「核心提示」

雙11期間，電商平臺(tái)都陸續(xù)開始公布茅臺(tái)搶購的相關(guān)信息。與往年不同的是，今年各電商平臺(tái)都叫停了會(huì)員門檻，完成平臺(tái)實(shí)名認(rèn)證便可參與搶購茅臺(tái)。平臺(tái)降低門檻后，消費(fèi)者是否離喝到“原價(jià)”茅臺(tái)更近了一步？

電商平臺(tái)1499元/瓶的飛天茅臺(tái)到底有多難搶？

上海市消保委測試的結(jié)果是，搶不到。

10月23日，上海市消保委公布了電商平臺(tái)預(yù)約搶購平價(jià)飛天茅臺(tái)的測試結(jié)果，與眾多消費(fèi)者的經(jīng)歷相似，一瓶難求。

據(jù)悉，上海市消保委此次查看的電商平臺(tái)包括天貓超市、京東、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、盒馬以及酒仙網(wǎng)，其中只有天貓超市公布了茅臺(tái)的每日投放量和實(shí)際銷售量。對于大部分平臺(tái)未公布茅臺(tái)投放數(shù)量的情況，上海市消保委呼吁各大平臺(tái)應(yīng)公開透明，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。

當(dāng)前在零售市場上，53度飛天茅臺(tái)的售賣價(jià)格由于年份和渠道不同，價(jià)格會(huì)有浮動(dòng)，不過大多都在2500元上下。這意味著，只要能以1499元搶到，轉(zhuǎn)手就可以凈賺1000多元。

在如此暴利的誘惑下，很多人都加入了“搶茅大軍”。有人通過筋膜槍提高下單的手速，有人花錢買軟件提高成功概率，還有人冒著個(gè)人信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)在網(wǎng)上找代拍。

這些花樣百出的招數(shù)，對搶茅臺(tái)有幫助嗎？在這場平臺(tái)、羊毛黨、黃牛、酒商的混戰(zhàn)中，誰賺到了錢？什么時(shí)候我們才能不用搶茅臺(tái)？

電商平臺(tái)的“搶茅”大戰(zhàn)

電商平臺(tái)靠“平價(jià)茅臺(tái)”引流，始于兩年前。

2019年7月18日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)發(fā)布了一份《貴州茅臺(tái)酒全國綜合類電商公開招商公告》。公告顯示，貴州茅臺(tái)酒銷售公司將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯）。

當(dāng)年年底，茅臺(tái)集團(tuán)加大了茅臺(tái)的供應(yīng)量，以1499元每瓶的價(jià)格，通過電商平臺(tái)進(jìn)行密集投放。從此，53度飛天茅臺(tái)成為電商平臺(tái)重要的引流手段。

最開始，想要獲得飛天茅臺(tái)的搶購資格，必須先成為各大平臺(tái)的會(huì)員。而且，由于預(yù)約人數(shù)遠(yuǎn)超實(shí)際投放數(shù)，不少“陪跑”的消費(fèi)者覺得平臺(tái)“搶茅臺(tái)”活動(dòng)有貓膩，認(rèn)為平臺(tái)就是為了兜售會(huì)員。

雖然今年多家平臺(tái)修改了搶購規(guī)則，降低了搶購門檻，不再要求“僅會(huì)員搶購”，但1499元的飛天茅臺(tái)仍“一瓶難求”。

《豹變》連續(xù)一周蹲守在天貓超市和京東平臺(tái)嘗試搶購飛天茅臺(tái)，均未搶到。

天貓超市的飛天茅臺(tái)秒殺時(shí)間是每天晚上8點(diǎn)，規(guī)定90天內(nèi)同一人最多可購買2瓶。

不少搶購者表示，飛天茅臺(tái)搶購頁面一直顯示“商品已經(jīng)賣光了”，感覺還沒開搶就已經(jīng)結(jié)束了?？头硎荆壳懊┡_(tái)庫存量較少，所以會(huì)出現(xiàn)商品下架的情況，無法加入購物車是因?yàn)樵摰貐^(qū)沒有庫存，這也意味著無法參與晚上8點(diǎn)的搶購活動(dòng)。

隨后，《豹變》換了多個(gè)省市地區(qū)的地址，測試中，天津西青區(qū)可以加入購物車，其他地區(qū)均顯示“商品已經(jīng)賣光了”。對于庫存的情況，客服表示，天貓超市倉庫較多，且都是獨(dú)立運(yùn)作，具體庫存無法查詢告知。

京東平臺(tái)僅限京東實(shí)名認(rèn)證用戶APP端搶購，上午10點(diǎn)開始預(yù)約，12點(diǎn)開始搶購，為避免囤積貨物，規(guī)定30天內(nèi)最多購買2瓶。

京東并未公布投放量，只公布了預(yù)約人數(shù)。不過，從參與人數(shù)看，用戶的搶購積極性非常高。以10月28日為例， 開始搶購的前10秒，預(yù)約人數(shù)從16.9萬暴漲至29萬。

