“公司從未控制過任何@李子柒的相關(guān)平臺賬號?！?/p>

“我們曾多次與李佳佳女士（李子柒）就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通，但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?！?/p>

11月1日晚，在李子柒將其所在的MCN公司微念告上法庭的消息傳播了將近一周之后，微念的回應(yīng)姍姍來遲。

來自公眾號：微念品牌管理

相對于李子柒痛斥“資本好手段”，微念的語氣要柔軟的多，“衷心希望雙方能夠解開心結(jié)，繼續(xù)攜手前進(jìn)”。

微念還首次披露了一個(gè)關(guān)鍵信息：“早在一年多前，公司就提出李佳佳女士的股權(quán)計(jì)劃和合作模式方向，并在股東同意下簽署了相關(guān)股份安排、合作費(fèi)用的協(xié)議方案?！?/p>

但顯然，微念曾多次伸出的橄欖枝，李子柒并沒有接受。

微念回應(yīng)發(fā)出后，李子柒的助理（微博：她助理）迅速在微博反駁：“連合同都沒跟投資人、股東如實(shí)披露的公司，誰敢要它的股份？”“罔顧事實(shí)、滿篇春秋、打嘴仗沒意思，要打打官司！”

圖片截自微博：她助理

如今在大眾眼里，李子柒是一位遭受“資本”壓榨、處于弱勢的單純的內(nèi)容創(chuàng)作者，而微念仿佛是一家利益熏心、依靠李子柒才能生存的平臺。在輿論漩渦中，7月剛剛官宣投資微念的字節(jié)跳動(dòng)，也于10月16日啟動(dòng)了退出流程。

走上訴訟之路的李子柒，想要爭的，究竟是什么？

薇婭李佳琦都是GMV分成，但李子柒是凈利潤分成？

五年前和公司簽約的時(shí)候，李子柒可能預(yù)想過自己未來的漲粉，但一定沒想過會陷入與公司決裂的境地。

2016年，李子柒憑著一條《蘭州牛肉面》漲了幾十萬微博粉絲。同年11月，微念CEO“L先生”劉同明發(fā)現(xiàn)了李子柒，親自飛往四川說服她簽約，聲稱要一起“把中國傳統(tǒng)文化展現(xiàn)給世界”。這段故事曾被業(yè)內(nèi)視為“千里識伯樂”的佳話。

如今，李子柒品牌2020年的銷售額超過16億。投資方看重新消費(fèi)賽道的天花板，將微念的估值抬到了約60億元。

有人猜想，李子柒是因?yàn)闆]有得到微念的股權(quán)，才想到和微念對峙。

畢竟，微念公司60億元左右的估值，李子柒并沒有機(jī)會分享；而她與微念合資成立，并由微念控股51%的公司四川子柒文化，并未引入任何資本方。

一位與微念熟識的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人告訴剁椒娛投，類似的合資公司架構(gòu)，是MCN與達(dá)人合作中常見的方式。

通常，達(dá)人剛簽入公司的時(shí)候，只會有相關(guān)的經(jīng)紀(jì)合約；當(dāng)達(dá)人逐漸做大，公司才會與達(dá)人成立合資公司，股權(quán)比例則是看雙方的談判；達(dá)人要想在MCN公司持股，則是鳳毛麟角。

剁椒娛投求證多位接近微念的朋友后得知，劉同明及背后的資本團(tuán)隊(duì)曾提出要給李子柒微念的股權(quán)，但是李子柒“并沒有接招”。

微念在11月1日晚發(fā)布的公告中也稱，曾與李子柒多次就股權(quán)等權(quán)益事項(xiàng)展開溝通，但未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

是李子柒不想要股權(quán)，還是嫌微念給的太少？外界并不知曉。

與外界傳言的，微念長期盈利，子柒文化長年虧損不同，剁椒娛投了解到，現(xiàn)實(shí)中兩家公司的運(yùn)營狀況恰恰相反。

還有其他業(yè)內(nèi)朋友向剁椒娛投說，子柒文化持有“李子柒”的品牌IP，并授權(quán)給微念獨(dú)家運(yùn)營，這使得子柒文化可以獲得流量分成收入，以及李子柒品牌的相關(guān)分成，公司一直處于盈利的狀態(tài)，而微念，反倒是“一直在虧”。

李子柒品牌產(chǎn)品以食品飲料為主，打造這類新消費(fèi)品牌需要運(yùn)營、供應(yīng)鏈、渠道、設(shè)計(jì)等多項(xiàng)支出，微念還耗費(fèi)資金投資了工廠產(chǎn)線。

