自共享單車問(wèn)世后，萬(wàn)物皆可共享的現(xiàn)象迅速躥紅，共享經(jīng)濟(jì)一時(shí)之間在全國(guó)范圍內(nèi)刮起旋風(fēng)，共享衣櫥應(yīng)運(yùn)而生。

時(shí)至今日，在美國(guó)有一家共享衣櫥企業(yè)即將上市。

互聯(lián)網(wǎng)租衣平臺(tái)Rent the Runway（簡(jiǎn)稱“RTR”）日前向SEC遞交招股書，股票代碼為“RENT”，預(yù)計(jì)在本周三登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)在18-21美元之間，擬發(fā)行1500萬(wàn)股，計(jì)劃募資3.15億美元，估值最高達(dá)15億美元，高盛集團(tuán)、摩根士丹利、巴克萊銀行為其聯(lián)席保薦人。

圖源：官網(wǎng)

1哈佛商學(xué)院同窗時(shí)尚生意經(jīng)

每到重要場(chǎng)合，女孩們最糾結(jié)的就是穿什么！

上檔次的衣服貴，能穿的次數(shù)又少，且同件衣服在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)兩次又不太適宜，實(shí)在是件令人頭疼的事情。

那么問(wèn)題來(lái)了，為一套衣服、一條裙子一擲千金，到底值嗎？

RTR創(chuàng)始人Jennifer Hyman就目睹了自己妹妹為找尋參加婚禮的禮服而絞盡腦汁，在明知道這種禮服只穿一次的情況下，還是硬著頭皮透支信用卡買了下來(lái)。

同樣的問(wèn)題一定也困擾著大批女性，這點(diǎn)給了Hyman商業(yè)啟發(fā)。

2009年，RTR由兩位哈佛商學(xué)院校友Jennifer Hyman和Jennifer Fleiss共同創(chuàng)立，二人分別擔(dān)任首席執(zhí)行官和物流總監(jiān)。

左：Jennifer Hyman，右：Jennifer Fleiss，圖源：網(wǎng)絡(luò)

RTR的出現(xiàn)滿足了女孩們穿衣自由的幻想，可以花幾百塊租好幾件，又何必花大幾千買一件。

越來(lái)越多的年輕人并不在乎是否擁有，而更關(guān)注選擇不同的體驗(yàn)，在美國(guó)超17%的Z世代租過(guò)衣服和配飾，超11%用過(guò)衣物訂閱服務(wù)，日益主流的訂閱模式在美國(guó)悄然成長(zhǎng)，為RTR提供了發(fā)展的溫床。

聽起來(lái)，這是一門雙贏的生意經(jīng)，自然也迎來(lái)不少資本的青睞。

自成立以來(lái)，RTR獲得過(guò)多輪融資，其中包括2018年3月，阿里創(chuàng)始人馬云及執(zhí)行副主席蔡崇信通過(guò)藍(lán)池資本向其投資的2000萬(wàn)美元，投后公司估值高達(dá)8億美元。

2019年3月，RTR繼而完成由Franklin Templeton Investments和Bain Capital Ventures領(lǐng)投的1.25億美元融資，估值突破10億美元。

最新一輪融資在疫情期間開展，2020年5月，RTR的整體估值由10億美元縮水至7.5億美元。

起初，RTR通過(guò)線上平臺(tái)為消費(fèi)者提供奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌等禮服、配飾租賃服務(wù)，用于出席婚禮、晚宴等特殊場(chǎng)合。

2016年，公司開始新增訂閱服務(wù)，推出包月無(wú)限次租賃業(yè)務(wù)（RTR Unlimited），每次租賃可收到3件商品，在到期后包郵寄回，由公司負(fù)責(zé)干洗。

同年，RTR在紐約推出線下門店，消費(fèi)者可提前在app上預(yù)定款式，隨后到店試穿。不過(guò)受疫情影響，2020年8月，公司宣布永久關(guān)閉所有實(shí)體門店，并集中資金發(fā)展線上業(yè)務(wù)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

