SaaS是否已死？這個持續(xù)了5年的話題至今仍紛爭不休。無論是黯然退場的淘汰者，還是變中求新的轉型者，抑或是摩拳擦掌的入局者，各自在不同的行業(yè)領域持有獨特的觀點和產品認知,他們或不斷試錯、或萎靡不振、或滿懷期待，呈現(xiàn)出了一番鮮有的商業(yè)景象。

即便是當下盛況空前，仍然無法遮掩SaaS行業(yè)的發(fā)展之痛：獲客成本日益攀升、續(xù)約率每況愈下、個性定制化持續(xù)投入、數(shù)字安全難以保障……所以，我們今天交流的話題依然是SaaS的終結，尤其是在新技術理念下將讓其變成釜底游魚。

因為“商業(yè)協(xié)同協(xié)議”催生的商業(yè)協(xié)同網絡，不僅有效解決了SaaS模式的最根本發(fā)展弊端，而且揭露了它重“工具”輕“增值”的真相，彌補了多品牌商無縫對接（企業(yè)歷史上線的百余款軟件服務品牌，標準各異很難統(tǒng)一）和自主性（我國大部分企業(yè)還是保守地自主搭建系統(tǒng)，能夠獲得只屬于自己的產品）對生態(tài)問題的天生缺陷，從而豐富了其應該具備的數(shù)字化流程、業(yè)務可見性、系統(tǒng)靈活性、數(shù)據安全性、以及“大連接”時代的數(shù)據貫通等等潛在價值。

1.SaaS模式圖窮匕見

毫無疑問，SaaS是當前國內企業(yè)服務的主要模式，因為它的輕量、靈活、訂閱服務等特性，成為了B2B行業(yè)言必談的創(chuàng)新服務。但是縱觀其在國內發(fā)展的這20年，它始終沒有解決最根本的問題，甚至越來越演變成了一種違背非標準化、非公有云、非訂閱收費的模式，不僅喪失了SaaS本身具備的內外潛在價值，也讓服務商們破滅了躺著賺錢的夢想。

之所以要違背SaaS的最原始認識，是因為我國的經營環(huán)境和商業(yè)性質不同于國外。外企習慣將非核心業(yè)務外包，所以衍生的SaaS要么是行業(yè)的資源型服務，要么是外部資源的核心連接器。而國內市場往往傾向于自給自足，即使找外包也是滿足個性需求為前提，這種市場導向讓這個舶來品不斷發(fā)生變異，以至于今天既要兼?zhèn)洫毩⒉渴鸬淖远x開發(fā)，還期望做成SaaS的收費模型，結果顯然是畫虎不成反類犬，覆亡可待矣。

若要是追本溯源，種種因果主要歸咎于以下兩個發(fā)展痛點。

（1）SaaS的私有化部署趨勢

因我國大部分企業(yè)的成立年限、組織結構、業(yè)務規(guī)模、信息化程度、ERP系統(tǒng)品牌、供應鏈結構、營銷模式等情況參差不齊、各不相同，由此決定了他們對SaaS的應用標準不一，系統(tǒng)之間的集成門檻和實施難度，讓B2B企業(yè)不得不彎下腰，一個一個地去解決功能需求，一個一個地當成項目去交付，成為了名副其實的私有化部署，實質上與20年前的信息化開發(fā)項目并無差別。

當然也有很多硬著頭皮堅持SaaS模式的，但由于以上根本問題難以實現(xiàn)標準化，標準化的產品又不能解決實際業(yè)務，因此導致續(xù)約率不斷下滑，再加上高成本的實施成本和不斷攀升的獲客成本（比如線索獲取成本已不下百元），讓毛利率一直成為B2B行業(yè)難以啟齒的指標。故此，一部分實力雄厚的服務商就建設了低代碼開發(fā)平臺，通過靈活的匹配模塊來滿足企業(yè)對各個場景的定制化需求，以此降低實施成本（僅限于簡單的業(yè)務需求）；另一部分則為了提高客單價保生存，不得不轉型大型企業(yè)的私有化部署和定制化需求，于此同時還堅持著開發(fā)標準化場景，保留對SaaS的最后一絲情懷和奢望。

