神譯局是36氪旗下編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場(chǎng)、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹國(guó)外的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。

編者按：“第一原則思維”在當(dāng)今備受推崇。作者在自己的創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)了“第一原則思維”應(yīng)用的一些經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)精神最簡(jiǎn)單的形式就是，運(yùn)用你的“特定知識(shí)”(specific knowledge)，在別人的生活中創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，利用諸如勞動(dòng)力（labor）、資本（capital）、技術(shù)（technology）和社會(huì)資本（social capital）等杠桿充分撬動(dòng)自己的“特定知識(shí)”，我們就能將特定知識(shí)規(guī)?；?，更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目的。本文來自編譯，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

All images by the author.

納瓦爾?拉維坎特(Naval Ravikant)是一個(gè)讓人見過就很難忘的人，蒂姆?費(fèi)里斯(Tim Ferriss)和其他硅谷巨頭經(jīng)常吹捧納瓦爾是少數(shù)幾個(gè)不僅超級(jí)成功，而且能真正快樂的人之一。

納瓦爾除了是Epinions、AngelList和Venture Hacks的創(chuàng)始人，也是Twitter、Uber和Stack Overflow的早期投資者，他還花了很多時(shí)間和他愛的家人在一起。對(duì)于一個(gè)出身于印度新德里貧困家庭的人來說，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。

納瓦爾在硅谷的成功，無論是作為企業(yè)家還是投資者，很大程度上要?dú)w功于他所做的每一件事的核心原則。納瓦爾在他的書中表示，他寧愿多次閱讀一本基本的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍，也不愿嘗試學(xué)習(xí)一堆復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

他不是唯一一個(gè)這樣做的人。埃隆·馬斯克（Elon Musk）也是這樣做的，事實(shí)上，這在他創(chuàng)建特斯拉公司的過程中發(fā)揮了重要作用。

“第一原則思維”（First-principles thinking）非常強(qiáng)大，因?yàn)檫@個(gè)世界太復(fù)雜了，我們?nèi)魏稳硕紵o法理解到底發(fā)生了什么。不過，我們可以做的是理解最簡(jiǎn)單、最真實(shí)的概念，這可以作為復(fù)雜性的代表，并極大地增加我們成功駕馭世界的機(jī)會(huì)。

我們也可以學(xué)習(xí)用這種方法來創(chuàng)業(yè)，也就是說更好地理解起作用的基本力量，增加我們建造我們想建造的企業(yè)的機(jī)會(huì)。

以下是我在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)到的有關(guān)“第一原則思維”的最重要的經(jīng)驗(yàn)，這些都深受納瓦爾思想的影響。

1. 創(chuàng)業(yè)精神是什么？

創(chuàng)業(yè)精神最簡(jiǎn)單的形式就是運(yùn)用你的“特定知識(shí)”(specific knowledge)，在別人的生活中創(chuàng)造價(jià)值。

All images by the author.

“特定知識(shí)”(specific knowledge)是納瓦爾提出的一個(gè)概念。

“特定知識(shí)是你的DNA、你獨(dú)特的成長(zhǎng)經(jīng)歷，以及你對(duì)經(jīng)歷的反應(yīng)的獨(dú)特特征，是所有這些的組合。它幾乎已經(jīng)融入了你的個(gè)性和身份。通過追求你真正的好奇心和激情，而不是現(xiàn)在熱門的東西，你才能獲得特定知識(shí)。特定知識(shí)不能教，但可以學(xué)?！?/em>

——納瓦爾?拉維坎特(Naval Ravikant)

舉個(gè)例子，假設(shè)你生來就有良好的身體健康基因，并且對(duì)人體有真正的好奇心。在你的過往經(jīng)歷中，在幾項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中都保持較高的水平。那么在你訓(xùn)練和競(jìng)技的過程中，你可以收集豐富的獨(dú)家信息，如各種練習(xí)、常見訓(xùn)練錯(cuò)誤的知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)策略。學(xué)習(xí)對(duì)你來說很容易，因?yàn)槟闾焐暮闷嫘摹?/p>