數(shù)量眾多的“擼茅黨”甚至還專門建群，互相學(xué)習(xí)“搶茅之道”?！侗儭芳尤肓艘粋€(gè)搶茅技巧群，大家會(huì)在群里分享搶購技巧、茅臺(tái)線報(bào)以及一些軟件腳本。

群里的李志（化名）去年成功搶到2瓶茅臺(tái)，他告訴《豹變》：“我第一次搶就搶到了，我是京東plus會(huì)員，然后碰到plus續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，60多塊錢續(xù)了一年，結(jié)果剛續(xù)完就搶到一瓶?！彼X得搶茅臺(tái)并沒有那么難，因?yàn)闆]多久他又在京東搶到了一瓶飛天茅臺(tái)。

對于搶茅臺(tái)，李志有自己的一套經(jīng)驗(yàn)：“不要太早預(yù)約，提前十幾秒預(yù)約就行，要下一個(gè)懸浮時(shí)鐘，精確到秒后的數(shù)，在11：59：58的時(shí)候狂點(diǎn)搶購，一直按到結(jié)算頁面。”他還告訴《豹變》，不要從購物車?yán)飺屬?，要在主頁上搶，因?yàn)樗犝f購物車顯示的搶購鏈接并不是真的鏈接。

對于群里發(fā)的腳本、軟件，李志并不迷信。“腳本太復(fù)雜了，而且聽群友說用腳本可能會(huì)黑號(hào)，之后自己想買東西時(shí)，優(yōu)惠券等都會(huì)受到限制，得不償失?！?/p>

群里除了經(jīng)驗(yàn)老道的“擼茅黨”，還有很多年輕人。張?jiān)拢ɑ┦且幻麆偣ぷ鳑]多久的職場新人，也是新晉的搶茅小白。對于搶茅臺(tái)，她很佛系：“今年京東、蘇寧這些線上平臺(tái)不需要會(huì)員也能買，搶到就是賺到，搶不到也沒什么損失?！?/p>

而對于電商平臺(tái)降低搶購門檻一事，李志認(rèn)為，參與競爭的人更多了，他今年一瓶都沒搶到，或許就是這個(gè)原因。

“搶茅臺(tái)”背后，誰賺了錢？

“搶的人不喝，喝的人不搶”早已成為茅臺(tái)圈的共識(shí)。

轉(zhuǎn)手一瓶茅臺(tái)的高利潤，讓很多投機(jī)者開始炒作茅臺(tái)，也形成了背后的產(chǎn)業(yè)鏈?！侗儭芳尤氲拿┡_(tái)搶購技巧群，里面除了專門搶購茅臺(tái)賺取差價(jià)的散戶，還有專門售賣各種外掛工具的商家、倒買倒賣茅臺(tái)黃牛、賺取傭金的代搶……

《豹變》聯(lián)系了群里一位售賣“搶茅臺(tái)京東專享軟件”的商家，據(jù)他介紹：“軟件成功的概率在40%左右，價(jià)格為1800元/月，不還價(jià)、沒有試用、沒有次數(shù)限制。”

商家向《豹變》強(qiáng)調(diào)，軟件只是輔助，成功率主要取決于賬號(hào)的等級(jí)和數(shù)量，賬號(hào)等級(jí)高，數(shù)量多（多個(gè)賬號(hào)搶），成功的概率就更高。

在社交軟件上搜索搶茅臺(tái)，很多帖子下都會(huì)有這樣的留言：“茅臺(tái)代搶歡迎聯(lián)系”“京東酒仙代搶”“可幫拍，很穩(wěn)很靠譜”……

《豹變》聯(lián)系了一位代拍，對方表示，成功收費(fèi)，失敗退款，要提前提供網(wǎng)購所需要的身份信息。

不過，“代拍秒殺”背后，個(gè)人隱私和賬戶財(cái)產(chǎn)面臨被盜風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)上的很多“秒殺軟件”中暗藏木馬病毒，詐騙團(tuán)伙可以通過木馬病毒控制受害者電腦，從而盜竊個(gè)人銀行相關(guān)信息。安徽省公安廳就曾發(fā)文提示，消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購時(shí)，要選擇合法、正規(guī)的網(wǎng)站，盡可能不使用“秒殺器”等非官方外掛軟件。

軟件、代拍有風(fēng)險(xiǎn)，很多人又打起了“物理外掛”的主意。“筋膜槍搶茅臺(tái)”的短視頻一度在社交網(wǎng)站上火爆。有網(wǎng)友將筋膜槍放到手指上方，利用其高頻振動(dòng)為手指“開掛”，提升點(diǎn)擊速度，看到視頻中有人搶購成功，不少消費(fèi)者開始效仿。

對此，天貓超市在今年1月14日發(fā)表了一則《關(guān)于網(wǎng)傳用筋膜槍搶茅臺(tái)的聲明》：天貓超市認(rèn)為此法不可靠，并存在身體受傷的可能性，希望廣大消費(fèi)者理性購物。