不過，由于兩家公司都不是公眾公司，經(jīng)營狀況從未對外披露過。

有消息稱，李子柒方面曾有這樣的設(shè)想，能否按照銷售的GMV獲得分成？畢竟，薇婭、李佳琦等頭部主播，收入都是按照GMV抽成計(jì)算收益。

但與薇婭李佳琦類似于“銷售”的職能不同，李子柒是用內(nèi)容和IP號召力在前端引流，而微念的李子柒品牌運(yùn)營、產(chǎn)品銷售，相對要獨(dú)立很多。

從電商平臺的店鋪銷售情況看，在李子柒停更的100多天里，“李子柒”相關(guān)產(chǎn)品的銷售并未受到影響，“李子柒”品牌已經(jīng)是一個(gè)相對獨(dú)立的存在。

模式的不同，也讓李子柒與微念的爭議，缺少一個(gè)可供參考的合作模板，增加了雙方的溝通難度。

從李子柒助理的回應(yīng)來看，李子柒方面對微念已經(jīng)有一定的不信任，對于微念的財(cái)務(wù)狀況，也提出了自己的疑問，雙方的溝通，可能并不順暢。

一旦決裂，微念損失幾何？子柒能否獨(dú)善其身？

李子柒與微念“宣戰(zhàn)”，底氣來自哪里？

10月22日，停更近三個(gè)月的李子柒做客央視節(jié)目《魯健訪談》。在節(jié)目里，李子柒解釋了一些圍繞自己的質(zhì)疑。談到自己的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)時(shí)，她坦言內(nèi)容團(tuán)隊(duì)只有助理、攝影師和她自己，一共四人。所謂的“五百人團(tuán)隊(duì)”是運(yùn)作李子柒品牌的員工——也就是微念的工作人員。

李子柒做客“魯健訪談”

“從開始到現(xiàn)在，我所有的內(nèi)容都由我自己主導(dǎo)，自己構(gòu)思的?！崩钭悠庠蛎襟w這樣說到。她還強(qiáng)調(diào)是自己的視頻火了之后，才有微念來談合作，“推廣成本都是共同承擔(dān)”。

在字里行間，李子柒似乎將自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)與微念撇清了關(guān)系。微念并非一路扶持，而是錦上添花。

的確，李子柒的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)常年遠(yuǎn)在四川拍攝視頻，微念向來沒有干涉過李子柒的內(nèi)容創(chuàng)作。也就是說，即使李子柒離開微念也能自己生產(chǎn)內(nèi)容，觀眾們依舊能看到李子柒插秧打谷、采花釀酒的鄉(xiāng)村風(fēng)韻。

根據(jù)微念發(fā)布的聲明，李子柒的賬號在自己手上，她仍能發(fā)布作品。

相比起來，對微念來說，李子柒的離開帶來的損失更加慘重。微念旗下品牌與李子柒IP深刻綁定，如果李子柒團(tuán)隊(duì)“出走”，想必會對品牌帶來重大的打擊。微念的資本估值，也將遭受重創(chuàng)。

過去，微念對李子柒的投入可謂一心一意。一位熟悉劉同明的MCN同行向剁椒娛投表示：微念三年前剛做消費(fèi)品的時(shí)候一度運(yùn)行不下去，直到獲得微博的戰(zhàn)略投資，公司才得以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

微念旗下其實(shí)還有林小宅、阿沁劉洋等其他紅人。但過去微念未將重心放在他們身上。紅人林小宅也嘗試打造品牌，她依靠“少女感”的人設(shè)特點(diǎn)打造了電商“向日宅物”。但這家電商的所屬權(quán)全部歸為林小宅本人與其男友，微念全程沒有參與。

不過，微念一旦失去了李子柒，就算官司打贏，握在手里的品牌使用權(quán)也將變成無根之木。

也有人對微念的未來抱有樂觀態(tài)度，分析道：“微念已經(jīng)從MCN轉(zhuǎn)型成一家品牌管理公司，品牌、渠道、銷售等分工都發(fā)展完善。就算沒有李子柒，微念還能做其他品牌?！?/p>

