近日，三特索道答投資者問時的內(nèi)容引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。一直以來，三特索道聚焦于索道主業(yè)，而在其最近對外講述的戰(zhàn)略中，轉(zhuǎn)型“生態(tài)主題樂園綜合運營商”也成為重要方向，且多個項目取得實質(zhì)性進展，包括海洋世界、飛鳥世界、大馬戲、兒童樂園等。

今年3月份，三特索道宣布擬投入3.53億元開發(fā)千島湖牧心谷項目，該項目涵蓋了山水觀光、山地運動、萌寵樂園、沉浸式體驗、非標住宿等多種業(yè)態(tài)。對于這一戰(zhàn)略布局，三特索道董事長張泉曾在接受媒體采訪時表示，“生態(tài)主題樂園”作為公司戰(zhàn)略方向，在牧心谷項目‘打板’成功后將有序復制到其他地區(qū)項目中，實現(xiàn)客單價提升與業(yè)績提升。

巨頭企業(yè)將目光投向主題樂園并不是新鮮事，與以往投資項目略有不同的是，三特索道此次著重布局的是以親子客群為主體的家庭親子型中小型樂園。這一趨勢并不是只有三特索道注意到，近兩年特別是疫情影響之下，無動力樂園、萌寵樂園、休閑農(nóng)莊樂園等新型多元形態(tài)樂園在國內(nèi)逐漸興起，與“大規(guī)模、高投資、長周期”的大型主題樂園相比，其不論是在經(jīng)營上還是投資回報率上，所展現(xiàn)的優(yōu)勢被越來越多資本方所認可。

1、瞄準家庭周邊短途游需求，親子樂園的“吸金”能力有多強？

說起樂園，大多數(shù)人第一印象中都是迪士尼、環(huán)球影城等大型主題樂園，盡管這些主題樂園從布局的數(shù)量上來說并不多，但其知名度和所掌握的IP資源、游樂項目類別卻是行業(yè)內(nèi)最頂尖的，即便是國內(nèi)本土主題樂園，往往也是以新鮮、刺激的項目作為核心特色。

這樣的主題樂園對于兒童來說，并不是最能滿足其游玩需求的，一方面是多數(shù)刺激項目并不適合兒童體驗，另一方面在與成年人共同玩樂的場景中，客流量巨大以及排隊等問題往往難以避免，這也催生了很多專門面向家庭親子游玩互動需求的親子樂園。

由受訪者供圖

其中朵拉萌寵就是基于這樣的背景而誕生的親子樂園品牌，該樂園位于昆明市七彩云南，古滇名城項目內(nèi)，占地117畝，是北京朵拉愛萌旅游開發(fā)股份有限公司打造的以動物棲息地生態(tài)景觀為基底，以古滇王國人與動物共生文化為紐帶的親子游樂園區(qū)，并于2019年開始試營業(yè)。

“從時間上來說，我們其實并不幸運，試運營沒有多久就趕上了疫情的沖擊，但這也考驗了親子樂園在面對危機時的生命力，2020年3月疫情后恢復開業(yè)以來，朵拉萌寵樂園整體經(jīng)營情況良好，盡管期間受到幾次疫情的波及，仍保持了年度游客人數(shù)同比增長40%以上，收入同比增長30%以上的成績，且在2020年首年實現(xiàn)盈虧平衡，2021年利潤預計可以增長300%?！?朵拉愛萌聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、昆明古滇朵拉萌寵樂園有限公司董事長劉春暉對聞旅這樣講到。

這個十一假期，昆明朵拉萌寵樂園再一次迎來客流的高峰，盡管疫情的反彈給大眾出游帶來了一定的影響，但近郊短途的周邊旅行依然需求旺盛，特別是基于家庭的親子出游。根據(jù)朵拉萌寵公布的數(shù)據(jù)，10月1日-7日入園游客人數(shù)同比2020年增長了69%，收入也同比增長41%，這其中本地游客占入園游客的85%以上。

這其中最大亮點還是在人數(shù)的增長方面，此前幾個黃金周園區(qū)單日游客量最高為3000多人，而今年的十一假期單日游客量平均突破5000人，達到樂園運營以來的最大承載量。

來源湯姆貓親子樂園公眾號

無獨有偶，浙江金科湯姆貓文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司在珠海落地的第一家室內(nèi)主題樂園“湯姆貓親子樂園”在十一試營業(yè)期間也迎來了客流高峰，平均每日接待家庭超500組，單日最高接待客流突破600組。

