今天來(lái)聊一聊高科技的食盆，即智能喂食器。

顧名思義，智能喂食器也是寵物食盆的一種，只不過(guò)因科技加身，從理論上講要比普通食盆更加智能和便捷。

智能食盆的典型外觀

一款好的喂食器的必備條件

筆者通過(guò)采訪身邊的鏟屎官、看博主測(cè)評(píng)以及分析電商平臺(tái)消費(fèi)者評(píng)論得知，鏟屎官在選購(gòu)寵物智能喂食器時(shí)主要考慮以下幾個(gè)因素：

安全！不漏電！這個(gè)之所以不列入具體選項(xiàng)中，因?yàn)檫@不僅是一款智能喂食器的所需因素，而是所有智能產(chǎn)品都必須具備的條件。

1、儲(chǔ)量空間足夠大。如果儲(chǔ)量空間過(guò)小的話，鏟屎官需要頻繁添糧，那和使用普通食盆幾乎無(wú)異。

2、空間密閉性要好。當(dāng)糧在儲(chǔ)量桶內(nèi)存放 3-7 天時(shí)仍可以保持新鮮和干燥。筆者在養(yǎng)貓初期，有“前輩”告知不要一次性倒太多貓糧給二柱，一是因?yàn)橛械呢埐恢雷约菏沉慷嗌?，?huì)有多少吃多少。二是因?yàn)樵诳諝庵写娣胚^(guò)久會(huì)氧化、返潮。

3、出糧順暢。這可以說(shuō)是鏟屎官選購(gòu)智能喂食器最重要的因素。不少使用智能喂食器的鏟屎官在社交媒體上吐槽，出差在外，通過(guò)監(jiān)控或應(yīng)用提示看到喂食器卡糧“想死的心都有”。

不少購(gòu)買智能喂食器的鏟屎官的社會(huì)身份是“打工人”，更深一部分說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)打工人”。這部分人的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格接受度相對(duì)較高、在家時(shí)間較短、偶爾需要出差，因而當(dāng)有智能喂食器這種可以解放雙手又可以彌補(bǔ)對(duì)毛孩子愧疚的產(chǎn)品時(shí)存在，大家自然愿意買單。甚至可以說(shuō)，當(dāng)出差在外時(shí)通過(guò)監(jiān)控看到毛孩子通過(guò)智能喂食器頓頓可以吃到新鮮的食物時(shí)，打工的動(dòng)力也更加充足。

另外，順便解答一下不養(yǎng)寵的朋友們可能出現(xiàn)關(guān)于“為什么不把貓送去寄養(yǎng)或者送去親朋家”的疑問(wèn)，且不說(shuō)送去親朋家而產(chǎn)生的人情、麻煩以及不低的寄養(yǎng)費(fèi)用，單從毛孩子側(cè)考慮，不少毛孩子突然換了新環(huán)境可能會(huì)出現(xiàn)應(yīng)激、拒食、不眠、情緒低迷等情況。

4、斷電斷網(wǎng)不斷糧。這也是不少鏟屎官在做出購(gòu)買決策的時(shí)候最糾結(jié)的點(diǎn)，一款智能喂食器在遭遇斷網(wǎng)斷電等特殊情況，是否還可以持續(xù)出糧或者定量出糧，也很重要。

5、定時(shí)、定量（或可稱重）出糧。這和人類正常情況下需要“一日三餐”類似，定時(shí)、定量出糧可以幫助寵物養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，另外通過(guò)觀察寵物的進(jìn)食情況，在一定程度上也有助于了解甚至預(yù)判寵物的健康情況。

筆者之前在養(yǎng)金毛（名叫大款）的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它連續(xù)兩頓飯都食欲欠佳，帶去醫(yī)院一檢查，果然感染了細(xì)小，那個(gè)時(shí)候剛來(lái)家里不久，還沒(méi)有打完疫苗，要知道每晚發(fā)現(xiàn)一會(huì)兒，需要承擔(dān)的健康風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更大幾分。醫(yī)生也說(shuō)，來(lái)的很及時(shí)，輸了 2 天液就好了。

2017 年的大款還是個(gè)溫婉的“男孩子”

6、食盆空間夠大以及方便清洗。食盆空間夠大除了因?yàn)樾枰獫M足大飯量的毛孩子，還有如果寵物嘴巴長(zhǎng)期和糧接觸會(huì)容易出現(xiàn)大家常說(shuō)的“黑下巴”情況。如果再有傾斜角度加持，那自然是再好不過(guò)了。

方便清洗，這就不用多說(shuō)了，一般情況下底部食盆會(huì)采用可以和智能喂食器主體拆分開來(lái)的方法，方便鏟屎官們清洗，且一般采用的材質(zhì)為不銹鋼。

