出道20天，風(fēng)頭蓋過(guò)威震天，人氣直逼星戴露，身價(jià)暴漲10倍，更有人為她從早到晚排隊(duì)7小時(shí)，讓千萬(wàn)網(wǎng)友瘋狂追捧，成為迪士尼新晉頂流。她就是迪士尼最新IP玲娜貝兒（Linabell），一只粉色的狐貍玩偶。

線下：迪士尼力捧，小狐貍一夜爆紅，身價(jià)暴漲10倍

9月29日，玲娜貝兒在上海迪士尼樂(lè)園全球首發(fā)亮相。在她出道之前，已經(jīng)有六名成員相繼出道，玲娜貝兒是達(dá)菲家族的第七位成員。

可愛(ài)呆萌的狐貍形象，充滿少女心的粉色皮膚，一條毛茸茸的大尾巴，勇敢、活潑、熱愛(ài)冒險(xiǎn)的人物設(shè)定，再加上迪士尼這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)摹盎首濉北尘?，玲娜貝兒一?jīng)問(wèn)世就受到廣大粉絲的喜愛(ài)，成為迪士尼最火的IP之一。

國(guó)慶期間，上海迪士尼力捧新人玲娜貝兒，不僅推出玲娜貝兒獨(dú)家系列商品，包括毛絨玩具，包包，配飾、著替（指玩偶穿的衣服）等多種可愛(ài)萌趣的單品，并為她打造專屬空間，舉行主題演出，為游客呈獻(xiàn)沉浸式玲娜貝兒主題購(gòu)物和餐飲體驗(yàn)。另外，迪士尼還安排米奇、米妮等“名角”做陪襯，讓玲娜貝兒C位出道。

玲娜貝兒也不負(fù)眾望，憑借軟萌的外表圈粉無(wú)數(shù)，成為炙手可熱的迪士尼頂流。因?yàn)樯虾５鲜磕嵛挥谄謻|新區(qū)川沙鎮(zhèn)，粉絲們給玲娜貝兒取了兩個(gè)外號(hào)：川沙蘇妲己，浦東狐貍精。

為了搶一只玲娜貝兒的毛絨玩具，粉絲在售賣點(diǎn)大排長(zhǎng)隊(duì)，更有人從早到晚排隊(duì)七小時(shí)，只為擁有一個(gè)玲娜貝兒的公仔。

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，第一批玲娜貝兒常規(guī)款公仔就已經(jīng)全面斷貨。要想擁有一只同款，只能從黃牛那里加價(jià)購(gòu)買，一只公仔甚至被炒至上千元，身價(jià)暴漲近10倍。

更夸張的是，在黃牛那里購(gòu)買，不僅要加價(jià)，還要“配貨”才能買。在閑魚上，部分賣家在詳情頁(yè)明確標(biāo)注：需搭配1到2件商品才能出售。一只玩偶售價(jià)在500元左右，想擁有一只玲娜貝兒，必須要配和它等價(jià)的貨才行。

有網(wǎng)友戲稱：一個(gè)毛絨玩具，硬是被玩出了奢侈品的味道。

玲娜貝兒不僅掏空了游客的錢包，更是“養(yǎng)活”了一批吃周邊飯的商家，除了黃牛賺差價(jià)，一些手藝人也借機(jī)狠撈一筆，改娃、著替等生意風(fēng)生水起，改后的一只玩偶可以賣到上萬(wàn)元。

線上：明星、網(wǎng)紅力捧，頻上熱搜，力壓威震天

在網(wǎng)上，早在9月17日，上海迪士尼就開始了玲娜貝兒亮相前的預(yù)熱，發(fā)微博預(yù)告玲娜貝兒首發(fā)時(shí)間，讓其未到先火，備受期待。

在雙微一抖小紅書上，鋪天蓋地的熱搜話題讓玲娜貝兒火速出圈，持續(xù)走紅。各大社交平臺(tái)上，明星、網(wǎng)紅紛紛曬出與玲娜貝兒的合照，讓玲娜貝兒熱度持續(xù)升溫。

在微博上，玲娜貝兒擁有2.9億閱讀量，日閱讀數(shù)達(dá)10萬(wàn)+，與她相關(guān)的帖子多達(dá)135.7萬(wàn)條。事實(shí)上，從玲娜貝兒誕生起就熱搜不斷，出現(xiàn)在熱搜上的次數(shù)比很多明星還多。

在微信上，關(guān)于玲娜貝兒的內(nèi)容越來(lái)越多，玲娜貝兒系列表情包更是傳播廣泛，朋友圈關(guān)于玲娜貝兒的討論度居高不下。

在抖音上，玲娜貝兒的視頻更是鋪天蓋地而來(lái)，首發(fā)當(dāng)日，玲娜貝兒的出場(chǎng)秀單條視頻點(diǎn)贊高達(dá)二十多萬(wàn)，關(guān)于她的話題就多達(dá)十余條。

