書均在通過內(nèi)容進(jìn)軍電商，試圖形成自己的交易閉環(huán)。敵人實(shí)在是太多了！

在這種情況之下，如果騰訊和阿里還要把主要精力用來彼此提防，那無疑是很不明智的。我相信它們的管理層都是明智的人，會(huì)在日常決策當(dāng)中最大限度地聽從理性。因此，我認(rèn)為這兩家公司很可能在未來十二個(gè)月內(nèi)達(dá)成某種程度的戰(zhàn)略合作——或許還用不了那么久。

對于阿里而言，最重要的是拓寬淘系電商的流量基礎(chǔ)，與微信的社交場景實(shí)現(xiàn)無縫對接。過去三年，阿里在抖音、快手（尤其是前者）進(jìn)行了不少廣告投放。問題在于，抖音、快手都有做電商交易閉環(huán)的強(qiáng)烈野心。它們將把阿里的廣告開支變成自身電商業(yè)務(wù)增長的燃料，以便最終超越淘系電商。雖然它們離這個(gè)目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)，但足以令淘系電商寢食不安。

今年的雙十一就是一個(gè)案例：抖音電商在進(jìn)行自己的“百億補(bǔ)貼計(jì)劃”，吸引大批商家把交易環(huán)節(jié)放到抖音APP。至于快手電商，絕大多數(shù)交易額早已來自它自建的“快手小店”，而非淘寶等第三方平臺(tái)。這樣發(fā)展下去，品牌商家的廣告預(yù)算將越來越多地從天貓轉(zhuǎn)移到抖音/快手（主要是前者），幫助它們形成龐大而完整的電商生態(tài)。對于阿里而言，這兩個(gè)敵人可能比拼多多還要危險(xiǎn)。

相比之下，騰訊對建立電商閉環(huán)沒有什么野心。它固然有自己的微信小程序電商，但那是一個(gè)去中心化體系，沒有平臺(tái)運(yùn)營和履約環(huán)節(jié)；它固然投資了拼多多、京東、美團(tuán)，但畢竟只是投資，很少參與它們的日常運(yùn)營。最重要的是，騰訊在歷史上一貫不擅長做重運(yùn)營的“臟活累活”，這就決定了它很難做好中心化電商，也就是很難直接侵蝕阿里的核心領(lǐng)地。

正在進(jìn)行的“平臺(tái)互聯(lián)互通”，進(jìn)展不大，騰訊方面的回應(yīng)比較消極，阿里也沒有拿到自己想要的東西。我認(rèn)為，其中的關(guān)鍵在于錢：阿里能否為騰訊提供滿意的流量對價(jià)，而騰訊又能否以最大的善意回報(bào)阿里？

熟悉電商行業(yè)的人都知道，在社交媒體上對淘寶/天貓鏈接的轉(zhuǎn)發(fā)行為，分為兩大類：

純粹出于個(gè)人興趣的轉(zhuǎn)發(fā)，其中不涉及任何經(jīng)濟(jì)利益。比如你在雙十一在“天貓小黑盒”看到某個(gè)尖貨，興奮地把它轉(zhuǎn)發(fā)給閨蜜。這種情況所占比例較低。

有組織、有計(jì)劃的轉(zhuǎn)發(fā)，涉及一定程度的經(jīng)濟(jì)利益，也就是“淘寶客”。這是一個(gè)規(guī)?？蛇_(dá)幾千億的產(chǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)“淘寶客”鏈接，個(gè)人和淘寶平臺(tái)均將獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，社交媒體可能也會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)利益。這種情況所占比例較高。

事實(shí)上，抖音、快手、微博等主流社交媒體平臺(tái)，均與阿里簽署過基于“淘寶客”的合作協(xié)議——阿里向它們支付一定的分賬（技術(shù)服務(wù)費(fèi)，其實(shí)就是傭金），換取它們對淘寶/天貓商品鏈接的支持。同樣的事情為什么不能發(fā)生在微信平臺(tái)呢？

我認(rèn)為，如下的戰(zhàn)略合作方案，對騰訊和阿里都是比較公允的，也符合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)反壟斷、互聯(lián)互通的監(jiān)管精神：阿里與騰訊就“淘寶客”鏈接的收入分賬達(dá)成某種協(xié)議，分賬比例參照抖音、快手；與此同時(shí)，騰訊也不再屏蔽那些純粹出于個(gè)人興趣、不涉及經(jīng)濟(jì)利益的淘寶鏈接。

換句話說，如果是賺錢的事情，那就由騰訊和阿里一起賺錢、雨露均沾；如果是與賺錢無關(guān)的事情，那么騰訊也不以任何方式進(jìn)行阻攔。要判斷“賺錢”和“不賺錢”的淘寶鏈接轉(zhuǎn)發(fā)行為，在技術(shù)上非常簡單，只需要判斷這個(gè)鏈接有沒有經(jīng)過淘寶客（淘寶聯(lián)盟）就可以了。

上述合作機(jī)制可能給淘系電商創(chuàng)造上萬億的交易額，騰訊、阿里雙方都可以從中獲取上百億的收入，而且阿里還可以進(jìn)一步鞏固自己的電商霸主地位。至于把淘寶購物車轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈等看似不可能實(shí)現(xiàn)的事情，只要雙方坐下來談，也不是不可以實(shí)現(xiàn)?；蛟S我們很快就能看到淘寶和微信雙方的工作人員在微信廣州總部嚴(yán)肅探討合作的細(xì)節(jié)？

無論如何，稍有常識(shí)的人就應(yīng)該知道：在當(dāng)前的時(shí)間點(diǎn)，無論騰訊還是阿里，都沒有“統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)江湖”、建立一個(gè)無所不包的生態(tài)系統(tǒng)、讓競爭對手無路可走的打算。反而是另一家公司有這個(gè)打算，而阿里至今還在那家公司投入巨額廣告預(yù)算。阿里有更好的選擇，就是把預(yù)算轉(zhuǎn)移到微信；騰訊也有更好的選擇，那就是與阿里合作。

這不會(huì)是一件容易的事情，畢竟這兩家公司在歷史上互相做生意的情形就不多。但這是必須實(shí)現(xiàn)的事情，因?yàn)樗线@兩家公司的根本利益，也會(huì)讓它們的管理層、員工和股東高興。

如果騰訊和阿里在未來十二個(gè)月內(nèi)達(dá)成某種程度的戰(zhàn)略合作，從而讓淘寶/天貓的商品鏈接可以無障礙地轉(zhuǎn)發(fā)到微信，同時(shí)讓騰訊獲得一大筆廣告收入、讓阿里獲得一大筆GMV，我不會(huì)感到驚訝。

本文沒有獲得騰訊或阿里當(dāng)中的任何一家的背書，也沒有事先征詢它們的意見。

本文來自微信公眾號(hào) “互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)”（ID：TMTphantom），作者：怪盜團(tuán)團(tuán)長裴培，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 騰訊 阿里 戰(zhàn)略合作