彩瞳行業(yè)迎來(lái)了有史以來(lái)最大的融資。

近日，彩瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”已完成超10億人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領(lǐng)投，moody老股東跟投。這是剛成立2年的moody，獲得的第6輪融資。

好像利路修代言moody之后，這個(gè)彩瞳品牌就開(kāi)始頻繁進(jìn)入大眾視野。鋪天蓋地的廣告迎面襲來(lái)，視頻里是各大up主的激情推薦，種草筆記里充斥著“擴(kuò)瞳”、“清透”、“舒適”，以及“口罩妝”等字眼。

戴上彩瞳雖然不能化身美少女戰(zhàn)士，卻能讓眼睛更有神。越來(lái)越多的年輕女性消費(fèi)者把彩瞳作為日常必備用品。

由于疫情佩戴口罩的習(xí)慣，口紅悄然退場(chǎng)，眼妝成為重點(diǎn)。據(jù)前瞻學(xué)人統(tǒng)計(jì)，2020年，眼部彩妝用品銷(xiāo)量漲幅達(dá)30-40%；相比口紅20%的復(fù)購(gòu)率，彩瞳的復(fù)購(gòu)率更高達(dá)30%-50%。

彩瞳儼然成為眼睛的口紅、資本的香饃饃。

美妝界的杠把子

彩色隱形眼鏡最早出現(xiàn)于電影行業(yè)，當(dāng)時(shí)人們?cè)陔[形眼鏡上涂上顏料來(lái)輔助演員表演，在《盲女驚魂記》中，知名女星奧黛麗赫本就定制了一副讓自己看上去雙目無(wú)神的彩色隱形眼鏡。

為了遮蓋眼睛的缺陷，20世紀(jì)70年代，彩色隱形眼鏡走出電影行業(yè)，被博士倫、庫(kù)博等品牌量產(chǎn)。

2004年，強(qiáng)生注冊(cè)了“美瞳”商標(biāo)，原則上，其他品牌的彩色隱形眼鏡都不能稱為美瞳，只能稱為彩瞳。強(qiáng)生也為中國(guó)人帶來(lái)了第一款黑色彩瞳“艾珊”，開(kāi)啟了五彩斑斕眼眸的奇幻之旅。

你的眼里有星河香芋紫，她的眼里有榛果小棕環(huán)，彩瞳的花色已經(jīng)從單純的黑色瞳片，逐漸衍生出連名字都很抓人的顏色。無(wú)論是cospaly，還是日常通勤，女孩們已經(jīng)離不開(kāi)彩瞳。

彩瞳有兩大作用，一解近視苦，二解無(wú)神憂?！?019線上彩瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》曾指出，70%購(gòu)買(mǎi)隱形眼鏡的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)彩瞳，而無(wú)度數(shù)彩瞳占整體彩瞳銷(xiāo)售的32.9%。這說(shuō)明，彩瞳搭配妝容的美妝屬性，遠(yuǎn)大于矯正視力的醫(yī)療屬性。

這種美妝屬性催生出的“顏值經(jīng)濟(jì)”，讓彩瞳在市場(chǎng)中表現(xiàn)亮眼，據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年，彩瞳的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，2020年終端銷(xiāo)售額超200億。

這兩年，新興彩瞳品牌也開(kāi)始扎堆獲融資。

除了moody外，2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪融資，5個(gè)月后，KILALA可啦啦完成Pre-A輪及A輪融資，累計(jì)金額近億元。2021年2月，4iNLOOK宣布完成1億元B+輪融資，融資金額超過(guò)4億元。

彩瞳賽道捷報(bào)頻傳，吸引來(lái)了高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、騰訊等明星機(jī)構(gòu)，融資速度之快，金額之高，讓不少美妝品牌紅了眼。完美日記干脆自己做起了美瞳產(chǎn)品，apinkbaby關(guān)閉淘寶店轉(zhuǎn)型售賣(mài)日韓等海外美瞳產(chǎn)品，Colorkey、橘朵、稚優(yōu)泉、VNK等則與美瞳品牌聯(lián)名合作。

資本愛(ài)上彩瞳

毫無(wú)疑問(wèn)，資本已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這門(mén)彩瞳生意。

資本瞄上的是年輕人的錢(qián)包，Z世代已經(jīng)成為如今的消費(fèi)主力軍，他們酷愛(ài)新奇事物，追求高質(zhì)量生活，對(duì)價(jià)格敏感度更低。喜茶、奈雪絞盡腦汁出新品，用最新鮮的水果，打造聞所未聞口味的產(chǎn)品，就是為了刺激年輕人消費(fèi)的欲望，掏空他們的錢(qián)包。

這也說(shuō)明，年輕人對(duì)新興品牌的接受能力會(huì)更高，對(duì)健康衛(wèi)生、時(shí)尚舒適的事物更舍得花錢(qián)。這兩點(diǎn)剛好讓新興國(guó)產(chǎn)彩瞳品牌有了出頭之日。

