什么樣的社交應用，可以打動東南亞的年輕人？

近幾年，主打“年輕人的社交元宇宙”的Soul，在國內社交巨頭中突出重圍，并開啟出海的旅程。不過，在東南亞，一款名為 Litmatch 的社交產品橫空出世，無論是風格、玩法還是廣告語，都跟 Soul 如出一轍，在東南亞俘獲了數(shù)千萬年輕人的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年， Litmatch 成功躋身東南亞地區(qū)中國出海應用下載量第五位，在多個主要國家的下載量也在前十位，其中，在菲律賓、馬來西亞和泰國表現(xiàn)也十分亮眼。

Litmatch 2019年上線，是一款面向全球市場的年輕人戀愛交友平臺，初期面向東南亞的的年輕用戶群體(初高中生和大學生)，基于虛擬角色限時戀愛智能匹配和沉浸式荷爾蒙互動場景，并通過語義分析等建立的用戶畫像，目的語言等信息，幫助符合同類調性的同類用戶進行匹配及荷爾蒙場景體驗。

志象網(wǎng)了解到，Litmatch運營主體是上?？纤棺μ乜萍加邢薰?。據(jù)企查查顯示，該公司成立于2019年3月，法人代表是巨樂樂。團隊曾任職于騰訊、拼多多、字節(jié)跳動、美團等大廠。

在海外表現(xiàn)優(yōu)異，Litmatch也被資本追逐。相關信源透露，上?？纤棺μ匾呀?jīng)獲得知名機構金沙江創(chuàng)投和DCM的投資的投資。而C輪的投資方，則來自歐洲的主流資本。

這款復制Soul出海的社交產品，會是下一個爆款嗎？

復制Soul出海

Litmatch 官網(wǎng)顯示，到目前為止，該應用已經(jīng)為全球1000多萬用戶提供了在線連接和互動服務。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，該應用2021年9月在全球吸納了400萬下載量，當月收入達到40萬。目前在印尼最受歡迎。業(yè)內人士對志象網(wǎng)透露，Litmatch 深受海外用戶喜愛，目前MAU近千萬。

志象網(wǎng)從AppAnnie處獨家獲取的一份報告顯示，2021年上半年，Litmatch在中國出海App下載量排名方面，表現(xiàn)相當亮眼，不僅東南亞整個地區(qū)的下載量排名排在了第五位，在多個主要國家的下載量也在前十位，其中，在菲律賓、馬來西亞和泰國分別排在第四位、第五位、第六位。而在應用內的用戶支出排名上，2021年上半年，Litmatch在馬來西亞已經(jīng)擠進前十。

這個成績相當矚目，因為在2020年全年的統(tǒng)計中，無論是下載排名還是變現(xiàn)排名的前十位，都沒有Litmatch的身影。

2021年上半年，Litmatch在東南亞及主要國家下載量排名/來源：AppAnnie

2021年上半年，中國出海應用在東南亞及主要國家的用戶支出排名/來源：AppAnnie

這款產品的數(shù)據(jù)是怎么做到的？志象網(wǎng)了解到，Litmatch產品主打二次元風格，logo也是明亮的配色。功能玩法上，用戶可以在應用內設置自己的卡通頭像，實現(xiàn)聊天交友、類似朋友圈的公共區(qū)域分享動態(tài)，可以跟陌生人進行7分鐘的限時電話聊天和3分鐘的限時匹配聊天，另外還能一起觀看視頻、K歌和打游戲。

為了解 Litmatch 海外買量情況，志象網(wǎng)查詢appgrowing global時發(fā)現(xiàn)，自2021年7月31日至2021年10月28日，Litmatch 在各大平臺總計投放1574 條廣告素材。而對比同為社交娛樂類產品的同一時間投放數(shù)據(jù)，Litmatch 投放量并不高，甚至不在前20位。

這意味著，Litmatch在低投放的前提下，實現(xiàn)了高效的獲客，很大一部分的用戶都是“自來水”。也再一次驗證了 Soul 模式的潛力。

Litmatch 海外投放情況/來源：AppGrowing Global

Litmatch團隊在招聘信息中寫道：“我們傾力打造‘Z世代的社交元宇宙’，讓每個孤獨的人都擁有一塊靈魂自留地?！辈浑y看出，其整體的產品定位、廣告語，都像是復刻版的Soul，而且功能玩法更為多元，一款年輕人的“孤獨收容所”。

Litmatch做對了什么？業(yè)內人士告訴志象網(wǎng)，Litmatch有良性的LTV (Life Time Value，生命周期總價值，是指用戶終身價值，是公司從用戶所有的互動中所得到的全部經(jīng)濟收益的總和）買量增長模型，產品能夠留住人，而且有付費點，之后持續(xù)買量，能夠在60至90天內回本，就可以加大投放。

下一個爆款？

Litmatch今年來表現(xiàn)不俗，當然也吸引了資本的眼球。不過Litmatch一直以來相當?shù)驼{，甚少被媒體報道。“低調點好，不然很容易被攻擊?！睒I(yè)內人士對志象網(wǎng)表示，這或許是去年TikTok在海外遇劫給中國廠商留下的后遺癥。

雖然Litmatch向來低調，但多位業(yè)內人士對志象網(wǎng)透露，目前Litmatch已經(jīng)融資到C輪，由歐洲頂級資本領投，賬戶上有數(shù)億美元資金儲備，并且具備穩(wěn)定的盈利能力。

天眼查顯示，其創(chuàng)始人巨樂樂曾任職美團，如今負責 Litmatch產品。原同桌游戲社交產品Litmatch產品負責人，也曾擔任美團產品經(jīng)理(負責美團金融極速貸產品)、美味生活產品運營中心負責人。2015年，巨樂樂從東南大學計算機本科畢業(yè)，校內曾創(chuàng)辦東大果果，東大校園駐樓配送系統(tǒng)，曾打造Keepit云筆記應用。

其團隊核心成員曾供職于騰訊、拼多多、小紅書、字節(jié)跳動等大廠，有豐富的產品和出海經(jīng)驗。公司自創(chuàng)建以來，目前已經(jīng)融資到C輪，有數(shù)億美元的資金儲備，并且公司也穩(wěn)定盈利，業(yè)務增長迅猛。

對于接下來的動作，業(yè)內人士指出，Litmatch 已經(jīng)為2021年Q4 整個季度留足了1000萬美元預算。志象網(wǎng)從招聘平臺發(fā)現(xiàn)，目前 Litmatch 已經(jīng)釋放出包括技術、產品、設計、運營和市場等在內的近60個崗位。

本文來自微信公眾號 “志象網(wǎng)”（ID：passagegroup），作者：彭慧，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

關鍵詞： 過億 美元 Litmatch