7、有 App 協(xié)同操作。和小度、小愛(ài)等智能語(yǔ)音設(shè)備都會(huì)獨(dú)立配備一款 App 類似，一般智能喂食器品牌也會(huì)配備自家 App。一般情況下 App 具備：遠(yuǎn)程喂食、今日食量監(jiān)控、喂食方案選擇、斷糧提醒、設(shè)定出糧時(shí)間等功能。

8、一般情況下，智能喂食器的配色多以白色為主色，配以灰色、藕粉、黑色等輔助色，整體呈現(xiàn)簡(jiǎn)約、大方的風(fēng)格。

9、另外有的喂食器，也會(huì)提供攝像和喂食錄音功能，這可以說(shuō)是絕對(duì)的加分項(xiàng)了。

雖然因?yàn)樾枰叩闹圃扉T檻，致使目前市面上的寵物喂食器品牌數(shù)量較普通食盆或?qū)櫸镉闷返臄?shù)量更少，但其實(shí)也算得上競(jìng)爭(zhēng)激烈。

從品牌選擇來(lái)看，目前鏟屎官選擇比較多的幾個(gè)品牌分已經(jīng)有 PETKIT、CATLINK、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、鳥語(yǔ)花香、玲瓏貓、萌控等。且不少品牌根據(jù)儲(chǔ)量、大小、以及功能的不同推出了不同系列。

從品牌價(jià)格來(lái)看，基本在 100-900 的區(qū)間內(nèi)，當(dāng)然多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格在 100-300 元。

從品牌所在地來(lái)看，絕大多數(shù)智能喂食器的總部設(shè)在深圳或上海。

另外或許是核心功能相近、購(gòu)買人群相近等原因，一般做智能喂食器的品牌也會(huì)做智能貓砂盆....

我們選取其中的幾個(gè)品牌來(lái)做公司、產(chǎn)品以及品牌分析。其中，小佩和 CATPLINK 因旗下智能產(chǎn)品豐富，因此我們將會(huì)放在下一個(gè)單元——貓砂盆以及智能貓砂盆賽道來(lái)做詳細(xì)拆解。

Petwant

Petwant 既可以算中國(guó)最早關(guān)注寵物賽道的品牌，也可以說(shuō)是最早進(jìn)軍寵物智能用品的品牌，2016 年 Petwant 上線了第一款智能寵物喂食器。

（1）品牌背景

根據(jù)企查查介紹，“公司成立于 2003 年，具備獨(dú)立設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售的能力，與此同時(shí)也承接 OEM 和 ODM 業(yè)務(wù)。產(chǎn)品出口全球 50 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要市場(chǎng)有中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、巴西、日本、澳大利亞、韓國(guó)等。是阿里巴巴中文站、阿里巴巴英文站、阿里巴巴日文站的黃金會(huì)員”。通過(guò)官網(wǎng)描述來(lái)看，可以說(shuō)是“老寵物出海品牌了”。

（2）出海情況

當(dāng)筆者以“Petwant”為關(guān)鍵詞在 Google 瀏覽器進(jìn)行搜索時(shí)果然發(fā)現(xiàn)其近 20 年的部署成功。

Petwant 的海外營(yíng)銷渠道可分為：獨(dú)立站、Facebook/YouTube 等社交媒體以及第三方購(gòu)物網(wǎng)站。

獨(dú)立站：

雖然 Petwant 的海外官網(wǎng)沒(méi)有像很多美妝出海品牌一樣設(shè)計(jì)的華麗，但網(wǎng)站色調(diào)也以皮粉色為主，會(huì)給人溫暖和簡(jiǎn)約的感覺(jué)。更值得借鑒的是，Petwant 的官網(wǎng)對(duì)公司、產(chǎn)品、操作視頻都給出了獨(dú)立窗口，消費(fèi)者可以非常迅速地獲得自己所需信息。

在公司介紹處，Petwant 官網(wǎng)給出了比企查查介紹時(shí)更新的信息，產(chǎn)品覆蓋全球 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、覆蓋百萬(wàn)+養(yǎng)寵家庭、公司 App（PETWANT 和派旺智能）DAU 20 萬(wàn)+。若按照官網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，Petwant 在寵物家庭的覆蓋率算得上很不錯(cuò)。

在品牌產(chǎn)品介紹處，Petwant 將旗下產(chǎn)品分為熱銷產(chǎn)品、喂食系列、飲水系列以及美容系列等 4 個(gè)類別。

具體到喂食系列，目前官網(wǎng)下共有 7 個(gè)智能喂食器產(chǎn)品。筆者嘗試點(diǎn)開幾個(gè)后，發(fā)現(xiàn)流程設(shè)置非常完善，包括：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品參數(shù)、價(jià)格、常用 Q&A，甚至可以說(shuō)是獨(dú)立站結(jié)構(gòu)的“典范”。而且行間距很大、頁(yè)面整體密度適中，不會(huì)讓用戶一下子覺(jué)得很密集。而且值得注意的是，Petwant 給每一個(gè)產(chǎn)品都拍攝了清晰的照片，雖然在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)是常規(guī)操作，但愿意花功夫也復(fù)用在獨(dú)立站的出海品牌并不多。

