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2億人群超標(biāo),產(chǎn)業(yè)尚處早期,健康體重管理是被忽略的賽道嗎? 2021-10-28 09:23:15  來源:36氪

談到減肥,很容易聯(lián)想到營銷、非處方藥品、美容機(jī)構(gòu)、減肥茶、網(wǎng)傳食譜等詞匯。

在大部分人的意識中,減肥與醫(yī)學(xué)并無多大關(guān)聯(lián)。但事實(shí)上,早在1997年“肥胖”便被國際衛(wèi)生組織(WTO)定義為慢性疾病,并成為與艾滋病、毒藥麻醉、酒癮并列的世界四大醫(yī)學(xué)社會問題之一。

一項(xiàng)來自《柳葉刀》的研究表明,肥胖可能會增加62%的子宮癌風(fēng)險(xiǎn)、31%的膽囊癌風(fēng)險(xiǎn)以及25%的腎癌風(fēng)險(xiǎn)。

不僅如此,肥胖還是高血壓、糖尿病、脂肪肝、骨關(guān)節(jié)疾病以及心血管等疾病的一大誘因。

如今,肥胖人群正不斷擴(kuò)增。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WTO)數(shù)據(jù)顯示,自1975年以來全球肥胖率增長約3倍。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)更是顯示,中國肥胖人口超2億,超過美國成為全球肥胖人口最多國家。

但矛盾的是人們對肥胖嚴(yán)重性的意識程度,與肥胖人群擴(kuò)增速度卻并不成正比。與此同時(shí),中國肥胖相關(guān)市場發(fā)展仍處早期。據(jù)動脈橙數(shù)據(jù)庫顯示,國內(nèi)數(shù)字減肥療法企業(yè)僅數(shù)十家,且發(fā)展多處早期階段。

同時(shí),國內(nèi)企業(yè)平臺業(yè)務(wù)更多局限于塑形、運(yùn)動、食療等方面,產(chǎn)品主要以普及減肥知識以及減肥自我管理為主,特性涉及有減肥知識、減肥計(jì)劃、減肥指導(dǎo)、減肥自我管理工具、鼓勵機(jī)制、減肥社區(qū)、減肥資訊、電商、減肥咨詢等類別,擁有循證醫(yī)學(xué)證據(jù)且較為全面的減肥方案企業(yè)較少。

減肥茶、減肥藥等保健產(chǎn)品,部分茶制品中加入了劑量不等的瀉下類藥物,通過排除使用者人體中的水分和蛋白質(zhì),營造體重減輕假象,并未觸達(dá)減重核心。部分藥物產(chǎn)品中則存在加入芬氟拉明、安非拉酮等違禁藥物的情況,并未通過相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

相較之下,海外數(shù)字減肥療法市場發(fā)展更顯成熟。

海外大部分企業(yè)發(fā)展已處中后期,商業(yè)模式更為成熟。其業(yè)務(wù)多結(jié)合藥物、定制化方案、定期咨詢等,技術(shù)應(yīng)用較多,布局較完善。同時(shí),其業(yè)務(wù)建立背后大多有相關(guān)研究學(xué)者提供醫(yī)學(xué)證據(jù),并有FDA審批等為之背書。

那么,對于國內(nèi)市場而言,海外減肥數(shù)字療法企業(yè)發(fā)展模式究竟有何可借鑒之處?

此次動脈網(wǎng)將結(jié)合前不久剛拿到融資的遠(yuǎn)程減肥減重公司Calibrate Health(以下簡稱“Calibrate”)對此進(jìn)行梳理。

Calibrate在如何改變減重模式?

