成立四年的追覓科技，前不久完成了36億人民幣C輪融資，創(chuàng)下了智能清潔行業(yè)的歷史融資金額新高。

近日，追覓科技C輪領(lǐng)投方華興資本董事長(zhǎng)，基金創(chuàng)始合伙人及首席投資官包凡與行云集團(tuán)CEO王維一同對(duì)話了追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩，這場(chǎng)對(duì)話圍繞中國(guó)智造出海市場(chǎng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)未來(lái)等話題做了詳盡討論。

以下為對(duì)話實(shí)錄。

主持人：包總怎么看待現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)整體出海的態(tài)勢(shì)？

包凡：企業(yè)出海一直是中國(guó)特別重要的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)底層元素，但是企業(yè)出海的形式在不斷發(fā)生變化。最早的時(shí)候更多是代工，本質(zhì)上賣的是廉價(jià)勞動(dòng)力和廉價(jià)資源。近些年則變成了將中國(guó)的供應(yīng)鏈做整合，能夠直接面向終端的消費(fèi)者。

另一個(gè)突破是中國(guó)品牌的出海，追覓就是一個(gè)很典型的案例，過(guò)往追覓比較大的收入來(lái)自海外，某種程度上這各數(shù)字足以說(shuō)明追覓強(qiáng)大的產(chǎn)品力。而從整個(gè)大的宏觀角度來(lái)說(shuō)，我們今天所說(shuō)的雙循環(huán)（內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)），中國(guó)作為一個(gè)制造業(yè)大國(guó)、科技大國(guó)，我覺(jué)得未來(lái)除了產(chǎn)能的輸出、技術(shù)的輸出、產(chǎn)品的輸出之外，品牌的不斷輸出、壯大也是一個(gè)必然的趨勢(shì)。今天我們看無(wú)論是德國(guó)還是日本，如果不靠出口業(yè)的話不可能有這樣的經(jīng)濟(jì)體量和規(guī)模。中國(guó)以后也不可能只靠自己的內(nèi)需市場(chǎng)，我相信伴隨中國(guó)品牌的產(chǎn)品力不斷提升，中國(guó)智造在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

目前雖然我們有一波所謂的出口電商在亞馬遜上或者其他一些平臺(tái)上已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但本質(zhì)上海外市場(chǎng)具備多元化特性，受不同地域、不同文化等等限制，中國(guó)企業(yè)出海如果想要真正在標(biāo)的地區(qū)形成足夠強(qiáng)的品牌影響力，還是要從線上走到線下。而線上走到線下實(shí)際上是需要人服務(wù)，而我們中國(guó)企業(yè)必須要通過(guò)加強(qiáng)跨界、跨產(chǎn)業(yè)鏈通力合作，凝聚合力才能真正將以中國(guó)本土市場(chǎng)為主的企業(yè)變成真正的全球化企業(yè)。

王維：相對(duì)于出海這個(gè)詞，我們更想講全球化。原來(lái)大家講出海是外貿(mào)的思路，但是全球化和那個(gè)有什么區(qū)別呢？我們其實(shí)要淡化這個(gè)東西在中國(guó)制造的一個(gè)元素，我在一個(gè)場(chǎng)合下曾經(jīng)提過(guò)，我看到一個(gè)很聰明的做法，現(xiàn)在madeinchina這個(gè)詞是很難改變用戶的想法，但是你可以用領(lǐng)域一個(gè)詞，所以我極力推一個(gè)詞叫madeinPRC，可能中國(guó)制造固定的意思就是廉價(jià)、質(zhì)量一般的代名詞。沒(méi)關(guān)系，我們不要改它，我們換一個(gè)詞。

第二個(gè)，我覺(jué)得中國(guó)品牌出海最需要做的一件事情是本地化。像在日本這種國(guó)家做本地化超級(jí)難的，我們?cè)谌蛴?2個(gè)國(guó)家加1個(gè)地區(qū)，爭(zhēng)取能更多的幫助中國(guó)品牌做一些線下以及本地化的事。

俞浩：我感覺(jué)從去年開(kāi)始，出海有新的變化，出海不再是單點(diǎn)突破，而是要具備全球化戰(zhàn)略眼光。比如說(shuō)早期階段出海的公司，可能把在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)作為非常核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，但后續(xù)一定會(huì)面對(duì)全球化戰(zhàn)略問(wèn)題——北美、歐洲、亞洲等地市場(chǎng)全面發(fā)展。

主持人：從追覓過(guò)往的情況來(lái)看，可能較大的收入來(lái)自海外市場(chǎng)，我很好奇，你覺(jué)得出海業(yè)務(wù)達(dá)成這個(gè)成績(jī)的關(guān)鍵要素是什么？