與此同時(shí)，RTR對(duì)包月服務(wù)進(jìn)行修改，由原先的不限件數(shù)改為最多4件、8件、12件、16件的會(huì)員套餐，價(jià)格分別為每月89美元、135美元、174美元和199美元。

圖源：官網(wǎng)

目前平臺(tái)上共有超過(guò)750個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的18000個(gè)款式，截至2021年7月底，RTR共計(jì)服務(wù)250萬(wàn)名用戶，其中包括12.7萬(wàn)訂閱會(huì)員。

美國(guó)傳統(tǒng)零售渠道的衣服退貨率大約在35%-75%左右，退貨率最高的一天是1月2日，因?yàn)榇蠹叶际菫榱丝缒昊顒?dòng)準(zhǔn)備的衣服，他們會(huì)保留吊牌，在狂歡過(guò)后把衣服退回去。

比起理性消費(fèi)，女性消費(fèi)者更喜歡穿上“新”衣服那一刻的滿足感，以及更注重在社交媒體上留下一個(gè)好的印象。

如此有意思的現(xiàn)象恰好讓RTR正中女孩們的下懷，公司在2016年便實(shí)現(xiàn)了盈利。

結(jié)果在疫情的突襲下，婚禮、宴會(huì)等派對(duì)、活動(dòng)暫時(shí)停止，公司近35%的員工停薪休假，并解雇了10%左右的員工，同時(shí)業(yè)績(jī)大幅下跌，2020年，RTR的銷售額為1.58億美元，同比下降38.7%；凈虧損由2019年的1.54億美元擴(kuò)大至2020年的1.71億美元，到2021年7月底，公司依然在六個(gè)月內(nèi)虧損8470萬(wàn)美元。

細(xì)分來(lái)看，2020財(cái)年和2021年上半年，RTR的訂閱和租賃服務(wù)收入占比公司營(yíng)收86.3%和90.6%，2020財(cái)年該收入同比下降42.4%，使得公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。

隨著疫情逐漸緩和，消費(fèi)需求得到釋放，加上公司聘請(qǐng)奧斯卡影后Gwyneth Paltrow加入董事會(huì)，RTR今年會(huì)員人數(shù)也實(shí)現(xiàn)大幅回升，較2020年同期上漲近2萬(wàn)人，活躍用戶量也由2020年的5.4萬(wàn)人上漲至今年的9.7萬(wàn)人。

Gwyneth Paltrow，圖源：網(wǎng)絡(luò)

為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)，RTR計(jì)劃在未來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大商品品類，同時(shí)拓展國(guó)際市場(chǎng)。

此外，公司還在今年年中推出二手服裝轉(zhuǎn)手服務(wù)，無(wú)需會(huì)員，任何消費(fèi)者都可以在平臺(tái)上買賣二手商品。倒賣舊服裝的二手生意比出租衣服利潤(rùn)更高，且更易運(yùn)營(yíng)，RTR或通過(guò)二手市場(chǎng)迎來(lái)業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

圖源：官網(wǎng)

2共享衣櫥難跑中國(guó)市場(chǎng)

曾幾何時(shí)，共享衣櫥也在中國(guó)一度活躍。

2014年，女神派誕生；2015年，衣二三上線；隨后多啦衣夢(mèng)、魔法衣櫥等多個(gè)共享衣櫥平臺(tái)相繼出現(xiàn)、遍地開花，人們開始有了“租租女孩”這個(gè)概念。

好景不長(zhǎng)，近些年來(lái)，共享衣櫥企業(yè)接二連三停止運(yùn)營(yíng)。前段時(shí)間，共享衣櫥獨(dú)角獸衣二三也發(fā)布了停業(yè)公告，為中國(guó)租衣時(shí)代畫上句號(hào)，成為這一賽道終結(jié)背后的一道縮影。

同一個(gè)世界，同一個(gè)困擾，女孩們的衣櫥永遠(yuǎn)少一件衣服，可為什么共享衣櫥卻盤不活中國(guó)的“租租女孩”呢？顯然這一概念在龐大的中國(guó)市場(chǎng)似乎還跑不通。

