上市11年，永輝超市第一次交出如此差勁的成績單。今年前三季度，營收和利潤雙降，錄得虧損21.78億元。

21年前，張軒松、張軒寧兄弟，從福建起步創(chuàng)立永輝，以生鮮為特色，在國內市場攻城拔寨，獲得牛奶國際、京東、騰訊等巨頭的資本加持，成為國內商超行業(yè)的優(yōu)等生。

然而，隨著零售行業(yè)的持續(xù)變革，公司踩空新零售，加之社區(qū)團購、會員超市等新業(yè)態(tài)的沖擊，永輝超市站上了又一個十字路口。

今年以來，永輝超市整人事、調結構、降庫存……在虧損的情況下，加大研發(fā)投入，高舉科技永輝的大旗，能否賭對下一個十年？

生鮮立永輝

張軒松很早就意識到，自己不是讀書的料。但是，作為福建人，他擁有與生俱來的創(chuàng)業(yè)精神。

他高中尚未畢業(yè)，就離開了學校走向社會，一沒學歷、二沒技術，只能從最底層的工地搬磚工人開始做起。

一個偶然的機會，張軒松抓住了，人生軌跡就此改變。

經(jīng)一個親戚介紹，他接觸到啤酒代理，四處借錢，盤下了這門生意。那時的啤酒代理行業(yè)，品牌多、市場競爭激烈。張軒松從服務入手，喊出“服務到家、送貨上門”的口號，自己起早貪黑騎著三輪車送貨。

5年之后，他通過啤酒代理，賺到了自己人生的第一個百萬。

這時的他，已不再滿足于賣啤酒，看到了超市行業(yè)巨大的潛力。

1995年，永輝超市的前身“古樂微利”超市開張，主要經(jīng)營日用品。用平價撬動市場，百平米的小超市一炮而紅。

在此期間，張軒松入股榕城啤酒，想要通吃啤酒產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈。事與愿違，在大品牌的夾擊之下，幾乎血本無歸。他只能再回去老老實實開超市。

彼時，中國超市的競爭已白熱化，國際巨頭沃爾瑪、家樂福等紛紛進軍中國市場，本地超市在與巨頭的廝殺中，紛紛敗下陣來。

張軒松給永輝超市探索出了一條全新的路子，以生鮮為主打，避開與巨頭的正面競爭，殺出了一條血路。

早期的永輝超市，擴張速度并不快，直到2001年，還只是開了幾家小超市。中期，主打生鮮的模式跑通之后快速拓店，用近十年時間，將門店總數(shù)拓展至156家，總經(jīng)營面積破百萬。帶著這樣的規(guī)模，2010年，永輝超市（601933.SH）登陸上交所。

徘徊新零售

連鎖超市行業(yè)看似規(guī)模大，實際上盈利水平普遍較低，對經(jīng)營者的運營能力有著極高要求。

行業(yè)競爭加劇，電商的沖擊更是摧枯拉朽，線下商超一度面臨行業(yè)性生存困境。曾經(jīng)的行業(yè)前十新一佳、農工商超市等，快速倒下成為了犧牲品。

永輝超市自誕生之日起，練就了生鮮絕活，在差異化的賽道上，一直保持著較為穩(wěn)定的發(fā)展，成為了引領行業(yè)的現(xiàn)象級企業(yè)。

作為一家優(yōu)質的投資標的，永輝超市得到了各路大資本的青睞。

2014年，牛奶國際57億元入股永輝超市，成為了單一第一大股東。牛奶國際是全球知名的零售業(yè)企業(yè)，旗下?lián)碛谢菘怠⑷f寧、7-11等業(yè)務。雙方的資本聯(lián)姻，牛奶國際可以借此拓展中國市場；永輝超市除了獲得資金之外，還能得到先進的管理經(jīng)驗以及強大的供應鏈支持。

牛奶國際之后，京東、騰訊相繼入股永輝超市，給這家傳統(tǒng)超市，注入了互聯(lián)網(wǎng)的基因。

豪華股東的加持之下，永輝超市對外密集伸出資本之手，加大在全國市場的布局。

從2013年起，公司舉牌中百集團，現(xiàn)持股29.86%，是僅次于武漢國資的第二大股東；2017年，公司入股四川的紅旗連鎖，一躍成為第二大股東。

連鎖超市行業(yè)風云變幻，沒有哪一種模式能長久引領市場。

2016年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴從線上反攻線下，高舉新零售大旗，推出盒馬鮮生，一度是阿里新零售的“一號工程”。

一時間，盒馬鮮生成為了眾多同行爭相效仿對象。美團的掌魚生鮮、京東的7Fresh、蘇寧的蘇鮮生等遍地開花。永輝超市自然不甘落伍，順勢推出“超級物種”。

隨著潮水逐漸退去，所有玩家回過頭來看，這場由阿里引領的新零售，沒有一個贏家。

永輝云創(chuàng)是永輝超市旗下新零售的運營平臺，持續(xù)虧損，短時間內看不到盈利的希望。

2018年，永輝超市以3.94億元，將永輝云創(chuàng)20%股權，轉讓給張軒寧，僅持股26.6%，剝離出合并報表范圍。不過，2020年8月，公司又以3.8億元，從張軒寧手中回收了這部分股權，再得云創(chuàng)實控權。這時的云創(chuàng)，仍沒有實現(xiàn)盈利。

科技賭未來

業(yè)績壓力之下，永輝超市開始了一場大手術。

首先，是動人。今年8月6日，公司原CEO李國申請辭職，調任為旗下供應鏈公司董事長。李是永輝超市的創(chuàng)業(yè)元老之一，2001年加入公司，從普通員工開始干起，于2018年升任為首席執(zhí)行官。

接替李國出任CEO的是李松峰。李畢業(yè)于南京航空航天大學，技術出身，曾在京東集團任職高級總監(jiān)。今年1月，剛獲任為永輝超市CTO。

吊詭的是，董事會上代表京東的董事廖建文，對前同事的任職投出了唯一的反對票。認為李松峰雖有技術水平，但在零售尤其是超市行業(yè)的經(jīng)驗和領導能力不足。

隨著人事調整的到位，公司的戰(zhàn)略由“永輝科技”變?yōu)椤翱萍加垒x”，體現(xiàn)出對于數(shù)字化變革的決心。

李松峰上任之后不久，即著手調整組織構架。公司延續(xù)多年的戰(zhàn)區(qū)模式被打破，改為總部平臺直管、省區(qū)總經(jīng)理負責的新型組織架構，強調扁平化、年輕化和靈活性。

在內部信中，李松峰宣布，將著力把永輝超市打造成“以生鮮為基礎，以客戶為中心的全渠道數(shù)字化零售平臺”。

今年的中報和三季報中，首次出現(xiàn)研發(fā)費用，分別為1.01億元和1.93億元，對研發(fā)的投入正在逐步加大。

李松峰坦言，永輝現(xiàn)在所有的調整，都是為了下一個十年規(guī)劃。這，是一條漫長的路。

本文來自微信公眾號“斑馬消費”（ID:banmaxiaofei），作者：徐霽，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

關鍵詞： 超市 未來 永輝