相比之下，有些人從來沒有參加過任何體育比賽，也從來沒有接受過真正的訓(xùn)練?，F(xiàn)在，這個(gè)人想要控制自己的體型，變得更健康。那么你就可以很容易地運(yùn)用你的專業(yè)知識(shí)來訓(xùn)練這個(gè)人，從而通過幫助他們變得健康而創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樗麄兊挠^點(diǎn)而獲得報(bào)酬。

當(dāng)你考慮到競(jìng)爭(zhēng)因素時(shí)(還有很多其他的人也知道如何訓(xùn)練這個(gè)人)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你認(rèn)為這個(gè)人應(yīng)該如何訓(xùn)練(解決方案)的細(xì)節(jié)，以及相關(guān)的成本和收益，將決定你與其他人相比有多成功。

這意味著，作為一名創(chuàng)業(yè)者，你會(huì)因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)而獲得報(bào)酬。

2. 第一步，做個(gè)自由職業(yè)者

運(yùn)用你的特定知識(shí)最直接的方式就是自由職業(yè)。自由職業(yè)意味著出售你有限的時(shí)間，應(yīng)用特定的知識(shí)，為有限的客戶創(chuàng)造價(jià)值。

All images by the author.

自由職業(yè)的好處是，它很容易開始。只要你有特定的知識(shí)和客戶，你就可以馬上開始賺錢。

缺點(diǎn)是你一天只有24小時(shí)，除非你真的把時(shí)間花在工作上了，否則你就賺不到錢。

也就是說，它根本無法規(guī)模化。

3. 如何規(guī)?；?/span>

“你將通過給予社會(huì)想要、但還不知道如何得到的東西而致富，而且要規(guī)?；?。”

——納瓦爾?拉維坎特(Naval Ravikant)

你如何才能通過規(guī)?；瘎?chuàng)造價(jià)值？答案是：利用杠桿撬動(dòng)你的特定知識(shí)。

根據(jù)納瓦爾的說法，有三種主要的杠桿類型（我在這基礎(chǔ)上又額外加了一個(gè)）：勞動(dòng)力（labor）、資本（capital）、技術(shù)（technology）和社會(huì)資本（social capital）。

讓我們一個(gè)一個(gè)地看一看。

1. 勞動(dòng)力（labor）

第一種杠桿是勞動(dòng)力。

勞動(dòng)力就是別人把時(shí)間賣給你，這樣你就可以利用他們的特定知識(shí)來衡量你創(chuàng)造和獲取的價(jià)值。作為回報(bào)，他們會(huì)得到金錢和安全感(我們稱之為“工作”)。

你們一起成立了一家公司。作為老板，你擁有公司的大部分。這就是為什么勞動(dòng)力可以被視為你的杠桿。

勞動(dòng)力是最不容易擴(kuò)展的杠桿，這帶來了許多令人頭疼的問題：

每個(gè)新人都要花公司的錢(薪水)

每個(gè)新人都需要不同的環(huán)境來保持動(dòng)力

每個(gè)新人都要適合這份工作，這樣你才能充分利用他們的專業(yè)知識(shí)(這叫做分工和專業(yè)化)

每個(gè)新人都必須適應(yīng)公司文化

…等等。

話雖如此，勞動(dòng)力對(duì)于創(chuàng)造一些有價(jià)值的東西往往是必須的——沒有一個(gè)人擁有創(chuàng)建谷歌或Facebook所需的所有技能。但你要最小限度地依賴于勞動(dòng)力杠桿，而最大限度地利用其他類型的杠桿。

2. 資本（capital）

第二種杠桿是資本。

資本基本上指的就是錢，但從更真實(shí)的意義上說，它是一切有價(jià)值的資源。

在一個(gè)正常運(yùn)作的企業(yè)中，你擁有金融資產(chǎn)、熟練員工、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等有價(jià)值的資源。這些資源被用于利用公司的價(jià)值創(chuàng)造，從而使公司能夠增長(zhǎng)并賺取更多的資源——在很大程度上，公司為自己提供資金。

