受訪公司：北京貓眼視覺(jué)科技有限公司

受訪?及Title：華晨 創(chuàng)始人兼CEO

公司所處?賽道：AR/VR、5G、企業(yè)服務(wù)

公司所在細(xì)分賽道標(biāo)簽：5G+AR/VR企業(yè)服務(wù)

圖片來(lái)源：36氪

36氪：?前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？?戶(hù)/客戶(hù)量級(jí)及重要客戶(hù)有哪些？2020年年?duì)I收、利潤(rùn)率?平如何？融資情況如何？

貓眼視覺(jué)是一家從事增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)/虛擬現(xiàn)實(shí)（AR/VR）技術(shù)研發(fā)和企業(yè)服務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，通過(guò)虛擬世界與真實(shí)世界的仿真映射，提高產(chǎn)線生產(chǎn)價(jià)值、縮短技能培訓(xùn)周期、加快排除故障時(shí)間、降低售后成本。

在5G+AR/VR智慧工業(yè)領(lǐng)域，貓眼視覺(jué)積累了核心算法、自主可控、行業(yè)落地案例等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合5G、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器視覺(jué)等技術(shù)，公司為工業(yè)能源、國(guó)防科工、鐵路運(yùn)輸、職業(yè)教育等領(lǐng)域提供一站式AR/VR解決方案與企業(yè)服務(wù)。

貓眼視覺(jué)的主要產(chǎn)品為企業(yè)數(shù)字孿生平臺(tái)、AR企業(yè)協(xié)同服務(wù)平臺(tái)、AR企業(yè)巡點(diǎn)檢系統(tǒng)、AR/VR企業(yè)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、AR/VR企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)展陳工具軟件等。

2021年11月3日，公司與中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)政企公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，即將基于5G的行業(yè)應(yīng)用落地全面合作，優(yōu)先聚焦工業(yè)能源領(lǐng)域。目前，公司的服務(wù)客戶(hù)數(shù)量超500家，覆蓋鐵路運(yùn)輸、能源、工業(yè)制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，包括中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、中國(guó)鐵道科學(xué)研究院、中國(guó)石化、TCL、西門(mén)子、阿里巴巴、百度、騰訊等。

36氪：2021年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等??，取得了哪些具體新進(jìn)展？

2021年，貓眼視覺(jué)推出了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)AR應(yīng)用管理平臺(tái)”，該平臺(tái)包含AR協(xié)同服務(wù)系統(tǒng)、AR巡點(diǎn)檢系統(tǒng)、AR/VR培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、AR營(yíng)銷(xiāo)展陳系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的平臺(tái)模式融入SaaS服務(wù)，為客戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品+定制化服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)方面，2021年以來(lái)，公司構(gòu)建了華北、華東、華南、西南、西北五大片區(qū)銷(xiāo)售體系，覆蓋11個(gè)省份，下轄15支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。目前，各地市場(chǎng)體系構(gòu)建和業(yè)務(wù)拓展正在順利開(kāi)展，為2022年業(yè)務(wù)提升打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

36氪：接下來(lái)， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等??，可能還會(huì)有哪些新進(jìn)展？

未來(lái)一年，貓眼視覺(jué)的產(chǎn)品體系將從點(diǎn)狀開(kāi)花走向規(guī)模應(yīng)用，從大行業(yè)深入產(chǎn)業(yè)集群，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工具化作為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

在地域維度上，公司將進(jìn)一步拓展現(xiàn)有省份下屬地市區(qū)縣的市場(chǎng)份額，垂直深入下沉，觸達(dá)更多用戶(hù)群。在業(yè)務(wù)維度上，公司將結(jié)合新產(chǎn)品品類(lèi)的推出，在智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、虛擬展廳等垂直細(xì)分領(lǐng)域打開(kāi)新的市場(chǎng)空間。

36氪：2021年接下來(lái)的時(shí)間，公司是否有?些?程碑節(jié)點(diǎn)，為什么會(huì)覺(jué)得這些重要，如果實(shí)現(xiàn)了會(huì)帶給公司、?業(yè)哪些影響？做到這樣的?程碑，?概會(huì)花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資?和資源，為什么這件事情會(huì)?較耗費(fèi)資?和資源？