不過(guò)，Petwant 最終還是將購(gòu)買渠道設(shè)為了 Petwant 天貓旗艦店，也就意味著用戶并不能直接在公司官網(wǎng)完成購(gòu)買，這一點(diǎn)很可惜。不過(guò)這可能和，我們前文提到的 Petwant 和阿里巴巴的合作深度有關(guān)。另外，在 Petwant 的另一個(gè)海外官網(wǎng)中用戶無(wú)法直接完成購(gòu)買，而是只能采用給 Petwant 發(fā)郵件的方式。

社交媒體平臺(tái)：

從筆者不完全的查閱來(lái)看，Petwant 主要選擇的社交媒體平臺(tái)是 YouTube，而發(fā)布的視頻以產(chǎn)品介紹和使用方法演示為主。另外 Petwant 的 Facebook 和 Instagram 賬戶也會(huì)偶有內(nèi)容發(fā)布，不過(guò)頻率不是太高。

第三方購(gòu)物網(wǎng)站：

從 Petwant 選擇合作的第三方購(gòu)物平臺(tái)數(shù)量來(lái)看，第三方購(gòu)物平臺(tái)應(yīng)該是 Petwant 海外線上出貨的主要方式。

根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，Petwant 合作了 hktvmall、Price、Petsorder、小米全球社區(qū)、PChome24h、Petsuperpet、luckypet、alzashop、takealot、Shopee、momoshop、Petmarket 等至少 20 個(gè)第三方購(gòu)物平臺(tái)。

不過(guò)從合作的平臺(tái)上也能看出一二，Petwant 合作的平臺(tái)更多集中在寵物垂類電商平臺(tái)而非全球知名的大型電商購(gòu)物平臺(tái)。

但是根據(jù)筆者身邊的一些鏟屎官反饋 Petwant 的 App 使用體驗(yàn)不是太好，比如必須將手機(jī)時(shí)間設(shè)為和北京時(shí)間一致否則無(wú)法連接，而且出糧精準(zhǔn)度不是特別高，所以要想真正成為智能寵物用品出海的頭牌品牌，Petwant 可能還有一段路要走。

PAPIFEED 和玲瓏貓

PAPIFEED 和玲瓏貓產(chǎn)品

之所以將這兩個(gè)品牌放在一起寫，是因?yàn)閮烧卟秸{(diào)一致地選擇了走平價(jià)路線。

（1）公司背景

除了都走平價(jià)路線，兩個(gè)品牌的公司成立時(shí)間以及公司總部也呈現(xiàn)出了一定的相似性，更有趣的是這兩家公司都是“不務(wù)正業(yè)”才走上了寵物智能喂食器的賽道。

根據(jù)企查查介紹，PAPIFEED 母公司深圳前海宜凡制造科技的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是遙控飛機(jī)、遙控車、視頻眼鏡的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。而玲瓏貓的母公司小安衛(wèi)士科技有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是安防設(shè)備、防盜設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)與銷售。不同的是，后者后來(lái)專門成立了寵物用品相關(guān)公司.......

兩個(gè)跨界的深圳智能科技公司，之所以能順利走上了智能喂食器的道路，應(yīng)該兩家都有智能硬件研發(fā)基礎(chǔ)以及擁有自建工廠有關(guān)。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，PAPIFEED 公司廠房面積超過(guò) 2000 平，根據(jù)玲瓏貓母公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，公司生產(chǎn)研發(fā)基地面積超過(guò) 2 萬(wàn)平。不過(guò)有所不同的是，后者同時(shí)提供 OEM 和ODM 服務(wù)。

（2）出海情況

相比較而言，PAPIFEED 的出海進(jìn)程要好于玲瓏貓，目前玲瓏貓尚未在海外設(shè)立獨(dú)立站、社交媒體官方主頁(yè)，也沒(méi)有上架亞馬遜等電商平臺(tái)，目前僅在 Shoppe 的中國(guó)臺(tái)灣站以及中國(guó)臺(tái)灣的一些小型電商平臺(tái)有售，而且從賣家身份來(lái)看，似乎多是個(gè)人賣家或者代理商，而非官方行為。玲瓏貓要出海的第一步或許要從擁有一個(gè)“英文名字”開始，對(duì)于外國(guó)用戶而言，玲瓏并不是一個(gè)易讀易記的文字。