在Calibrate官網(wǎng)首頁寫著這樣一句Slogan:“我們正在改變世界對待體重的方式”。

面對減重問題Calibrate顯然持有不同看法。

在Calibrate的觀念中,體重是一條反映人類新陳代謝系統(tǒng)情況的信息。體重的變化與諸多因素相關(guān),傳統(tǒng)“管住嘴、邁開腿”等需要靠意志力達(dá)成減肥目標(biāo)的減重手段并不具有可持續(xù)性。

正是基于這一理解,Calibrate將減肥放在了健康科學(xué)等現(xiàn)代醫(yī)療范疇中。其所給出的解決方案不僅經(jīng)由臨床咨詢委員會的審查和批準(zhǔn),還將基于用戶的生理特性、減重目標(biāo)和生活習(xí)慣等數(shù)據(jù)對其減肥方案進(jìn)行個(gè)性化科學(xué)定制。

同時(shí),在用戶減重過程中,Calibrate還會讓用戶與醫(yī)生、教練等定期建立聯(lián)系,以便及時(shí)調(diào)整用戶減肥計(jì)劃。

Calibrate所給出的減重方案目前便涵蓋“代謝系統(tǒng)重置”、“FDA批準(zhǔn)的藥物治療”、“專家小組一對一輔導(dǎo)”以及“飲食、鍛煉、睡眠、心理健康管理”等部分。

通過對Calibrate業(yè)務(wù)總體情況的梳理,我們可以看出其解決方案并未僅局限于飲食控制、鍛煉塑形等方面,而是通過更多維度了解患者身體情況,圍繞飲食、鍛煉、睡眠、心理健康、藥物、輔導(dǎo)等多方面幫助患者對體重進(jìn)行調(diào)整。

顯然,在Calibrate的解決方案中,囊括了諸多基于研究和臨床數(shù)據(jù)支撐的體重管理方法。

Calibrate顧問Fatima Cody Stanford博士曾在一次訪談中提及其加入Calibrate的原因:“Calibrate所做的與我們在整個(gè)醫(yī)學(xué)界看到的不同,它將肥胖視為一種疾病,而不是一種生活方式的選擇?!?/p>

從本質(zhì)上講,Calibrate對用戶體重管理的方法更具科學(xué)性。它從“代謝系統(tǒng)重制”這一角度出發(fā),通過讓用戶了解自身代謝系統(tǒng)情況,輔之藥物,使其從飲食、睡眠、心理等多方面逐步改善,最終實(shí)現(xiàn)體重調(diào)整。

Calibrate并非一味鼓勵用戶堅(jiān)持一些難以持續(xù)進(jìn)行的飲食及健身方案,這將很大程度提升用戶依從性。

縮小準(zhǔn)入人群,精準(zhǔn)減重

但想要加入Calibrate的減肥計(jì)劃并非“易事”。它設(shè)置了兩道門檻,縮小了準(zhǔn)入人群。

首先,Calibrate對用戶設(shè)置了第一道門檻,限定了用戶的準(zhǔn)入范圍。要想加入這項(xiàng)計(jì)劃,必須滿足企業(yè)所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。即年齡需在18歲至64歲之間,體重指數(shù)(BMI)必須為30或更高。同時(shí),企業(yè)還將對用戶健康狀況進(jìn)行評估與考核,以確定其是否可以加入這項(xiàng)計(jì)劃。

同時(shí),其服務(wù)并未面向全國,而僅在阿肯色州、加利福尼亞州、康涅狄格州、華盛頓州等地區(qū)開展。

其次,入會需要交一筆會費(fèi)。Calibrate提供了兩項(xiàng)付費(fèi)計(jì)劃。一項(xiàng)是全年服務(wù),用戶需每月繳納129美元會費(fèi),或一次性支付1,550美元以獲得Calibrate所有服務(wù)。一項(xiàng)是一次性代謝健康評估,該服務(wù)249美元一次,其中包括與醫(yī)生的遠(yuǎn)程會議、當(dāng)前健康狀況評估,以及一年代謝系統(tǒng)校準(zhǔn)計(jì)劃概述。除這些費(fèi)用之外,用戶可能還需要支付處方藥等費(fèi)用。

