隨著報警、立案，李子柒與微念之間的矛盾逐漸浮出水面。

自李子柒方面近日起訴杭州微念品牌管理有限公司（以下簡稱“微念”）后，11月1日晚，杭州微念首次公開回應。它解釋了其遲遲未對網絡傳聞和報道回應的原因：為了保護“李子柒”IP。

聲明中透露，公司其實在一年多前，便提出與李子柒的股權計劃與合作模式方向，并在股東同意下簽署相關股份安排、合作費用的協(xié)議方案，但沒有實質性進展。

杭州微念聲明，圖源杭州微念官方微博

此聲明發(fā)布不到一小時，便遭到李子柒方面在“她助理”微博賬號上的回懟，“罔顧事實，滿篇春秋，打嘴仗沒意思，要打打官司！”。 顯然可以看出，李子柒與微念沒有和解可能。

為何兩方會從“最佳拍檔”演變?yōu)槔钭悠庀聢鍪炙簩Ψ剑科鋵崳瑥馁~號突然停更到李子柒接受央視專訪，再到如今雙方對簿公堂， 回溯這一事態(tài)發(fā)展過程可以發(fā)現，李子柒與簽約MCN機構微念之間的爭端明顯指向一個焦點：雙方利益分配不均帶來了矛盾。

這一擺上臺面的糾紛直接“嚇跑”了微念背后的新投資方。距離投資僅僅不到 3 個月，近日，據36kr報道，字節(jié)跳動決定退出微念，已經啟動相關程序。據悉，字節(jié)跳動當初投資微念主要是因為看好李子柒，如今兩者陷入分歧、結局難測，字節(jié)跳動也無意投資。

曾經估值高達50億元的微念，如今陷入了被資本拋棄的尷尬境地。字節(jié)跳動或許只是資本撤離的開端，微念面臨的連鎖危機已然來臨。

從輿論層面看，外界討論矛頭大多對準了微念，李子柒獲得了絕大多數的支持。前者以及其創(chuàng)始人劉同明已經被冠上“利欲熏心”、“吃肉不吐骨頭”的負面標簽，李子柒則是一位遭遇“資本”壓榨的弱勢內容創(chuàng)作者。

從公司未來發(fā)展來看，李子柒是微念絕對的頭部IP，微念似乎也再無塑造下一個“李子柒”的可能。

在微念簽約的數十位KOL中，除了李子柒成為頂流IP，其他網紅再無一人創(chuàng)下流量神話，而頭部網紅才是MCN盈利的關鍵。

若微念丟失李子柒這一“核心資產”，公司價值被重估是必然。

這起訴訟案件目前將走向何方，成為外界關注的焦點，一位長期跟進公司法領域的法律人士向連線Insight坦言， 目前李子柒事件暫未有詳細訴訟材料，無法對事件做預測判斷。但賬號使用權、IP產權歸屬權、是否有代持股現象等多處問題，均是這起案件核心關注的重點。

無論最終結果如何，微念與李子柒注定兩敗俱傷。

這已經不是MCN失去一名網紅的簡單事件，或會對此后微念的生存和業(yè)務發(fā)展造成不可逆轉的傷害。失去李子柒本人，微念旗下與李子柒有關的業(yè)務都將難以展開，喪失市場價值，微念的危機才剛剛開始。

微念深陷輿論危機

微念正面臨一場被全面壓制的輿論危機。

自李子柒賬號停更的110多天內，不少猜測甚囂塵上，在輿論一邊倒的討伐聲中，微念近日的首次公開聲明也并未平息網友的“怒火”。

這份聲明首先表態(tài)，自雙方合作以來，從未干涉過李子柒的內容創(chuàng)作，也從未想過、從未控制過任何@李子柒的相關平臺賬號。并且解釋稱早在一年前杭州微念便與李子柒進行溝通，最終未果。但這份聲明并未透露當時的具體協(xié)議內容。