在小紅書上，玲娜貝兒擁有2萬(wàn)+筆記，而威震天只有6600+筆記，玲娜貝兒的熱度遠(yuǎn)超威震天。

有話題，就有流量，玲娜貝兒在線上、線下出盡風(fēng)頭，為迪士尼吸金無(wú)數(shù)。她用實(shí)力證明：可愛(ài)不僅能當(dāng)飯吃，還可以賺個(gè)盆滿缽滿。

迪士尼開啟“造星計(jì)劃”，達(dá)菲家族成“搶錢家族”

迪士尼樂(lè)園以創(chuàng)造一流的服務(wù)體驗(yàn)和提供卓越的用戶服務(wù)著稱，被稱為“全世界最快樂(lè)地方”，經(jīng)過(guò)一百多年發(fā)展，早已是享譽(yù)全球的知名品牌，擁有米老鼠系列和迪士尼公主系列多個(gè)知名IP。

與傳統(tǒng)的米老鼠系列和迪士尼公主系列不同，玲娜貝兒及“達(dá)菲家族”其他成員的成名之路并沒(méi)有影視資源和文學(xué)作品作為支撐，那么，無(wú)作品、無(wú)動(dòng)畫的玲娜貝兒是如何爆火的？

有人認(rèn)為玲娜貝兒的爆火源于她的可愛(ài)，也有網(wǎng)友吐槽星黛露和玲娜貝兒這類卡通人物的興起，有點(diǎn)效仿“愛(ài)豆”的模式?？恐裘瓤蓯?ài)的外表，發(fā)一些賣萌的照片，就可以吸引網(wǎng)友們的關(guān)注，滿足網(wǎng)友們的想象和喜愛(ài)。

這正是迪士尼營(yíng)銷的高明之處，像打造流量明星一樣打造IP。比起更容易塌房的娛樂(lè)圈明星，虛擬的卡通形象似乎更適合粉絲情感的寄托。

沒(méi)有作品的達(dá)菲家族，是IP界名副其實(shí)的流量明星，僅靠美貌和人設(shè)就收割大量粉絲。達(dá)菲家族的成功，源于迪士尼對(duì)流量密碼的探索。

達(dá)菲最早誕生時(shí)，沒(méi)有故事，沒(méi)有自己的名字，只是頂著迪士尼光環(huán)的一只普通的小熊，推出后并不被用戶認(rèn)可。

后來(lái)，東京迪士尼樂(lè)園對(duì)達(dá)菲熊進(jìn)行全新包裝，給他設(shè)定了一個(gè)來(lái)源故事：米妮送了米奇一只玩具熊（達(dá)菲）。有天，米奇帶著他最喜歡的小熊去了魔法王國(guó)，坐在灰姑娘城堡面前，米奇許了個(gè)愿望：多希望有人和我一起分享樂(lè)園里面的喜悅和激動(dòng)??！這時(shí)，魔法發(fā)生了，小玩具熊變成了活的。

故事可以不斷強(qiáng)化人們對(duì)達(dá)菲的認(rèn)知，找到達(dá)菲與米奇與迪士尼之間的關(guān)系。頂著米奇最愛(ài)的玩具熊光環(huán)，加上童話故事的加持，達(dá)菲開始在東京走紅，2010年開始，東京迪士尼舉行達(dá)菲主題公演，米奇、米妮、唐老鴨和黛西等名角都來(lái)為他助陣。

之后，達(dá)菲在東京爆火，粉絲開始瘋搶達(dá)菲的玩偶，排隊(duì)和達(dá)菲合照。之后，迪士尼趁熱打鐵，讓達(dá)菲廣交朋友，小熊雪莉玫、綠毛貓杰拉多尼、垂耳狗可琦安、海龜奧樂(lè)米拉、紫色兔子星黛露以及最近的玲娜貝兒都是達(dá)菲的朋友。

在玲娜貝走紅之前，迪士尼最火的女明星是星戴露。2018年，星黛露亮相上海迪士尼，立即成為迪士尼人氣最高、銷量增速最快的超IP。迄今為止，迪士尼銷售出的星黛露主題商品疊加，其總高度相當(dāng)于119座珠穆朗瑪峰！

討喜的形象、簡(jiǎn)單的人設(shè)，配以鋪天蓋地的營(yíng)銷和二手市場(chǎng)的推波助瀾，就可以打造一個(gè)名利雙收的IP，這似乎已經(jīng)成為迪士尼新的財(cái)富密碼。

沒(méi)故事、無(wú)作品的IP，能長(zhǎng)遠(yuǎn)火下去嗎？

本文來(lái)自于“谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院”（gucanghongboshi），36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 毫無(wú) 作品 卻成 頂流