包凡：肯定是產(chǎn)品力，這個(gè)產(chǎn)品力背后反應(yīng)的還是底層核心技術(shù)的沉淀和積累。我覺(jué)得品牌的傳承實(shí)際上還是要靠不斷地創(chuàng)新，換句話說(shuō)經(jīng)典靠的是創(chuàng)新，最典型的例子是奢侈品品牌，每過(guò)一個(gè)時(shí)代這些奢侈品品牌就會(huì)引進(jìn)新的設(shè)計(jì)師或者聯(lián)名、做新品類。當(dāng)然也有很多國(guó)際品牌在已經(jīng)形成一定品牌以后，就喪失了創(chuàng)新的能力和動(dòng)力。我們中國(guó)這些企業(yè)恰恰不能像傳統(tǒng)品牌那樣坐享其成，一定要不斷自省，是否始終保有對(duì)創(chuàng)新的追求？未來(lái)還有很多事要做，但堅(jiān)持走這條路（堅(jiān)持創(chuàng)新）一定值得。

主持人：您覺(jué)得創(chuàng)新這件事情，能不能做一些拆解，它可能更重要不僅是產(chǎn)品力、戰(zhàn)略，還會(huì)體現(xiàn)在什么方面呢？

包凡：我覺(jué)得創(chuàng)新本質(zhì)是一種文化，底層是一種企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)的發(fā)展不能說(shuō)是為了創(chuàng)造利潤(rùn)而去創(chuàng)新，為了獲取市場(chǎng)份額而創(chuàng)新。而是因?yàn)槠髽I(yè)使命本因如此，你想對(duì)行業(yè)，甚至世界帶來(lái)一些改變，就必須做出和別人不一樣的事情。這種底層的價(jià)值觀是驅(qū)動(dòng)一個(gè)公司創(chuàng)新最核心的原動(dòng)力。

王維：我覺(jué)得追覓從開(kāi)始并沒(méi)有大力地做中國(guó)市場(chǎng)，我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)是一片“死人堆”里殺出來(lái)的，都是非常厲害的玩家。所以一開(kāi)始他非常聰明地選擇國(guó)際市場(chǎng)，這就是為什么他能夠在國(guó)際市場(chǎng)走出來(lái)的原因。我覺(jué)得中國(guó)的產(chǎn)品對(duì)國(guó)外是降維打擊。當(dāng)品牌建立起來(lái)以后，未來(lái)的增長(zhǎng)一定是指數(shù)級(jí)的，不是線性的。不是我有多少渠道賣多少貨帶來(lái)多少利潤(rùn)，這個(gè)是一個(gè)最低級(jí)的事情，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他要為一個(gè)品牌打造一個(gè)東西，賦予靈魂。品牌的靈魂我相信是創(chuàng)新，創(chuàng)新是品牌的靈魂最核心的東西。目前能在全球化上說(shuō)做得特別好的中國(guó)品牌真的不多，我們做過(guò)一下調(diào)研，中國(guó)能說(shuō)真正意義上全球化的品牌應(yīng)該也就是十個(gè)，或者二十個(gè)以內(nèi)。

俞浩：一個(gè)企業(yè)能夠發(fā)展壯大，一定離不開(kāi)國(guó)家和時(shí)代大勢(shì)的，因此我從創(chuàng)業(yè)第一天開(kāi)始就在思考國(guó)家需要現(xiàn)代科技企業(yè)做什么？總結(jié)下來(lái)有五點(diǎn)：第一，突破核心技術(shù)；第二，有了技術(shù)突破后，如何創(chuàng)新性的做面向未來(lái)的產(chǎn)品、正向的開(kāi)發(fā)，是需要思考的；第三，不斷提升品質(zhì)；第四，建立面向全球的銷售渠道；第五，一以貫之的加強(qiáng)品牌文化建設(shè)。

剛剛包總也聊到愿景使命價(jià)值觀的問(wèn)題，剛剛我們?cè)诤笈_(tái)跟一個(gè)朋友說(shuō)，創(chuàng)立公司至今，其實(shí)我覺(jué)得心理上會(huì)經(jīng)過(guò)一些變化。從今年開(kāi)始我們重新回到所謂初心這樣的第一階段的思考，我們開(kāi)始會(huì)問(wèn)基本的問(wèn)題，全球有20億個(gè)家庭，這些家庭每天在家務(wù)中花一個(gè)小時(shí)甚至更多的時(shí)間，為什么不可以把這些時(shí)間省下來(lái)。中國(guó)3億的家庭還沒(méi)有接受這些產(chǎn)品，是為什么？是因?yàn)闁|西不夠好，還是成本不夠低，還是產(chǎn)品不夠創(chuàng)新、原來(lái)的形態(tài)滿足不了他們的要求？那么，追覓能不能滿足他的要求，我們能不能建立全世界最先進(jìn)的工廠、用機(jī)器人造機(jī)器人？這些會(huì)回到基本問(wèn)題的思考，只有回到這些事情的本質(zhì)，才會(huì)牽引行業(yè)的進(jìn)步。