除了避重就輕回答外界關心的協(xié)議問題，杭州微念還表示愿意坦誠溝通，解開心結，不難讓外界猜測杭州微念有和解之意。

不過，這份聲明并沒有平息外界對微念的負面討論，反而越來越多人加入了聲討微念的行列。

據知微數據顯示，聲討杭州微念MCN機構的言論有很多，李子柒方面明顯占輿論上風。其中，超40%的網友表示力挺李子柒，認為李子柒遭遇不公平對待，希望其能夠勝訴；僅0.8%網友不認可李子柒做法，認為沒有MCN培養(yǎng)也不會有李子柒。

李子柒事件輿情分析餅狀圖，圖源知微數據

在大眾眼中，這是一個“弱女子”赤手對抗MCN機構及資本力量的故事。

2016年，小有名氣的李子柒微博粉絲數量還不足1萬。但據投資界報道，早早嗅到其商業(yè)潛力的劉同明當年特意坐飛機去四川與其見面，坦言：“你這么好的視頻，全世界的人都愛看，應該讓全世界的人都看到?！敝链?，開始了這段被業(yè)內視為“千里識伯樂”的佳話。

據微念官方表示，2016年9月，公司便和李子柒團隊達成合約，公司為其提供微博資源推廣服務，李子柒則將精力完全投入到內容創(chuàng)作當中。強強合作的效果初顯，在劉同明的操盤包裝下，李子柒的IP名氣越來越大。

2017年，雙方從合約模式正式轉為合資公司模式，利益捆綁更加牢固，并共同成立了四川子柒文化傳播有限公司（以下簡稱四川子柒），就此也埋下了激發(fā)矛盾的伏筆。

對于四川子柒文化這家公司，據企查查顯示，李子柒持有49%股份，微念持有51%股份，雙方完成了利益綁定。其中，李子柒負責內容創(chuàng)作與發(fā)布，微念公司負責運營與探索商業(yè)模式。也就是說，微念主要負責“李子柒”這一品牌的商業(yè)化部分，但李子柒一直未在微念持股，只持股了由杭州微念實際控制的四川子柒文化。

四川子柒股權結構圖，圖源企查查

但據微博大V“吾掌柜”透露，李子柒控股的四川子柒文化傳播有限公司參保人員為0，杭州微念參保人員為504人，意味著四川子柒文化可能只是一家空殼公司。更重要的是，接受新浪微博、字節(jié)跳動等多家機構投資的公司主體也一直是杭州微念。

而后隨著李子柒名氣的水漲船高，兩方的矛盾也越發(fā)明顯。2018年，李子柒微博粉絲突破千萬，開始了商業(yè)化變現之路。與其他普通網紅的直播帶貨變現方式不同，李子柒選擇自創(chuàng)品牌。

2018年8月5日，李子柒在微博上宣布正式推出自己的同名品牌“李子柒”，品牌定位為“東方美食生活家”。

同月17日，杭州微念上線了李子柒天貓旗艦店，產品主要是地域特色的傳統(tǒng)食品，比如螺螄粉、藕粉、鮮花餅、蛋黃酥、牛肉醬等等。

銷量證明，用戶不僅喜愛李子柒獨特的短視頻風格，對“李子柒”這個消費品牌也是如此。店鋪產品上線還不到一周，“李子柒旗艦店”就有5款產品銷量突破15萬，銷售額破千萬。據《2021最具成長性的中國新消費品牌》統(tǒng)計，2020年李子柒品牌的銷售額達到了16億元。

而后隨著螺螄粉單品的走紅，2020年8月，李子柒品牌開始在柳州投資建廠，繼續(xù)推進螺螄粉研發(fā)等事項。

但這一切，實際上與李子柒本人關系不大，李子柒本人并不在李子柒螺螄粉生產商廣西興柳食品有限公司股東名單內，其大股東仍是微念，占股70%，杭州創(chuàng)柳食品有限公司持剩余30%的股份。

