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美腕是如何“穩(wěn)住”李佳琦的? 2021-11-05 10:53:22  來源:36氪

最近,李子柒和微念的糾紛似乎已經(jīng)沒有回旋的余地,兩邊劍拔弩張,最終雙方是握手言和還是從此分道揚(yáng)鑣都還充滿未知數(shù)。

有人說,如果不是李子柒的名氣和流量,微念靠什么賺錢?也有人說,如果不是微念這個(gè)平臺(tái),誰又知道李子柒是誰?

這仿佛成了一個(gè)“先有雞還是先有蛋”的死循環(huán)。

可這個(gè)死循環(huán)問題,并不局限于李子柒與微念,個(gè)體與平臺(tái)之間的關(guān)系利益如何平衡,是各行各業(yè)甚至我們每個(gè)人都可能要面對(duì)的問題。而李子柒作為頂流網(wǎng)紅,自然而然更受關(guān)注。

那么,李子柒與微念的問題,其他頂流網(wǎng)紅是否也會(huì)遇見呢?

比如美One與李佳琦;比如謙尋與薇婭。

李佳琦與李子柒:同是簽約藝人,卻不同命

其實(shí)李佳琦與李子柒的情況還真有一些相同點(diǎn)。

李子柒與李佳琦均同所在平臺(tái)共同開設(shè)合資公司,而李子柒不持有微念股權(quán),李佳琦是否持有目前沒有公開。

三言財(cái)經(jīng)在《如果沒了李子柒,微念還剩下什么》一文中指出,微念旗下有十余家公司,其中包括和李子柒一起設(shè)立的合資公司。

而李子柒本人并不掌握運(yùn)營權(quán),而且不持有微念股權(quán)。相當(dāng)于李子柒作為微念旗下的網(wǎng)紅,只負(fù)責(zé)提供流量IP,其余的都屬于微念。

李佳琦方面,2017年起至今,一共和美One共同成立了三家公司。包括2017年成立的寧波鎂麒電子商務(wù)和上海妝佳電子商務(wù),美腕占股比51%,李佳琦占49%;2021年3月成立的北京美奈咨詢,其中戚振波持股42%,李佳琦持股40%,美腕COO鄭明持股6.3%,小助理付鵬持股5.4%。

據(jù)天眼查顯示,目前李佳琦并未持有美腕任何股權(quán)。

李佳琦與李子柒在IP運(yùn)營方面有所不同,并且雙方MCN參與程度和方式也不一樣。

三言曾分析過,李子柒依靠拍攝各種極具中國文化、中國元素的視頻積累IP流量;之后,微念通過運(yùn)營各種消費(fèi)品、食品,將李子柒帶來的流量變現(xiàn),微念推出的螺獅粉就是典型例子。

9月29日,李子柒接受采訪時(shí)透露,所有的視頻內(nèi)容都是自己構(gòu)思主導(dǎo)和剪輯,希望能有更多沉淀。

而李佳琦與美腕在IP運(yùn)營方面有所不同。

李佳琦主要是直播帶貨主播,他的本職是帶貨。但由于其出色的能力,衍生出了“李佳琦”這個(gè)IP。基于此,李佳琦和美腕共同在做拓展IP的事情。

李佳琦直播后,美腕衍生出了+7新品秀、奈娃家族等很多自有IP;此外,李佳琦品牌矩陣下,“奈娃家族”也推出了綜藝節(jié)目“奈娃家族的上學(xué)日記”,講述李佳琦愛犬的相關(guān)故事。

三言財(cái)經(jīng)注意到,“李佳琦”、“奈娃家族”等IP,李佳琦本人與美腕雙方均有參與運(yùn)營。

比如李佳琦與美腕共同持股的寧波鎂麒電子商務(wù)有限公司,申請(qǐng)注冊(cè)了數(shù)以多個(gè)有關(guān)“李佳琦”、“佳琦”的商標(biāo);雙方合資的上海妝佳電子商務(wù)有限公司申請(qǐng)注冊(cè)了數(shù)個(gè)有關(guān)“奈娃”的圖形商標(biāo)。

此外,美腕公司也申請(qǐng)了很多李佳琦商標(biāo),這側(cè)面印證了李佳琦與美腕有一定的共同運(yùn)營關(guān)系。

為什么李佳琦沒單飛?