通過以上兩點(diǎn)后,用戶才能夠正式開始Calibrate的減重計(jì)劃。

用戶將首先與Calibrate醫(yī)生和責(zé)任教練進(jìn)行交流。醫(yī)生與責(zé)任教練將根據(jù)用戶實(shí)際情況,通過相關(guān)研究程序?qū)τ脩舸x系統(tǒng)進(jìn)行“重置”,幫助用戶制定基于飲食、睡眠、運(yùn)動和情緒健康四大代謝健康支柱的個(gè)性化計(jì)劃,同時(shí)開出經(jīng) FDA 批準(zhǔn)且實(shí)際證明有效的安全藥物,從健康與長期可持續(xù)的維度對用戶體重進(jìn)行管理。

值得一提的是,Calibrate的計(jì)劃是完全數(shù)字化的。

具體來看,其所提供的所有就診和輔導(dǎo)課程都將通過視頻通話進(jìn)行,用戶則可以通過App內(nèi)的相關(guān)頻道聯(lián)系Calibrate醫(yī)療團(tuán)隊(duì),以及會員體驗(yàn)團(tuán)隊(duì),不斷對自己的計(jì)劃進(jìn)行校準(zhǔn)。在疫情的影響下,這一方案便體現(xiàn)出了其價(jià)值所在。

科學(xué)的課程規(guī)劃

Calibrate在課程的規(guī)劃上也具有一定科學(xué)性,其主要將用戶課程劃分為四個(gè)階段:

首先,是學(xué)習(xí)階段。在前三個(gè)月用戶將學(xué)習(xí)與代謝健康相關(guān)的基本知識,從根本上對自己的生活習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)整。同時(shí),用戶還每隔一周將與教練會面以設(shè)定目標(biāo)。

其次,是練習(xí)階段。這一階段將持續(xù)三到六個(gè)月,在這段時(shí)間中,用戶將繼續(xù)對其之前所培養(yǎng)的習(xí)慣進(jìn)行實(shí)施,并與其教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會面,以對其計(jì)劃進(jìn)行校準(zhǔn),幫助達(dá)成減肥計(jì)劃。

然后,是改進(jìn)階段。用戶不僅將繼續(xù)沿著這條路徑實(shí)施其減重計(jì)劃,還將結(jié)合自身情況選擇更適合自己的課程。后期在繼續(xù)與相關(guān)專家進(jìn)行溝通的過程中,進(jìn)一步改進(jìn)其習(xí)慣。

最后,是維持階段。該階段重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到確保這些新習(xí)慣和生活方式能夠一直堅(jiān)持下去之上,課程設(shè)置仍舊相似,即每兩周一次輔導(dǎo)課程和指定課程。

從本質(zhì)上來看,Calibrate所有的課程設(shè)置與相關(guān)規(guī)劃,其發(fā)心都是教育用戶從科學(xué)的角度了解自身代謝狀況,并基于此通過對飲食、睡眠、運(yùn)動和情緒健康四大代謝健康習(xí)慣逐步進(jìn)行調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)減重目的。而不是讓用戶堅(jiān)持一些難以堅(jiān)持、不健康的飲食或健身方案。

根據(jù)Calibrate所發(fā)布的成員報(bào)告來看,目前其用戶平均每年體重減輕約14%,遠(yuǎn)超其設(shè)定的減重10%的目標(biāo)。

盡管Calibrate也曾自視其費(fèi)用昂貴、準(zhǔn)入門檻較高,并認(rèn)為這將致使它在與諸如Noom等相對流行、普適的減肥服務(wù)提供商的競爭中缺乏競爭力。

但Calibrate堅(jiān)信高額價(jià)格下,其所提供的例如一對一咨詢以及獲得藥物處方等額外服務(wù),不僅對于那些努力堅(jiān)持減肥計(jì)劃并期望取得長期成果的人來說是有價(jià)值的,而且也將幫助社會形成一個(gè)更為健康的循環(huán)。更進(jìn)一步,這項(xiàng)計(jì)劃也將使Calibrate與其他企業(yè)區(qū)分開來。

一支由醫(yī)學(xué)、食品、睡眠專家組成的團(tuán)隊(duì)

Calibrate在技術(shù)與減重方面的專精離不開公司團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景。從其團(tuán)隊(duì)構(gòu)成來看,公司似乎在減重上也仍舊堅(jiān)持“循證”這條路徑。那么,Calibrate究竟擁有一支怎樣的團(tuán)隊(duì)呢?

