十一小長(zhǎng)假期間，YJJ憑借其在永劫無(wú)間《錦鯉杯》全民精英賽上的出色表現(xiàn)再度出圈，#YJJ奪冠#的話題也順勢(shì)沖上了熱搜?！队澜贌o(wú)間》的電競(jìng)生態(tài)已然初見(jiàn)雛形、熱度直逼了當(dāng)年的《絕地求生》。

《永劫無(wú)間》無(wú)疑是主機(jī)游戲在今年最大的收獲，除了逐漸完善的聯(lián)賽體系和電競(jìng)生態(tài)，大量主播也如雨后春筍般不斷涌出，并借助新游的爆火邁入了頭部主播的行列。

回顧游戲的發(fā)展，游戲價(jià)值論發(fā)現(xiàn)，以斗魚(yú)為首的直播平臺(tái)通過(guò)主機(jī)版塊在游戲前期的宣發(fā)和推廣中起到了不可忽視的作用。無(wú)論是之前的《糖豆人》還是現(xiàn)在的《永劫無(wú)間》，依靠直播平臺(tái)助力新游已經(jīng)形成了一套成熟的打法，廠商和直播平臺(tái)都在有意識(shí)的互相配合以幫助新游起勢(shì)，增加成功的概率。

兵貴神速，發(fā)現(xiàn)潛力新游并快速實(shí)現(xiàn)主播調(diào)配推廣這套模式，實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)在于斗魚(yú)主機(jī)版塊始終處于高代謝、高新鮮度的狀態(tài)以及平臺(tái)豐富的主播儲(chǔ)備。

這顯然不同于人們以往的認(rèn)知，從流量角度似乎不被重視的主機(jī)版塊對(duì)斗魚(yú)而言卻不僅僅只是簡(jiǎn)單占位式的布局。和“三角洲”的成型一般，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)如河流入海，泥沙沉積逐步發(fā)展成廣袤的平原，其核心價(jià)值就隨著時(shí)間的沉淀不斷積累和放大，成為直播平臺(tái)的“新游孵化池”。

1

游戲與直播平臺(tái)和主播一直存在互惠互利的關(guān)系，平臺(tái)、主播們依托游戲創(chuàng)造內(nèi)容，而游戲則通過(guò)主播這個(gè)窗口進(jìn)行傳播推廣。

去年游戲價(jià)值論在《糖豆人》的相關(guān)報(bào)道中提到，其成為Twitch一哥背后是游戲與主播協(xié)力的成果。研發(fā)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，主播對(duì)于直播內(nèi)容的迫切需求，使游戲以燎原之勢(shì)引爆了海外直播市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是以往的《鬼谷八荒》還是如今的《永劫無(wú)間》等游戲的成功，都在反復(fù)驗(yàn)證這套合作模式的可行性。我們不妨以《永劫無(wú)間》為例來(lái)看，看看斗魚(yú)是如何“發(fā)現(xiàn)新游——調(diào)配資源——擴(kuò)散出圈”三步走的?

首先是發(fā)現(xiàn)和定位潛力新游。直播平臺(tái)與國(guó)內(nèi)各大廠商、發(fā)行商、游戲媒體建立良好的測(cè)評(píng)關(guān)系顯然是必要條件，這幫助斗魚(yú)在第一時(shí)間(游戲測(cè)試階段)就能鎖定《永劫無(wú)間》，搶先進(jìn)行布局。

確定永劫無(wú)間的直播潛力后，資源的快速調(diào)配是直播平臺(tái)搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，包括主播、公會(huì)、賽事、社區(qū)等多個(gè)維度的布局。斗魚(yú)通過(guò)輕度賽事、主機(jī)版塊主播儲(chǔ)備池等多個(gè)渠道篩選適合這款游戲的主播;組織策劃面對(duì)面活動(dòng)、引入KOL、制作視頻攻略等多種方式豐富社區(qū)內(nèi)容。游戲正式上線后，斗魚(yú)第一時(shí)間舉辦了、《菜狗杯》、《鯊魚(yú)杯》等賽事，幫助游戲更快速以電競(jìng)賽事的形式造勢(shì)，誕生了諸多趣味十足的梗，瞬間獲得了大量玩家的關(guān)注。

其中，擴(kuò)散出圈是直播生態(tài)布局中極為重要的是一環(huán)，而其中的關(guān)鍵在于直播平臺(tái)口碑主播的加入。頂流主播基于自身影響力能最快將游戲擴(kuò)散到更多的覆蓋人群，迅速拉升新游板塊的整體熱度。例如頭部主播PDD、YYF等從測(cè)試階段起就為《永劫無(wú)間》創(chuàng)造內(nèi)容、搖旗助威會(huì)讓玩家們產(chǎn)生更多興趣，女流、寅子等主播對(duì)游戲的深度體驗(yàn)和推薦則讓玩家們對(duì)游戲更有信心，二者雙管齊下吸引了更多玩家們加入游戲和直播。

根據(jù)資料顯示，游戲在Steam Demo測(cè)試階段，斗魚(yú)相關(guān)熱度長(zhǎng)期就已經(jīng)維持在2000萬(wàn)左右，最高熱度曾經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)，待到游戲正式上線已經(jīng)有了相當(dāng)程度的用戶基礎(chǔ)，一炮而紅。此外《永劫無(wú)間》最熱的“電子廠三杰”梗也是出自斗魚(yú)，為游戲知名度的擴(kuò)散出圈提供了極大的助力。

多方面的優(yōu)勢(shì)，讓斗魚(yú)第一時(shí)間成為《永劫無(wú)間》的核心聚集地，也幫助平臺(tái)集聚玩家流量。更值得注意的是，這個(gè)合作模式中發(fā)揮積極作用是以往被認(rèn)為流量有限的主機(jī)版塊。

2

為什么是主機(jī)版塊?