其實(shí)到這里,相信很多人看明白了為何李子柒與微念產(chǎn)生糾紛,而李佳琦與美腕并沒有鬧出嚴(yán)重不愉快。

自由度

三言在之前文章中分析指出,李子柒之于微念,有點(diǎn)“工具人”的意思。李子柒負(fù)責(zé)吸引流量,微念則在背后獲利,但李子柒不持有微念股權(quán),自己創(chuàng)造的流量價(jià)值大部分都進(jìn)了微念腰包。

這看似是一種相輔相成的關(guān)系,但本質(zhì)上和“打工人”與“公司”沒有太大區(qū)別。所以一旦“工資”給的少,“打工人”就很難堅(jiān)持下去。

而李佳琦方面則明顯自由很多,一邊要努力帶貨創(chuàng)造銷售佳績,但與此同時(shí)李佳琦也成立了多家自己控股近100%的公司,從表面上看跟美腕關(guān)系不大。

這樣雙方都能受益,李佳琦又有什么離開的動(dòng)力呢?

股權(quán)方面,美腕內(nèi)部人士告訴三言財(cái)經(jīng),有關(guān)李佳琦和美腕股權(quán)結(jié)構(gòu)問題,目前不方便公開。但美腕與李佳琦之間沒有任何問題,雙方在共同的價(jià)值和利益上有極深的綁定。

美腕方面雖然不公開具體信息,但是這個(gè)回復(fù)說法,或許說明美腕與李佳琦之前有著某種令雙方都滿意的協(xié)議。

重視

李子柒之于微念,她只是李子柒;而李佳琦之于美腕,他是美腕合伙人。

可能有人覺得這種稱謂都是虛的,但是即使只是虛名,也對(duì)外表達(dá)出美腕對(duì)待李佳琦的態(tài)度。而李子柒對(duì)于微念來說,更多的可能只是旗下最賺錢的香餑餑。

美腕內(nèi)部人士告訴三言財(cái)經(jīng),李佳琦和美腕走到一起,是雙方擁有共同價(jià)值觀,大家對(duì)未來的認(rèn)同均一致。

“美腕合伙人”這也不僅是一個(gè)名號(hào)。李佳琦與美腕更像是一種為了做好直播帶貨這個(gè)目標(biāo)而形成的組合體。

上述內(nèi)部人士表示,美腕與李佳琦有著不同的分工。李佳琦負(fù)責(zé)直播間內(nèi)的事;美腕則負(fù)責(zé)直播間外的事,包括運(yùn)營支持、選品等。

所以李佳琦越努力,美腕越賺錢同時(shí)李佳琦自己也能受益更多。但李子柒則不同,不擁有IP運(yùn)營權(quán),那么吸引流量越多可能并不能直接提高自己獲取的利益。

錢、流量

是的,談錢不是一件不光彩的事情。

李佳琦不走,也有錢、流量的原因。

首先自然是個(gè)人能力換來的高昂收入。據(jù)媒體報(bào)道,有商家透露,李佳琦是以商品價(jià)格收取20%的傭金。如果以此計(jì)算,在雙十一這種重要時(shí)期,一場(chǎng)成功的直播讓李佳琦賺到超過一億元并非難事。

此外,作為淘寶頂流,平臺(tái)也會(huì)給予李佳琦大量流量支持。前不久李佳琦雙十一直播,直播間觀看量超過1個(gè)億。

另外,阿里巴巴系曾參與投資了美腕,這筆投資也使得李佳琦與淘寶直播綁定。

所以既有錢賺,又有流量支持,李佳琦并沒有想走的動(dòng)力。自己開小作坊做的蛋糕,和運(yùn)營方、投資方、流量扶持一塊做的大蛋糕,哪個(gè)到手的蛋糕大?且持續(xù)?

但是李子柒就截然不同了,李子柒并非靠直播獲利,走紅全靠各種中國風(fēng)視頻。這也意味著李子柒對(duì)平臺(tái)、資本沒有那么高的需求。

也就導(dǎo)致當(dāng)李子柒認(rèn)為自己受到不公平待遇時(shí),更有底氣選擇對(duì)抗。

不過,這也并不意味著李佳琦和美腕就沒有問題,只是他們雙方的問題是共同要面對(duì)的,并非內(nèi)部矛盾。

要說清這個(gè)問題,就得說一說薇婭。

夫妻店是最好的歸宿嗎?