以衣二三為例，對(duì)標(biāo)海外RTR，以租代買的新時(shí)尚模式也順利贏得資本押注，前后共歷經(jīng)6輪融資，投資方包括阿里巴巴、紅衫中國(guó)、軟銀中國(guó)資本等知名機(jī)構(gòu)，累計(jì)融資金額高達(dá)數(shù)億美元。

在衣二三平臺(tái)上，用戶只需繳納價(jià)格從199元至499元不等的包月會(huì)費(fèi)，即可享受每月無(wú)限次衣服租用、包郵、包洗。

2019年，公司宣布扭虧為盈，其中75%的營(yíng)收來(lái)自會(huì)員費(fèi)；停業(yè)前，平臺(tái)服裝類SKU超2萬(wàn)個(gè)，共計(jì)用戶超2200萬(wàn)，其中使用超一年以上的用戶占月活用戶65%。

共享衣櫥進(jìn)入門檻低，但經(jīng)營(yíng)門檻高，隨著時(shí)間的推移，衣二三的短板和不足也一一暴露。

一方面，中國(guó)人難過(guò)共享衣物心理這一關(guān)，既不愿意穿別人穿過(guò)的衣物，也不愿意拉不下面子租衣服穿；另一方面，明確的使用場(chǎng)景是租賃衣物的最大驅(qū)動(dòng)力，在中國(guó)，派對(duì)、聚會(huì)等需要儀式感著裝的場(chǎng)合明顯較少，而日常著裝的租賃在淘寶、拼多多等電商平臺(tái)及Zara、H&M等快時(shí)尚品牌面前并不占優(yōu)勢(shì)。

共享行業(yè)過(guò)分燒錢已是行業(yè)共識(shí)，共享衣櫥除了要運(yùn)轉(zhuǎn)線上交互生意外，還要打通冗雜的線下環(huán)節(jié)，包括選品采購(gòu)、自動(dòng)分揀、清洗維護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、客服服務(wù)等等，離不開大量的資金支持。

衣二三前期采取的是買手團(tuán)隊(duì)全球采購(gòu)的模式，平臺(tái)的議價(jià)空間很小。

隨著公司的知名度打響，引進(jìn)的品牌增多，合作方式也由100%買斷變?yōu)榻栌么N，然而這種模式通常品牌方拿大頭，B端分成較低。

另外，共享衣櫥對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境的要求很高，且在物流上，每月不限次數(shù)的來(lái)回包郵更是大大增加公司的運(yùn)營(yíng)成本。

衣二三曾透露，一件衣服的回本周期大約是三個(gè)月，不過(guò)多數(shù)衣服回轉(zhuǎn)20-30次后就會(huì)報(bào)廢，基本都撐不到回本時(shí)間。

在無(wú)法維持平臺(tái)良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下，公司收到不少客戶投訴，口碑不斷下滑。

如此一來(lái)，重成本、重運(yùn)營(yíng)、回本慢壓得衣二三喘不過(guò)氣，從而進(jìn)入惡性循環(huán)，接著又面臨資金鏈斷裂和疫情沖擊，關(guān)門收檔成了意料之中的事。

3結(jié)語(yǔ)

共享衣櫥在共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口被資本催熟，同樣也沒能逃開共享經(jīng)濟(jì)高開低走的魔咒，這一細(xì)分賽道在經(jīng)過(guò)多年廝殺后，不僅沒有順利跑出一家企業(yè)，還都逐個(gè)走向衰敗淪為炮灰。

美國(guó)RTR在不同的環(huán)境下發(fā)展較好，盡管受到疫情打擊，在及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略后，用戶量也逐步回升。

而就中國(guó)而言，服裝租賃行業(yè)和訂閱服務(wù)模式仍處萌芽期，由于共享衣櫥不具備剛需屬性，樹立用戶觀念、培養(yǎng)用戶習(xí)慣是其未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“格隆匯新股”（ID：ipopress），作者：AG，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 衣櫥 市人 自由