與LOL、王者榮耀這些高度集中、大流量的電競(jìng)版塊不同，主機(jī)版塊的內(nèi)容“來(lái)去匆匆、百花齊放”。這個(gè)版塊的主播會(huì)五花八門的直播大量不同的游戲，因?yàn)橹鳈C(jī)游戲沒(méi)有壁壘的特點(diǎn)，主播們?cè)谥辈ブ谐３?huì)更換游戲，這些產(chǎn)品的直播生命周期往往都只在1-2周，這也導(dǎo)致主機(jī)版塊始終處于高代謝、高新鮮度的狀態(tài)。

這個(gè)特性導(dǎo)致在上述提到的“發(fā)現(xiàn)潛力新游”的階段，除了廠商合作，直播平臺(tái)基于評(píng)測(cè)關(guān)系發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)途徑外，主機(jī)版塊具有強(qiáng)烈探索精神的主播群體們會(huì)不斷挖掘他們認(rèn)為有潛力的游戲，開(kāi)源成為一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)渠道。

而主機(jī)游戲類型繁多的特點(diǎn)，也使得板塊在潛力新游出現(xiàn)時(shí)，能夠迅速調(diào)度大量同類型主播迅速切換，保障直播內(nèi)容的專業(yè)性和多樣性，讓平臺(tái)在游戲大火后的第一時(shí)間，就能在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位。

簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)不斷追逐和創(chuàng)造潮流、發(fā)現(xiàn)下一個(gè)爆款的孵化地。不難發(fā)現(xiàn)，《絕地求生》、《鬼谷八荒》、《永劫無(wú)間》等多款游戲都是從斗魚(yú)主機(jī)板塊被發(fā)掘，在小范圍成為爆款的產(chǎn)品更是層出不窮。

隨著游戲宣發(fā)與游戲直播平臺(tái)的聯(lián)系愈發(fā)緊密，以往流量相對(duì)分散的主機(jī)版塊則是發(fā)揮了更重要的作用，其中的價(jià)值更是變得越來(lái)越重要。

3

從發(fā)展的角度來(lái)看，直播平臺(tái)為了增加自身優(yōu)勢(shì)，圍繞主機(jī)版塊的加碼和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行。斗魚(yú)能夠在《永劫無(wú)間》搶占先機(jī)拔得頭籌，與其很早就進(jìn)行主機(jī)版塊長(zhǎng)遠(yuǎn)布局密不可分。

除了發(fā)現(xiàn)潛力新游的敏銳度，快速實(shí)現(xiàn)主播等資源調(diào)配協(xié)助推廣其實(shí)是直播平臺(tái)能力的體現(xiàn)。

在發(fā)現(xiàn)新游的階段，平臺(tái)需要進(jìn)行基建的工作，搭建合理且豐富的內(nèi)容生態(tài)，斗魚(yú)擁有國(guó)內(nèi)積累最深厚的主機(jī)版塊的背后，是通過(guò)長(zhǎng)期積累了一大批不同風(fēng)格、玩不同品類、“底、腰、頭”不同位置的主播群體。當(dāng)某個(gè)新游出現(xiàn)可以快速進(jìn)行篩選出合適的主播進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成為新游的種子主播，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

這也是平臺(tái)為主播提供的發(fā)展機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)也意味著存在自我突破的可能，從底層成長(zhǎng)為腰部或更上發(fā)展的契機(jī)，增加了平臺(tái)對(duì)主播群體的吸引力。

另一方面，雖然主機(jī)版塊呈現(xiàn)出高代謝、高新鮮度的特點(diǎn)，但并非熊瞎子掰苞米———掰一個(gè)，丟一個(gè)。這個(gè)版塊同樣有著大量長(zhǎng)尾游戲和高粘性游戲，這些游戲與平臺(tái)和主播有相當(dāng)強(qiáng)的相互依存的關(guān)系，如果游戲能夠在直播平臺(tái)上誕生一名頭部主播，那游戲的生命周期將會(huì)延長(zhǎng)很久，讓直播平臺(tái)和游戲廠商形成了深度綁定的關(guān)系。

因此我們?cè)诙肤~(yú)的主機(jī)版塊也能看到，一些冷門或熱度消退的游戲，依舊有主播堅(jiān)守，為游戲提供展示的窗口。游戲價(jià)值論認(rèn)為，斗魚(yú)這種布局的影響是全方位的：對(duì)廠商，長(zhǎng)尾游戲可以是雙方建立良好合作關(guān)系的契機(jī);對(duì)主播，允許百花齊放而不是單純只追逐熱度，與廠商的合作也能給主播提供保障和發(fā)展機(jī)會(huì);對(duì)用戶，通過(guò)內(nèi)容社區(qū)的構(gòu)建，這些主播長(zhǎng)年、大量沉淀內(nèi)容會(huì)吸引用戶留在斗魚(yú)(想要找某個(gè)冷門游戲條件反射上斗魚(yú))，形成增量。

主機(jī)板塊是直播平臺(tái)的“新游孵化池”，來(lái)去匆匆、百花齊放但又兼顧長(zhǎng)尾。重視主機(jī)版塊，是直播平臺(tái)內(nèi)功修煉的重要一環(huán)，也是行業(yè)發(fā)展下的選擇。主機(jī)版塊的獨(dú)特狀態(tài)決定了其價(jià)值需要耐心投入，通過(guò)沉積才能逐步體現(xiàn)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “游戲價(jià)值論”（ID：gamewower），作者：Gamewower，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 直播 新游孵化池 孵化 新游