36氪獲悉,DTC營養(yǎng)品牌「LemonBox」近日已完成近千萬美元 A 輪融資,本輪融資由國內(nèi)某一線基金領(lǐng)投,熊貓資本、SCRUM、Partech、SCMAdvisors及多家硅谷機(jī)構(gòu)跟投。融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈拓展及市場渠道規(guī)劃等。
此前,LemonBox已完成三輪融資:
l 2018年7月,百萬級人民幣種子輪融資,由Y Combinator ( YC )和光澗實(shí)驗(yàn)室共同投資。
l 2018年10月,千萬級人民幣天使輪融資,由來自硅谷的數(shù)家資本投資。
l 2020年12月,千萬級人民幣Pre-A輪融資,由熊貓資本領(lǐng)投,眾麟資本、YC跟投。
LemonBox是YC 入華的第一批投資項(xiàng)目,也是在國內(nèi)消費(fèi)浪潮興起之前,早在2018年就布局功能性食品的品牌。
LemonBox產(chǎn)品圖
LemonBox以數(shù)字化營養(yǎng)科學(xué)的品牌理念,為用戶提供私人營養(yǎng)解決方案。用戶完成健康問卷,即可得到AI營養(yǎng)師的專業(yè)建議,以及按月定制的每日營養(yǎng)補(bǔ)充包。團(tuán)隊(duì)告訴36氪,截止2021年6月,小程序GMV已超過2020年全年水平,用戶以一二線城市的25-35歲年輕白領(lǐng)為主。
基于精準(zhǔn)營養(yǎng)背后的數(shù)據(jù)支撐,如今,LemonBox的產(chǎn)品也從定制延伸到了更豐富的產(chǎn)品形態(tài),精準(zhǔn)滿足用戶更多元的需求,渠道也打通了微信小程序、抖音、天貓、京東等多個平臺。
創(chuàng)始人翁斌斌(Derek)告訴36氪,中國功能性補(bǔ)劑和食品市場規(guī)模大、品類機(jī)會多、潛力大、增速快,按照測算,市場規(guī)模目前約在2000億元,預(yù)計(jì)未來每年市場將以15%的增速發(fā)展。從滲透率上來看,中國保健品市場遠(yuǎn)不及歐美,還有很大的滲透空間。
各品類市場份額,圖據(jù)受訪者
翁斌斌表示,LemonBox內(nèi)核是一家健康大數(shù)據(jù)科技公司,品牌以定制維生素為載體,提供數(shù)字化的健康解決方案。這一邏輯的可行之處在于:一方面,品牌通過大數(shù)據(jù)算法打造接近真人的AI營養(yǎng)師,高效匹配不同用戶的營養(yǎng)需求,以專業(yè)透明的產(chǎn)品背書積累口碑和信譽(yù);另一方面,團(tuán)隊(duì)長遠(yuǎn)的規(guī)劃是,通過數(shù)字化的根基了解用戶的切實(shí)需求,不斷豐富產(chǎn)品線,提供更加精準(zhǔn)的營養(yǎng)補(bǔ)充選擇。
健康行業(yè)的天然痛點(diǎn)是低復(fù)購和高門檻,而隨著消費(fèi)者的變化,其消費(fèi)習(xí)慣也逐漸從關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格,演變至關(guān)心品牌故事、服務(wù)與購買體驗(yàn)、調(diào)性等,傳統(tǒng)健康行業(yè)普遍采用的大規(guī)模營銷方式,已經(jīng)無法觸達(dá)Z世代等年輕消費(fèi)者。
對此,LemonBox采用了DTC的模式,將用戶購買行為形成一站式閉環(huán)。翁斌斌認(rèn)為,歐美的DTC模式中,網(wǎng)站是很好的承接,對標(biāo)國內(nèi),騰訊生態(tài)內(nèi)的微信小程序則是最合適的選擇,同時,做好公域平臺和微信小程序之間的戰(zhàn)略聯(lián)動,構(gòu)建服務(wù)用戶的「全域生態(tài)」是打造中國特色DTC的成功關(guān)鍵。
LemonBox將小程序再度開發(fā),形成自建站,便于核心數(shù)據(jù)的挖掘:1)用戶填寫問卷后,數(shù)據(jù)沉淀下來,后臺將根據(jù)人群、利益點(diǎn)、定價(jià)、內(nèi)容,形成一套增長決策;2)在延伸用戶LTV方面,通過視頻號、企業(yè)微信、小程序、公眾號、珠璣、朋友圈廣告等生態(tài),LemonBox將多次觸達(dá)用戶;3)通過用戶行為沉淀,將用戶分層,并采取不同的拉新行為,形成閉環(huán)。
LemonBox首款專供國內(nèi)市場的功能性軟糖
翁斌斌認(rèn)為這套鏈路是品牌長期主義的關(guān)鍵,在未來的增長中,還會將小程序的自建站持續(xù)打磨下去,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的增量。私域內(nèi),品牌將延續(xù)現(xiàn)有DTC運(yùn)營模式的數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。基于私域流量的用戶畫像,LemonBox也將在拓展公域流量,進(jìn)一步加大投放及信息流廣告,反哺私域內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)全渠道布局。
編輯 | 董潔
參考文章:
YC入華的第一批投資項(xiàng)目,定制營養(yǎng)補(bǔ)充包LemonBox小程序上線
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