相比之下，PAPIFEED 設(shè)立了 Facebook 主頁(yè)、上架了 Amazon 美國(guó)站點(diǎn)/Lazada/Shopee/Alibaba/eBay，并在中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港的一些寵物垂直電商平臺(tái)有售。從出海布局市場(chǎng)來(lái)看，應(yīng)該主要還是集中在中國(guó)港澳臺(tái)以及東南亞，但在荷蘭以及烏克蘭的一些電商平臺(tái)也有出售。

HoneyGuaridan

（1）公司背景

成立于 2016 年的 HoneyGuaridan 將目標(biāo)人群鎖定的更加廣泛，如我們前面所提到的 HoneyGuaridan 在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間從 259 一直覆蓋到了 679 人民幣。從價(jià)格上看，HoneyGuaridan 似乎做到了從平價(jià)到貴價(jià)一網(wǎng)打盡了。

但實(shí)際上 HoneyGuaridan 的定價(jià)區(qū)分十分明顯，從智能化程度上分為按鍵版和 WIFI 版；從喂食器數(shù)量上分為單盆版和多盆版，市面上的智能喂食器數(shù)量并不算少，但專門考慮到多貓家庭的卻屈指可數(shù)；與此同時(shí)，還有喂食器和喂水器打包出售，產(chǎn)品總價(jià)更高，但單算下來(lái)單價(jià)更實(shí)惠。

（2）出海情況

值得注意的是，同一款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和海外有明顯價(jià)格差異。墨綠色雙盆喂食器在國(guó)內(nèi)淘寶旗艦店的價(jià)格是 379 人民幣（領(lǐng)券后 349），美區(qū)亞馬遜的價(jià)格為 89.89 美元，即 579 人民幣，有 200 元的價(jià)格差。這也是一些出海品牌或產(chǎn)品的常規(guī)操作，這和一些成熟市場(chǎng)的消費(fèi)能力更強(qiáng)有關(guān)，當(dāng)然也和物流、倉(cāng)庫(kù)成本居高不下的情況有關(guān)。

目前 HoneyGuaridan 的出海營(yíng)銷路線主要分社交媒體、Amazon 等大型電商平臺(tái)以及寵物垂直電商平臺(tái)三個(gè)道路。

值得一提的是，和很多寵物出海品牌大多只是建立了社交媒體賬戶而后就不再問(wèn)津不同，HoneyGuaridan 不僅在 Facebook、Twitter、Instagram 以及 Youtube 都設(shè)立了官方主頁(yè)，而且在 Facebook 和 Instagram 等平臺(tái)保持日更頻率，目前其 Instagram 賬戶已經(jīng)積累了 9238 個(gè)粉絲，單篇互動(dòng)在 10+-100 區(qū)間。

從內(nèi)容來(lái)看，HoneyGuaridan 更新的內(nèi)容為寵物+產(chǎn)品合照或?qū)櫸镎掌?，出鏡率比較高的寵物是貓、狗和兔子，也是智能喂食器的主要“目標(biāo)用戶”。從內(nèi)容來(lái)源上看，有來(lái)自 HoneyGuaridan 官方獲得的買家秀、有 TikTok 上的視頻截圖、也有一些網(wǎng)紅寵物照片。

HoneyGuaridan 在 Facebook 和 Instagram 上均留下了跳轉(zhuǎn)至 Amazon 的購(gòu)物通道，用戶點(diǎn)擊后直接可以跳轉(zhuǎn)到 Amazon 主頁(yè)。目前主要有四款產(chǎn)品在 Amazon 上出售，HoneyGuaridan 對(duì)每一款產(chǎn)品的產(chǎn)品、材質(zhì)、適用情況和使用方法都進(jìn)行了詳細(xì)的描述。

可見(jiàn) HoneyGuaridan 雖然主攻的平臺(tái)不算太多，但至少每個(gè)平臺(tái)都做到了認(rèn)真和細(xì)致。海外的品牌營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)的品牌營(yíng)銷有所不同，通常情況下，很難通過(guò)在社交媒體上鋪天蓋地的廣告就引起海外用戶的購(gòu)買興趣，反而通過(guò)社交媒體互動(dòng)、社交媒體主頁(yè)以及品牌官網(wǎng)或電商主頁(yè)詳細(xì)介紹建立品牌知名度和產(chǎn)品安全度更加有效，但顯然，這種方法需要更長(zhǎng)的時(shí)間和更多的精力，品牌是否具備這樣的能力以及是否愿意選擇“費(fèi)力但有效的路線”都和品牌自身選擇和情況有關(guān)。

行！我花 2 個(gè)月調(diào)研 64 個(gè)寵物出海品牌的第一部分寵物食盆出海就此完結(jié)，感覺(jué)各位鏟屎官、親故以及讀者朋友們耐心讀到這里，希望對(duì)你了解寵物品牌出海有所幫助，我們下期見(jiàn)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“白鯨出?！保↖D:baijingapp），作者：辛童，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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