不過靠著“搶茅臺(tái)”噱頭賺錢的不僅僅有筋膜槍，還有現(xiàn)在流行的各種“點(diǎn)擊器”。這些“物理搶茅神器”打出了“隔空映射技術(shù)”“智能模擬人手點(diǎn)擊”“防檢測，防封號(hào)”等廣告。在某電商平臺(tái)上，這類神器的價(jià)格在幾十元到上百元不等。

軟件、腳本、筋膜槍、物理搶茅神器，上述花樣百出的奇葩操作，對搶茅臺(tái)真的奏效嗎？

在《豹變》所在的交流群中，目前里面所公布的腳本均已失效。而對于各種外掛，京東和天貓客服均表示：平臺(tái)保證絕對公平公正，搶購神器是不存在的。天貓客服告訴《豹變》，為避免腳本，天貓超市有時(shí)還會(huì)設(shè)置滑動(dòng)驗(yàn)證。

“只炒不喝”的現(xiàn)象能改變嗎？

市場指導(dǎo)價(jià)與零售價(jià)的巨大差距常年困擾著茅臺(tái)。

9月24日，丁雄軍當(dāng)選為貴州茅臺(tái)第三屆董事會(huì)董事長。在當(dāng)天召開的臨時(shí)股東大會(huì)上，丁雄軍就茅臺(tái)酒的價(jià)格問題表示：“從市場角度看，茅臺(tái)酒終歸是商品，價(jià)格形成遵循市場規(guī)律，受供求關(guān)系等多重因素影響，脫離價(jià)值規(guī)律本身是不科學(xué)的，茅臺(tái)會(huì)遵循市場規(guī)律，呼應(yīng)市場信號(hào)，反映合理價(jià)值?！?/p>

丁雄軍上任不久，便迎來中秋、國慶雙節(jié)。據(jù)《國際金融報(bào)》報(bào)道，為穩(wěn)價(jià)和保證雙節(jié)有貨，貴州茅臺(tái)今年雙節(jié)期間預(yù)計(jì)投放茅臺(tái)酒總量將保證在7500噸以上，加上茅臺(tái)1935和香溢五洲茅臺(tái)酒兩款新品，合計(jì)將投放超8000噸。

除了在終端市場“大放量”外，茅臺(tái)還持續(xù)進(jìn)行“空瓶換購”和“試點(diǎn)開瓶消費(fèi)”。

“空瓶換購”活動(dòng)指的是，消費(fèi)者持相應(yīng)的訂單記錄和可溯源完整空酒瓶（膠帽、飄帶、物流碼、生產(chǎn)日期、批次、瓶身碼）到活動(dòng)門店，就可獲得一瓶飛天茅臺(tái)的購買資格。

此外，茅臺(tái)為增加產(chǎn)品流通效率，還在部分地區(qū)試點(diǎn)“開瓶消費(fèi)”模式。該模式適用線下門店品飲，同樣也支持送貨上門，不過消費(fèi)者拿到產(chǎn)品后必須即刻開瓶飲用，飲用完畢后再由經(jīng)銷商將空瓶回收。

“開瓶消費(fèi)”也落實(shí)到了茅臺(tái)國際大酒店。從今年10月12日起，入住茅臺(tái)國際大酒店的客人不再享有以1499元購買53度飛天茅臺(tái)酒的資格，如在酒店內(nèi)就餐，仍可購買一瓶以供飲用，但必須現(xiàn)場開瓶，飲用后還需退瓶。

與此同時(shí)，近期茅臺(tái)“拆箱令”的變化也值得關(guān)注。川財(cái)證券的研報(bào)顯示，目前精品茅臺(tái)和牛年生肖茅臺(tái)的拆箱政策已經(jīng)取消，預(yù)計(jì)飛天茅臺(tái)酒的拆箱規(guī)定有望隨之取消。

“拆箱政策”是前茅臺(tái)董事長高衛(wèi)東在任期間為控價(jià)穩(wěn)市所做的嘗試。該政策的初衷是想減少茅臺(tái)酒到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。

但是，此舉讓市面上的原箱茅臺(tái)變得愈加“稀有”，變相抬高了原箱茅臺(tái)的終端價(jià)格，一度突破4000元。甚至連裝茅臺(tái)的紙箱子都變成了香餑餑，一個(gè)2020年茅臺(tái)酒紙箱曾被炒到500元。

隨著各項(xiàng)政策的試點(diǎn)與落地，市場上的茅臺(tái)價(jià)格確實(shí)有所下降，但下降幅度并不明顯。東海證券的研報(bào)顯示，近期，飛天茅臺(tái)散瓶和原箱價(jià)格出現(xiàn)不同程度的下跌，10月24日，飛天散瓶價(jià)格在2800元左右，環(huán)比下跌40元左右。

當(dāng)前來看，茅臺(tái)已經(jīng)不僅僅是一瓶酒，它還是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。如何把這個(gè)鏈條縮短，讓喝酒的人買到酒，而不是成為市場的投資品和奢侈品，仍然是一個(gè)長期的問題。

本文來自微信公眾號(hào)“豹變”（ID:baobiannews），作者：劉霞，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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