明星借虛擬IP開辟商業(yè)版圖，不過(guò)目前的“明星IP”重在“明星”而非“虛擬”。

自從打著“元宇宙”概念的Roblox上市并且市值沖到500億美金，國(guó)內(nèi)多家游戲、VR、虛擬偶像公司開始了估值飆升的第二春，比如兩個(gè)月股價(jià)漲幅約200%的中青寶。

另一個(gè)方向——為真人明星打造虛擬IP，最近幾年在資本市場(chǎng)也時(shí)有案例。

9月30日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱巨星傳奇）向香港聯(lián)合交易所提交了招股說(shuō)明書。

這是一家被稱為“周杰倫IP第一股”的公司，它有兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)，一是新零售，賣減肥飲品（魔胴防彈咖啡）、護(hù)膚品等產(chǎn)品；二是IP創(chuàng)造與運(yùn)營(yíng)，包括活動(dòng)策劃和IP節(jié)目、相關(guān)許可費(fèi)和銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。

巨星傳奇2018年-2021上半年的收入構(gòu)成

2020年，巨星傳奇的IP業(yè)務(wù)收入9176.9萬(wàn)元，其中2020上半年是8748.1萬(wàn)元；2021上半年，巨星傳奇的IP業(yè)務(wù)收入2711.9萬(wàn)元。

2021年4月，有媒體報(bào)道星迷宇宙所屬的北京分享時(shí)代科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱分享時(shí)代）融資過(guò)億元。

歡瑞世紀(jì)披露的信息顯示，其投資分享時(shí)代1840萬(wàn)元，持股比例 0.987%，也就是說(shuō)分享時(shí)代的估值達(dá)到約18億元。

分享時(shí)代本是一家游戲公司，曾發(fā)行《找你妹》等手游，目前旗下除了影視和游戲，也有明星IP業(yè)務(wù)，其“星迷宇宙”品牌旗下有陳赫、劉濤、任泉、林更新、杜海濤等人的虛擬IP。

分享時(shí)代旗下部分明星虛擬形象

不過(guò)，就目前而言，不管是巨星傳奇還是分享時(shí)代，它們的明星IP都更依賴真人明星帶去曝光與流量，虛擬IP的認(rèn)知度還有待提升。

周杰倫IP第一股？

我們先看看巨星傳奇。

巨星傳奇的周杰倫IP，主要是與周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂(lè)共享的動(dòng)漫形象周同學(xué)，它在招股書中提到周同學(xué)的快手賬號(hào)粉絲超3000萬(wàn)人。

根據(jù)巨星傳奇與杰威爾音樂(lè)的合作協(xié)議，雙方共同開發(fā)及擁有周同學(xué)商標(biāo)，產(chǎn)生的收益雙方共享。

2021年8月30日約定的10年內(nèi)，巨星傳奇擁有可在全球范圍內(nèi)開展基于周同學(xué)的活動(dòng)策劃、開發(fā)、投資及其他商業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)家權(quán)利。

對(duì)于其他由周杰倫形象轉(zhuǎn)化的虛擬偶像，巨星傳奇擁有開發(fā)及投資的優(yōu)先權(quán)。

不過(guò)，周杰倫的老粉早已發(fā)現(xiàn)，這個(gè)周同學(xué)賬號(hào)只不過(guò)是頂著一個(gè)卡通頭像的周杰倫官方賬號(hào)而已，內(nèi)容主要是他的商業(yè)活動(dòng)宣傳、節(jié)日問(wèn)候等，只是在上線最初口播了一句周同學(xué)是官方二次元形象。

雖然我們沒(méi)有看到更多基于“周同學(xué)”自身的內(nèi)容，但憑借周杰倫的人氣和情懷號(hào)召力，周同學(xué)已經(jīng)有了不少商業(yè)合作，比如與浦發(fā)銀行合作的禮盒、與泡泡瑪特合作的玩具，巨星傳奇也結(jié)合周同學(xué)銷售他們的魔胴防彈咖啡等產(chǎn)品。

京東上的泡泡瑪特周同學(xué)周游記系列盲盒，評(píng)價(jià)數(shù)是SKULLPANDA人生如戲系列的1/10

巨星傳奇的“周杰倫IP”，更大程度上是他的真人節(jié)目《周游記》還有演唱會(huì)等內(nèi)容。

2018-2020年，巨星傳奇的許可費(fèi)及銷售文創(chuàng)產(chǎn)品收入分別為0、102.7萬(wàn)、520.2萬(wàn)元；2021上半年增長(zhǎng)迅猛，從2020上半年的138.6萬(wàn)元漲到697.7萬(wàn)元。

2018-2020年，巨星傳奇的活動(dòng)策劃及IP節(jié)目收入分別為5534.2萬(wàn)、476.1萬(wàn)和8656.7萬(wàn)元；其中2020年的收入主要集中在上半年，有8609.5萬(wàn)元，到了2021上半年就下滑到2014.2萬(wàn)元。

不過(guò)，巨星傳奇這兩塊業(yè)務(wù)的毛利差距，就沒(méi)有收入差距那么懸殊。甚至，2020上半年巨星傳奇的活動(dòng)策劃及IP節(jié)目業(yè)務(wù)毛損2439.1萬(wàn)元，毛利率-28.3%；同期的許可費(fèi)及銷售文創(chuàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利59.2萬(wàn)元，毛利率42.7%。

巨星傳奇分業(yè)務(wù)毛利情況

巨星傳奇的“IP節(jié)目”，主要是《周游記》，它是該節(jié)目的主控創(chuàng)作方并擁有版權(quán)。

《周游記》是一部由周杰倫主演，每集有不同知名公眾人士客串演出的真人秀，第一季有12集，于2020年3月在浙江衛(wèi)視及Netflix播出，2020年6月收官。