下一步，貓眼視覺(jué)將重點(diǎn)打造 “智慧工業(yè)數(shù)字孿生”產(chǎn)品服務(wù)體系。

就目前市場(chǎng)反饋來(lái)看，“數(shù)字孿生”需求普遍存在，宏觀上仍處在供小于求的情況。隨著5G網(wǎng)絡(luò)的逐步鋪開(kāi)，數(shù)字化升級(jí)的逐步開(kāi)展，傳統(tǒng)的“智慧工業(yè)”在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、5G化程度、場(chǎng)景結(jié)合深度等方面都無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)有需求。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，貓眼視覺(jué)將其作為下一步發(fā)展重點(diǎn)，利用5G+AR/VR技術(shù)打通大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)可視化，提供全新的5G應(yīng)用體驗(yàn)。

“智慧工業(yè)數(shù)字孿生”以“云+端”、“軟+硬”為業(yè)務(wù)形態(tài)，前期預(yù)研結(jié)算已投入超2000萬(wàn)元，后續(xù)投入估算在2億左右，將用于硬件設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)、軟件平臺(tái)研發(fā)、市場(chǎng)推廣與流動(dòng)資金補(bǔ)充。

36氪：2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么?定要做的事情或者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，如果錯(cuò)過(guò)了，可能就會(huì)落后或者出局？

客觀地說(shuō)，目前賽道一直在升級(jí)變化，很多2-3年前號(hào)稱(chēng)“5G創(chuàng)新”、“AR/VR制造”的公司，由于沒(méi)有跟上賽道的升級(jí)變化，其業(yè)務(wù)形態(tài)已經(jīng)趨于傳統(tǒng)落伍。

從業(yè)務(wù)角度看，如何將AR/VR深度融合到相關(guān)產(chǎn)業(yè)邏輯，有效轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一部分，是行業(yè)和5G時(shí)代的必答題，是公司進(jìn)入行業(yè)發(fā)展快車(chē)道的關(guān)鍵，元宇宙中的工業(yè)元宇宙能否落地也取決于此。真正的數(shù)字孿生不是數(shù)據(jù)3D可視化，而是要將物理世界映射仿真融合進(jìn)虛擬世界。

此外，關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)、內(nèi)容生產(chǎn)的成本一直是行業(yè)生死的關(guān)鍵，系統(tǒng)工程核心軟件、軟硬件適配平臺(tái)、行業(yè)算法、內(nèi)容編輯輕量化工具等都是行業(yè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地。

就市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，江蘇、浙江、廣東這類(lèi)沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是需求旺盛的關(guān)鍵市場(chǎng)，另外山東、福建、河南、四川也擁有巨大潛力。

36氪：2021年，公司所在的?業(yè)可能會(huì)呈現(xiàn)出來(lái)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？什么因素會(huì)改變?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局？

5G時(shí)代的AR/VR賽道，面臨技術(shù)和需求都在持續(xù)變化的環(huán)境，公司只有不斷適應(yīng)和創(chuàng)新才能保證不被淘汰。所以行業(yè)一直以來(lái)的趨勢(shì)是不斷有相鄰行業(yè)玩家以“5G”、“AR/VR”、“元宇宙”概念加入競(jìng)爭(zhēng)，希望能分一杯羹，但它們很快就被邊緣化，隨后出局。

核心主干道上，公司從來(lái)都不是以單一技術(shù)取勝，具備IT+OT+CT綜合基因且商業(yè)度成熟的企業(yè)，才是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)上浮到平臺(tái)層面做標(biāo)準(zhǔn)和生態(tài)的行業(yè)巨頭，雙方共存將是行業(yè)長(zhǎng)期格局。在行業(yè)還未迎來(lái)技術(shù)性大突破之前，現(xiàn)有的企業(yè)仍將在市場(chǎng)布局、行業(yè)頭部客戶(hù)等關(guān)鍵點(diǎn)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)，隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)慢慢統(tǒng)一于1-2家巨頭企業(yè)，行業(yè)平臺(tái)逐步歸集于4-5家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)平臺(tái)，整個(gè)行業(yè)格局將會(huì)逐漸明晰，生態(tài)也會(huì)更加成熟。