據(jù)公開資料信息顯示，湯姆貓親子樂園設(shè)計團隊將"會說話的湯姆貓家族"這一全球知名IP與倫敦港口的海島冒險故事相結(jié)合，打造全新的沉浸式娛樂體驗，并已經(jīng)與杭州臨安、余杭、安徽阜陽、內(nèi)蒙古呼和浩特、新疆庫車等多個地區(qū)達成合作，加速項目的落地推廣。

對于親子樂園熱度持續(xù)上漲的原因，一方面是因為疫情阻擋了長途旅游的腳步，周邊短途的行程更為安全和健康；另一方面是在非假日期間，消費者帶娃出門過周末也已經(jīng)成為了生活娛樂的常態(tài)。

根據(jù)攜程發(fā)布的《2020年中國親子游消費趨勢報告》，2020年中國家庭親子出游頻次為2.4次，雖然因疫情影響相較于2019年有所減少，但隨著疫情得到有效管控，親子出游的需求呈現(xiàn)出V字上升趨勢。而在2020年親子游主題分布中，選擇主題樂園的消費者占比27%，其次為自然風光占比22%，建筑人文占比19%，城市休閑觀光占比12%，博物館占比11%以及歷史人文占比9%。

劉春暉分析稱：“大型樂園的落地對于國內(nèi)主題樂園的影響比預期要小，如環(huán)球影城開業(yè)并未造成歡樂谷等樂園的人氣下降，因為國外大型樂園屬于金字塔頂端產(chǎn)品，國內(nèi)樂園屬于塔中和塔基產(chǎn)品，客單消費差異大，滿足消費者不同類別的消費需求，各有各的生存空間。國內(nèi)大型與中小型樂園的布局也同樣如此，在疫情常態(tài)化的背景下，周邊游毋庸置疑成為旅游消費的重點，定位于這樣消費人群的親子樂園也適應了當下市場衍生出的新習慣和新需求，能夠被企業(yè)看中，迎來快速成長的機會也在情理之中，親子樂園類產(chǎn)品實際上是填補了親子業(yè)態(tài)下的主題樂園項目空白?！?/p>

2、從“大而全”到“小而美”，投資中小主題樂園還有哪些新機會？

中國主題樂園產(chǎn)業(yè)雖起步晚于歐美市場，但在近三十年的發(fā)展歷程中，其快速成長擴張的速度已經(jīng)使得行業(yè)經(jīng)歷了多輪的升級。過去很長一段時間，投資主題樂園成為政府以及地產(chǎn)商建設(shè)公共配套設(shè)施和拉動地方經(jīng)濟發(fā)展的配套項目，運營不專業(yè)、后續(xù)不投入造就了一批無人問津的“鬼城”。

比如2006年，蕪湖方特樂園建設(shè)前其周邊還是農(nóng)村耕地，主題樂園建成幾年后周邊的高樓就拔地而起，房價也隨時跟著上漲；另一重慶方特建成后，周邊房價在兩年內(nèi)從2000元/平方米上漲至9000元/平方米。

而主題樂園本身是否符合投資建設(shè)預期，后續(xù)運營又該如何保證等，并不在地產(chǎn)商的長期計劃之內(nèi)，這也導致了國內(nèi)大批的主題樂園都是以虧損為主。中國主題公園研究院院長林煥杰曾在接受媒體采訪時分享過這樣一組數(shù)據(jù)，一般情況下，一個投資額在20-30億的主題公園，要7-9年才能收回本。

來源政府網(wǎng)

為了限制盲目投資主題樂園項目，2006年時的國土資源部、國家發(fā)展改革委曾聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于發(fā)布實施〈限制用地項目目錄(2006年本)〉和〈禁止用地項目目錄(2006年本)〉的通知》，其中主題公園(影視城)赫然在列。而到了2018年，國家發(fā)改委400號文《關(guān)于規(guī)范主題公園建設(shè)發(fā)展的指導意見》第十條再次明確指出，“各地區(qū)要嚴格控制主題公園周邊的房地產(chǎn)開發(fā)，從嚴限制主題公園周邊住宅用地比例和建設(shè)規(guī)模，不得通過調(diào)整規(guī)劃為主題公園項目配套房地產(chǎn)開發(fā)用地?！?/p>

