01李子柒終于“翻臉”

李子柒跟資本撕破臉，對(duì)簿公堂了。

天眼查顯示，10月25日，四川子柒文化傳播有限公司與劉同明、MCN機(jī)構(gòu)杭州微念品牌管理有限公司相關(guān)案件新增立案信息，一審原告為子柒文化，被告為杭州微念，劉同明。經(jīng)辦法院為四川省綿陽市中級(jí)人民法院。

這一告，意味著李子柒和微念正式站到了對(duì)立面。因何爭執(zhí)？

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，10月26日下午，子柒文化相關(guān)負(fù)責(zé)人曾回應(yīng)稱，起訴微念公司一事是真的，事由主要是“股權(quán)的問題”。

網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，李子柒和微念這個(gè)前經(jīng)紀(jì)公司及合作伙伴早就鬧掰了，李子柒助理也公開表示，李子柒在4年前就已經(jīng)與微念無經(jīng)紀(jì)合約了。而“李子柒”在各視頻平臺(tái)的賬號(hào)已經(jīng)三個(gè)多月沒有更新了，其中B站和微信公眾號(hào)都停留在了2021年7月14日。

從2021年7月14日開始，李子柒的賬號(hào)便停更了，隨后，李子柒本人在綠洲中發(fā)布：“大清早報(bào)個(gè)警”。

此后又在回復(fù)評(píng)論稱：“資本真是好手段”。雖然秒刪，但是卻引起了一陣輿論質(zhì)疑。

李子柒助理更是在8月26日發(fā)微博提醒網(wǎng)友“最近有人用李子柒名義發(fā)送詐騙短信”，表示從次日起李子柒會(huì)在綠洲（微博開發(fā)的一款社交軟件）每天跟大家“報(bào)平安”，后又迅速改為了“問好”。

而在此期間，李子柒一直消失在公眾視野之外，視頻也不再更新。

直到10月22日，許久未曾出現(xiàn)的李子柒終于亮相，她接受了央視中文國際頻道采訪，在央視《魯健訪談》節(jié)目中表示，有三件事最想做：繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和傳承中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，讓青少年樹立正確人生觀，幫助鄉(xiāng)親致富。

李子柒還在《魯健訪談》上說了這樣一段話：

“我覺得李子柒這三個(gè)字，對(duì)于我來說它最重要的是什么，因?yàn)槲疫@些年幾乎是埋著頭做內(nèi)容，我是挺想保護(hù)它（李子柒IP）的，甚至我不想讓它以后有太高所謂的什么商業(yè)價(jià)值。因?yàn)槲矣X得這些東西是一把雙刃劍，而我想保護(hù)的僅僅是這個(gè)名字而已?！?/p>

這一次，李子柒的發(fā)聲，并沒有透露出任何新信息，此舉只是相當(dāng)于通過官方渠道報(bào)個(gè)平安。

直到三天后，李子柒宣布狀告微念，一切終于浮出水面。

值得一提的是，微念的股東字節(jié)跳動(dòng)已于10月16日啟動(dòng)退出流程。有業(yè)內(nèi)人士表示，字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)初投資微念，主要是因?yàn)榭春美钭悠猓缃窭钭悠夂臀⒛钕萑敕制?，字?jié)跳動(dòng)決定根據(jù)協(xié)議退出微念。

而字節(jié)跳動(dòng)投資微念的時(shí)間也并不久。2021年7月2日，字節(jié)跳動(dòng)關(guān)聯(lián)公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司入股李子柒簽約的公司——杭州微念，持股比例約為1.37%。

02李子柒做了難但正確的選擇

李子柒和微念是如何發(fā)生“糾葛”的？

公開資料顯示，微念是一家MCN機(jī)構(gòu)，成立于2013年2月28日，注冊(cè)資本約776.1萬元，法定代表人及實(shí)控人為劉同明，持有微念20.44%的股份。

2016年，李子柒微博粉絲數(shù)量還不足1萬，但已經(jīng)小有名氣。經(jīng)驗(yàn)老道的微念創(chuàng)始人劉同明嗅到了李子柒的商業(yè)潛力，專程飛到四川和李子柒見了一面。

據(jù)說兩個(gè)人約了一頓火鍋，將合作談了下來。

從2016年9月開始，李子柒專注于內(nèi)容創(chuàng)作，劉同明則負(fù)責(zé)流量推廣。2017年，雙方更是轉(zhuǎn)變合作方式，成立了一家合資公司四川子柒。