然而，在創(chuàng)業(yè)初期，你擁有的資源非常少。你通常對(duì)你想要建立的業(yè)務(wù)有一個(gè)愿景。因此，當(dāng)我們談到在創(chuàng)業(yè)中使用資本作為杠桿時(shí)，我們本質(zhì)上是在談?wù)摮鍪畚磥碓妇暗囊徊糠?，以獲得在當(dāng)下建立企業(yè)的資源。

事實(shí)上，我對(duì)此有切身的體會(huì)，因?yàn)槲蚁聜€(gè)月將完成我的第一輪融資。我將出售公司8.75%的股份。

利用資本撬動(dòng)你特定知識(shí)的好處是，它是高度可擴(kuò)展的。世界上有很多資本，你睡覺的時(shí)候就可以讓錢為你工作。

缺點(diǎn)是大多數(shù)人很難獲得資本。

3. 技術(shù)（technology）

第三種杠桿是技術(shù)。

All images by the author.

這是杠桿的“圣杯”，是它讓過去20年的頂級(jí)公司變得比許多國(guó)家更大更強(qiáng)。

技術(shù)幾乎是可以無限擴(kuò)展的，它永遠(yuǎn)不會(huì)累。

例如，在我的公司，我們正在研發(fā)一種產(chǎn)品，隨著時(shí)間的推移，它將本質(zhì)上取代醫(yī)生的問診和個(gè)人健康教練的工作，它可以為無數(shù)的病人服務(wù)。

技術(shù)也比資本更容易獲得。在世界上大多數(shù)地方，任何人都可以使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)，他們可以免費(fèi)學(xué)習(xí)編程，或者很容易找到懂編程的人。

需要注意的是，我們這里主要討論的是數(shù)字技術(shù)，因?yàn)槟M技術(shù)通常需要資金。

我能想到的唯一缺點(diǎn)是，科技往往會(huì)減損那些對(duì)我們的世界體驗(yàn)至關(guān)重要的、更柔和、更人性化的品質(zhì)。

4. 社會(huì)資本（social capital）

第四種杠桿是社會(huì)資本。

All images by the author.

社會(huì)資本指的是，人類的社會(huì)本性被利用來放大你所創(chuàng)造的價(jià)值。據(jù)我所知，納瓦爾從來沒有特別提到過這種類型的杠桿。但我想他會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。

舉個(gè)例子，想象一個(gè)獨(dú)自上傳視頻給粉絲的YouTuber，使用了什么杠桿？很明顯，錄像是用了技術(shù)，視頻被上傳到這個(gè)非常復(fù)雜的技術(shù)平臺(tái)上。但是，是什么讓她的粉絲們想要和朋友們分享這段視頻呢？是什么讓他們看完之后還想在其他社交媒體平臺(tái)上關(guān)注她呢？

這就是社會(huì)資本發(fā)揮作用的地方。

同樣，F(xiàn)acebook剛成立時(shí)，它也不是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)。它技術(shù)很簡(jiǎn)單，但是受了社會(huì)資本和地位的驅(qū)動(dòng)。這個(gè)高校有，下一個(gè)高校也想有，然后所有的高校都有了，所以社會(huì)上其他人也都想要它。這和技術(shù)沒什么關(guān)系。

利用社交資本的好處是，其他人基本上是免費(fèi)為你工作的，其效果通常呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

缺點(diǎn)是，只有某些類型的企業(yè)(如社交網(wǎng)絡(luò))才會(huì)自然地采用這種杠桿。

寫在最后

無論你在創(chuàng)業(yè)的過程中處于哪個(gè)階段，回頭學(xué)習(xí)納瓦爾?拉維坎特(Naval Ravikant)的創(chuàng)業(yè)“第一原則思維”都是有用的。這將幫助你更清楚地了解你在做什么，并最大限度地利用你創(chuàng)造的價(jià)值。

在當(dāng)今社會(huì)，最成功的企業(yè)利用了所有不同類型的杠桿，但最依賴資本和技術(shù)(科技初創(chuàng)企業(yè))。這是因?yàn)閯趧?dòng)力更容易帶來麻煩，而社會(huì)資本只適合某些類型的企業(yè)。

譯者：Jane