而根據李子柒與微念最初的合同約定，李子柒IP品牌電商渠道的注冊經營雖通過微念這一公司主體來進行，但受益主體應為四川子柒文化。 但在實際發(fā)展中，李子柒本人除了可以從“李子柒”視頻運營方面得到分成之外，其它與“李子柒”相關的商業(yè)權益，受益主體均為微念。

除了資金方面的分配不公外，李子柒相關知識產權的歸屬或也并不完全屬于李子柒。企查查顯示，四川子柒文化傳播有限公司持有大多數李子柒商標，杭州微念也擁有小部分李子柒品牌相關知識產權，持有的著作權多為李子柒與人民日報聯名的螺螄粉、與故宮冰窖聯名的藕粉等涉及李子柒電商產品相關的知識產權。

這意味著，李子柒IP電商相關的核心知識產權屬于微念，而李子柒相關的消費品品牌，大部分商標則屬于四川子柒文化傳播有限公司。 可以看出，對于“李子柒”這個商標，李子柒本人有一定掌控權。但IP尤其是商業(yè)化IP的“李子柒”歸屬權卻并不清晰。

企業(yè)股權、IP和利益分配不均，均成為外界輿論替李子柒打抱不平的核心原因。

一般MCN機構需依靠頭部網紅維持運營，若失去頭部創(chuàng)作者也失去了核心價值。何況據開菠蘿財經報道，杭州微念“全公司五百多人服務李子柒一個人”，如果李子柒團隊“出走”，會對其帶來重大打擊，杭州微念的資本估值，也會遭受重創(chuàng)。

如今，杭州微念已然深陷輿論危機，更不用說之后對簿公堂，無論有沒有贏得官司，微念都是輸家。

資本或不再相信微念

李子柒與微念的糾紛，產生的連鎖反應還在繼續(xù)。

一位長期關注電商行業(yè)的一級市場投資人向連線Insight解釋，“像字節(jié)跳動這種投資不久便啟動撤資程序的案例，在業(yè)內確實比較少見。一種可能性是，字節(jié)跳動在投資合同中的重大風險條款中，擬定了類似于若李子柒離開微念，字節(jié)跳動有權利選擇撤資等條款?！?/strong>

其實，隨著李子柒成名，微念也一路被資本瘋搶。從起初華映資本的A輪融資，到2018年芒果文創(chuàng)基金、新浪微博基金投資8000萬元的B輪融資，再到2021年7月，伴隨著字節(jié)跳動聯合華興新經濟基金、琮碧秋實、華映資本的C+輪融資，微念融后估值已高達50億元。這表明，擁有李子柒IP的微念公司一直被資本市場看好。

杭州微念融資進展，圖源企查查

但隨著李子柒與杭州微念的糾紛逐步升級，和解可能性也越來越低，字節(jié)跳動率先做出反應。

企查查顯示，字節(jié)跳動是微念成立九年來的第七輪融資方之一，除字節(jié)跳動這一新面孔外，其他投資方華興新經濟基金、琮碧秋實、華映資本等都是老股東。目前除了字節(jié)跳動外，暫無其他投資方撤資的動態(tài)。

一位MCN機構行業(yè)的創(chuàng)始人向連線Insight分析，李子柒個人IP在海內外影響力頗高，而且螺螄粉、藕粉等商業(yè)化品牌孵化也較為成功，想投微念的資本方大部分是看中了李子柒的個人價值。

據金融投資報透露，生產螺螄粉的廣西興柳食品有限公司，是廣西政府主動提出的項目，他們想利用李子柒IP把廣西特產推向全國甚至全球。而且，他們一開始聯絡的商榷對象是李子柒，而不是微念。

至于將來其他投資方是否會像字節(jié)跳動一樣有撤資的可能， 上述投資人認為，李子柒是該公司的核心價值資產，因此李子柒便是投資潛在風險點。所以通常情況下，多數投資方會用投資條款來規(guī)避風險，這是很正常的訴求。至于其他投資方是否會像字節(jié)跳動一樣選擇撤資，目前無法下推論。

