什么樣的社交應(yīng)用，可以打動(dòng)?xùn)|南亞的年輕人？

近幾年，主打“年輕人的社交元宇宙”的Soul，在國(guó)內(nèi)社交巨頭中突出重圍，并開啟出海的旅程。不過，在東南亞，一款名為 Litmatch 的社交產(chǎn)品橫空出世，無論是風(fēng)格、玩法還是廣告語，都跟 Soul 如出一轍，在東南亞俘獲了數(shù)千萬年輕人的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年， Litmatch 成功躋身東南亞地區(qū)中國(guó)出海應(yīng)用下載量第五位，在多個(gè)主要國(guó)家的下載量也在前十位，其中，在菲律賓、馬來西亞和泰國(guó)表現(xiàn)也十分亮眼。

Litmatch 2019年上線，是一款面向全球市場(chǎng)的年輕人戀愛交友平臺(tái)，初期面向東南亞的的年輕用戶群體(初高中生和大學(xué)生)，基于虛擬角色限時(shí)戀愛智能匹配和沉浸式荷爾蒙互動(dòng)場(chǎng)景，并通過語義分析等建立的用戶畫像，目的語言等信息，幫助符合同類調(diào)性的同類用戶進(jìn)行匹配及荷爾蒙場(chǎng)景體驗(yàn)。

志象網(wǎng)了解到，Litmatch運(yùn)營(yíng)主體是上?？纤棺μ乜萍加邢薰尽?jù)企查查顯示，該公司成立于2019年3月，法人代表是巨樂樂。團(tuán)隊(duì)曾任職于騰訊、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)等大廠。

在海外表現(xiàn)優(yōu)異，Litmatch也被資本追逐。相關(guān)信源透露，上?？纤棺μ匾呀?jīng)獲得知名機(jī)構(gòu)金沙江創(chuàng)投和DCM的投資的投資。而C輪的投資方，則來自歐洲的主流資本。

這款復(fù)制Soul出海的社交產(chǎn)品，會(huì)是下一個(gè)爆款嗎？

復(fù)制Soul出海

Litmatch 官網(wǎng)顯示，到目前為止，該應(yīng)用已經(jīng)為全球1000多萬用戶提供了在線連接和互動(dòng)服務(wù)。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用2021年9月在全球吸納了400萬下載量，當(dāng)月收入達(dá)到40萬。目前在印尼最受歡迎。業(yè)內(nèi)人士對(duì)志象網(wǎng)透露，Litmatch 深受海外用戶喜愛，目前MAU近千萬。

志象網(wǎng)從AppAnnie處獨(dú)家獲取的一份報(bào)告顯示，2021年上半年，Litmatch在中國(guó)出海App下載量排名方面，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，不僅東南亞整個(gè)地區(qū)的下載量排名排在了第五位，在多個(gè)主要國(guó)家的下載量也在前十位，其中，在菲律賓、馬來西亞和泰國(guó)分別排在第四位、第五位、第六位。而在應(yīng)用內(nèi)的用戶支出排名上，2021年上半年，Litmatch在馬來西亞已經(jīng)擠進(jìn)前十。

這個(gè)成績(jī)相當(dāng)矚目，因?yàn)樵?020年全年的統(tǒng)計(jì)中，無論是下載排名還是變現(xiàn)排名的前十位，都沒有Litmatch的身影。

2021年上半年，Litmatch在東南亞及主要國(guó)家下載量排名/來源：AppAnnie

2021年上半年，中國(guó)出海應(yīng)用在東南亞及主要國(guó)家的用戶支出排名/來源：AppAnnie

這款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是怎么做到的？志象網(wǎng)了解到，Litmatch產(chǎn)品主打二次元風(fēng)格，logo也是明亮的配色。功能玩法上，用戶可以在應(yīng)用內(nèi)設(shè)置自己的卡通頭像，實(shí)現(xiàn)聊天交友、類似朋友圈的公共區(qū)域分享動(dòng)態(tài)，可以跟陌生人進(jìn)行7分鐘的限時(shí)電話聊天和3分鐘的限時(shí)匹配聊天，另外還能一起觀看視頻、K歌和打游戲。