這也意味著，作為配套而存在的主題樂園建設(shè)時期已經(jīng)告一段落，動輒十幾億、幾十億的主題樂園建設(shè)項目也不再能滿足作為投資項目的市場存在。從“大而全”到“小而美”，從配套到務實發(fā)展成為了主題樂園項目建設(shè)的根本出發(fā)點，親子樂園項目如“雨后春筍”般的涌現(xiàn)，成為吸引投資的熱門項目，一定程度上也印證了這樣的發(fā)展趨勢。

正如劉春暉所總結(jié)，中小主題樂園的特點決定了其更靈活且回報率更高：第一投資低，總投資額幾千萬以內(nèi)，是大型樂園的幾十分之一；第二占地面積小，建設(shè)用地需要少，適配性強，可以植入多個大型項目中；第三相對生態(tài)化、無動力化，符合生態(tài)環(huán)保、綠水青山政策，易于落地；第四客單消費低但消費頻次高，便于節(jié)約營銷成本，實現(xiàn)規(guī)模效應；第五主要客群是家庭親子人群，消費剛性強，比大型樂園抗風險能力強。

“這樣規(guī)模的項目適合在城市近郊，輻射人口多，交通通達性好的區(qū)域，同時周邊配套相對健全，便于游客的區(qū)域內(nèi)解決食住行等需求。同時，也適合綜合文旅集團、地產(chǎn)公司、景區(qū)公司等投資，以填補所轄項目的親子業(yè)態(tài)，打造消費爆點，拉動整體項目多業(yè)態(tài)共同發(fā)展。因此類似于三特索道這樣的企業(yè)轉(zhuǎn)型主題樂園運營商，是有據(jù)可依的?！?/p>

由受訪者提供

他同時為想要投資親子樂園項目的企業(yè)提供了自己的經(jīng)驗與建議，首先就是項目選址異常關(guān)鍵，能近一公里就近一公里，交通通達性是周邊游景區(qū)的先天優(yōu)勢，親子人群作為目標主體人群的話，對于交通的敏感度是最高的；其次產(chǎn)品要有吸引力，玩法很重要，任何一個景區(qū)不可能頻繁進行基礎(chǔ)設(shè)施的更新迭代，但可以在玩法上不斷升級，時常通過游戲、活動、參與性的安排讓游客有每到一次都有新體驗的感受。

最后一點也是最重要的，新項目盡可能不要獨立存在，應與各類型的項目捆綁、相互依附。單獨投資建設(shè)一個面向各類客群，覆蓋觀光、休閑、度假等需求的景區(qū)在未來投資風險會越來越大，各個項目應抱團發(fā)展，比如朵拉萌寵樂園新項目基本避免了獨立選址和投建，均和已有的文旅城、景區(qū)融合在一起，互相借力發(fā)展。這樣降低單一景區(qū)的投資風險，也提高各個景區(qū)的經(jīng)營預期。

3、注重IP品牌塑造，主題樂園盈利還需重視二消項目打造

盡管投資親子樂園項目是站在了疫情催生的周邊短途親子游的“風口”，但眼下想要實現(xiàn)項目的盈利仍不是件容易的事情。根據(jù)《2019年中國主題公園競爭力指數(shù)報告》最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地主題公園有339座，其中25%虧損，22%持平，真正能實現(xiàn)經(jīng)營性盈利的樂園項目只占53%。

有業(yè)內(nèi)人士分析，國際主題公園的收入占比30%是門票、30%是零售、40%是餐飲住宿，其周邊配套消費的占比大于門票收入是國際主題公園的經(jīng)營常態(tài)。而我國主題樂園80%的收入靠門票，20%收入靠零售，依賴門票收入，盈利模式單一是當下大部分主題樂園經(jīng)營者所面臨的通病，也包括很多大型景區(qū)。

二消最為成功的主題樂園不外乎還是迪士尼和環(huán)球影城兩大國際品牌，根據(jù)迪士尼發(fā)布的2021年Q2季度財報顯示，該季度迪士尼樂園全球的門票收入為11.52億美元，而餐飲等樂園商品的收入及酒店與度假服務的收入約為16.9億美元，是門票收入的1.46倍；而北京環(huán)球度假區(qū)也同樣“吸金”能力不容小覷，根據(jù)相關(guān)估算數(shù)據(jù)顯示，十一假期來北京環(huán)球影城打卡的游客，人均消費在3300元左右；非黃金周時段，人均消費預計在2500元左右。