其創(chuàng)始人Isabelle Kenyon畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué),創(chuàng)立Calibrate的想法源于其得知母親的體重對其健康產(chǎn)生了負(fù)面影響。

著手創(chuàng)立Calibrate后,Kenyon逐漸組建起了團(tuán)隊(duì)。其團(tuán)隊(duì)大致可分為三部分,由醫(yī)學(xué)博士組成的教練和醫(yī)生團(tuán)隊(duì);由食品專家、睡眠和情緒管理專家組成的專家理事會團(tuán)隊(duì);由美國資深新陳代謝健康專家和科研人員組成的臨床咨詢委員會。

其中,教練和醫(yī)生團(tuán)隊(duì)包括內(nèi)科醫(yī)生Kerri Masutto博士、內(nèi)科醫(yī)生和內(nèi)分泌學(xué)家Sona Shah醫(yī)學(xué)博士。專家理事會團(tuán)隊(duì)包括營養(yǎng)教練Adam Rosante、《有機(jī)嬰兒食品大書》暢銷書作者Stephanie Middleberg、Ziva冥想的創(chuàng)始人Emily Fletcher等。

Calibrate的顧問則包括世界肥胖聯(lián)合會主席Donna Ryan博士,馬薩諸塞州總醫(yī)院和哈佛醫(yī)學(xué)院的肥胖醫(yī)學(xué)內(nèi)科科學(xué)家、教育家Fatima Cody Stanford博士、塔夫茨醫(yī)學(xué)院心臟病學(xué)家兼醫(yī)學(xué)Dariush Mozaffarian教授。

Calibrate為何能夠快速拿到融資?

從其融資情況來看,Calibrate的“堅(jiān)信”或許沒錯。

截至目前,這家成立于2020年的企業(yè)已在短短一年時(shí)間內(nèi)獲得三輪融資。

Calibrate的課程設(shè)置與商業(yè)模式正幫助其實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

Calibrate的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Kenyon對此表示:“Calibrate的業(yè)務(wù)正隨著消費(fèi)者對于其潛在健康關(guān)注程度的增加而增長。同時(shí),加諸疫情等因素影響,遠(yuǎn)程醫(yī)療正在興起。Calibrate的數(shù)字化平臺正迎合了這兩項(xiàng)市場需求,也正是由此平臺吸引了大量新用戶和投資者?!?/p>

不僅如此,據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)美國每年在體重問題上花費(fèi)超過3000億美元,而消費(fèi)者每年在減肥食品、膳食計(jì)劃和減肥計(jì)劃上花費(fèi)約2900億美元。對于Forerunner Ventures的投資人來說,或許這是一個(gè)適合創(chuàng)新和投資的領(lǐng)域。

但來自Forerunner Ventures的投資人Kirsten Green也曾對此坦言:“Calibrate 真正的亮點(diǎn)在于其在科學(xué)支持的醫(yī)療解決方案、生活方式的改善與遠(yuǎn)程教育等之間找到了平衡。”

如今,該公司進(jìn)一步擴(kuò)大了消費(fèi)者對如Wegovy等獲批藥物的使用。同時(shí),其專有的集成垂直藥房也將使其用戶更易獲得這類藥物。

值得思考的是,Calibrate為何能夠取得成功并快速拿到融資?其中是否有可借鑒之處?