更為關鍵的核心問題是，我國所有的央企國企都會因為數(shù)據安全問題，也只接受個性化的私有化部署，而且很多大中型民營企業(yè)逐漸意識到，只有把數(shù)據放在自己家里才是最安全的，因為濫用或售賣用戶數(shù)據的行為在不斷拉低我國云服務行業(yè)的誠信度。的確，相比C端個人消費者，B端的企業(yè)對數(shù)據保護是非常敏感的，因為來自于企業(yè)方方面面的數(shù)據，不僅涉及到了企業(yè)的隱私，更是企業(yè)創(chuàng)造價值的寶貴資產。要想保障數(shù)據資產的安全性，私有化部署將成為了中國企業(yè)未來長期選擇的路徑。

綜上所述，私有化部署將是我國企業(yè)信息化服務的主要模式，SaaS只不過在中小企業(yè)或者非常細分的業(yè)務領域占有一席之地。但是我們看了下一個問題之后，你會發(fā)現(xiàn)這僅有的一席之地也岌岌可危。

（2）SaaS喪失了鏈接價值

之所以稱之為SaaS模式的云服務，不僅是“軟件即服務”的即時性、便捷性，以及輕實施的持續(xù)訂閱收入，更重要的是SaaS所依托的云計算技術，能夠徹底改變企業(yè)各種“信息孤島”的問題。比如旨在打通業(yè)務、財務、稅務一體化管理的云服務商，他們不僅要集成對接組織內部的S2P（從尋源到支付）全流程業(yè)務系統(tǒng)，而且還要打破上下游之間的跨ERP壁壘，甚至是與銀行、行政機構、供應鏈跨級的鏈接，只有這樣才能真正實現(xiàn)“三流合一”，讓企業(yè)內部資源得以重組、讓企業(yè)外部實現(xiàn)高效的數(shù)字化協(xié)同。

但是在實踐中，大部分SaaS應用能解決的也僅僅是某一業(yè)務場景的功能需求，而企業(yè)內部的協(xié)作、外部的協(xié)同、數(shù)據的流通都難以企及。就算是SaaS模式最成功的Salesforce，其發(fā)布的零代碼也不過是解決了CRM單一場景的自定義，帶來局部或者企業(yè)內部的數(shù)據共享，不僅很難打通全業(yè)務流程的協(xié)同，也繞不過大型企業(yè)的私有部署要求。若是如此，我們還敢期望它解決“云化”、多方協(xié)同、萬物互聯(lián)等等數(shù)字化創(chuàng)新嗎？

我們經常說企業(yè)數(shù)字化轉型，那么何為數(shù)字化？它和信息化的根本區(qū)別是什么？筆者認為，數(shù)字化流程應該是一鍵即觸達結果，這樣就必須要求全業(yè)務流程的各個環(huán)節(jié)是鏈接的、數(shù)據是同步的，而不是各個組織或者業(yè)務場景的在線化、信息化，然后再投入大量資源用于數(shù)據搬運，這也反面的印證了很多SaaS服務商那么依賴RPA技術的原因了。

另外更可笑的是，任一SaaS服務商都在不遺余力地展現(xiàn)其數(shù)據分析的價值。因為大數(shù)據分析是賦予企業(yè)可見性的有效手段，也是保持業(yè)務靈活性和系統(tǒng)彈性的基礎保障。但是，僅憑一個簡單的、孤立的業(yè)務系統(tǒng)，能產生怎樣的數(shù)據資產？又能賦予怎樣的可見性？

其實，真正的可見性，一定是鏈接各方的、數(shù)據來源是單一的、能夠統(tǒng)一管理的，比如供應鏈系統(tǒng)，它要通過云計算打破各種壁壘，讓分布在庫存、貨車、企業(yè)內部、供應商、次級供應商、合作制造商、分銷商，甚至是用戶市場，等等環(huán)節(jié)的供應鏈數(shù)據整合在一起，如此才能實現(xiàn)可見性，并且打開了協(xié)作的大門。

顯然，我國當前的SaaS模式，是無法支持這些能力的，更無法體現(xiàn)數(shù)字化的潛在價值，是一個結構性明顯缺陷的模式，我們不應該依賴它，而是要用創(chuàng)新技術顛覆它。