之后，因?yàn)槔钭悠鈨?nèi)容創(chuàng)作力極強(qiáng)，短短幾年內(nèi)，其微博粉絲數(shù)就增長到了2700多萬，全球粉絲數(shù)量過億。

與此同時(shí)，“李子柒”這個(gè)招牌的商業(yè)變現(xiàn)能力也被驗(yàn)證。這年8月，李子柒同名天貓店鋪正式開業(yè)，借助巨大的粉絲流量，“李子柒”品牌在極短時(shí)間內(nèi)迅速走紅，上線僅三天，店鋪就有5款產(chǎn)品的銷售量突破15萬。

但一路水漲船高的IP影響力，卻并沒有換來同等的收益，也形成了對(duì)未來控制權(quán)的擔(dān)憂。

據(jù)天眼查APP顯示，與李子柒（即李佳佳，系李子柒本名）有直接股權(quán)關(guān)系的只有兩家公司，一家是由其100%持股的上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室，另一家則是和微念共同持股的四川子柒文化傳播有限公司（下稱“四川子柒”），雙方各持49%、51%。而曾經(jīng)被頻繁報(bào)道的“李子柒在柳州建螺螄粉廠”中的廣西興柳食品有限公司，系微念旗下公司，微念持股比例高達(dá)70%，與李子柒無任何股權(quán)關(guān)系。

至于微念的高管名單和股東名單中，則均未出現(xiàn)李佳佳的名字，反倒是一批創(chuàng)投公司，而劉是最大單一股東。

這意味著，劉成為子柒文化在法律上的實(shí)際控制人，而且相關(guān)電商收益還和子柒文化無關(guān)。

有媒體查到，與李子柒有關(guān)的商標(biāo)，也都大部分在四川子柒，另外一小部分則在微念。

而“李子柒”公眾號(hào)主體是子柒文化，這也難怪李佳佳會(huì)擔(dān)心媒體賬號(hào)的控制權(quán)了，雖然李是子柒文化的法人。

不過，微念科技旗下除了李子柒，已經(jīng)有“博主女神”林小宅、美食男神“香噴噴的小烤雞”等數(shù)十位短視頻網(wǎng)紅，但扛起大旗的還是李子柒。

扛大梁的李子柒，意識(shí)到長遠(yuǎn)發(fā)展下去對(duì)IP控制的不利，雙方越行越遠(yuǎn)是遲早的事，于是就有了開頭的那一幕。

李子柒狀告微念，目前看來是一個(gè)雙輸?shù)木置?，給未來的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)提了一個(gè)醒：

1. 內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN在一開始就要談好后續(xù)相關(guān)衍生品生意的分成比例，以免人紅后大家又來扯皮，在最開始的合作協(xié)議上就需要請(qǐng)教專業(yè)人士。

2. IP擁有最大的商業(yè)價(jià)值。創(chuàng)作者要把IP的掌控權(quán)牢牢握在手上，那么從最開始就要抵抗住短期資本的誘惑。從MCN的視角看，創(chuàng)造了“李子柒”IP的李佳佳是他們一手挖掘的，也是通過資本投入的幫助才會(huì)成長，那么MCN勢(shì)必會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)，畢竟資本也是要回報(bào)的。創(chuàng)作者不要心存僥幸，或者期待資本仁慈，而要從法律上保護(hù)好自己。

3. 內(nèi)容永遠(yuǎn)是第一位。從MCN的角度來看，也要樂于與內(nèi)容創(chuàng)作者分享未來的商業(yè)成果，這樣才能讓創(chuàng)作者更加積極專注地創(chuàng)造內(nèi)容，否則，即使贏了官司，但失了人心，未來發(fā)展也沒有了想象空間。李子柒即使輸了官司，如果帶著內(nèi)容創(chuàng)作能力與一批忠實(shí)粉絲，哪怕從頭開始創(chuàng)業(yè)，做新號(hào)，找到新的供應(yīng)鏈伙伴一起賣貨，還是有機(jī)會(huì)的。而失去李子柒的微念，守著“李子柒”的空殼，粉絲還能認(rèn)賬嗎？