在解約風(fēng)波發(fā)酵的三個(gè)月中，李子柒參與了一系列活動(dòng)。從她的幾次對外發(fā)聲來看，坐擁全網(wǎng)幾千萬粉絲的她有足夠底氣以“中國傳統(tǒng)文化的傳播者”自居。她不光獲得了首批“中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使”、“四川農(nóng)耕文化形象大使”等稱號，還多次被央媒點(diǎn)名贊揚(yáng)在文化輸出上的貢獻(xiàn)。

“不希望以后問年輕人想干什么，他們只想當(dāng)網(wǎng)紅、當(dāng)明星”，李子柒在央視的采訪中說到。

她還坦言：“不想讓它（IP）以后有所謂太高的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)檫@些東西都是雙刃劍”。經(jīng)歷了對微念的信任危機(jī)，李子柒在字里行間，透露著自己對IP商業(yè)化開發(fā)的淡漠。

在商業(yè)中吃虧的李子柒，能否“學(xué)習(xí)”薇婭李佳琦？

事實(shí)上，頭部紅人和公司之間圍繞利益分配產(chǎn)生摩擦，已經(jīng)不是行業(yè)的新鮮事。各家機(jī)構(gòu)都想盡方法處理兩方的關(guān)系。

對于公司來說，為了盡快發(fā)展，紅人的人氣越旺越好。但在現(xiàn)實(shí)情況中，紅人越出名，越有與公司談判的籌碼，也更容易出現(xiàn)出走傾向。MCN如果將所有賭注押在一個(gè)頭部紅人身上，意味著必須保證紅人的穩(wěn)定性。如果無法保證，就需要培養(yǎng)新人，讓流量在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)繼承與延續(xù)。

MCN如何與頭部紅人“友好相處”，常見的解決方式是，不斷調(diào)整利益分配方式，給“一家獨(dú)大”的紅人更大的收入比例、以及MCN公司的股權(quán)綁定。

從李佳琦和美ONE公司的股權(quán)架構(gòu)中，可以看出一些頭部紅人與公司利益分配的經(jīng)驗(yàn)。

李佳琦所在的公司——美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（業(yè)內(nèi)簡稱：美ONE），由寧波美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%持股，這一公司的實(shí)際控制人是美ONE創(chuàng)始人戚恩僑。雖然披露信息顯示李佳琦沒有持股，但李佳琦擁有美ONE公司合伙人的名號。

另外，通過股權(quán)穿透可以發(fā)現(xiàn)，李佳琦與美腕合伙成立了多家子公司，且李佳琦的個(gè)人商標(biāo)也在子公司名下。

2017年，美ONE和李佳琦共同成立了寧波鎂麒電子商務(wù)有限公司，美ONE占股比51%，李佳琦占49%。李佳琦的商標(biāo)在這家公司名下。此外，美ONE和李佳琦還共同持股了上海妝佳電子商務(wù)公司、北京美奈咨詢公司。

除了這三家合資公司，李佳琦還全資控股或者99%控股了8家公司。不過這些公司都沒有資本大舉進(jìn)入。

美ONE從2018年開始，舉全公司之力圍繞李佳琦團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。事實(shí)證明，美ONE All in李佳琦的策略很成功，但公司的收益也已與李佳琦的名氣緊密關(guān)聯(lián)，如果失去了李佳琦，公司的業(yè)務(wù)將所剩無幾。

正因如此，美ONE賦予了李佳琦“公司合伙人”的名頭，但直到現(xiàn)在，李佳琦也沒有坐上美ONE董事的牌桌。

同樣是淘寶頭部紅人的薇婭情況也有所不同，她未直接持有謙尋公司股份，但謙尋的法人代表、實(shí)際控制人是薇婭的丈夫董海鋒。公司的收益由夫妻共有。

有業(yè)內(nèi)人士稱，幾年前就有同行提醒劉同明，把籌碼押在李子柒一個(gè)紅人身上很危險(xiǎn)。但微念與李子柒之間，終究還是爆發(fā)了沖突。

“我想保護(hù)的僅僅是這個(gè)名字而已。”在央視的采訪中，李子柒坦言了自己的困境。

其實(shí)，選擇留在微念也是一條道路?！袄钭悠狻边@個(gè)新興消費(fèi)品牌漲勢正好，依舊有擴(kuò)張的空間。微念也曾與李子柒談過股權(quán)分配事宜。

但是，李子柒堅(jiān)決的一紙上訴表明，比起變現(xiàn)，她還是更想讓“李子柒”這個(gè)人盡皆知的名字真正屬于自己。

本文來自微信公眾號 “剁椒娛投”（ID：ylwanjia），作者：一帆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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