為了解 Litmatch 海外買量情況，志象網(wǎng)查詢appgrowing global時(shí)發(fā)現(xiàn)，自2021年7月31日至2021年10月28日，Litmatch 在各大平臺(tái)總計(jì)投放1574 條廣告素材。而對(duì)比同為社交娛樂類產(chǎn)品的同一時(shí)間投放數(shù)據(jù)，Litmatch 投放量并不高，甚至不在前20位。

這意味著，Litmatch在低投放的前提下，實(shí)現(xiàn)了高效的獲客，很大一部分的用戶都是“自來水”。也再一次驗(yàn)證了 Soul 模式的潛力。

Litmatch 海外投放情況/來源：AppGrowing Global

Litmatch團(tuán)隊(duì)在招聘信息中寫道：“我們傾力打造‘Z世代的社交元宇宙’，讓每個(gè)孤獨(dú)的人都擁有一塊靈魂自留地?！辈浑y看出，其整體的產(chǎn)品定位、廣告語，都像是復(fù)刻版的Soul，而且功能玩法更為多元，一款年輕人的“孤獨(dú)收容所”。

Litmatch做對(duì)了什么？業(yè)內(nèi)人士告訴志象網(wǎng)，Litmatch有良性的LTV (Life Time Value，生命周期總價(jià)值，是指用戶終身價(jià)值，是公司從用戶所有的互動(dòng)中所得到的全部經(jīng)濟(jì)收益的總和）買量增長(zhǎng)模型，產(chǎn)品能夠留住人，而且有付費(fèi)點(diǎn)，之后持續(xù)買量，能夠在60至90天內(nèi)回本，就可以加大投放。

下一個(gè)爆款？

Litmatch今年來表現(xiàn)不俗，當(dāng)然也吸引了資本的眼球。不過Litmatch一直以來相當(dāng)?shù)驼{(diào)，甚少被媒體報(bào)道?！暗驼{(diào)點(diǎn)好，不然很容易被攻擊?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)志象網(wǎng)表示，這或許是去年TikTok在海外遇劫給中國(guó)廠商留下的后遺癥。

雖然Litmatch向來低調(diào)，但多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)志象網(wǎng)透露，目前Litmatch已經(jīng)融資到C輪，由歐洲頂級(jí)資本領(lǐng)投，賬戶上有數(shù)億美元資金儲(chǔ)備，并且具備穩(wěn)定的盈利能力。

天眼查顯示，其創(chuàng)始人巨樂樂曾任職美團(tuán)，如今負(fù)責(zé) Litmatch產(chǎn)品。原同桌游戲社交產(chǎn)品Litmatch產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，也曾擔(dān)任美團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理(負(fù)責(zé)美團(tuán)金融極速貸產(chǎn)品)、美味生活產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人。2015年，巨樂樂從東南大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)，校內(nèi)曾創(chuàng)辦東大果果，東大校園駐樓配送系統(tǒng)，曾打造Keepit云筆記應(yīng)用。

其團(tuán)隊(duì)核心成員曾供職于騰訊、拼多多、小紅書、字節(jié)跳動(dòng)等大廠，有豐富的產(chǎn)品和出海經(jīng)驗(yàn)。公司自創(chuàng)建以來，目前已經(jīng)融資到C輪，有數(shù)億美元的資金儲(chǔ)備，并且公司也穩(wěn)定盈利，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。

對(duì)于接下來的動(dòng)作，業(yè)內(nèi)人士指出，Litmatch 已經(jīng)為2021年Q4 整個(gè)季度留足了1000萬美元預(yù)算。志象網(wǎng)從招聘平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前 Litmatch 已經(jīng)釋放出包括技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)等在內(nèi)的近60個(gè)崗位。

本文來自微信公眾號(hào) “志象網(wǎng)”（ID：passagegroup），作者：彭慧，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 過億 美元 Litmatch