各位村民好，我是村長。

近兩年來，我們看過很多做抖音成功賺錢的案例，也經(jīng)歷過無數(shù)人告訴你要去做抖音短視頻。

有些人羨慕著急，有些人懵懵懂懂的就去做短視頻了。

大家都告訴你抖音有流量、有金礦，但到底為什么要做抖音短視頻，少有人向你說明白的。

所以今天村長就和大家詳細的聊聊，我對做抖音短視頻的底層邏輯理解，希望對你有所啟發(fā)。

01免費流量約等于精準流量

做生意最重要的就是流量，傳統(tǒng)渠道中，流量都不是免費的。

要么花錢在人流密集的地方租個攤位，要么在線上投放廣告。

所以傳統(tǒng)流量對于草根用戶來說是不好友好的，而抖音、西瓜短視頻卻給了草根用戶更多公平的機會。

只要你發(fā)短視頻，原則上就有最基礎的流量推薦，讓你和其他人站在了同一起跑線上。

最重要的一點是，它的免費流量約等于精準流量。

比如系統(tǒng)會根據(jù)你內(nèi)容、封面、標題、標簽、定位，用戶關(guān)系等一系列維度，然后幫你的內(nèi)容推薦給類似感興趣的人。

再通過他們的觀看、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等行為，推薦給他們的朋友、粉絲。

所以你不僅可以通過拍視頻獲得基礎的流量曝光，還能通過系統(tǒng)自動幫你找你精準的潛在客戶。

對于普通用戶來說，拍一個播放量10萬、100萬的也許很難，但拍一個播放量三五千的還是有很大機會的。

那試想一下，你拍100個1萬播放量的短視頻，效果會怎么樣的？

至少比你什么都不拍強吧。

02內(nèi)容即銷售

我們在線下購物的時候，多半是先看到店面廣告，再進去看菜單，再完成消費，就是在消費的時候才知道產(chǎn)品具體長什么樣。

而我們在淘寶、天貓、京東購物的時候，是我們先搜索、瀏覽商品，再進入詳情頁，才能夠了解到產(chǎn)品的功效、參數(shù)等信息。

在這個過程中，直接影響用戶消費決策的不是人，而是靜止的圖片、文字，人的價值僅僅是客服機械式的答疑。

但我們來思考一下短視頻，你看到的每一條內(nèi)容本質(zhì)上都是產(chǎn)品廣告。

老板、專家、達人從幕后走向了臺前，開始主動式的為客戶提供服務，既充當模特，又充當銷售導購。

這使得產(chǎn)品內(nèi)容具備可看性，又提高了產(chǎn)品的銷售效率。

03銷售場景化

以前我們?nèi)ベI產(chǎn)品的時候，是用戶自己想起來需要什么，或者朋友推薦才會去尋找產(chǎn)品。

這就導致了許多產(chǎn)品想要被銷售的難度加大了，因為用戶不知道為什么需要它。

除了一些品牌在電視等渠道打廣告以外，多數(shù)線下線上的店鋪商家都屬于等客戶路過，等客戶搜索的狀態(tài)。

而拍攝短視頻，其實是在幫助用戶構(gòu)建消費的場景，刺激用戶新的消費。

比如水果上市的時候，你會刷到橙子、蘋果、橘子等各種產(chǎn)品，每一個視頻都會告訴你不同的做法、玩法。

再如賣女裝的時候，模特穿著一件好看的風衣出現(xiàn)在街頭、地鐵口、辦公室、咖啡廳等，目的也是幫助用戶在構(gòu)建產(chǎn)品使用的場景。

04激發(fā)購買欲

相比于冷冰冰的文字，視頻的呈現(xiàn)方式有四個明顯的好處：

其一產(chǎn)品信息展示更加的豐富和生動。

其二展示、使用的效果更直觀，比如一件衣服模特穿在身上的效果，一支口紅從拆箱到涂抹使用的前后對比。

其三有了人的演示、指導和情緒上的引導，一個漂亮的博主拍視頻推薦你買一款電器和一張海報上打上強烈推薦幾個字的銷售效果是完全不一樣的。

尤其是當你看到別人試吃、試穿、試用的過程，內(nèi)心的占有欲就更強烈了。

其四增加了用戶對產(chǎn)品的產(chǎn)地、技術(shù)、榮譽、設計理念等理解，強化了用戶對個人、品牌的信任，更容易付費下單了。

05無限量的詳情頁

在線下賣產(chǎn)品，除了發(fā)幾張傳單外，就是赤裸裸的產(chǎn)品，用戶需要自己去設想各種使用的場景和方法。

在線上的商城，用戶看到的就是提前被規(guī)劃好的一張長圖。

但這種長圖里面，并沒有把產(chǎn)品的信息、使用場景等介紹清楚，更無法實現(xiàn)批量測試多個素材的可能性。

而通過短視頻的分享，我們可以盡情的去測試自己的想法。

一個產(chǎn)品有100個利益點，我們就可以拍攝100個不同的視頻，看哪個視頻的曝光效果好。

一個產(chǎn)品有100種搭配的方法，我們也可以拍攝出100種使用的教程。

所以每一條短視頻，都有可能幫助我們觸達到想要找到的客戶，因為它足夠靈活、直接。

06快速構(gòu)建營銷矩陣

因為每一條視頻、每一個賬號都有屬于自己的流量，所以我們在抖音做營銷的時候，就可以充分利用這一點。

1、搭建品牌賬號矩陣

品牌的每個產(chǎn)品線都可以做一個賬號，一個品牌也可以創(chuàng)建多個賬號，可以和經(jīng)銷商、分公司等一起聯(lián)動。

2、搭建員工賬號矩陣

以前是鼓勵員工發(fā)朋友圈，現(xiàn)在可以鼓勵員工發(fā)抖音。

試想一下大型公司一兩千人的銷售如果同時發(fā)短視頻一個月的話，會帶來什么銷售效果？

3、搭建素人推廣矩陣

可以鼓勵每一個客戶到店、參加活動、收到貨之后幫你發(fā)一條短視頻。

4、搭建直播帶貨矩陣

每個員工、每個門店、每場直播都可以多個賬號同步做銷售。

這些流量都是每一個普通的個體可以去抓住的機會。

這也是為什么許多賬號粉絲只有三五萬，每場直播都不到100人觀看，但每個月卻可以銷售幾十萬甚至百萬的原因所在。

要想真正做好短視頻、做好直播帶貨，就要先思考它的底層邏輯是什么？

如果你只是把它當成了一個官微來看待的話，那它的價值就完全被忽視了。

本文來自微信公眾號 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 底層 邏輯 視頻