2.去中心化的商業(yè)協(xié)同協(xié)議

正如我們所知，我國SaaS模式的本質問題有兩個：一是它的個性化的私有部署趨勢，二是它不具備“鏈接”潛在的重構價值。

那么，若既滿足了私有化部署對個性化和安全性的要求，又能實現(xiàn)“鏈接”各方的未來網絡生態(tài)，是不是意味著一個全新的B2B商業(yè)模式變革？下文我們就來簡單的了解下這種變革工具，看它是否能夠根除SaaS模式的痼疾？是否能夠打破了信息化等同于數(shù)字化的理念？是否能帶來高效的商業(yè)協(xié)同網絡？

（1）什么是尋址協(xié)議？

所謂的尋址協(xié)議，主要是借鑒了區(qū)塊鏈的技術原理，以各個獨立部署的系統(tǒng)為一個個節(jié)點，以每個節(jié)點的端口為一個個身份，通過統(tǒng)一數(shù)據格式的接口協(xié)議鏈接各個節(jié)點，并賦予每一個節(jié)點一個特殊身份，當你“撥通”某一個身份標識，即與之建立了數(shù)據交換的通道。

為了保障數(shù)據絕對安全，其在數(shù)據交換過程中，將利用信封加密的傳輸方式，只有終端身份才有私鑰打的開，即便中途被攻破也不過是拿走一些無用的符號。于此同時，其還將運用簽名實現(xiàn)數(shù)據的完整性和真實性，讓寶貴的數(shù)據資產永遠儲存在用戶獨立部署的私有云或者可控的服務器。

為了屏蔽無效的“鏈接”，建立一個無風險、無打擾的商業(yè)協(xié)同網絡，該技術還設計了商業(yè)防火墻，以此來校驗每一個“撥來”的號碼。既要保持開放的經營理念，也要自動規(guī)避外來風險，讓數(shù)據真正地可控地、有序地流轉起來，讓寶貴的數(shù)據資產最大化發(fā)揮價值。

（2）如何實現(xiàn)商業(yè)協(xié)同網絡？

根據尋址協(xié)議的理念，我們不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一個獨立部署應用、一套ERP系統(tǒng)，或者一個鏈接上下游的供應鏈體系、一個企業(yè)級服務平臺，都可以是這個協(xié)議的節(jié)點。每一個節(jié)點下面都擁有多個身份，它們可以是上下游企業(yè)，也可以是一個孤立的業(yè)務系統(tǒng)，也可以是一個平臺的用戶，甚至是一個個終端操作者。

（每一個節(jié)點都有一個去中心化的DAP，既保障了與其他節(jié)點的鏈接，也對應標識了下面所有的身份，如此便構建了一個有序的、彼此鏈接的網絡）

我們常說SaaS的終極進化是產業(yè)互聯(lián)網，產業(yè)互聯(lián)網的本質是鏈接。但是我國的SaaS模式不僅不具備這個屬性，而且越來越走向了私有化部署，讓產業(yè)數(shù)據紛紛隔離在每一個企業(yè)，甚至在企業(yè)內部都難以避免分水嶺的形成。此時，尋址協(xié)議對協(xié)同網絡的新理念，就像在這些壁壘上方搭建了一個橋梁，在不影響企業(yè)私有化部署和難以拆除的信息煙囪的前提下，可以靈活地搭建在集團企業(yè)的內部、筑造在供應鏈上下游、架設在服務平臺的商業(yè)網絡，真正地賦能數(shù)字化協(xié)同，構建商業(yè)生態(tài)。

所謂的商業(yè)生態(tài)，是指它的構建主體是多元化的，它未來派生出的商業(yè)模式是未知的。至少現(xiàn)在我們可以想象，在這個超區(qū)塊鏈技術的理念下，協(xié)同協(xié)議一旦實現(xiàn)去中心化的方式實施，每一個用戶僅一個DID（去中心化身份）就能融入到價值互聯(lián)的生態(tài)網絡，從而使得商業(yè)更開放、更安全、更豐富，真正地讓商業(yè)鏈接一切，讓一切都能創(chuàng)造價值。

本文來自微信公眾號“趙司馬箋”（ID:zhaotingfeng007），作者：秋客，36氪經授權發(fā)布。

關鍵詞： 協(xié)議 商業(yè) SaaS