以moody為例，一副10片日拋彩瞳售價(jià)59.9元，戴一天彩瞳的成本為12元。如果是認(rèn)可度更高的強(qiáng)生，那么一天的用眼成本就高達(dá)20元。只要上妝，就會(huì)戴彩瞳，只要上班就會(huì)化妝，一個(gè)月要花600塊在眼睛上，足見(jiàn)愛(ài)美的女孩有多舍得花錢(qián)。

從花樣層出不窮的咖啡、奶茶，再到打著變美噱頭的玻尿酸、彩瞳，基本上年輕人的錢(qián)包指哪，資本就往哪里打。

這幾年，隱形眼鏡市場(chǎng)規(guī)模已破百億人民幣，根據(jù)GfK數(shù)據(jù)顯示，2020年隱形眼鏡銷(xiāo)售額達(dá)到106.7億元，同比上漲1.14%。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，到2025年，中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，有望成為全球最重要的市場(chǎng)。

中國(guó)是近視大國(guó)，上億的潛在消費(fèi)者等待發(fā)掘。據(jù)我國(guó)衛(wèi)健委顯示，2020年，我國(guó)近視人口超過(guò)6億，而隱形眼鏡的佩戴率卻不到10%。相比較其他國(guó)家高達(dá)30%的滲透率，中國(guó)彩瞳市場(chǎng)滲透率僅7.5%，還擁有著5-7倍的成長(zhǎng)空間。

擺脫厚重的框架眼鏡，露出心靈的窗戶，愛(ài)美之心人皆有之，彩瞳不僅俘虜了女性群體，也把男性群體收入囊中。此外，研究表明，彩瞳受眾的年齡范圍已經(jīng)擴(kuò)大到18-45歲。

彩瞳行業(yè)周期短盈利高的特性，也是資本不斷下注的誘惑。

彩瞳暴利，已不是行業(yè)秘密。根據(jù)博士眼鏡的財(cái)報(bào)，在2019年其隱形眼鏡的毛利率為55.5%。新消費(fèi)品牌方面，可糖創(chuàng)始人趙威曾對(duì)媒體透露，日拋美瞳10片裝的毛利率在50%上下，年拋產(chǎn)品毛利率更高。

前幾年劣質(zhì)彩瞳的使用感極差，小到干澀、滑片，大到結(jié)膜炎、角膜穿孔?！按髅劳珪?huì)瞎，但不戴美瞳會(huì)（丑）死”，道出了當(dāng)時(shí)彩瞳人士的糾結(jié)。隨著這兩年彩瞳質(zhì)量漸好，舒適衛(wèi)生成了彩瞳的第一要義。

美瞳使用周期越短，越容易杜絕隔絕病菌感染。雖然我國(guó)消費(fèi)者還是以半年拋或年拋為主，但彩瞳市場(chǎng)更成熟的國(guó)家以日拋、周拋和雙周拋為主，日本更是禁止半年拋以上的產(chǎn)品生產(chǎn)。moody、可啦啦、可糖等國(guó)產(chǎn)彩瞳品牌都主打短期彩瞳，未來(lái)彩瞳的市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)也是指向短周期彩瞳。而周期短，意味著復(fù)購(gòu)率高、黏性大，加上50%的毛利，任誰(shuí)都會(huì)心動(dòng)。

在我國(guó)，彩瞳行業(yè)仍處于初期成長(zhǎng)階段，國(guó)產(chǎn)彩瞳尚未完全孵化。市場(chǎng)一半被日韓美瞳產(chǎn)品占據(jù)，另一半則在魚(yú)龍混雜的瞳代大軍手里。前者雖正規(guī)，但價(jià)格高花色少，后者雖然選擇多，但真假參半衛(wèi)生堪憂。

要想從日韓彩瞳和瞳代手中搶市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)彩瞳需要解決的問(wèn)題不少。要獨(dú)特的花色不能同質(zhì)化，要洞悉潮流不能積貨，要衛(wèi)生安全不能出事故，而這一切都要靠供應(yīng)鏈。

彩瞳屬于三級(jí)醫(yī)療器械，是風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高的醫(yī)療器械，中國(guó)大陸有資質(zhì)的代工廠很少，成熟供應(yīng)鏈企業(yè)主要分布在韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣。這也導(dǎo)致人們對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，大量的類似英文名混在一起，其實(shí)消費(fèi)者根本不知道自己用了什么牌子的美瞳。

國(guó)產(chǎn)彩瞳品牌能走多遠(yuǎn)還是個(gè)未知數(shù)，但它們的崛起絕對(duì)是一件好事。在女孩們盯著昂貴的日韓美瞳嘆氣，憂心瞳代手中的彩瞳是真是假時(shí)，國(guó)產(chǎn)彩瞳提供了一個(gè)全新的選擇。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“鋅財(cái)經(jīng)”（ID：xincaijing），作者：陳伊婷，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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