如今李子柒與老東家對簿公堂，除了投資方陣營存在不確定性，微念此前的估值50億元是否會受到影響，也暫不可知。

上述投資人向連線Insight進一步分析， 估值的高低需要根據杭州微念和李子柒的利益分配比例來決定，現在雙方仍在博弈階段，目前暫不好下定論判斷微念公司估值的受影響程度。但可以確定的是，資本市場對于杭州微念的估值標準將會發(fā)生變化。

連線Insight注意到，在當前的股權版圖中，李子柒任職或持股的企業(yè)，除四川子柒文化外，只剩下上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室。后者于2020年6月創(chuàng)立，為個人獨資企業(yè)，注冊資本10萬元。

至于李子柒YouTube賬號等其他核心變現賬號，都是李子柒與杭州微念簽約后，以杭州微念公司名義完成注冊。嚴格來說，和李子柒本人無直接關聯。

這是否意味著李子柒最終會像外界傳言那般“顆粒無收”？ 一位長期研究公司法的律師向連線Insight給出“暫無法下結論”的答案。

在他看來，根據目前信息，這起案件有兩個細節(jié)需要注意。第一點是，雖然在國家企業(yè)信息網、企查查等公開渠道顯示，李子柒并不是顯名股東，但是不排除李子柒是隱名股東。隱名股東的意思是股東可以和其他人簽訂代持股協(xié)議，幫忙代持股的一方屬于顯名股東，實際股東則是隱名股東。并且隱名股東也受法律認可，公司收益最終也要交由隱名股東管理。

第二點是微念的聲明里表明，早在一年前“簽署了相關股份安排、合作費用的協(xié)議方案”“就股權等權益事項展開溝通，但未有實質性進展”。 從法律層面來看，未有實質性進展的意思是，沒有進行股權變更登記。至于李子柒簽署的相關協(xié)議安排，還需進一步判斷是代持股協(xié)議，還是僅是普通合作。

據Tech星球報道，這一相關協(xié)議內容或可能是劉同明提議，要增發(fā)8%-10%股份給李子柒。

曾經參與微念融資的投資人告訴Tech星球， “給了她幾個方案，股份、錢，或是權益疊加，隨她選”。投資人稱，李子柒方面并沒有接受提議方案，并且從未提出自己的訴求，單方面在這場合作溝通中缺席。

而從李子柒方面“她助理”的微博來看，李子柒最終沒有接受相關提議方案，因為微念的合同沒跟投資人、股東如實披露，“誰敢要它的股份？”

與李子柒同是頭部網紅李佳琦等人，但在相關公司分成和股權收益方面的主動權截然不同，他們在財務分配方面具有足夠的自主權。比如李佳琦雖沒有美ONE的股份，但是合伙人身份，且李佳琦目前關聯的16家公司中，有13家公司是自己控制。并且李佳琦團隊歸屬在自己與公司的合資公司下，在用人和管理上擁有更大的自主權。

李佳琦旗下公司關系圖譜，圖源企查查

這一明顯對比，都透露著其實李子柒與微念之間的“隱患”早已埋下。只是或許兩方都沒有想到，李子柒這一IP成名會如此迅速，微念也在短短幾年內被諸多投資機構捧上風口，因此導致兩方利益與訴求的矛盾爆發(fā)。

李子柒事件發(fā)生后，資本或將重新考慮杭州微念公司的風險性，影響其后續(xù)融資。

或許，字節(jié)跳動的退出只是掀開了資本市場動作的一個口子，其他原想投資微念的投資機構，或也要重新評估微念的價值。

沒有李子柒，微念其他網紅還“能打”嗎？

目前來看，微念很難培養(yǎng)出第二個李子柒。

雖然兩方糾紛還未有明確結果，但無論是李子柒的短視頻內容，亦或是螺螄粉等品牌溢價，都是圍繞李子柒個人IP而形成、展開的。李子柒無疑是杭州微念目前最大的金字招牌，而李子柒本人更是李子柒IP變現版圖中的核心。

