曾幾何時(shí)，在馬布里、阿爾斯通、加內(nèi)特等NBA球星的帶動(dòng)下，創(chuàng)立于1993年的美國(guó)籃球品牌AND1一度風(fēng)靡全美，被視為街頭籃球的象征，并在2000-01賽季NBA球鞋穿著率高居第二位（僅次于耐克）。甚至在科比與阿迪解約后的2002-03賽季，他也曾嘗試過(guò)AND1鞋款，而卡特也曾在與彪馬解約后，在2000年扣籃大賽上穿著AND1上演驚世扣籃。

在國(guó)內(nèi)熱愛(ài)街頭籃球的男孩兒心中，AND1同樣曾占據(jù)過(guò)一席之地。正因如此，貴人鳥(niǎo)曾一舉購(gòu)得AND1未來(lái)31年在大中華地區(qū)的獨(dú)家商標(biāo)運(yùn)營(yíng)權(quán)。然而時(shí)過(guò)境遷，隨著一代人青春散場(chǎng)，AND1也日漸淡出人們視野。

近日，來(lái)自知名體育裝備網(wǎng)站footwearnews等多家美媒消息，美國(guó)品牌管理公司Galaxy Universal宣布與正處于破產(chǎn)保護(hù)中的Sequential Brands達(dá)成協(xié)議，將從后者手中收購(gòu)其旗下包括籃球運(yùn)動(dòng)鞋服品牌AND1、瑜伽服品牌Gaiam、運(yùn)動(dòng)鞋品牌Avia以及健身器材品牌SPRI在內(nèi)的四大運(yùn)動(dòng)品牌，交易總價(jià)約為3.3億美元。目前該筆交易尚待法院批準(zhǔn)，并有望于2021年11月中旬正式完成。

作為今年5月由私募股權(quán)巨頭Gainline Capital投資成立的新晉實(shí)體公司，Galaxy Universal旗下已囊括Hi-Tec, Interceptor, Magnum, Tony Hawk等知名品牌，并成為AND1，Justice, London Fog和Avia等品牌的授權(quán)方。而債臺(tái)高筑、艱難前行的Sequential Brands在今年8月申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)后，出售名下大部分資產(chǎn)也已在所難免。

Galaxy Universal旗下鞋類(lèi)品牌Interceptor

凈債務(wù)高達(dá)4.523億美元，AND1母公司無(wú)奈斷臂求生

對(duì)于AND1母公司Sequential而言，近年來(lái)可謂與Galaxy這個(gè)詞匯頗有淵源。7年前，Sequential曾以1億美元收購(gòu)了包括籃球品牌AND1和健身品牌Avia在內(nèi)的Galaxy Brand Holdings。

彼時(shí)志得意滿的Sequential時(shí)任CEO Yehuda Shmidman更是將此舉稱(chēng)之為“游戲規(guī)則的改變者”。在當(dāng)時(shí)的一份聲明中，Shmidman表示，“我們很高興通過(guò)這次收購(gòu)帶來(lái)了埃迪·埃西斯和Galaxy Brand的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們將繼續(xù)引領(lǐng)品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)?！?/p>

Yehuda Shmidman與馬云合影而名聲大噪

值得一提的是，2016年10月，國(guó)內(nèi)上市公司貴人鳥(niǎo)發(fā)布公告，宣布從Sequential Brands手中購(gòu)入籃球裝備品牌AND1未來(lái)31年（截至2047年6月 30日）在大中華地區(qū)（包括中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、澳門(mén)）的獨(dú)家商標(biāo)運(yùn)營(yíng)權(quán)。根據(jù)相關(guān)協(xié)議，貴人鳥(niǎo)將在2022年6月30日前支付220萬(wàn)美元的最低授權(quán)金，隨后25年以5年為單個(gè)周期，支付不同額度的最低授權(quán)保證金。此筆交易合計(jì)費(fèi)用將至少達(dá)到2600萬(wàn)美元。

然而從實(shí)際效果來(lái)看，盡管AND1曾經(jīng)憑借多倫多飛人文斯·卡特腳上那雙 TAI CHI太極籃球鞋在2000年風(fēng)光一時(shí)。但2010年后，AND1的勢(shì)頭卻急轉(zhuǎn)直下，先后被American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands等公司收購(gòu)，并于2014年歸入Sequential Brands Group旗下。其品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額更是無(wú)法與耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭相抗衡。因而貴人鳥(niǎo)的該筆投資難言成功。

飛人文斯·卡特腳踏AND1戰(zhàn)靴在2000年全明星扣籃大賽上一飛沖天

然而AND1也僅僅是Sequential近年來(lái)發(fā)展的一個(gè)縮影。在頻繁高管更迭的過(guò)程中，Sequential Brands開(kāi)始債臺(tái)高筑并負(fù)重前行。2020疫情之年，Sequential Brands始終未對(duì)外公布季度業(yè)績(jī)。

根據(jù)相關(guān)財(cái)務(wù)文件顯示，截至2020年12月31日，Sequential的未償凈債務(wù)已累積達(dá)到4.523億美元。2021年8月，由于“公司資產(chǎn)負(fù)債表上的巨額債務(wù)”使其無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，Sequential根據(jù)破產(chǎn)法第11章無(wú)奈申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。