對其商業(yè)模式進(jìn)行分析可以發(fā)現(xiàn),Calibrate首先以科學(xué)研究為支撐。一方面,其所提供的計(jì)劃基于臨床研究,其課程則由醫(yī)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)多年的科學(xué)研究打造??傮w來看,其解決方案更具安全性、有效性。

另一方面,企業(yè)并未以廣告等營銷模式作為推廣企業(yè)的主要手段,而是設(shè)置了準(zhǔn)入門檻,定位精準(zhǔn)人群,以醫(yī)學(xué)解決方案來解決減肥問題,憑借有效性吸引用戶加入。在醫(yī)學(xué)證據(jù)的背書下,企業(yè)未來發(fā)展前景將更為廣闊。

其二,Calibrate提供了一種長期可持續(xù)的減肥解決方案。這不僅將幫助肥胖患者從根本上解決肥胖問題,還為企業(yè)締造了更具區(qū)分性的優(yōu)勢。其減重方案將醫(yī)生處方、FDA 批準(zhǔn)藥物與基于生活方式干預(yù)的1:1跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合,兼具維度豐富性與科學(xué)性。

其三,公司為患者提供了良好的體驗(yàn),同時(shí)提升了患者依從性。在為期一年的整項(xiàng)計(jì)劃中,Calibrate堅(jiān)持為患者提供一對一服務(wù)。在為期一年的整項(xiàng)計(jì)劃中,醫(yī)生不僅會監(jiān)控用戶目標(biāo)執(zhí)行情況,還將為其提供情感支持和動力,幫助其改善飲食、睡眠、運(yùn)動和情緒健康習(xí)慣,幫助用戶長期、持續(xù)地減輕體重,從而產(chǎn)生積極的健康結(jié)果。

其四,Calibrate迎合了市場需求,把握住了人們對潛在健康危險(xiǎn)關(guān)注程度日益增長,與疫情影響下遠(yuǎn)程健康平臺影響力提升這一趨勢。同時(shí)Calibrate填補(bǔ)了目前市場專注醫(yī)學(xué)方案與藥物治療這類減肥工具較少的缺口。

減肥市場如何探索?

透過Calibrate的實(shí)踐,我們可以得出以下幾個(gè)啟示:

目前,中國已成全球肥胖人群最多國家,國內(nèi)減重市場需求不斷增長,但市場卻仍存在一定程度上的空缺。

一方面,入局者大多專注于“輕”減重,所給出的減肥方案缺少臨床實(shí)驗(yàn)證據(jù),安全性及有效性不足。在解決實(shí)際醫(yī)療需求,產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性結(jié)果上仍存在提升空間。

另一方面,企業(yè)發(fā)展模式與解決方案同質(zhì)化,真正有效的解決方案較少。不具區(qū)分性且相對較“輕”的發(fā)展形式可能會造成企業(yè)后續(xù)發(fā)展動力不足,未來必將經(jīng)歷新一輪洗牌。

從市場產(chǎn)品種類角度來看,目前國內(nèi)有如健康檢測硬件開發(fā)、藥物研發(fā)、減肥社交應(yīng)用研發(fā)、運(yùn)動減肥平臺、個(gè)性化飲食健康服務(wù)、代謝疾病醫(yī)療器械研發(fā)等諸多針對減重市場的企業(yè),但其發(fā)展多處早期,產(chǎn)品尚不具有競爭力。

反觀Calibrate的發(fā)展模式,公司融合了遠(yuǎn)程醫(yī)療、藥物使用、運(yùn)動減肥、個(gè)性化飲食等于一體,在發(fā)展過程中更具競爭力,針對用戶所提供的服務(wù)也更為全面、有效。未來針對減肥,融合發(fā)展或?qū)⒊蔀橼厔葜弧?/p>

如今,國內(nèi)市場也涌現(xiàn)了如億藥科技等,能夠基于人工智能平臺篩選治療肥胖、高尿酸血癥和NASH化合物的人工智能藥物研發(fā)商;如糖吉醫(yī)療等,專注于肥胖、糖尿病、脂肪肝等代謝性疾病全新療法的醫(yī)療器械研發(fā)商??梢姡匝C醫(yī)學(xué)為依據(jù)針對減重的創(chuàng)新性企業(yè)正在崛起。

盡管國內(nèi)減肥市場尚處早期,但不可否認(rèn)的是減肥仍是一條擁有價(jià)值的賽道。

本文來自微信公眾號 “動脈網(wǎng)”(ID:vcbeat),作者:張彩妮,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞: 賽道 體重 人群

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