11月1日，據(jù)華爾街日報透露，可口可樂公司將以56億美元購買運動飲料品牌BodyArmor的余下股權(quán)，從而獲得對后者的全部控制權(quán)，這筆交易對BodyArmor的估值約為80億美元。

可口可樂對BodyArmor的收購，將是近年來體育飲料行業(yè)內(nèi)最大的一宗收購案。知情人士表示，交易可能在未來幾周內(nèi)完成。收購消息傳出后，可口可樂股價一路上漲，截至目前，可口可樂市值已經(jīng)達(dá)到2434.86億美金。

可口可樂從眾球星手中買斷BodyArmor

BodyArmor是一款未添加人工色素，由鉀和其他電解質(zhì)、維生素以及椰子水制成的運動飲料，于2011年在美國紐約創(chuàng)立。

已故NBA明星科比是BodyArmor的早期投資者。2013年，科比成立了自己的投資公司，第一個投資項目即是BodyArmor，當(dāng)時科比用600萬美元的優(yōu)惠價格獲得該公司10%的股份。在科比巨大的影響力下，BodyArmor第一年的銷售量就達(dá)到了690萬美元，特別是BodyArmor先后邀請了哈登、喬治等人代言該品牌后，BodyArmor更是成為了全美第二大運動飲料品牌。

科比生前參與了對BodyArmor的數(shù)輪投資，總計投入約1000萬美元，并且科比在2020年去世前曾在BodyArmor董事會任職。如今這一筆投資已經(jīng)翻了至少40倍，在科比的遺產(chǎn)中，對于BodyArmor的持股超過5%，其遺孀瓦妮莎及孩子們將可因此次收購交易坐收4億多美元。

科比生前參與了對BodyArmor的數(shù)輪投資

早在2018年，可口可樂就已經(jīng)收購了BodyArmor 30%股份，成為該公司的第二大股東，同年可口可樂開始通過自身的全國分銷系統(tǒng)分銷該品牌的產(chǎn)品。2019年9月，可口可樂公司將BodyArmor引進(jìn)中國市場。同時，包括天貓全球購等跨境電商渠道也已有商家在以代購的方式銷售。

據(jù)了解，此次可口可樂將進(jìn)一步從BodyArmor的聯(lián)合創(chuàng)始人Mike Repole、投資者以及一批投資并幫助推銷該飲料的職業(yè)運動員手中購買余下70%股份，這些運動員中包括NBA的哈登和MLB的特勞特。

盡管過去可口可樂一路高漲，但從近年財報數(shù)據(jù)顯示，可口可樂增速已經(jīng)逐漸放緩。2012年，可口可樂尚有480.2億美元的銷售額，到2018年就只剩下了318.6億美元，2019年因為密集上新，其年銷售額曾一度回升至372.8億元，但2020年一整年，可口可樂的年銷售額僅有157.5億元，尚不及其全盛年份銷售額的一半，反觀其老對手百事可樂的業(yè)績卻在這一年逆勢增長。

種種變化都使得可口可樂不得不正視市場變化，特別是近年來疫情下健康理念盛行，“肥宅快樂水”不再快樂，可口可樂也不得不開始“去糖化”，推出零糖可口可樂等商品。

此次巨資并購BodyArmor正是為了補齊在運動飲料市場的短板。數(shù)據(jù)顯示，目前在運動飲料領(lǐng)域的營收份額方面，佳得樂占70%，可口可樂自營的爆銳占15%，BodyArmor占13%，其余公司加起來占2%。此次可口可樂對BodyArmor的收購交易一旦完成，不僅能繼續(xù)加碼和百事可樂(PEP.US)在美國運動飲料市場的較量，更將幫助可口可樂實現(xiàn)在運動飲料品類上超越佳得樂的野心。

BodyArmor依舊對標(biāo)佳得樂，運動飲料王者之爭加劇

20年前，可口可樂曾錯過了一場重要的收購。

佳得樂誕生于20世紀(jì)80年代的美國佛羅里達(dá)大學(xué)藥學(xué)院實驗室，“解口渴更解體渴”是其獨特之處。2000年，可口可樂和百事可樂同時向佳得樂拋出橄欖枝。最終，百事可樂以134億美元將佳得樂母公司收入麾下。