為了償還巨額債務(wù)，Sequential從2021年開(kāi)始斷臂求生出售旗下品牌。今年4月，Sequential以1100萬(wàn)美元的價(jià)格售出旗下運(yùn)動(dòng)鞋品牌BBC International。今年8月，Sequential以2000萬(wàn)美元的打包價(jià)將將Ellen Tracy和Caribbean Joe Island Supply Co.兩個(gè)品牌出售給GMA Group。上周五，好萊塢人氣演員兼歌手杰西卡·辛普森以6500萬(wàn)美元的價(jià)格從Sequential手中奪回了她的同名品牌Jessica Simpson。而此前還有一場(chǎng)拍賣(mài)則因故被取消。

好萊塢影星杰西卡·辛普森

打造垂直生態(tài)鏈！Galaxy Universal收購(gòu)一眾運(yùn)動(dòng)品牌

根據(jù)相關(guān)資料顯示，總部位于美國(guó)紐約的GalaxyUniversal是一家全球垂直整合的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、采購(gòu)和制造公司，專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)、健康和健康、戶外登山領(lǐng)域。旗下自有品牌包括AND1, Avia Cherokee, Gaiam, Hi-Tec, Interceptor, Magnum, SPRI, Tony Hawk等，同時(shí)也是Justice和London Fog等品牌的授權(quán)方。Galaxy擁有全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在超過(guò)4萬(wàn)家商店銷(xiāo)售品牌運(yùn)動(dòng)鞋和工作鞋。

而成立于2015年的GalaxyUniversal母公司Gainline Capital Partners，則是一家私募股權(quán)投資公司，投資于盈利的美國(guó)中型市場(chǎng)公司。該公司專(zhuān)注于成為第一家機(jī)構(gòu)資本，并專(zhuān)門(mén)與管理團(tuán)隊(duì)合作，以幫助執(zhí)行他們的愿景，推動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)和創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。早在2020年底，Gainline Capital從E.S. Originals, Inc.手中收購(gòu)了ESO Active Division，后者為其他品牌開(kāi)發(fā)和采購(gòu)產(chǎn)品，包括Authentic brands group的Juicy Couture和Nine West等。

Gainline Capital官網(wǎng)首頁(yè)

據(jù)法庭相關(guān)文件顯示，在早前獲得Sequential Brands旗下Galaxy部門(mén)的產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)后，Gainline從今年1月起便試圖從Sequential購(gòu)入AND1、Avia和其他Galaxy旗下的實(shí)際品牌資產(chǎn)。

在今年8月出價(jià)達(dá)到3.33億美元后，Galaxy Universal對(duì)Sequential Brands的四大品牌顯得志在必得。同時(shí)主導(dǎo)此番Galaxy Universal與Sequential Brands交易的美國(guó)私募投資巨頭KRR將作為共同投資者并將通過(guò)特定私人信貸管理賬戶投資Galaxy Universal。KKR董事總經(jīng)理勞倫·克魯格爾（Lauren Krueger）表示，“Galaxy Universal的垂直整合戰(zhàn)略和產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度將為這些知名品牌帶到新的高度。作為Galaxy和Gainline團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴，我們很高興能夠?yàn)檫@筆交易融資，并投資于公司的未來(lái)?！?/p>

此次交易被外界視為是Galaxy Universal戰(zhàn)略的延續(xù)。具體而言，該戰(zhàn)略是指將強(qiáng)大的品牌垂直整合到一個(gè)管理運(yùn)營(yíng)下，通過(guò)控制營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、采購(gòu)和制造等手段增加其創(chuàng)造效率，以實(shí)現(xiàn)客戶利益價(jià)值的最大化。

Galaxy Universal旗下品牌Hi-Tec

Galaxy Universal掌舵人CEO埃迪·埃西斯(Eddie Esses)可謂鞋類(lèi)和品牌管理行業(yè)資深人士，他表示，“在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中，我們的戰(zhàn)略定位需要滿足客戶不斷變化的期望。Galaxy Universal希望通過(guò)提供卓越的品牌，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和升級(jí)的質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)非凡的價(jià)值?！?/p>

Gainline管理團(tuán)隊(duì)合伙人艾倫·溫斯坦(Allan Weinstein)說(shuō)道，“（Sequential Brands）這些品牌的豐厚遺產(chǎn)，加上埃迪和他的團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和過(guò)往業(yè)績(jī)，使得這次投資與眾不同。我們很高興能夠支持這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并隨著公司的擴(kuò)張和未來(lái)收購(gòu)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)推進(jìn)Galaxy Universal的進(jìn)一步發(fā)展。”

Sequential的一系列賣(mài)血之舉能否緩解債務(wù)危機(jī)尚有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。而Galaxy Universal在將埃迪·埃西斯和他的Galaxy團(tuán)隊(duì)納入麾下后，是否能達(dá)到預(yù)期效果同樣值得持續(xù)關(guān)注。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：林森，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 品牌 街球 億刀易主