總之，內(nèi)容創(chuàng)作者與MCN的合作應(yīng)該有一套成熟合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去操作，創(chuàng)作者別心存僥幸，MCN也別趕盡殺絕吃獨(dú)食。

03那些與MCN翻臉的網(wǎng)紅

與曾經(jīng)的老東家翻臉的，不只是李子柒一個(gè)網(wǎng)紅。

此前，千萬級(jí)網(wǎng)紅“小翔哥”與MCN公司發(fā)生利益糾紛，同樣停更了很長時(shí)間。

小翔哥發(fā)表視頻請(qǐng)求公司主動(dòng)調(diào)解問題，但是卻沒得到想要的回應(yīng)，公司“霸道”的直接讓小翔哥刪除視頻，并發(fā)表澄清聲明。

小翔哥直接放棄了逾千萬級(jí)粉絲的“翔翔大作戰(zhàn)”這個(gè)賬號(hào)，不過“小翔哥”的IP影響力依然存在，他又開設(shè)了“拜托了小翔哥”東山再起，很快，新視頻又獲得了千萬的播放量。

大V“林晨同學(xué)”控訴所在MCN的視頻引發(fā)全網(wǎng)熱議，該視頻在B站播放量超過400萬，彈幕量近10萬，彈幕里有不少類似遭遇的博主表示同情。

更知名的案例還有網(wǎng)紅“朱一旦”。只不過朱一旦的扮演者朱亙，扮演的是“機(jī)構(gòu)”角色，內(nèi)容的主要策劃者為導(dǎo)演張策，其不僅是導(dǎo)演，還是編劇兼配音，可以說是朱一旦的靈魂人物。

有傳言因利益分配不均問題，朱一旦和張策兩人最終還是和平分手，2020年10月張策離開團(tuán)隊(duì)，自創(chuàng)IP，現(xiàn)在做得風(fēng)生水起，而另一邊，則是朱一旦賬號(hào)的“江河日下”，不僅許久沒有更新，更是屢被粉絲吐槽內(nèi)容質(zhì)量下滑。

“朱一旦”

如今落到撕破臉的局面，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者是不是利好不好說，但對(duì)機(jī)構(gòu)是利空。

那么，網(wǎng)紅們?yōu)楹萎?dāng)初又要加入MCN呢？

絕大部分網(wǎng)紅在發(fā)展初期沒有流量，需要借助MCN的資源，招攬第一批流量。

很多MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)以此作為賣點(diǎn)，在初期招攬大批有網(wǎng)紅潛質(zhì)的素人，稱自己有成熟的資源、渠道來幫助網(wǎng)紅的職業(yè)發(fā)展。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作為網(wǎng)紅孵化器的MCN也如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾乎90%以上的頭部網(wǎng)紅被頭部的MCN收入囊中。

MCN承擔(dān)了網(wǎng)紅發(fā)展初期的風(fēng)險(xiǎn)與成本，那么必然就會(huì)追求暴利。

隨著流量名氣和收益的提升，MCN與網(wǎng)紅之間的關(guān)系也在發(fā)生著微妙的變化：從最開始相互依存的穩(wěn)定關(guān)系，，逐步開始懷疑，無奈，甚至憤怒。

有人曾總結(jié)，網(wǎng)紅與MCN的矛盾，基本都是圍繞在收益分配、賬號(hào)歸屬、競業(yè)限制、網(wǎng)紅跳槽等法律問題上。

不過，大部分網(wǎng)紅，沒有內(nèi)容創(chuàng)作力，自己無法建立內(nèi)容護(hù)城河，所以選擇依附于平臺(tái)。

而有的頭部網(wǎng)紅，就是李子柒、導(dǎo)演小策這樣，擁有核心的競爭力，機(jī)構(gòu)對(duì)他們來說是完成從0-1過程的幫手，等到他們破圈出名后，對(duì)MCN來說，地位就舉足輕重了。

但就像沒有小策的朱一旦，IP還是那個(gè)IP，但熟悉的味兒回不來，粉絲總會(huì)用腳投票。

參考資料：

《李子柒向資本發(fā)起“反擊戰(zhàn)”》，雷達(dá)財(cái)經(jīng)；

《李子柒何以被逼到對(duì)簿公堂？》，虎嗅；

《“李子柒”歸誰》，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

本文來自微信公眾號(hào) “首席商業(yè)評(píng)論”（ID：CHReview），作者：七月，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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