元氣森林是資本眼中的“香餑餑”，這一點顯而易見。

半年時間估值從60億美元到150億美元，元氣森林用“0糖0脂”打開了氣泡水市場，成為了資本新寵，甚至有媒體稱之為“中國版可口可樂”。那么，元氣森林能夠成為下一個可口可樂嗎？

晏知（36氪產(chǎn)業(yè)分析師）：能不能成為可口可樂，這個只能用時間證明，但元氣森林很會營銷這點是真的。上一次元氣森林爆出融資，還是在“0糖”事件前后，這一次恰好是在淘寶店鋪出事之后，這兩個時間點卡的很妙。

再說一下我的觀點，我認為元氣森林很難成為下一個可口可樂。首先，元氣森林和可口可樂做飲料的邏輯是不一樣的，元氣森林是互聯(lián)網(wǎng)打法，產(chǎn)品快速迭代，蘇打水之所以能爆是因為天時地利人和，實際上口感并沒有那么經(jīng)典，不能像可口可樂、雪碧、冰紅茶這樣徹底占領一個世代人的心智。其次，元氣森林的產(chǎn)品線，除了蘇打水和乳茶，在爆款飲料打造能力和持續(xù)輸出能力上還有待商榷。最后，元氣森林的飲料受眾基礎鋪地還是沒有那么大，雖然宣傳聲勢浩大，在資本市場也是一路高歌，但要問我周圍真正喜歡喝元氣森林的有幾個，還真沒幾個。

綜上，其實這個問題很簡單，問元氣森林能不能成為可口可樂，只要問周圍的人有多少人在喝就知道了。

李振勇（紅餐網(wǎng)運營經(jīng)理）：元氣森林是這兩年新消費的典型了，發(fā)展的勢頭也是非常猛的。150億美元估值，這個應該是超過傳統(tǒng)的企業(yè)如康師傅的估值了。先來說說新消費吧，其實按照消費人貨場的理論來解讀，元氣森林是其中很好的代表了。首先是人，定位年輕人群，年輕人的生意是永遠不會過時的。貨呢，元氣森林的產(chǎn)品（氣。泡水），屬于“成癮型”消費品，復購方面自不成問題。場就是當下的移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓元氣森林不論是在銷售亦或是營銷上，都有很多可以想象的地方。在人貨場都有充分的根基下，元氣森么完全是有機會成長成千億公司的。目前150億美元估值，算是實現(xiàn)了這一步。

從產(chǎn)品、渠道來看，元氣森林成為可口可樂都還有很長一段路，但不能遏制想像。先說說產(chǎn)品。目前元氣森林的產(chǎn)品線應該是無糖氣泡水、無糖奶茶、無糖茶飲……對比傳統(tǒng)的飲料企業(yè)來看，產(chǎn)品線簡單，在前期發(fā)展來看，投入越精準確實會成長越快。但是，每個產(chǎn)品線都是有天花板的。

還有就是產(chǎn)品原料問題，生產(chǎn)原料問題。元氣森林的生產(chǎn)線，原材料供應等，多少都受可口可樂，百事可樂等老牌巨頭的壓制，這是不可忽略的事實。再一點就是渠道問題，傳統(tǒng)的巨頭雖然依賴大型商超、雜貨店等傳統(tǒng)線下渠道，" 重模式 " 相比也較重，但是最重要的是能實現(xiàn)市場的下沉。元氣森林的渠道，目前是很難去到三線以下的市場的。這點，跟目前很多新式茶飲也開始做飲料氣泡水有些類似。有品牌，沒渠道，只能在一線，新一線城市耕耘。未來下沉市場才是趨勢。只在一線城市耕耘，還是很漂浮的。

能叔（向善財經(jīng)主編）：元氣森林估值上漲，主要是由于銷售規(guī)?？焖僭鲩L，這說明公司現(xiàn)有充足的現(xiàn)金流，事實上近兩年元氣森林也一直在不斷投資，把品類做多，把規(guī)模最大。

事實上，可口可樂的成功不僅僅在于規(guī)模上的成功，核心是在于通過營銷，在用戶心智層面打通了品牌和品類的邊界。

元氣森林要成為下一個可口可樂，一方面是在于規(guī)模，更重要的是需要打通一個用戶對某一個品類的品牌認知，使得元氣森林不僅成為品牌標識，更是品類標識。相比短期內的規(guī)?；瘮U展，如何建立起品牌的品類影響力可能更有長期價值。

小鶴（新消費領域從業(yè)者）:我覺得還有一段距離，元氣森林的受眾群體基本上是年輕人，對比可口可樂，單看知名度就會比元氣森林更廣一些。元氣森林在國內茶飲品牌界確實已經(jīng)有一定地位，還差走出去的契機和時間。

但是元氣森林應該算是后起之秀，特別是0糖概念讓大家有更多選擇。元氣森林主打0糖0脂0卡，但即使是0糖快樂水，也是有不少健康隱患，并且歐美市場對質檢問題要求也不低。另外一點我覺得歐美市場相對于比較飽和，元氣森林想要打出來并不容易。

雖然說，0糖概念是一個挺特別的營銷方式，畢竟以往大眾對氣泡水飲料的看法就是高糖、不健康。不過元氣森林之前有關于0蔗糖的道歉，所以無糖雖然是最大的賣點，但得注意不要翻車。

橙子（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者）：從產(chǎn)品來講，元氣森林氣泡水的爆紅是順著新消費浪潮和互聯(lián)網(wǎng)營銷起來的，屬于“成熟產(chǎn)品上做微創(chuàng)新”的產(chǎn)品思路，因0糖理念出圈，目前也在面臨著爭議環(huán)繞、緊隨其后的追趕者不斷等壓力，未來的發(fā)展還存在著諸多不確定性。

而經(jīng)過多年的市場教育，被稱為“快樂水”可樂碳酸飲料，已經(jīng)是大眾認知上無法扭轉的存在。據(jù)國盛證券2020年研報，可口可樂和百事可樂在全球碳酸飲料市場的市占率高達63%。巨頭之所以成為巨頭，是歷經(jīng)了數(shù)年考驗并且沉淀了無數(shù)經(jīng)驗而成。元氣森林要成為下一個可口可樂，還有漫漫成長路要走。

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本文來源：新消費星球

關鍵詞： 可口可樂 美元 元氣