此后佳得樂陸續(xù)推出一些健康型產(chǎn)品，包括低卡路里版、蛋白粉飲料等等，并長期占據(jù)運動飲料行業(yè)王座，其每年的營收也一直在穩(wěn)步增長，據(jù)全球投資分析機構(gòu)高盛（Goldman Sachs）稱，預(yù)計佳得樂2021年在全球體育飲料市場營收將達(dá)81億美元。

對可口可樂來說，此次巨資并購的BodyArmor無疑就是昔日失之交臂的佳得樂，將成為制衡老對手百事可樂的“關(guān)鍵賽點”。盡管從市場占有率來看，BodyArmor依舊遠(yuǎn)落后于佳得樂，且目前在天貓上BodyArmor官方產(chǎn)品已經(jīng)下架，只有全球購等頻道有售。

《華爾街日報》認(rèn)為，目前運動能量飲料市場霸主仍是百事可樂旗下的佳得樂，但是自從可口可樂在2018年首度投資BodyArmor后，該品牌的銷售額快速成長，同樣在市場上站穩(wěn)了腳跟。

2018年，BodyArmor的年銷售額為4億美元左右，在被可口可樂注資后，BodyArmor業(yè)績一路上漲。據(jù)Beverage Digest報道，2020年，BodyArmor在美國的銷售額飆升了41%，到2021年2月6日，BodyArmor的美元銷售額同比增長43.4%，使公司的市值突破10億美元大關(guān)。

最新一季財報顯示，可口可樂凈營收為100.42億美元，上年同期為86.52億美元，同比增長16%，其中水、運動飲料、茶和咖啡的單箱銷量增長6%，預(yù)計BodyArmor在2021年的全球銷售額為14億美元。

不只是產(chǎn)品，當(dāng)前BodyArmor與佳得樂的角逐已逐漸蔓延至營銷戰(zhàn)場。佳得樂在NBA賽場上扎根多年，是NBA合作時間最長的贊助商；2021年，佳得樂成為AC米蘭官方運動飲料；同年，佳得樂簽約王霜成為品牌首位簽約中國足球運動員。

佳得樂簽約王霜成為品牌首位簽約中國足球運動員

Bodyarmor也已簽約詹姆斯·哈登、達(dá)斯汀·約翰遜、大阪直美等知名球員。2017年，BodyArmor官方宣布與世界上最頂級和規(guī)模最龐大的職業(yè)MMA賽事UFC簽署多年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為格斗賽事的首個“官方運動飲料”；2019年，BodyArmor進(jìn)入足球營銷領(lǐng)域，與MLS簽訂一份多年合作協(xié)議；2020年BodyArmor與美國網(wǎng)球協(xié)會共同宣布達(dá)成合作，該公司一款低熱量飲料BodyArmor Lyte成為美國網(wǎng)球公開賽官方運動飲料。2021年，格萊美最佳鄉(xiāng)村女歌手凱莉·安德伍德（Carrie Underwood）成為其首位娛樂明星代言人。

BodyArmor與UFC簽署多年戰(zhàn)略合作協(xié)議

可以說，在此次交易前BodyArmor與佳得樂已經(jīng)呈現(xiàn)“針尖對麥芒”之勢，此次可口可樂全資并購BodyArmor后，二者的競爭將進(jìn)一步加劇。

按照此前約定，收購?fù)瓿珊驜odyArmor將依舊獨立運營。BodyArmor聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長Mike Repole曾經(jīng)喊出“要么在5年內(nèi)破產(chǎn)，要么在2025年成為頭號運動飲料”，被并購后他的想法依舊沒有改變：“未來我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊和400多名充滿激情的員工，將通過可口可樂系統(tǒng)來繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，把BodyArmor打造成為全球第一的運動飲料品牌?！?/p>

本文來自微信公眾號 “體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：馬蓮紅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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