一旦“單飛”，李子柒本人不在其賬號出鏡，粉絲很有可能會大量流失，留給微念的剩余流量價值和商業(yè)變現，都將受到巨大的影響。

即便微念在運作李子柒品牌的這些年里，自發(fā)建立了供應鏈和工廠，研發(fā)螺螄粉、藕粉等爆款網紅產品，但失去了李子柒背書的品牌，也不會那么耀眼了。

李子柒雖不能掌握賬號的所有權，但從近日利用其它渠道發(fā)聲的影響力來看，其粉絲粘性較強，尋找下一家合適的運營方并非難事。況且，李子柒接受央視專訪時也透露，她“不愿過度商業(yè)化”。

這一次糾紛結束之后，或許不僅粉絲會用腳投票，合作方、旗下簽約達人也要重新考量與杭州微念合作的風險。

據新榜旗下新抖數據顯示，杭州微念公司旗下除了李子柒這一頂流IP，其他十多位KOL包括美食博主香噴噴的小烤雞等，竟無一人“出圈”。

杭州微念簽約達人數量，圖源新抖數據

雖擁有Kakakaoo-、林小宅等稍有名氣的網紅，但多數人粉絲基本集中于百萬級別，與李子柒5000多萬粉絲數相差甚遠。影響力遠遠無法達到李子柒的級別，更無法靠一人，養(yǎng)活“全公司500多位員工”。

正像如涵沒有第二個張大奕、謙尋沒有第二個薇婭、美ONE沒有下一個李佳琦一樣，杭州微念也再難找到下一個李子柒。

頭部紅人不可復制，MCN機構的收入就沒法規(guī)?；鲩L。何況， 微念并非從0-1將李子柒捧紅，而是在后者小有名氣時收至其麾下，沒有一整套完整的頂流紅人孵化經驗。長遠來看，最終微念或是損失最大的一方。

其實不僅是杭州微念，整個MCN機構行業(yè)都面臨自家頭部KOL流失的風險。

隨著短視頻風口的興起，頭部網紅變成稀缺資源，大多數MCN公司在無緣牽手頭部網紅的情況下，開始批量培養(yǎng)更多中腰部的小網紅，從他們的收益中提取高額抽成并簽訂高昂的違約金來留存自家KOL。

有MCN機構從業(yè)者也向連線Insight表示機構方面的無奈，“網紅與MCN機構之間的分成比例上的矛盾，是大多數MCN機構都無法避免的問題?！?/strong>

公司傾注大量成本和花費的人力物力，好不容易扶持到KOL成名，這時網紅博主們也不再滿足于為機構打工，自然想要單飛。除了培養(yǎng)成本高昂，在解約過程中未有成熟法律劃分具體違約金額和責任，也給解約官司帶來巨額的成本支出，讓雙方兩敗俱傷。

一位MCN機構創(chuàng)始人向連線Insight表示，網紅與MCN機構比較妥當的合作方式，是對合約進行階段性調整。即隨著粉絲量的變化和GMV，進行相應的比例分成調整。

或許經過李子柒事件，對于微念來說，也是一個重新梳理與旗下KOL共生共贏機制的機會。若無法和KOL長期穩(wěn)定地走下去，類似李子柒這樣的糾紛還會再次上演。

李子柒事件，已經暴露了微念在管理紅人方面的缺陷。更重要的是，與李子柒對簿公堂只是其公司危機的開始，之后產生的連鎖反應，恐怕才是微念要經歷的“九九八十一難”。

（本文頭圖來源于李子柒官方微博。）

本文來自微信公眾號 “連線Insight”（ID：lxinsight），作者：張霏，編輯：李信，36氪經授權發(fā)布。