這樣的二消能力是國內(nèi)主題樂園目前暫時無法匹敵的，說到底還是在IP以及周邊衍生品的銷售上仍然不足以支撐這樣的額外價值收益。就在10月18日，海洋主題公園運營商海昌海洋公園控股有限公司發(fā)布公告稱，將出售武漢公司、成都公司、天津公司及青島公司各自100%股權(quán)及鄭州項目公司66%股權(quán)給韓資背景的MBK Partners公司。

海昌突如其來的 “賣賣賣”動作著實“震驚”了國內(nèi)主題樂園市場，作為本土成長起來的樂園品牌，海昌海洋公園旗下樂園是最有希望能與國際品牌一爭高下的樂園企業(yè)之一，被“賣掉”的也是其相對運營成熟的樂園項目，是不是資金吃緊，或者急于“賣身”還債，成為業(yè)內(nèi)對于這筆交易最多的揣測，更有業(yè)者將海昌海洋公園面臨的問題總結(jié)為“增收不增利”。

提升“二消”的問題也被看作是海昌海洋公園突破收益瓶頸的關(guān)鍵所在。有公開資料顯示，門票收入仍然占據(jù)海昌海洋公園收入的大頭，約在75%左右，打造IP提升二消收益將會是其接下來重點布局的業(yè)務方向之一。據(jù)其官網(wǎng)顯示，海昌海洋公園打造了三大IP，分別是極地海洋動物IP“七萌團”、水母精靈 IP 玫朵、美人魚IP艾米，目前看來，從IP培育到變現(xiàn)，海昌海洋公園還有很長一段路要走。

來源上海海昌海洋公園公眾號

劉春暉表示，以親子客群為主的主題樂園融合二消項目相對來說阻力會小一些。因為兒童對于品牌并沒有很強的感知，更在意的還是體驗以及奇特有趣。還以朵拉萌寵樂園為例，其整體收益中二消收益占比35%以上，主要包括動物投喂、餐飲、商品、文創(chuàng)等幾類。具體就是通過剛性的動物投喂建立了二消的基礎(chǔ)，通過體系化的游戲和活動設(shè)置增加游客停留時間，拉動了餐飲二消，通過特色的商品和文創(chuàng)進一步提升二消水平。

“對于大的主題樂園，IP需要出圈，實現(xiàn)規(guī)?；拍芨玫恼動?，但對于中小型主題樂園來說，因為成本有限，也不需要‘出圈’傳播，整體而言變現(xiàn)的可能性會更容易實現(xiàn)。對于朵拉愛萌而言，目前仍在積極推進新項目的拓展，結(jié)合自身情況及市場條件，目前以輕資產(chǎn)輸出的方式（即朵拉愛萌負責策劃、設(shè)計、運營，合作方負責樂園建設(shè)）拓展了數(shù)家朵拉萌寵樂園，2022年將有2-3家新開業(yè)。而更長遠的目標仍然是實現(xiàn)樂園的全國化連鎖復制，布局10-15家生態(tài)萌寵樂園，成為國內(nèi)具有核心內(nèi)容和場景的樂園連鎖企業(yè)” 劉春暉如是說。

目前，中國已經(jīng)成為全球游客量最大的主題樂園市場，國際品牌與國內(nèi)品牌都在爭相卡位布局，以期能“分一杯羹”，未來樂園市場也將會呈現(xiàn)區(qū)域龍頭主題樂園+散點式各類樂園布局的整體格局。

可以預見，大型主題樂園仍會出現(xiàn)，但整體量不會太大，這與整體金融環(huán)境、地產(chǎn)行業(yè)背景、大IP已落地、土地政策等因素相關(guān)。而周邊游逐漸成為旅游市場消費主體的環(huán)境下，各個生態(tài)型、互動性、沉浸式、動物類別、無動力類別、劇本殺類別等樂園會越來越豐富，散點式布局在城市周邊，以滿足不同消費群體的不同需求。也正如林煥杰所做出的預判，中國主題公園市場還沒有出現(xiàn)天花板，至少還有15年以上的發(fā)展機會，但前提是開發(fā)商能夠保持“初心”，有好IP、區(qū)位和科學經(jīng)營。

本文來自微信公眾號“聞旅”（ID:wenlvpai），作者：郭鴻云，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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