36氪：2022年, ??所在的?業(yè)、所在的細(xì)分?向?概率會(huì)出現(xiàn)的事情和趨勢(shì)會(huì)有哪些？

2022年，在“元宇宙”概念的帶動(dòng)下，虛擬社交、虛擬協(xié)同互動(dòng)將成為一個(gè)熱點(diǎn)，大概率會(huì)優(yōu)先在娛樂(lè)游戲、網(wǎng)絡(luò)社交、電商直播等行業(yè)試水，但面向企業(yè)服務(wù)的“工業(yè)元宇宙”更具備先行的優(yōu)勢(shì)。

“元宇宙”概念的引爆將首先帶熱VR眼鏡、AR眼鏡等硬件市場(chǎng)，隨后會(huì)出現(xiàn)一批熱門(mén)的輕度化AR應(yīng)用內(nèi)容，同時(shí)各行業(yè)都將再一次完成市場(chǎng)教育過(guò)程，出現(xiàn)一批以“元宇宙”為切入點(diǎn)的行業(yè)應(yīng)用和標(biāo)桿案例。未來(lái)三年，面向企業(yè)服務(wù)的AR/VR應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)走強(qiáng)爆發(fā)的趨勢(shì)。

36氪：2021年，?業(yè)內(nèi)發(fā)?的對(duì)所在?業(yè)影響最?的?件事？2021年下半年和2022年，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的?業(yè)?件事有哪些？

首先是扎克伯格提出“元宇宙”概念，并將“Facebook”改名為“Meta”，以表達(dá)擁抱元宇宙的決心，這讓最近幾年不溫不火的AR/VR行業(yè)重新成為焦點(diǎn)。

其實(shí)“元宇宙”所表達(dá)的虛擬世界、虛擬次元概念，早就通過(guò)科幻影視、文學(xué)作品深入人心。在2016年起的第一波虛擬現(xiàn)實(shí)熱潮中，行業(yè)也提出過(guò)“虛擬空間”、“虛擬社交”等形式。

作為一個(gè)新詞，“元宇宙”并不代表行業(yè)概念的突破，它的重大意義在于以Facebook為代表的行業(yè)巨頭戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)向，這給整個(gè)行業(yè)發(fā)出了強(qiáng)烈信號(hào)，將促使更多資源涌入這一行業(yè)，真正的生態(tài)雛形呼之欲出。

面向國(guó)內(nèi)，由于疫情影響，全國(guó)兩會(huì)、廣交會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)等大型活動(dòng)均推出虛擬云上展廳，從另一個(gè)側(cè)面證明，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在會(huì)展行業(yè)開(kāi)始逐漸成為標(biāo)配。

接下來(lái)，2022年最具懸念的行業(yè)大事就是蘋(píng)果AR眼鏡。AR的生態(tài)基于便攜式穿戴設(shè)備，蘋(píng)果公司的AR眼鏡一直是行業(yè)廣受期待的革命性產(chǎn)品，如果2022年該款眼鏡面世，那么國(guó)內(nèi)AR設(shè)備將會(huì)出現(xiàn)幾千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的爆發(fā)增長(zhǎng)。以此為契機(jī)，相應(yīng)的生態(tài)鏈、創(chuàng)新應(yīng)用、使用場(chǎng)景和商業(yè)模式都將出現(xiàn)。

AR的生態(tài)環(huán)境更像是移動(dòng)行業(yè)的未來(lái)，移動(dòng)行業(yè)也是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。

（本文完）

PS：新科技創(chuàng)業(yè)系列主要針對(duì)新科技方向的公司，如AI、大數(shù)據(jù)、機(jī)器人、企業(yè)服務(wù)、軟件、物聯(lián)網(wǎng)、金融科技、醫(yī)療、3D打印、區(qū)塊鏈、智能制造、傳感器、半導(dǎo)體、VR/AR/MR 、商業(yè)航天、新能源、新材料、安全、有技術(shù)創(chuàng)新的硬件等。如果你對(duì)這個(gè)系列感興趣，歡迎參與我們“新科技創(chuàng)業(yè)2021”系列的調(diào)研，調(diào)研問(wèn)卷下載地址：https://shimo.im/docs/2ivDg2sN7ToLFUIz/ ，問(wèn)卷回復(fù)請(qǐng)發(fā)送至syq@36kr.com。

圖片來(lái)源：36氪

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