薇婭與謙尋的關(guān)系,其實(shí)壓根不能算MCN與旗下藝人的關(guān)系。

眾所周知,薇婭起家是和丈夫董海鋒一起白手起家,最終走到今天。謙尋也是夫妻二人經(jīng)營設(shè)立的MCN公司,在2017年就開始打造主播矩陣。

所以可以說薇婭是謙尋的“簽約藝人”,但其實(shí)薇婭是老板娘。

因此,薇婭實(shí)際上不存在李子柒與微念這種問題,畢竟是自家公司,自己做得好賺的也更多。同時(shí),謙尋將薇婭的帶貨經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈渠道等資源拓展到整個(gè)公司所有主播矩陣,又進(jìn)一步幫助了謙尋業(yè)務(wù)發(fā)展。

此前,據(jù)媒體報(bào)道,美腕創(chuàng)始人戚振波曾決定辭掉100余名主播,將公司圍繞著李佳琦運(yùn)轉(zhuǎn)。

美腕官網(wǎng)首頁為巨幅李佳琦宣傳照

美腕官網(wǎng)核心業(yè)務(wù)介紹也圍繞著李佳琦展開

那么,美腕與李佳琦的問題實(shí)際上是美腕押注于李佳琦一人,只能盡全力開發(fā)李佳琦一個(gè)IP;而謙尋在擁有薇婭同時(shí),還有更多資源和機(jī)會(huì)來自旗下主播,獲益渠道更多,風(fēng)險(xiǎn)也均攤。

因此,美腕固然同李佳琦共命運(yùn),但路能走多長取決于李佳琦能紅多久,利益與風(fēng)險(xiǎn)都高度集中。這么看來,薇婭的“夫妻店”模式,相對(duì)更穩(wěn)妥一些。

與薇婭類似的網(wǎng)紅烈兒寶貝也是“夫妻店”模式,目前也已自己開公司當(dāng)老板。

“夫妻店”要是鬧出老板與老板娘感情不合,動(dòng)不動(dòng)“搶個(gè)公章”這種事,也有風(fēng)險(xiǎn)。

無論是美腕這種“圍繞李佳琦”運(yùn)營,還是薇婭的“夫妻店”,現(xiàn)階段恐怕是李子柒可望而不可求;歷經(jīng)此事,李子柒或許會(huì)重新思考自己未來該怎么走。

附:

關(guān)于如何與李佳琦保持穩(wěn)定的合作,是否對(duì)其有約束,美腕內(nèi)部人士回復(fù):

首先,我們和李佳琦會(huì)走在一起,那大家肯定是都有共同的價(jià)值觀,包括大家對(duì)未來很多東西是一致認(rèn)同的在上面。

因?yàn)槠鋵?shí)最早公司并不是只有李佳琦一個(gè)主播,我們是有很多主播的,我們?cè)诤茉绾茉绲臅r(shí)候就選擇all in在佳琦一個(gè)人身上,把他做核心IP,一定是我們對(duì)這個(gè)人有深刻的認(rèn)知。

佳琦也一直是全力以赴的和我們all in在一起,然后他還一起往下去走,這里面既有他對(duì)這個(gè)事情的熱愛,也有他對(duì)美腕的認(rèn)同。

所以說,如果我們大家沒有這樣一個(gè)背靠背的信任,沒有這樣一些東西,那早就出事情了。所以首先就我覺得大家有共同價(jià)值觀和信任,這個(gè)是很重要的一塊。

其次,我們做所有事情都是為佳琦好的,我們?cè)诠緝?nèi)部這個(gè)分工是很清楚的:佳琦就是專注負(fù)責(zé)整個(gè)直播間內(nèi)的事情,直播后面的運(yùn)營的支撐、選品等等各方面的一些事情,在直播間之外,其他的一些直播間的支撐的工作,都是美腕在處理。這上邊所以大家其實(shí)是密不可分的一個(gè)整體,這個(gè)和李子柒的運(yùn)營邏輯不太一樣的。我們雙方是密不可分,相互配合的。

第三就是在股權(quán)結(jié)構(gòu)和利益這一塊,佳琦是我們的核心的合伙人,是最核心的合伙人,具體的一些股權(quán)結(jié)構(gòu),我們不太方便去披露,但是我們可以很肯定的告訴你,我們跟佳琦之間不會(huì)有任何的問題,其他都不太方便說。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有對(duì)外去披露相關(guān)信息,但是雙方肯定是在共同的價(jià)值和利益上是有極深極深的綁定的。

對(duì)于是否對(duì)“佳琦自己搞點(diǎn)別的事情”有約束,他現(xiàn)在基本所有的經(jīng)歷都是投在跟直播相關(guān)的事情上面,包括那個(gè)奈娃IP在內(nèi),所有東西都是我們大家共同運(yùn)營的,共同去做的,整體上不是約不約束問題,而是我們雙方本身就是一體的。

無論是奈娃、佳琦新品秀、佳琦小課堂等等,反正都是一體的,不存在約不約束。

本文來自微信公眾號(hào) “三言財(cái)經(jīng)”(ID:sycaijing),作者:DorAemon,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞: 李佳琦 美腕是

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