《周游記》第一季在2020上半年與2020全年給巨星傳奇貢獻(xiàn)收入8160萬(wàn)元，收入來(lái)源主要包括從浙江衛(wèi)視和Netflix收取的許可費(fèi)，以及浙江衛(wèi)視在其平臺(tái)上播出《周游記》所產(chǎn)生的廣告。

不過(guò)，由于疫情的影響，《周游記》預(yù)訂的部分廣告取消，收取的廣告費(fèi)顯著少于預(yù)期，進(jìn)而導(dǎo)致巨星傳奇2020上半年出現(xiàn)毛損，2020整體毛利率較低。

根據(jù)結(jié)算，《周游記》的投資在2020年給巨星傳奇帶來(lái)940萬(wàn)元虧損。

巨星傳奇的IP相關(guān)業(yè)務(wù)，還有為周杰倫2017與2018年的世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》提供分包服務(wù)，2019年湛江超級(jí)巨星演唱會(huì)的策劃，2020年1月策劃寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜，2021年春節(jié)在快手播出的音樂(lè)脫口秀《既來(lái)之則樂(lè)之》等。

2021上半年，巨星傳奇的活動(dòng)策劃及IP節(jié)目業(yè)務(wù)毛利463.3萬(wàn)元，主要來(lái)自《既來(lái)之則樂(lè)之》。

巨星傳奇披露，目前在IP方面的動(dòng)作主要有《周游記》第二季，基于《既來(lái)之則樂(lè)之》的周播音樂(lè)脫口秀，以及計(jì)劃于2021年底在某社交媒體平臺(tái)上舉辦的一場(chǎng)中國(guó)大型活動(dòng)，其重大工作列表中沒(méi)有周同學(xué)的身影。

雖然相比于周同學(xué)IP，依托于周杰倫做真人秀和策劃演唱會(huì)的收入要大得多，但借周杰倫的名氣和一些微商慣用的打法來(lái)銷售減肥、護(hù)膚等商品，賺的錢更為可觀。

在這盤名為“新零售”的生意中，明星IP被視為私域流量的中心。

關(guān)于巨星傳奇的“新零售”業(yè)務(wù)，三文娛這里就不展開了，感興趣的讀者可以翻閱招股書，文件信息量不小，包括不少分銷網(wǎng)絡(luò)的細(xì)節(jié)。

巨星傳奇業(yè)務(wù)模式

估值18億的分享時(shí)代

根據(jù)4月份的報(bào)道，分享時(shí)代的融資將主要用于IP孵化、圍繞星迷宇宙進(jìn)行內(nèi)容制作、線上線下渠道拓展等方面，它還計(jì)劃年內(nèi)啟動(dòng)IPO上市計(jì)劃。

分享時(shí)代成立于2011年，曾在新三板掛牌，資料顯示其目前累計(jì)已與超過(guò)700位明星/名人完成簽約，其中任泉、劉濤、陳赫、杜海濤、林更新、劉璇等多位娛樂(lè)體育明星成為分享時(shí)代的合伙人。

2018年，分享時(shí)代融資5455萬(wàn)元，其中山東聯(lián)合企業(yè)管理有限公司投資5000萬(wàn)元，劉璇投資455萬(wàn)元，資金用于IP 資源建設(shè)和償還銀行貸款。

在這輪融資中，分享時(shí)代估值約9億元。經(jīng)過(guò)文娛行業(yè)投資退潮，三年后仍可以估值翻倍，說(shuō)明業(yè)務(wù)有較大提升。

不過(guò)2018半年報(bào)之后，分享時(shí)代再未公開披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2018上半年其營(yíng)收1.92億，扣非凈利潤(rùn)3004.72萬(wàn)元。

分享時(shí)代的明星IP授權(quán)范圍

分享時(shí)代的產(chǎn)品包括星迷宇宙的“星迷卡”、生活周邊、潮流箱包、精品手辦/玩具、數(shù)碼3C等品類。

星迷宇宙部分商品

據(jù)報(bào)道，分享時(shí)代為杜海濤打造了“濤濤熊”系列虛擬形象并植入游戲，還制作了濤濤熊的漫畫、卡牌桌游、表情包等產(chǎn)品。此IP取得游戲下載總量4.7億、跨界品牌合作瀏覽量2.1億次、表情皮膚下載量700萬(wàn)次/月（微信端）的成績(jī)。

分享時(shí)代旗下部分游戲產(chǎn)品

雖然有了不少二次元內(nèi)容，比如星迷宇宙旗下漫畫包含《熊人傳》《天霸學(xué)園》《律動(dòng)圣堂》等數(shù)十款作品，其中《秩序聯(lián)盟-起源》已上線17家漫畫平臺(tái)，但人氣差強(qiáng)人意。

《秩序聯(lián)盟-起源》在騰訊動(dòng)漫人氣2292.2萬(wàn)，同平臺(tái)上《一人之下》漫畫人氣：262.5億

《星迷宇宙：你好外星人》在騰訊動(dòng)漫的人氣只有2565，最受騰訊用戶歡迎的《洪荒覺(jué)醒 光輝再起》人氣6312.6萬(wàn)

星迷宇宙更大的資源依然是真人名人，此后或?qū)⒚媾R與巨星傳奇相似的問(wèn)題。

比如與重力星球的聯(lián)名款藍(lán)牙音箱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和設(shè)定都不乏特色，但也通過(guò)星迷宇宙的名人王蓉、老貓、coser王子清等帶貨來(lái)激發(fā)粉絲消費(fèi)熱情。

星迷宇宙x 重力星球聯(lián)名音箱的名人帶貨

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