主持人：我理解追覓這家公司底層還是技術(shù)，品牌可能是一個(gè)更表象的東西，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，各位覺(jué)得追覓除了這些所謂的小家電之外，還有可能衍生出什么樣的產(chǎn)品？

王維：俞總跟我說(shuō)他們基于高速馬達(dá)，舉個(gè)例子，可以做抽油煙機(jī)等更多品類。但現(xiàn)在來(lái)看，他也在往AI方向走，就是服務(wù)性機(jī)器人。服務(wù)機(jī)器人簡(jiǎn)單拆解一下，比如沒(méi)有司機(jī)的自動(dòng)駕駛，沒(méi)有保姆的自動(dòng)打掃衛(wèi)生，還有空氣炸鍋?zhàn)詣?dòng)炒飯的，它就是取代原來(lái)服務(wù)那部分人的工作，或者你自己服務(wù)自己，所以服務(wù)性機(jī)器人，我的理解可能是俞總那個(gè)終極目標(biāo)。剛剛提到世界最大的服務(wù)機(jī)器人公司，我知道你的目標(biāo)是這個(gè)，估計(jì)再往后的方向，無(wú)論是那條“機(jī)器狗”還是什么樣的形態(tài)，只要圍繞第一性原理，就是我如何服務(wù)好人所需要服務(wù)的內(nèi)容，我用AI技術(shù)，高速馬達(dá)本身是一種工業(yè)技術(shù)，AI技術(shù)是一種在工業(yè)技術(shù)層面上，往上迭代一層的應(yīng)用性技術(shù)。所以我的理解是，要思考怎么樣在應(yīng)用上做更多的突破，可能一個(gè)小點(diǎn)就可以拉出整個(gè)行業(yè)了。所以我覺(jué)得不完全是清潔這么一個(gè)賽道。

俞浩：我覺(jué)得我們對(duì)機(jī)器人理解是廣義的，不是一定長(zhǎng)腳有手的，因?yàn)樗袀鞲小⑻幚砗蛨?zhí)行。過(guò)去十年其實(shí)很大的機(jī)會(huì)，做消費(fèi)電子，包括做智能硬件，解決的是連接問(wèn)題，比如這些東西可以跟手機(jī)連接，可以遠(yuǎn)程控制。但給消費(fèi)者帶來(lái)的便利還是有限的，我覺(jué)得未來(lái)十年是要帶來(lái)真智能的，這個(gè)真智能是讓它機(jī)器人化，因?yàn)樗男呐K也變得更強(qiáng)了，然后智能也變得更強(qiáng)，變成一個(gè)個(gè)的廣義機(jī)器人。

主持人：我們都知道追覓剛剛完成36億人民幣融資，華興是其中非常重要的領(lǐng)投方，作為投資人，包總能不能跟我們分享一下，您做這一投資決策背后的思考邏輯？

包凡：首先，我們一直堅(jiān)定認(rèn)為未來(lái)十年里會(huì)迎來(lái)一波新的創(chuàng)新機(jī)遇，即智能技術(shù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用。其中，如何利用技術(shù)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)革新是我們的關(guān)注重點(diǎn)。投資追覓就是對(duì)這個(gè)投資理念的一個(gè)具體詮釋。

家電行業(yè)相對(duì)比較傳統(tǒng)，但是當(dāng)你加上智能這層概念，它的未來(lái)前景就具有無(wú)限想象力。在最初，技術(shù)的提升可能更多是讓產(chǎn)品變得更加高效，用戶使用起來(lái)更加舒服，適用于更多場(chǎng)景，但是智能化走到一定程度的時(shí)候，我們相信量變勢(shì)必帶來(lái)質(zhì)變，它能被賦予更多功能，我們不能用單純的用看待消費(fèi)品牌的邏輯去看待追覓。

主持人：緊接著這個(gè)話題想問(wèn)問(wèn)俞總，這次融資追覓打算怎么用？

俞浩：以后我們的目標(biāo)是要在五年后做到家用機(jī)器人的世界第一，我們的融資是圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行布局的。

第一，大量地引入優(yōu)秀的人才，人才是我們發(fā)展的關(guān)鍵；

第二，我覺(jué)得要推出更多行業(yè)領(lǐng)先性的產(chǎn)品。

剛剛在后臺(tái)我跟一位朋友在聊天，現(xiàn)在掃地機(jī)器人處于什么樣的一個(gè)狀態(tài)？可能iPhone 4還沒(méi)到，但是iPhone一代或者iPod原型在產(chǎn)生，所以我們要不斷地完善這個(gè)產(chǎn)品，但是這個(gè)過(guò)程中最后有一款iPhone4或者像電動(dòng)汽車model 3這樣的產(chǎn)品一下子獲得巨大的市場(chǎng)，我覺(jué)得還有十倍乃至更大的空間。

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